Obsah marketing pro agentury a freelancery: Co je opravdu důležité

Jan Tissler Aktualizováno dne 20.října 2020
8 min.
Obsah ový marketing pro agentury
Naposledy aktualizováno 20.

Jak by měl marketing obsahu vypadat pro agentury a osoby samostatně výdělečně činné, aby to fungovalo? Tam je často zmatek kolem termínu marketing obsahu. Existuje také široká škála definic. V tomto příspěvku vám vysvětlím, o co jde. A které mechanismy fungují nejlépe.

Definice a vymezení: Co je obsahový marketing

Aby obsahový marketing fungoval, potřebujete správný postoj. A samozřejmě, to je pravda pouze tehdy, pokud víte, co obsah marketing je určen pro a co je vhodné pro.

Problém začíná termínem. Vzhledem k tomu, čím více se zabýváte obsahovým marketingem, tím jasnější se stává: Slovo martketing je zde zavádějící. Je to všechno o obsahu. A neměl by nic propagovat ani prodávat. Ale on má dělat dvě věci především:

  • Uvedení správného publika na vaše stránky
  • Dosažení pozitivní změny v postojích těchto lidí k vaší společnosti

Zpočátku to zní spíše neškodně, ale je to obtížnější, než se zdá. Na tyto body se podíváme blíže. Než tak učiníte, je důležité zdůraznit, že existují různé definice obsahu marketingu. Někteří lidé dokonce říkají něco jako: "Veškerý marketing je obsahový marketing."

Podle mého názoru to nedává moc smysl. Skutečnost, že také potřebujete obsah pro marketing, není novým pohledem. Reklamy, katalogy, brožury: to již existovalo před internetem. Novinku je však to, že společnosti dnes vytvářejí a distribuují obsah, který by existoval v minulosti, zejména ve specializovaných a poradenských publikacích.

Obsah a cesta zákazníka

Jinými slovy, obsahový marketing začíná na samém začátku cesty zákazníka. Konkrétně, když budoucí zákazníci začnou chápat, že mají problém. Právě jste začali hledat řešení. A to je, když doufejme, že hit váš obsah. Měli by vás najít kompetentní a dostatečně důvěryhodné, aby nakonec zvážit své nabídky.

Tento obsah je proto spíše plánován a prováděn z novinářského hlediska. Informační potřeby čtenářů jsou v popředí. Váš obsah by měl být užitečný, užitečný a nekomerční. Obsahový marketing je často přirovnáván k firemnímu publikování ve všech těchto, což se týká především zákaznických časopisů.

Velký rozdíl však spoáčita v tom, že vstupní prahová hodnota pro marketing obsahu je výrazně nižší. Dalším je mnohem větší potenciál: vynikající obsah může oslovit podstatně více lidí než tištěný zákaznický časopis. To je samo o sobě způsobeno skutečností, že tyto příspěvky lze stále nalézt a doporučit měsíce a roky později - v závislosti na tématu. Protože to není o doplňování papírových stránek znovu a znovu. Jedná se o vytvoření zdaleka nejlepší obsah pro každou otázku.

Příspěvek digitální nomádi
Autentický obsah také funguje velmi dobře v našem blogu

Budete mít to čerstvé a up-to-date v průběhu let, místo vytváření nového obsahu znovu a znovu. Co obsah marketing a firemní publikování mají společné, nicméně, je to, že prodeje a prodeje nejsou v popředí zde - a úspěch je proto jen nepřímo měřitelné. Podíváme se na to zblízka.

Oslovení správné cílové skupiny

Uživatelé objevují nový obsah v podstatě dvěma způsoby:

  1. Najdete ji v nabídce vyhledávání (Google, YouTube, Pinterest...)
  2. Obdržíte ji (Facebook, Twitter, LinkedIn , E-mail, Messenger...)

Máte co do činění se SEO? Pak samozřejmě víte, že v závislosti na tématu může být obtížné přistát ve vyhledávačích na přední straně. Vždy však existují alternativní možnosti: zaměřujete se například na konkrétnější otázku, na zvláštní perspektivu nebo na vysoce zaměřenou cílovou skupinu. Jako jednoduchý příklad: Místo vašich webových stránek obecně na klíčové slovo " WordPress " pro optimalizaci, spěcháte na " WordPress Webové stránky pro realitní kanceláře v Kolíně nad Rýnem" - protože to je jedna z vašich specialit.

SEO také v ideálním případě začíná s výzkumem: Měli byste si být vědomi základních klíčových slov a otázek, které váš obsah musí být o. Pokud se na druhou stranu rozhodnete pro svůj obsah pouze poté pro vyhledávače, jako je Google, pak ztratíte velký potenciál.

Tato počáteční analýza je velmi důležité, pokud jde o vaše SEO. Za tímto účelem si přečtěte naše podrobné pokyny, jak Výzkum klíčových slov a vytvořit SEO audity.

Je také důležité zkoumat soutěž: Co již pokrývá stávající obsah? Jak dobře jsou vyrobeny? Co chybí? Jak můžete překonat tyto příspěvky, videa nebo grafiku způsobem, který váš obsah mnohem lepší? Teprve pak budete mít šanci být si všiml vůbec.

V neposlední řadě je důležité sledovat záměr vyhledávání. Protože jak již bylo vysvětleno: Váš obsahový marketing by měl oslovit lidi na samém začátku cesty zákazníka. Nemusí ještě mít jasnou představu o tom, co potřebují, co je k dispozici na trhu a jak se jednotlivé nabídky liší od sebe navzájem.

Ve stejné době, ne každé téma by mělo být založeno především na SEO. Protože zde budete samozřejmě nalezeni pouze pro věci, které vaše cílová skupina již aktivně hledá. To není vždy případ, a to zejména s novými řešeními.

To je další důvod, proč je důležité sledovat "sdíletelnost" vašeho obsahu současně: měli byste proto splnit všechny požadavky, aby se dobře rozšířil na sociální web. Nebo je doporučit jinými způsoby, jako je e-mail a messenger.

Volně ložené zboží již nefunguje

Jedním z těchto základů je, že váš obsah je vhodný, zajímavý a dost dobrý, aby byl vůbec doporučen. Nároky na obsah se neustále zvyšují. Jen proto, že počet obsahu stále roste. Zaměnitelné články a videa už moc nepřinášejí. To, co může dělat každý, každý dělá.

Například vaše články a příspěvky potřebují přitažlivý nadpis a pěknou miniaturu. Protože to jsou dvě věci, které uživatel vidí na sociální síti. Měli byste se proto vyhnout jakékoliv stick fotografie: jsou lepší než nic, ale já si opravdu nepamatuji, kolik ruka-třást, usmívající se kancelářské lidi jsem viděl v mém životě. Víc než dost, řekl bych!

Takzvané centrum obsahu slouží jako důležité kontaktní místo pro váš obsah – ať už jako nezávislý pracovník, agentura nebo jiné webové stránky. Může se jedná o jednoduchou vstupní stránku nebo propracovaný firemní časopis. Podívejte se na Tipy od Jana v centru Content Hub.

Investujte zde několik minut navíc, abyste našli něco, co pozitivně vyčnívá z obvyklého. Mějte na paměti, že váš obsah má pouze několik sekund (nebo zlomků sekund) pro aktivaci očekávaného kliknutí. A: Tyto miniatury stále musí fungovat, i když je vidíte ve formátu razítka na smartphonu.

Zveřejněte obrázky pro blog
Výkonné abstraktní obrazy často konvertují velmi dobře

Další tipy pro zvýšení sdíletelnosti obsahu:

  • Aktivně doporučujeme sdílet obsah na vašich stránkách. Tlačítka sdílení lze implementovat v souladu s ochranou údajů, například Šaríf Plugin Pro WordPress .
  • Make out zajímavé citace a prohlášení, které mohou být zaslány přímo jako pípání.
  • Zahrňte grafiku, kterou chcete zveřejnit, a doporučte ji na Pinterestu.

Tento seznam by mohl pokračovat. Prvním krokem je, aby se správné lidi vědomi vás, vaše sociální profily a vaše stránky. Chcete-li to provést, musíte

  1. Dobře znát svou cílovou skupinu
  2. Pak vytvořte správný obsah
  3. A konečně, proveďte je optimálně, jak je popsáno

Jakmile to uděláte, je to další krok v procesu marketingu obsahu.

Vyvolání pozitivní změny

Zní to nenápadně, ale váš obsah, tak pečlivě vytvořený a šířený, je opravdu chtěl "jen" vytvořit pozitivní změnu v publiku. Takto to Robert Rose popisuje ve svém provokativní položky pro Institut pro obsahový marketing. Provokativní, protože vyzývá k ukončení měření úspěšnosti obsahu.

Ale to je jen polovina pravdy: samozřejmě chceme měřit, jak úspěšný je obsah. Ale to se nestane prostřednictvím typických čísel měření, jako jsou načítání stránek nebo kliknutí. Koneckonců, co to znamená pro společnost na konci dne, kdy vlastní newsletter našel 5000 čtenářů? Za prvé, vůbec nic. Místo toho je to o: Jak se tito odběratelé bulletinu chovají jinak než ostatní uživatelé? Jak vlastně vypadá ideální chování uživatele?

Obecně řečeno, obsah v obsahu marketingu je na začátku doufejme, že delší posloupnost akcí a další změny v cílové cílové skupiny. Obsah stratég Mirko Lange vidí to tak. Má v této zajímavé prezentaci Shrnuty. Od "Vyrábíme obsah" na "Děláme více příjmů a zisku" je to dlouhá cesta. Zkratky jsou vzácné. Spíše to vyžaduje trpělivost generovat požadované změny v myšlení a chování cílové skupiny.

Za prvé, kontakt je vyroben - a pozornost je vytvořena. Je třeba posílit důvěru značky. Zároveň chtějí zajistit, aby potenciální zákazníci přemýšleli nejprve o své vlastní společnosti. V průběhu času, oni v ideálním případě rozvíjet značku preference. A jen to nakonec přispěje k úspěchu společnosti a odrazí se ve vyšších prodejích.

Udržujte čtenáře místo toho, aby jen vyhráli

Co je také zřejmé z této sekvence je, že to nestačí, aby publikum na vaší straně jednou. Až to uděláš, chceš si to nechat. Toho je dosaženo například výše uvedeným zpravodajem. To může být staromódní nástroj, ale to ještě funguje dobře v mnoha oblastech. A máte velkou výhodu, že váš e-mailový distributor patří vám (které jste si samozřejmě vybudovali v souladu s ochranou údajů). S e-maily, žádný algoritmus mezi jiskry vás. Nikdo vám neříká, kdy a jak často se můžete dostat do svých vyhlídek.

Ale pokud e-mail nesedí, protože vaše cílová skupina preferuje jiné způsoby komunikace, pak samozřejmě budete reagovat na to. Jediná důležitá věc je, že váš obsah na začátku cesty zákazníka vás bude informovat o těchto lidech. To lze provést také prostřednictvím užitečných stažení nebo prostřednictvím užitečné e-mailové řady.

Pole bulletinu
Propagace bulletinu v centrálních lokalitách

Pro mnoho společností, agentur a nezávislých pracovníků je zvláštní, že by měli investovat zdroje do něčeho, co nevytváří přímé příjmy. Ale neměl bys to úplně znát. Koneckonců, zákaznický servis má také podobný stav: jeho účinky lze často určit pouze nepřímo, například prostřednictvím průzkumů.

Vstupní stránka nebo stránka produktu to má jednodušší: má jasný účel, který můžete měřit poměrně snadno. Užitečný, non-propagační poradenství článek, na druhé straně, je jiný. S kolika obraty v eurech to nakonec skončí? Kdy jste se dostal k návratnosti investic? To není tak snadné říct. V samostatném článku podrobněji vysvětlím, jak lze měřit úspěch obsahu.

Jak rozhoduje vaše cílová skupina?

Ale dostat své publikum oslovit tak brzy, je opravdu důležité. V opačném případě mohou vaši potenciální zákazníci skončit nejprve s vašimi konkurenty - a nakonec být přesvědčeni o nabídkách a produktech tam. Mějte na paměti, že rozhodnutí nejsou zdaleka tak racionálně, jak my lidé rádi věří.

  • Jak dobře postaráno je potenciální kupující?
  • Jak moc tato osoba věří společnosti?
  • Jak moc se cítí pochopená?

To vše hraje do rozhodnutí.

Obsahový marketing je jako první rande: poznáte se navzájem a možná randíte na druhé rande. Žádost o ruku zpravidla nepřichází bezprostředně po prvních několika minutách. Ale to je, jak se chovají některé společnosti: Jakmile jsem dorazil na webové stránky, měl bych něco koupit. To nedává smysl, zejména u složitějších produktů a nabídek.

Nechápejte mě špatně: Já sám jsem podnikatel. Vím, že na konci dne musím vydělat peníze. Musí však být také jasné, že k prodeji přímo přispívá pouze část vlastních činností. Mnozí jiní ne. Máte další úkoly, které jsou přinejmenším stejně důležité.

Jaký je váš názor na obsahový marketing? Jaké otázky máte pro Jana? Použijte funkci komentáře. Chcete být informováni o nových příspěvcích do online marketingu pro agentury a nezávislé pracovníky? Tak nás následujte TwitterFacebook nebo přes náš Bulletin.

Jan je online novinář a specialista na digitální publikování s více než 20 letou odbornou praxí. Firmy ho najímají jako autora, konzultanta nebo redakčního ředitele. Mimochodem je zakladatel a jeden z redaktorů časopisu UPLOAD. Obrázek autora fotografa: Patrick Lux.

Podobné články

Komentáře k tomuto článku

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Povinná pole jsou označena * .