Jak se vypořádat s LinkedIn Marketing získává nové zákazníky a zaměstnance

Katja Kupka Naposledy aktualizováno 20.
6 min.
Naposledy aktualizováno 20.

Obchodní síť LinkedIn hraje stále důležitější roli při náboru na sociální sítě a při označování zaměstnavatelů. Prostřednictvím chytrého marketingu obsahu můžete vytvářet nové potenciální zákazníky prostřednictvím platformy a transformovat namáhavou akvizici za studena do strategického sociálního prodeje. Ukážu vám dnes, jak můžete použít b2B LinkedIn šmejda.

Co je to LinkedIn ?

Americká platforma nabízí mezinárodní výměnu od roku 2003 a nyní je součástí společnosti Microsoft. Globální má LinkedIn více než 600 milionů členů: Přibližně 14 milionů členů v regionu DACH LinkedIn Německá soutěž XING. LinkedIn Marketing proto hraje důležitou roli pro mnoho společností v komunikační strategii a v označování zaměstnavatelů. Navzdory podobným funkcím jako na Facebooku jsou členové LinkedIn se stále více zaměřují na specializovaná témata a diskutují o novinkách ve svém oboru. Barevné obrázky a zábavná videa zůstávají výjimkou.

V ideálním případě by se žádná společnost neměla zaměřovat pouze na to, aby se objevila na sociálních médiích. Velká platforma, jako je LinkedIn mohou radikálně změnit své algoritmy nebo podmínky použití přes noc v nejhorším případě. Jednotlivé změny musí přijmout. 

Proto je vhodné přítomnost nezávislá na platformě udržovat. Například na firemním blogu je publikovaný obsah trvale zachován a přístupný bez překážek. Odtud je můžete pohodlně distribuovat na různé online platformy.

Členství v LinkedIn

Na LinkedIn Kromě bezplatných osobních základních profilů pro zaměstnance a živnostníky jsou zde i firemní stránky a skupiny. Můžete sledovat osobní profily a firemní profily – nebo v případě vašeho osobního profilu podat žádost o kontakt.

LinkedIn Marketingové tipy
Například LinkedIn Profil společnosti RAIDBOXES Z.

Způsobil LinkedIn Náklady?

Na platformě jsou čtyři varianty placené prémiové členství

  • Kariéra: Uchazeči mohou přilákat cílené náboráře najít novou práci.
  • Podnikání : Uživatelé mohou rozšířit svou síť bez omezení a například zapisovat do nekontaktů. Získají také přístup k obchodním poznatkům a online video kurzům.
  • Prodej : S Sales Navigator, prodejní specialisté sledovat jejich rostoucí sítě, vytvářet vede efektivněji pro jejich sociální prodej a najít snadnější kontakty na cílovém trhu.
  • Vyhledávání zaměstnanců : S produkty LinkedIn Náboráři a lite najdou headhuntery rychlejší kandidáty a mohou je kontaktovat přímo 

S LinkedIn Budování udržitelné sítě

Zejména v oblasti B2B je LinkedIn navazovat dlouhodobé vztahy a status odborníka. Místo toho, abyste bez rozdílu shromažďovali kontakty, měli byste kliknout na LinkedIn projevte skutečný zájem o vaši síť. Mnoho kupujících investic nebo high-ceny produktů v B2B používat platformu jako zdroj informací. Sledují svůj newsfeed nebo se ptají ve specializovaných skupinách. Informují se nejen jednou, ale opakovaně po delší dobu. O velké investici nebude rozhodnuto přes noc v B2B.

Tváře za vaší společností

Obecně platí, že lidé se dnes zajímají o tváře a příběhy společností. Pokud jste specialistou na LinkedIn zdůrazňuje jeho vlastní odbornost – a odbornost svého zaměstnavatele. Přitom se profesionální pozice spojuje s lidskými bytostmi. V ideálním případě si zaměstnanci přinášejí s sebou určitou ochotu otevřít se a odhalit osobní.

Chcete-li LinkedIn Marketing může zahrnovat budování vlastních zaměstnanců do ambasadorů značky – a učinit z jejich zaměstnanců značku součástí značky zaměstnavatel. Je vyžadována velká důvěra ze strany společností a loajalita zaměstnanců. Společnosti by měly povzbuzovat své zaměstnance, ale pouze v případě, že mají zájem a autenticky komunikují. 

Mají-li kolegové zájem, ale nejistý, školení, Pokyny a kontaktní osobu ve společnosti. Tímto způsobem může společnost konkrétně komunikovat o tom, jak mohou zaměstnanci dosahovat. Za všech okolností by mělo být transparentní, že společnost sama nekomunikuje. Zároveň je důležité zaměstnance zcitlivit, neprozradit obchodní tajemství ani porušovat právo hospodářské soutěže.

Prostřednictvím vlastních zaměstnanců může být obsah společnosti rozšířenější. Pokud kolega sdílí firemní poštu, obsah se dostane k zcela novému publiku. Kromě toho je příspěvek vnímán jako méně inzerentů, pokud to zaměstnanci doporučují, a nikoli společnost. Zaměstnanci mohou publikovat obsah relevantní pro odvětví a odpovídat na speciální otázky. Každý, kdo ukládá je jako zdroj informací může také apelovat na ně, pokud jde o nákup produktu.

LinkedIn jako zdroj informací pro b2B obsah

Vysoké umění je poskytnout individuálně vhodný obsah pro všechny zúčastněné v procesu nákupu a budovat důvěru. Chcete-li jasně zprostředkovat komplexní informace, můžete použít celou řadu obsahu fomates: od blogu a infografiky na bílé knihy a videa na e-knihy.

Generální ředitel se zajímá o "Big Picture", zatímco inženýr nebo IT specialista může tolerovat velké množství odborných znalostí a detailů. Všichni mají společné to, že hledají vysoce kvalitní a užitečný obsah. Vzhledem k tomu, že lidé mají různé preference ve formátech, pečlivě vybraná kombinace textů, infografiky, obrázků a videí je dobrou volbou. Obzvláště populární jsou aktuální a relevantní témata, která jsou připravována v příjemně čitelných a důkladně prozkoumaných příspěvcích podle cílové skupiny. 

Stejně jako na mnoha jiných platformách sociálních médií uvidíte, že příspěvky s obrázky přitahují větší zájem. Dokonce i dobře pochopený a zábavně napsaný text je těžké odolat videu nebo infografice, která může být zachycena na první pohled.

LinkedIn v sociální náboru

Vložíte LinkedIn profil společnosti, jsou zaměstnanci viditelní a citliví jako ambasadoři společnosti. Se smysluplným firemním profilem může být značka zaměstnavatele posílena a zejména latentní uchazeči o zaměstnání mohou být osloveni v aktivním získávání, což platí zejména s "Nedostatek povolání" nabídky. Nejprve analyzujte, kdo je vaše cílová skupina. U velmi mladých lidí je méně pravděpodobné, že LinkedIn tak, aby vaše hledání stážistů na Instagramu nebo Snapchatu slibovalo větší úspěch.

Kromě zákazníků je možné LinkedIn vynikající využití pro apelovat na žadatele. V profilu společnosti se společnost může představit, své produkty a svůj tým - a poskytnout zákulisní vzhled. 

Dva příklady: V krátkém videu zaměstnanec ukazuje, jak logistika ve společnosti funguje. Nebo: V recenzi na letní festival, společnost říká, jak společně slavit. Tímto projevíte kompetenci a osobní tvář vaší společnosti.

Obsah s přidanou hodnotou a inteligentním pohledem na konkurenty

Správný formát a chytře zvolené hashtagy nejsou vždy dost, aby vzbudily trvalý zájem. Předem zvažte, koho chcete svým obsahem oslovit. Které téma nabízí vaší cílové skupině přidanou hodnotu a nové podněty k zamyšlení? Je váš obsah důvěryhodný, aktuální a relevantní? Aniž by se stal napodobitelem, to nebolí vypadat vpravo a vlevo. S jakým obsahem a formáty jsou vaši konkurenti úspěšní a které příspěvky rychle zmizí do zapomnění? Poučte se ze svých úspěchů a neúspěchů – a sledujte konkurenci.

Pokud spustíte profil společnosti, můžete použít data analýzy z LinkedIn Analýzy pro zobrazení důležitých parametrů. Kolikrát byl váš příspěvek zobrazen, jak vysoká je míra kliknutí a kolik komentářů váš příspěvek obdržel? Pokud se na tato data podíváte pravidelně a důkladně, dozvíte se, jak lépe sladit obsah a příslušné formáty s cílovou skupinou.

Kdy a jak na LinkedIn Příspěvek?

Znovu a znovu vyvstává otázka, v jaké denní době příspěvky dosahují největšího úspěchu a jak často by měly být zveřejněny. Pro LinkedIn pravidelné příspěvky jsou k dispozici, i když denní rytmus není povinné. Dva nebo tři dobré příspěvky týdně může stačit. 

Ať už vaše cílová skupina reaguje silněji ráno nebo odpoledne, spíše ve středu nebo ve čtvrtek, můžete si vyzkoušet ve smyslu "učení tím". Ukazuje se však, že příspěvky ráno, večer nebo během přestávky na oběd se setkávají s o něco větší rezonancí než zprávy v 6:00 ráno nebo o víkendech. 

Věnujte pozornost spíše kvalitě než kvantitě, pokud jde o příspěvky. Můžete také vytvořit znalecký status pravidelným sdílením a kurátorováním zahraničních článků, tj. Obsah Kurace Provozuje. Díky tomu je vaše přítomnost důležitým zdrojem vysoce kvalitního obsahu pro vaše odvětví a váš předmět. Samozřejmě byste neměli přerozdělovat zahraniční příspěvky neviditelné, protože chcete nabídnout své síti vysokou kvalitu a přidanou hodnotu.

Tip

Další užitečné tipy naleznete v části LinkedIn -Průvodce Časopis OMT.

Reklama na LinkedIn

Jako doplněk k ekologickým příspěvkům můžete také LinkedIn Reklama s širokou škálou možností cílení. Patří mezi ně sponzorovaný obsah, jako jsou nativní reklamy jako grafická reklama nebo videoreklama, textové reklamy a sponzorované inmaily. Jak název napovídá, první dva příklady jsou reklamy a v případě InMail přímé zprávy. 

Za sponzorované InMails platí reklamní společnost, pokud jsou úspěšně doručeny. Sponzorované obsahové a textové reklamy se nabízejí v ceně za proklik nebo v platbě za tisíc zobrazení předem definované cílové skupiny.

LinkedIn Marketing - Můj závěr

Měli byste LinkedIn -Zaměřte se na marketing pro vaše podnikání. Jednou klapkou trefíš dvě mouchy. S vhodným obsahem se etablujete jako odborná a kontaktní osoba – a se založením značky zaměstnavatele podporujete nábor na sociálních sítích.

Jaký je váš názor na LinkedIn Marketing? Jaké otázky máte pro Katju? Použijte funkci komentáře. Chcete být informováni o nových příspěvcích do online marketingu pro agentury a nezávislé pracovníky? Tak nás následujte TwitterFacebook nebo přes náš Bulletin.

Katja Kupka je specialistou na sociální média a PR. Píše pro blogy, odborné a online časopisy a spravuje kanály sociálních médií. Společnosti, neziskové organizace a freelancery jim radí a školí je v marketingu sociálních médií, stejně jako texty pro online a sociální média. Dlouhodobě pracuje ve finančním sektoru, průmyslu a auditu. O'Reilly praxe manuál se objeví "Sociální Media Marketing".

Podobné články

Komentáře k tomuto článku

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Povinná pole jsou označena * .