Kooperace namísto konkurence: Kupředu se společnými cíli

Důležitou součástí každé marketingové strategie je identifikace konkurence. To je jediný způsob, jak zjistit, zda může vaše společnost získat jedinečné umístění na trhu – a jak můžete zlepšit své produkty a služby. V našem kapitalistickém světě vyvinulo mnoho ziskových společností strategie ze strachu, aby dokázalo porazit konkurenci. Válka mezi Coca-Colou a Pepsi je klasickým příkladem toho, jak se může projevit strach. V tomto článku se dozvíte, proč vede kooperace namísto konkurence k udržitelnějšímu a zdravějšímu způsobu podnikání.

Výhoda konkurence

Když jsem pracovala v korporátním světě, nikdy jsem nechápala ty negativní řeči týkající se našich konkurentů. Konkurence není ani zlo, ani něco, čemu je třeba se vyhnout nebo co je nutné porazit. Konkurence je zdravá a je třeba ji přijmout a učit se od ní.

Jste-li jedničkou na trhu a můžete-li si vybudovat cennou, rostoucí zákaznickou základnu, je na místě gratulace! Tak je to ale málokdy. Dokonce i společnosti, které nemají přímou konkurenci, mají tu nepřímou. A doufejme, že to zjistí, jsou-li při rozvoji své marketingové strategie dostatečně kritičtí.

Vezměme si například aplikaci, která poskytuje jedinečné informace, ale přesto má jeden společný cíl s mnoha dalšími aplikacemi. Dobře je to vidět v oblasti zdraví nebo wellness: některé aplikace nabízejí pouze meditace, zatímco jiné nabízejí kromě meditací také afirmace a cvičení.

Vývojáři této nové aplikace mohou říci: "Super, nemám žádnou konkurenci!" – ale zákazníci se přesto musí rozhodnout, které aplikace chtějí stáhnout a aktivně používat. Koneckonců nemají přece neomezený čas ani úložný prostor. Všechny tyto další více či méně související aplikace jsou tedy vaší nepřímou konkurencí.

Co se můžete naučit od konkurence

Chcete-li provozovat úspěšné podnikání, musíte pravidelně kontrolovat a optimalizovat svou marketingovou strategii. Jako podnikatel chcete mít vždy výhodu. Pokud se tedy dozvíte více o své konkurenci, můžete zlepšit svou nabídku a definovat a optimalizovat svůj USP (Unique Selling Proposition). USP se s největší pravděpodobností bude v průběhu času měnit, protože vaše konkurence a zákazníci se také neustále mění. 

Pokud znáte klíčová slova svých konkurentů, můžete také zlepšit svou vlastní SEO strategii. Protože určitě nechcete používat stejná klíčová slova jako vaši konkurenti, kteří mají vyšší autoritu domény.

Férové varování

I když je důležité dozvědět se co nejvíce o své konkurenci, ještě důležitější je zaměřit se na své vlastní zákazníky a ne na zákazníky ostatních. Existuje mnoho zákazníků. A v mnoha případech nezůstávají loajální jen vůči jedné značce. Jinými slovy, nikdy neuvidíte osobu, která nosí pouze jednu módní značku. Nebo používá jen jednu kosmetickou značku. Pokud tedy dotyčná osoba nedostává velkou slevu, protože u ní pracuje.

Lidé milují rozmanitost a chtějí kombinovat, experimentovat a zkoušet nové věci. Proto je spolupráce tak důležitá. Zvláště pokud chcete jako sociální podnikatel dosáhnout ve svém oboru tolik potřebných změn.

Kooperace místo konkurence

Dokonce i v neziskovém sektoru – kde jsou cíle stejné – existuje tvrdá konkurence. Vzhledem k tomu, že každá organizace má svou vlastní agendu, mám někdy pocit, že nikdy nedosáhneme našich cílů.

Já osobně bych rád viděla na tomto světě více jednoty. Svět je příliš rozdělen, což vede k mnoha konfliktům. Nejen u samotných organizací, ale také u lidí, kteří chtějí podpořit věc, protože se nabízí tolik možností. Samotná rešerše je časově náročná a frustrující. 

Jedna z nejdůležitějších věcí, které jsem se naučila jako podnikatelka odhodlaná chránit zvířata a naše životní prostředí, je, že to nedokážu sama. A zároveň taky nemusím. Protože mohu spolupracovat s ostatními, aby mé úsilí mělo větší pozitivní dopad.

Se svými přímými konkurenty spolupracuji na různých kampaních a projektech. Dokonce jsem si najal přítele copywritera, protože jsem chtěl, aby upravila a korigovala můj článek předtím, než byl publikován. Také mě pověřila korekturou jednoho z jejích článků. Kromě toho jsem spolu se svým kolegou a přítelem, etickým marketingovým stratégem, vytvořil video sérii o posílení vaší marketingové mentality. Jsem součástí jejich Komunitní etické hodiny a také jsem uspořádal workshop o etické podpoře prodeje pro jejich publikum. 

Mohla toto téma snadno představit sama. Ale často lidé chtějí slyšet různé perspektivy – zejména pokud jde o marketing. I když jsme si v mnoha věcech podobní a shodneme se na nemanipulativních marketingových postupech, máme každý jiné představy. Vzájemně se doplňujeme, což také přináší mnoha lidem inspiraci v jejich vlastním podnikání.

Když spolupracujete, usnadníte si práci a vaše kampaně se stanou efektivnějšími.

Se dvěma kolegy, kteří jsou mými přímými konkurenty, známe silné stránky těch druhých. Věříme si a máme podobné cíle. Dává smysl pouze to, že investujeme jeden do druhého, a tím nepřímo investujeme do dobrých životních podmínek zvířat a ochrany životního prostředí.

Děláme to nejen proto, abychom pomohli našim zákazníkům a propagovali své vlastní podnikání, ale také abychom vytvořili prostředí pro spolupráci. Změna klimatu se netýká jen jednoho národa – o nic víc než smrtící zoonotické pandemie nebo agresivní útok mimozemšťanů.

V takových případech nezáleží na tom, jaký máte věk, pohlaví nebo národnost, nebo jaké náboženské přesvědčení, politické názory nebo sexuální preference máte – natož to, jaký znak Stranger Things Charakter se vám nejvíce líbí. Na ničem z toho nezáleží. Jediná věc, na které záleží, je, že se sjednotíme!

Jak spolupracovat

Pokud hledáte inspiraci, tady je několik příkladů, jak můžete spolupracovat:

• Uspořádejte a propagujte událost, například dobročinnou sbírku pro vaši společnou věc
• Uspořádejte online seminář, osobní konferenci, workshop atd.
• Zorganizujte a uspořádejte kurz, který zahrnuje obě dovednosti.
• Staňte se hostujícím řečníkem na různých podcastech, akcích, diskusích atd. A nabídněte rozhovor s druhou osobou na vašem kanálu.
• Uspořádejte módní přehlídku, na kterou pozvete několik značek z oblasti módy, make-upu, obuvi, doplňků atd., a buďte kreativní při mixování a kombinování.
• Zapojte své konkurenty a partnery do své strategie dárcovství.
• Spusťte kampaň pro vhodný národní / mezinárodní den, který podpoří vaši společnost a vaše zákazníky. Pro Raidboxes by byl vhodný například Mezinárodní den datového centra 23. března 2023.
• Nabídněte placený nebo bezplatný zdroj, který je výhodný pro zákazníky obou stran.
• Napište knihu nebo krátkou sérii článků společně o tom, jak pracujete společně na dosažení společných cílů, protože vaše věc je důležitější než vaše konkurenční rozdíly.
• Nabízí slevy zákazníkům druhé strany. Což funguje dobře, pokud jsou nepřímými konkurenty a vaše produkty a služby se vzájemně doplňují. Možná existují nějaké paralely, pak byste měli propagovat, jak mohou vaši zákazníci těžit z vašeho partnerství.
• Uspořádejte soutěž, kde ceny pocházejí od obou společností, abyste si všichni snížili náklady a zároveň zvýšili atraktivitu konkurence.

Spolupráce s ostatními, včetně vašich konkurentů, rozšiřuje vaši zákaznickou základnu a zvyšuje povědomí o značce, což vám umožní stát se myšlenkovým mentorem a nakonec zvýšit i prodej. To je skutečně oboustranně výhodná situace.

Když poprvé oslovíte někoho, abyste mluvili o možné spolupráci, je velmi efektivní uvést příklad možné spolupráce a zároveň vysvětlit, že jste flexibilní, pokud jde o přijímání návrhů.

Po prohlédnutí jejich práce na webových stránkách, v článcích, na akcích atd. a nalezení správné kontaktní osoby můžete získat lepší představu o tom, jak a s kým pracují, takže můžete navrhnout vhodnou, ale jedinečnou spolupráci. Na to nexistují žádná pravidla, proto buďte kreativní!