Jak se s tím vypořádat LinkedIn Marketing získává nové zákazníky a zaměstnance

Katja Kupka Naposledy aktualizováno 20. října 2020
6 min.
Naposledy aktualizováno 20. října 2020

Obchodní síť LinkedIn hraje stále důležitější úlohu pro sociální nábor a značku zaměstnavatele. Prostřednictvím inteligentního obsahového marketingu můžete prostřednictvím platformy generovat nové potenciální zákazníky a transformovat namáhavé studené akvizice do strategického sociálního prodeje. Dnes vám ukážu, jak můžete používat b2B LinkedIn profiteer.

Co je LinkedIn ?

Americká platforma nabízí mezinárodní burzu od roku 2003 a nyní je součástí Microsoftu. Globální má LinkedIn více než 600 milionů členů: S přibližně 14 miliony členů v regionu DACH LinkedIn Německá konkurence XING. Linkedin Marketing proto hraje důležitou roli pro mnoho společností v komunikační strategii a v brandingu zaměstnavatelů. Navzdory podobným funkcím jako na Facebooku jsou členové LinkedIn stále více se zaměřuje na specializovaná témata a diskutuje o novinkách ve svém odvětví. Barevné obrázky a zábavná videa zůstávají výjimkou.

V ideálním případě by se žádná společnost neměla zaměřovat pouze na to, aby se objevila na sociálních médiích. Velká platforma, jako je LinkedIn mohou v nejhorším případě radikálně změnit své algoritmy nebo podmínky použití přes noc. Jednotlivý uživatel musí takové změny přijmout. 

Proto je vhodné zachovat přítomnost nezávislou na platformě. Například na firemním blogu je publikovaný obsah trvale zachován a přístupný bez překážek. Odtud je můžete pohodlně distribuovat na různé online platformy.

Členství v LinkedIn

Na LinkedIn kromě bezplatných osobních základních profilů pro zaměstnance a freelancery existují také firemní stránky a skupiny. Můžete sledovat osobní profily a firemní profily – nebo v případě svého osobního profilu požádat o kontakt.

LinkedIn Marketingové tipy
Například LinkedIn Profil společnosti RAIDBOXES Z.

Způsobil Linkedin Náklady?

Na platformě jsou čtyři varianty placeného prémiovéhočlenství: 

  • Kariéra: Uchazeči mohou přilákat cílené náboráře, aby si našli novou práci.
  • Firma : Uživatelé mohou bez omezení rozšiřovat svou síť a například zapisovat do nekotů. Zdůstupní také obchodní přehledy a online video kurzy.
  • Prodej : S prodejním navigátorem sledují prodejní specialisté svou rostoucí síť, efektivněji generují potenciální zákazníky pro jejich sociální prodej a najdou snadnější kontakty na cílovém trhu.
  • Vyhledávání zaměstnanců : S produkty LinkedIn Náboráři a lite najdou lovce leček rychleji a mohou je kontaktovat přímo 

S LinkedIn Budování udržitelné sítě

Zejména v oblasti B2B je LinkedIn navázat dlouhodobé vztahy a postavení odborníka. Místo toho, abyste bez rozdílu shromažďovali kontakty, měli byste kliknout na LinkedIn projevte skutečný zájem o vaši síť. Mnoho kupujících investic nebo drahých produktů v B2B používá platformu jako zdroj informací. Sledují svůj informační informační informační informační informační zdroj nebo se ptají ve specializovaných skupinách. Informují se nejen jednou, ale opakovaně po delší dobu. O významné investici se v B2B nebude rozhodovat přes noc.

Tváře za vaší společností

Obecně platí, že lidé se dnes zajímají o tváře a příběhy společností. Pokud jste specialista na LinkedIn zdůrazňuje své vlastní odborné znalosti – a odborné znalosti svého zaměstnavatele. Tím se profesní pozice spojuje s lidskými bytostmi. V ideálním případě si zaměstnanci přinášejí určitou ochotu otevřít se a odhalit osobní.

Do LinkedIn Marketing může zahrnovat budování vlastních zaměstnanců v ambasadory značky – a to, aby se jejich zaměstnanci jako součást značky Zaměstnavatele. Vyžaduje se velká důvěra ze strany společností a loajalita zaměstnanců. Společnosti by měly své zaměstnance povzbuzovat, ale pouze v případě, že mají zájem a komunikují autenticky. 

Pokud mají kolegové zájem, ale jsou nejistí, jsou ve společnosti k dispozici školení, pokyny a kontaktní osoby. Tímto způsobem může společnost konkrétně komunikovat o tom, jak mohou zaměstnanci podávat výkon. Za všech okolností by mělo být transparentní, že společnost sama nekomunikuje. Zároveň je důležité senzibilizovat zaměstnance, ne vyzrazovat obchodní tajemství nebo porušovat právní předpisy v oblasti hospodářské soutěže.

Prostřednictvím vlastních zaměstnanců může být obsah společnosti šíře distribuován. Pokud kolega sdílí firemní poštu, obsah osloví zcela nové publikum. Kromě toho je příspěvek vnímán jako méně inzerent, pokud ho zaměstnanci doporučují, a nikoli společnost. Zaměstnanci mohou publikovat obsah relevantní pro odvětví a odpovídat na speciální otázky. Každý, kdo je ukládá jako zdroj informací, se na ně může také odvolat, pokud jde o nákup produktu.

LinkedIn jako zdroj informací o obsahu B2B

Vrcholem umění je poskytovat individuálně vhodný obsah pro všechny, kteří se podílejí na procesu nákupu, a budovat důvěru. Chcete-li jasně sdělit složité informace, můžete použít celou řadu fomates obsahu: od blogových příspěvků a infografiky přes dokumenty white paper a videa až po e-knihy.

Jednatel se zajímá o "Big Picture", zatímco inženýr nebo IT specialista může tolerovat velké množství odborných znalostí a detailů. Všichni mají společné, že hledají vysoce kvalitní a užitečný obsah. Vzhledem k tomu, že lidé mají různé preference ve formátech, pečlivě zvolená kombinace textů, infografiky, obrázků a videí je dobrou volbou. Obzvláště oblíbená jsou aktuální a relevantní témata, která jsou připravována v příjemně čitelných a důkladně prošetřených příspěvcích podle cílové skupiny. 

Stejně jako na mnoha jiných platformách sociálních médií uvidíte, že příspěvky s obrázky přitahují větší zájem. Dokonce i dobře pochopen a zábavně napsaný text je těžké odolat videu nebo infografice, kterou lze zachytit na první pohled.

LinkedIn v sociálním náboru

Vložíte Linkedin profil společnosti, zaměstnanci jsou viditelní a reagují jako velvyslanci společnosti. Se smysluplným firemním profilem lze značku zaměstnavatele posílit a konkrétně latentní uchazeče o zaměstnání lze řešit aktivním získáváním zdrojů, což je zvláště vhodné pro "nedostatekpovolání ". Nejprve analyzujte, kdo je vaše cílová skupina. U velmi mladých lidí je méně pravděpodobné, že LinkedIn aby vaše hledání stážistů na Instagramu nebo Snapchatu sliboval větší úspěch.

Kromě zákazníků je možné LinkedIn vynikající využití k apelu na žadatele. V profilu společnosti může společnost představit sebe, své produkty a svůj tým – a poskytnout pohled do zákulisí. 

Dva příklady: V krátkém videu zaměstnanec ukazuje, jak funguje logistika ve společnosti. Nebo: V recenzi letního festivalu společnost vypráví, jak společně slavit. S tím ukazujete kompetence a osobní tvář vaší společnosti.

Obsah s přidanou hodnotou a chytrým bočním pohledem na konkurenty

Správný formát a chytře zvolené hashtagy nestačí k tomu, aby vzbudily trvalou zájem. Zvažte předem, koho přesně chcete se svým obsahem oslovit. Které téma nabízí vaší cílové skupině přidanou hodnotu a nové jídlo k zamyšlení? Je váš obsah důvěryhodný, aktuální a relevantní? Aniž byste se stali napodobitelem, neuškodí podívat se doprava a doleva. S jakým obsahem a formáty jsou vaši konkurenti úspěšní a které příspěvky rychle zmizí v zapomnění? Učte se ze svých úspěchů a neúspěchů – a sledujte konkurenci.

Pokud provozujete profil společnosti, můžete použít data analýzy z LinkedIn Analytika pro zobrazení důležitých parametrů. Kolikrát byl váš příspěvek zobrazen, jak vysoká je míra kliknutí a kolik komentářů váš příspěvek obdržel? Pokud se na tato data podíváte pravidelně a důkladně, dozvíte se, jak lépe zarovnat obsah a příslušné formáty s cílovou skupinou.

Kdy a jak na LinkedIn Příspěvek?

Znovu a znovu vyvstává otázka, v jaké denní době dosahují příspěvky největšího úspěchu a jak často by měly být zveřejněny. Pro LinkedIn k dispozici jsou pravidelné příspěvky, i když denní rytmus není povinný. Dva nebo tři dobré příspěvky týdně mohou stačit. 

Ať už vaše cílová skupina reaguje silněji ráno nebo odpoledne, spíše ve středu nebo ve čtvrtek, můžete si vyzkoušet ve smyslu "učení se děláním". Nicméně se ukazuje, že příspěvky ráno, večer nebo během polední přestávky se setkávají s trochu větší rezonancí než vydání v 6:00.m ráno nebo o víkendech. 

Pokud jde o příspěvky, věnujte pozornost spíše kvalitě než kvantitě. Můžete také rozvíjet status odborníka pravidelním sdílením a kurátorováním článků třetích stran, tj. kurátorství obsahu. Díky tomu je vaše přítomnost důležitým zdrojem vysoce kvalitního obsahu pro vaše odvětví a váš předmět. Samozřejmě byste neměli nevidět zahraniční příspěvky, protože chcete své síti nabídnout vysokou kvalitu a přidanou hodnotu.

Tip

Další užitečné tipy najdete v tématu LinkedIn průvodce časopisem OMT.

Reklama na LinkedIn

Jako doplněk k organickým příspěvkům můžete také LinkedIn Reklama s různými možnostmi cílení. Patří mezi ně sponzorovaný obsah, jako jsou nativní reklamy jako obrázková nebo videoreklama, textové reklamy a sponzorované e-maily. Jak název napovídá, prvními dvěma příklady jsou reklamy a v případě InMailu přímé zprávy. 

U sponzorovaných InMailů platí reklamní společnost, pokud jsou úspěšně doručeny. Sponzorovaný obsah a textové reklamy jsou nabízeny v ceně za proklik nebo platbu za tisíc zobrazení předem definované cílové skupiny.

LinkedIn Marketing - Můj závěr

Měli byste LinkedIn - Soustřeďte se na marketing pro vaše podnikání. Trefil jsi dvě mouchy jednou klapkou. S vhodným obsahem se ujímáte jako odborník a kontaktní osoba – a se založením značky zaměstnavatele podporujete sociální nábor.

Jaký je váš názor na LinkedIn Marketing? Jaké máte otázky na Katju? Použijte funkci komentáře. Chcete být informováni o nových příspěvcích do online marketingu pro agentury a freelancery? Pak nás sledujte na Twitteru, Facebooku nebo prostřednictvím našeho zpravodaje.

Katja Kupka je specialistou na sociální média a PR. Píše pro blogy, odborné a online časopisy a spravuje kanály sociálních médií. Společnosti, neziskové organizace a nezávislí pracovníci jim radí a školí je v oblasti marketingu sociálních médií, jakož i textů pro online a sociální média. Dlouhodobě pracuje ve finančním sektoru, průmyslu a auditu. O'Reillyho příručka "Social Media Marketing"je publikována.

Komentáře k tomuto článku

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Povinná pole jsou označena *.