Důležitou součástí každé marketingové strategie je identifikace konkurence. To je jediný způsob, jak zjistit, jak může být vaše společnost jedinečně umístěna na trhu - a jak můžete zlepšit své produkty a služby. V našem kapitalistickém světě mnoho ziskových společností vyvinulo strategie ze strachu, jak porazit konkurenci. Koksová válka mezi Coca-Colou a Pepsi je klasickým příkladem toho, jak může strach fungovat. V tomto článku se dozvíte, proč spolupráce namísto konkurence vede k udržitelnějšímu a zdravějšímu způsobu podnikání.

Výhoda konkurence

Když jsem pracoval v korporátním světě, nikdy jsem nepochopil negativní řeči o našich konkurentech. Konkurence není ani zlo, ani něco, čemu je třeba se vyhnout nebo porazit. Konkurence je zdravá a něco, co je třeba přijmout a učit se z toho.

Pokud jste první na trhu a můžete si vybudovat cennou, rostoucí zákaznickou základnu: gratulujeme! To je však zřídka případ a zavádějící. Dokonce i společnosti, které nemají přímou hospodářskou soutěž, mají nepřímou konkurenci. A doufejme, že zjistí, zda jsou rozhodující při rozvoji své marketingové strategie.

Zvažte například aplikaci, která poskytuje jedinečné informace, ale stále má společný cíl s mnoha dalšími aplikacemi. To je často vidět v oblasti zdraví nebo wellness: některé aplikace nabízejí pouze meditace, zatímco jiné nabízejí kromě meditací také afirmace a cvičení.

Vývojáři této nové aplikace mohou říci: "Skvělé, nemám konkurenci!" - ale zákazníci se stále musí rozhodnout, které aplikace chtějí stáhnout a aktivně používat. Koneckonců, nemají neomezený čas, volný čas nebo úložný prostor. Všechny tyto další související aplikace jsou vaší nepřímou konkurencí.

Co se můžete naučit od konkurence

Chcete-li provozovat úspěšné podnikání, musíte pravidelně kontrolovat a optimalizovat svou marketingovou strategii. Jako podnikatel chcete mít vždy výhodu. Pokud se tedy dozvíte více o své konkurenci, můžete zlepšit svou nabídku a definovat a optimalizovat svůj USP (Unique Selling Proposition). USP se s největší pravděpodobností bude v průběhu času měnit, protože vaše konkurence a zákazníci se neustále mění. 

Pokud znáte klíčová slova svých konkurentů, můžete také zlepšit svou vlastní SEO strategii . Protože nechcete používat stejná klíčová slova jako vaši konkurenti, kteří mají vyšší autoritu domény.

Spravedlivé varování

I když je důležité dozvědět se co nejvíce o své konkurenci, je ještě důležitější zaměřit se na své vlastní zákazníky a ne na zákazníky ostatních. Existuje mnoho zákazníků. A v mnoha případech nejsou loajální jen k jedné značce. Jinými slovy, nikdy neuvidíte osobu, která nosí pouze jednu módní značku. Nebo jen použil značku kosmetiky a osobní péče. Pokud osoba nedostane velkou slevu, protože tam pracují.

Lidé milují rozmanitost a chtějí kombinovat, experimentovat a zkoušet nové věci. Proto je spolupráce tak důležitá. Zvláště pokud chcete přinést tolik potřebné změny ve vašem oboru jako sociální podnikatel.

Spolupráce místo soutěžení

Dokonce i v neziskovém sektoru – kde jsou cíle stejné – existuje tvrdá konkurence. Vzhledem k tomu, že každá organizace má svou vlastní agendu, mám někdy pocit, že nikdy nedosáhneme našich cílů.

Já osobně bych rád viděl více jednoty v tomto světě. Existuje příliš mnoho rozdělení, která vedou k mnoha konfliktům. Nejen pro samotné organizace, ale také pro lidi, kteří chtějí podpořit věc, protože existuje příliš mnoho příležitostí. Samotný výzkum je časově náročný a frustrující. 

Jedna z nejdůležitějších věcí, které jsem se naučil jako podnikatel odhodlaný chránit zvířata a naše životní prostředí, je, že to nedokážu sám. A zároveň nemusím. Protože mohu spolupracovat s ostatními, abych měl větší pozitivní dopad.

Se svými přímými konkurenty spolupracuji na různých kampaních a projektech. Dokonce jsem si najal přítele copywritera, protože jsem chtěl, aby upravila a korigovala můj článek předtím, než byl publikován. Také mě pověřila korekturou jednoho z jejích článků. Kromě toho jsem spolu se svým kolegou a přítelem, etickým marketingovým stratégem, vytvořil video sérii o posílení vaší marketingové mentality. Jsem součástí jejich Komunitní etické hodiny a také jsem uspořádal workshop o etické podpoře prodeje pro jejich publikum. 

Mohla toto téma snadno představit sama. Ale často lidé chtějí slyšet různé perspektivy - zejména pokud jde o marketing. I když jsme si v mnoha věcech podobní a shodneme se na nemanipulativních marketingových postupech , máme jiné představy. Vzájemně se doplňujeme, což také přináší inspiraci mnoha lidem pro jejich vlastní podnikání.

Když pracujete společně, usnadníte si práci a vaše kampaně se stanou efektivnějšími.

Se dvěma kolegy, kteří jsou mými přímými konkurenty, známe silné stránky druhé osoby. Věříme si a máme podobné cíle. Dává smysl pouze to, že investujeme jeden do druhého, a tím nepřímo investujeme do dobrých životních podmínek zvířat a ochrany životního prostředí.

Děláme to nejen proto, abychom pomohli našim zákazníkům a propagovali naše vlastní podnikání, ale také abychom vytvořili prostředí pro spolupráci. Změna klimatu se netýká jen jednoho národa – o nic víc než smrtící zoonotické pandemie nebo agresivní útok mimozemšťanů.

V takových případech nezáleží na tom, jaký máte věk, pohlaví nebo národnost, nebo jaké náboženské přesvědčení, politické názory nebo sexuální preference máte - natož to, jaký znak Stranger Things se vám nejvíce líbí. Na ničem z toho nezáleží. Jediná věc, na které záleží, je, že se sjednotíme!

Jak spolupracovat

Pokud hledáte inspiraci, tady je několik příkladů, jak můžete spolupracovat:

• Uspořádejte a propagujte událost, například dobročinnou sbírku pro vaši společnou věc
• Uspořádejte online seminář, osobní konferenci, workshop atd.
• Uspořádejte a uspořádejte kurz, který zahrnuje obě dovednosti.
• Staňte se hostujícím řečníkem na různých podcastech, akcích, panelových diskusích atd. A nabídněte rozhovor s druhou osobou na vašem kanálu.
• Uspořádejte módní přehlídku, na kterou pozvete několik značek z oblasti módy, make-upu, obuvi, doplňků atd., A buďte kreativní při míchání a kombinování.
• Zapojte své konkurenty a partnery do své strategie dárcovství .
• Spusťte kampaň pro vhodný národní / mezinárodní den, který podpoří vaši společnost a vaše zákazníky. Pro Raidboxes Vhodný by byl například Mezinárodní den datového centra 23. března 2023.
• Nabídněte placený nebo bezplatný zdroj, který je výhodný pro zákazníky obou stran.
• Napište knihu nebo krátkou sérii článků společně o tom, jak pracujete společně na dosažení společných cílů, protože vaše věc je důležitější než vaše konkurenční rozdíly.
• Nabízí slevy zákazníkům druhé strany. To funguje dobře, pokud jsou nepřímými konkurenty a vaše produkty a služby se vzájemně doplňují. Možná existují nějaké paralely, pak byste měli propagovat, jak mohou vaši zákazníci těžit z vašeho partnerství.
• Uspořádejte soutěž, kde ceny pocházejí od obou společností, abyste snížili náklady pro všechny a zároveň zvýšili atraktivitu konkurence.

Spolupráce s ostatními, včetně vašich konkurentů, rozšiřuje vaši zákaznickou základnu a zvyšuje povědomí o vaší značce, což vám umožní stát se myšlenkovým vůdcem a nakonec zvýšit prodej. To je skutečně oboustranně výhodná situace.

Když poprvé oslovíte někoho, abyste mluvili o možné spolupráci, je velmi efektivní uvést příklad možné spolupráce a zároveň vysvětlit, že jste flexibilní, pokud jde o přijímání návrhů.

Po prohlédnutí jejich práce na webových stránkách, v článcích, na akcích atd. a nalezení správné kontaktní osoby můžete získat lepší představu o tom, jak pracují a s kým pracují, takže můžete navrhnout vhodnou, ale jedinečnou spolupráci. Neexistují žádná pravidla pro to, jak, takže buďte kreativní!