Jak získat investici do semen půl milionu EUR

Johannes Benz Naposledy aktualizováno 23. ledna 2020
5 min.
Seed Investment Pitchdeck

Jsme velmi hrdí na to, že jsme financováni jedním z nejlepších investorů v rané fázi v Německu a Evropě, Fondem zakladatelů high-tech. V tomto článku shrnu své zkušenosti z pěti let fundraisingu a ukážu vám, jak se dostat mezi jedno procento žadatelů, kteří dostávají finanční prostředky.


Především musíme poskytnout finanční prostředky RAIDBOXES několikrát selhaly. Zjištění v tomto článku proto nemusí být nutně nová, ale podle mého názoru jsou nezbytná. Udělali rozdíl mezi vícenásobnými selháními a investicemi do semen ve výši půl milionu EUR. Nezapomeňte se podívat na naši původní HTGF pitch deck.

Akvizice kapitálu až po product market fit

Mnoho zakladatelů udělá chybu a hledá kapitál dříve, než vůbec vědí, zda je jejich produkt schopen smysluplně vyřešit stávající problém. Velká škoda! Je to proto, že mnoho zakladatelů se zaměřuje na vývoj obchodních plánů a přípravu roztečových palub, aniž by skutečně vlastní financovatelný produkt.

Investice do semen: Správný čas je rozhodující
Teprve když jste na konci fáze učení, je snaha najít investory opravdu užitečná. Protože pak máš nejvyšší šance.

Tuto chybu jsme také udělali s naší první společností a nečekali jsme na produktový trh Fit. Pro nás to znamenalo čtyři promarněné měsíce práce. Na RAIDBOXES jako limit pro náš produktový trh Fit jsme definovali 100 platících zákazníků. Předtím nám bylo prakticky zakázáno zabývat se financováním.

"Máte produktový trh fit, když existuje skutečné emocionální spojení s vašimi zákazníky"

Leo Widrich, CMO podle bufferu

Leo to velmi výstižně popisuje tímto citátem: Emocionální pouto je pak odlivem síly řešení problémů vašeho nápadu. Na RAIDBOXES Tentokrát jsme se vyjádřili v tom, že jsme od našich zákazníků obdrželi fanouškovskou poštu (upřímně řečeno, fanouškovskou poštu!) a chtěli jsme nám několikrát poslat pivo a pizzu do kanceláře. Takové nadšení je vždy dobrým znamením a zároveň velmi důležité, aby rostlo ústně.

Pokud jste obklopeni pouze BWLern jako bwler, nemůžete vybudovat dobrý zakládající tým

V našem předchozím WordPress -Projekty vždy postrádaly důležitou složku: ČTÚ, který funguje nejen za peníze, ale také za možnost přispět k něčemu velkému a vyvinout skvělý produkt. S Marcelem jsme našli přesně tuhle osobu. Naopak Marcel s Torbenem (Design & Marketing) a já (BWL) našel přesně ty komponenty, které WordPress projekty chyběly. Jako zakládající tým se dokonale doplňujeme.

Nejdůležitější otázka v této souvislosti: Jak najdu svůj zakládající tým snů? Nakonec jsme měli to štěstí, že jsme spolu pracovali v coworkingu. A byli jsme ve správný čas na správném místě. Každý viděl práci toho druhého v různých souvislostech, a proto byl schopen posoudit jejich kvalitu. Realizace v tomto okamžiku: Pomozte svému štěstí na skoky! Sítě v počátečním prostředí, rádi experimentují, ujímají se šancí a dělají dobrou práci, aby na vás upozornili.

V každém případě je váš tým chybný, pokud jste obklopeni pouze BWLern jako BWLer. A to jen proto, že se také zajímají o nadaci a náhodou s vámi sedí na stejné přednášce. To v první řadě znamená: pokračovat v hledání, být aktivní a také opustit svou komfortní zónu. Protože investor potřebuje tým, který může dosáhnout výsledků sám a bez nákupu služeb třetích stran.

Čísla říkají více než tisíc slov - dokažte svůj růstový potenciál v pitch decku

Tento bod je součtem předchozích dvou bodů. Pokud se vám podařilo vybudovat dobrý tým a dosáhnout společně produktového trhu, můžete také prokázat nějaký růst. A to je přesně to, co musíte udělat: Vizualizujte své předchozí úspěchy a předpovídejte budoucnost svého produktu!

Seed Investment: Pitchdeck s informacemi o perfektním hřišti
Nápad nestačí na dobré investiční hřiště. Zdroj

Mnoho zakladatelů začíná hledat investici semen s nápadem. Ve skutečnosti, nápad nemá cenu. Pouze s realizací této myšlenky se pleva odděluje od pšenice. Investoři to samozřejmě také vědí. A předložení pouhé myšlenky v pitch decku vás pak povede k tomu, abyste ukázali potenciálnímu investorovi: zatím nemáme žádné výsledky.

Televizní pořad "Jeskyně lvů" toto tvrzení podporuje. Zde téměř výhradně zakladatelé, kteří již dosáhli výsledků, obdrží investici. Absolutní výsledek hraje pouze omezenou roli. Důležitější je, jak se bude růst vyvíjet. Zpravidla by se prodej nebo počet uživatelů měly zpravidla zvětšovat nejméně o 5 procent měsíčně.

"Máte skvělý produkt a skvělý tým. Ale nadhoz byl sch****!"

Veškerá vaše práce – vývoj produktů, budování týmu, tvrdá práce na rozježdění společnosti – to vše je marné, pokud jste v okamžiku hřiště. Protože obvykle máš jen pět minut.

Přesně to se mi stalo na našem prvním hřišti v HTGF. Zpětná vazba od přítomných byla jednomyslná: "Máte skvělý produkt a skvělý tým. Ale nadhoz byl sch****!" Kdyby náš investiční manažer předem důkladně neprověřel naše čísla, byli bychom v tuto chvíli venku.

Naší hlavní chybou v tomto okamžiku nebylo prezentovat naši trakci a jednoduše ignorovat určité osvědčené postupy v oblasti filmového designu a prezentační technologie. Klasickým příkladem je konkurenční matice, ve které je vaše společnost (která se diví :-)) vpravo nahoře nebo reprezentace tržního potenciálu. V určité fázi však stojí za to pracovat také na malých věcech v pitch decku, jako jsou "mluvící" skluzavky.

Příklad konkurenční matice, např.
Příklad konkurenční matice. Tak jsme se dostali na hřiště HTGF.

Podívejte se na náš původní pitch deck pro High-Tech Founder Fund

Naši pitch deck si můžete stáhnout od května 2016 zde. A to s původními čísly. Samozřejmě jsem na to vzal několik bodů; Také jsem změnil výši investice. 85 procent filmů je však totožných s původním tónem. Můžete převzít strukturu prezentace a filmovou strukturu pro vlastní rozteč. Jsou založeny na požadavcích HTGF a obecných standardech rozteč.

Závěr: Jádrem vašeho úsilí musí být výsledky

Blahopřejeme! Zvládla jsi to! Ve skutečnosti jsem si velmi jistý, že pokud správně provedete čtyři uvedené body, neměli byste mít problém najít investici do semen. Mějte tedy na paměti, že svůj nápad důkladně pracujete a přinášíte jej na produktový trh Fit, že máte komplementární tým, který může dosáhnout velmi dobrých výsledků a že vaše hřiště se stane hřištěm vašeho života – se skutečnými a relevantními čísly.

Zní to jednoduše, ale není to 😉 Koneckonců, musíte nejprve získat výsledky. Financování nakonec přináší především více klidu a konečně příležitost profesionalizovat práci a plně se věnovat své vášni.

Nakonec to však není nic jiného než pokrok v důvěře. Investor věří, že v budoucnu budete i nadále dosahovat výsledků. A jedna věc je jistá: každý investor v určitém okamžiku otočí kohoutkem peněz, pokud výsledky zmeškají milníky.

V tomto smyslu: Pobavte se v práci a hodně štěstí při získávání půl milionu eur!

Potřebujete více materiálu nebo informací o nadhazování nebo získávání investorů? Pak se k tomuto příspěvku jen vyjádřete.

Podobné výrobky

Komentáře k tomuto článku

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Povinná pole jsou označena *.