Jsme velmi hrdí na to, že jsme financováni jedním z nejlepších investorů v rané fázi v Německu a Evropě, High-Tech Gründerfonds. V tomto článku shromažďuji své zkušenosti z pěti let fundraisingu a ukážu vám, jak se dostat mezi jedno procento žadatelů, kteří dostávají finanční prostředky.

Především je třeba říci, že s financováním před Raidboxes několikrát selhaly. Zjištění v tomto článku proto nejsou nutně nová, ale podle mého názoru zásadní. Pro nás udělali rozdíl mezi několika selháními a počáteční investicí v hodnotě půl milionu eur. Nezapomeňte se podívat na náš originální HTGF pitch deck .

Kapitálové akvizice až po Product Market Fit

Mnoho zakladatelů dělá tu chybu, že hledají kapitál ještě předtím, než vůbec vědí, zda je jejich produkt schopen smysluplně vyřešit existující problém. Velká škoda! Protože mnoho zakladatelů se soustředí na vývoj obchodních plánů a přípravu pitch decků, aniž by skutečně vlastnili finančně životaschopný produkt.

Tuto chybu jsme také udělali s naší první společností a nečekali jsme na Product Market Fit. Pro nás v té době to znamenalo ztrácet čtyři měsíce pracovní doby. U Raidboxes definovali jsme 100 platících zákazníků jako limit pro náš Product Market Fit. Předtím nám bylo prakticky zakázáno zabývat se financováním.

"Máte vhodný trh s produkty, když existuje skutečné emocionální spojení s vašimi zákazníky"

– Leo Widrich, cmo společnosti Buffer

Lev to velmi výstižně popisuje tímto citátem: Emocionální pouto je pak odlivem schopnosti vašeho nápadu řešit problémy. U RaidboxesV tomto okamžiku jsme obdrželi fanouškovskou poštu od našich zákazníků (upřímně řečeno, fanouškovskou poštu!) a chtěli jsme nám několikrát poslat pivo a pizzu do kanceláře. Takové nadšení je vždy dobrým znamením a zároveň velmi důležité růst ústně.

Existuje lepší ukazatel #productmarketfit než tito zákazníci? My si to nemyslíme! Děkuji, @vitti_de! #WordPress #CMS pic.twitter.com/zDL4ioBvrM

— Raidboxes ( @Raidboxes) 9. února 2017

Pokud jste jako obchodní ekonom obklopeni pouze obchodními ekonomy, nemůžete vůbec vybudovat dobrý zakládající tým.

V našich předchozích WordPress projektech nám vždy chyběla důležitá složka: CTO, který pracuje nejen pro peníze, ale i pro šanci přispět k něčemu velkému a vyvinout skvělý produkt. S Marcelem jsme našli přesně tuto osobu. Naopak s Torbenem (Design & Marketing) a mnou (Business Administration) Marcel našel přesně ty komponenty, které mu chyběly v jeho předchozích WordPress projektech. Jako zakládající tým se perfektně doplňujeme.

Nejdůležitější otázka v této souvislosti: Jak najdu svůj zakladatelský tým snů? Nakonec jsme měli to štěstí, že jsme mohli pracovat společně v coworkingovém prostoru. A byli jsme ve správný čas na správném místě. Každý viděl práci druhého v různých kontextech, a proto mohl posoudit její kvalitu. Realizace v tomto bodě: Pomozte svému štěstí na skocích! Sítě ve startupovém prostředí, buďte ochotni experimentovat, využívat příležitostí a odvádět dobrou práci, abyste na sebe upozornili.

V každém případě je váš tým nesprávně obsazen, pokud jste jako obchodní ekonom obklopeni pouze obchodními ekonomy. A to jen proto, že mají také zájem o založení společnosti a náhodou s vámi seděli na stejné přednášce. V první řadě to znamená: Jděte na hledání, buďte proaktivní a také opusťte svou komfortní zónu. Protože investor potřebuje tým, který může dosáhnout výsledků sám a bez nákupu služeb třetích stran.

Čísla mají hodnotu tisíce slov – dokažte svůj růstový potenciál v pitch decku

Tento bod je součtem předchozích dvou bodů. Pokud se vám podařilo vybudovat dobrý tým a dosáhnout Product Market Fit společně, můžete také prokázat určitý růst. A to je přesně to, co musíte udělat: Vizualizujte své předchozí úspěchy a předpovídejte budoucnost svého produktu!

Mnoho zakladatelů začíná hledat počáteční investici s nápadem. De facto však myšlenka nestojí za nic. Pouze s realizací této myšlenky se pšenice odděluje od plev. Investoři to samozřejmě také vědí. A prezentace pouhého nápadu v pitch decku pak především povede k tomu, že ukážete potenciálního investora: zatím nemáme žádné výsledky, které bychom mohli ukázat.

Televizní pořad "Jeskyně lvů" toto tvrzení dokládá. Zde téměř výhradně zakladatelé, kteří již dosáhli výsledků, získají investici. Absolutní výsledek hraje jen omezenou roli. Důležitější je, jak se bude růst vyvíjet. Obecně platí, že prodej nebo počet uživatelů by měl růst nejméně o 5 procent za měsíc.

"Máte skvělý produkt a skvělý tým. Ale hřiště bylo sh****!"

Veškerá vaše práce - vývoj produktu, budování týmu, tvrdá práce na tom, aby se společnost rozběhla - to vše je marné, pokud selžete v okamžiku hřiště. Protože obvykle máte jen pět minut.

To je přesně to, co se mi stalo během našeho prvního hřiště na HTGF. Zpětná vazba od přítomných byla jednomyslná: "Máte skvělý produkt a skvělý tým. Ale hřiště bylo sh****!". Kdyby náš investiční manažer předem důkladně nekontroloval naše čísla, byli bychom v tomto okamžiku venku.

Naší hlavní chybou v tomto bodě bylo neprezentovat naši trakci a jednoduše ignorovat určité osvědčené postupy v oblasti designu snímků a prezentační technologie. Klasickým příkladem je matice konkurence, ve které je vaše společnost (není divu :-)) vpravo nahoře nebo reprezentace tržního potenciálu. V určité fázi se však také vyplatí pracovat na malých věcech v pitch decku, jako jsou "mluvící" nadpisy snímků.

Podívejte se na náš originální pitch deck pro High-Tech Gründerfonds

Náš pitch deck z Mai 2016 si můžete stáhnout zde. A s původními čísly. Několik bodů jsem samozřejmě vyřadil, změnil jsem také výši investice. Nicméně 85 % snímků je totožných s původním rozsahem. Strukturu prezentace a slajdy můžete použít pro svůj vlastní pitch deck. Vycházejí z pokynů HTGF a obecných norem pro hřiště.

Závěr: Výsledky musí být v centru vašeho úsilí

Blahopřejeme! Dokázali jste to! Ve skutečnosti jsem si velmi jistý, že pokud získáte čtyři body správně, neměli byste mít žádné problémy s nalezením počáteční investice. Mějte tedy na paměti, že nejprve důkladně vypracujete svůj nápad a přivedete jej na trh s produkty, že máte doplňkový tým, který může dosáhnout velmi dobrých výsledků a že vaše hřiště se stane hřištěm života - se skutečnými a relevantními čísly.

Zní to jednoduše, ale není 😉 to Koneckonců, musíte nejprve dosáhnout výsledků. Financování nakonec přináší více klidu a konečně příležitost profesionalizovat práci a plně se věnovat své vášni.

Nakonec to však není nic jiného než skok víry. Investor věří, že budete i v budoucnu dosahovat výsledků. A jedna věc je jistá: Každý investor v určitém okamžiku vypne kohoutek s penězi, pokud výsledky zmeškají milníky.

V tomto smyslu: Bavte se v práci a hodně štěstí při získávání půl milionu eur!

Potřebujete více materiálu nebo informací pro pitching nebo získání investorů? Pak už jen komentujte tento příspěvek.