Content Marketing for agenturer og freelancere: Hvad der virkelig betyder noget

Jan Tissler Senest opdateret den 20.
8 Min.
Indholdsmarkedsføring for agenturer
Senest opdateret den 20.

Hvordan skal indholdsmarkedsføring se ud for agenturer og selvstændige for at få det til at fungere? Der er ofte forvirring omkring udtrykket indholdsmarkedsføring. Der findes også en lang række definitioner. I dette indlæg, vil jeg forklare dig, hvad det hele handler om. Og hvilke mekanismer klarer sig bedst.

Definition og afgrænsning: Hvad er content marketing

For at indholdsmarkedsføring skal fungere, har du brug for den rigtige holdning. Og selvfølgelig er dette kun sandt, hvis du ved, hvad indholdsmarkedsføring er beregnet til, og hvad der er passende til.

Problemet starter med udtrykket. Fordi jo mere du beskæftiger dig med indholdsmarkedsføring, jo tydeligere bliver det: Ordet martketing er vildledende her. Det handler om indhold. Og han bør ikke fremme eller endda sælge noget. Men han formodes at gøre to ting frem for alt:

  • Bringe den rigtige målgruppe til dit websted
  • At opnå en positiv ændring i disse menneskers holdninger til din virksomhed

Det lyder ret harmløst i starten, men det er sværere, end det ser ud til. Vi vil se nærmere på disse punkter. Før det er det vigtigt at understrege, at der er forskellige definitioner af indholdsmarkedsføring. Nogle mennesker siger endda noget i retning af, "Al markedsføring er indholdsmarkedsføring."

Det giver efter min mening ikke megen mening. Det faktum, at du også har brug for indhold til markedsføring, er ikke en ny indsigt. Reklamer, kataloger, brochurer: Dette har allerede eksisteret før internettet. Det nye er imidlertid, at virksomheder i dag skaber og distribuerer indhold, der tidligere ville have eksisteret, især i specialiserede og rådgivende publikationer.

Indhold og kunderejsen

Med andre ord starter indholdsmarkedsføring i begyndelsen af kunderejsen. Nemlig, når fremtidige kunder begynder at forstå, at de har et problem. Du er lige begyndt at lede efter en løsning. Og det er, når du forhåbentlig rammer dit indhold. De bør finde dig kompetent og troværdig nok til i sidste ende at overveje dine tilbud.

Dette indhold er derfor temmelig planlagt og implementeret ud fra et journalistisk perspektiv. Læserstappens informationsbehov er i forgrunden. Dit indhold skal være nyttigt, nyttigt og ikke-kommercielt. Content marketing sammenlignes ofte med virksomhedspublicering i alt dette, som primært refererer til kundemagasiner.

En stor forskel er imidlertid, at indgangsgrænsen for indholdsmarkedsføring er betydeligt lavere. Et andet er det meget større potentiale: Fremragende indhold kan nå betydeligt flere mennesker end et trykt kundemagasin. Dette skyldes i sig selv, at sådanne bidrag stadig kan findes og anbefales måneder og år senere - afhængigt af emnet. Fordi det ikke handler om at genopfylde papirsider igen og igen. Det handler om at skabe langt det bedste indhold for hvert spørgsmål.

Bidrag digitale nomader
Autentisk indhold fungerer også meget godt i vores blog

Du holder det frisk og up-to-date i årenes løb, i stedet for at skabe nyt indhold igen og igen. Det, indholdsmarkedsføring og virksomhedsudgivelse har til fælles, er imidlertid, at salg og salg ikke er i forgrunden her – og succes er derfor kun indirekte målbar. Vi vil se nærmere på det.

Adressering af den rigtige målgruppe

Brugere opdager nyt indhold hovedsageligt gennem to måder:

  1. Du kan finde det i et søgetilbud (Google, YouTube, Pinterest...)
  2. Du vil modtage det (Facebook, Twitter, LinkedIn , E-mail, Messenger...)

Du har at gøre med SEO? Så ved du selvfølgelig, at afhængigt af emnet kan det være svært at umuligt at lande i søgemaskinerne foran. Men der er altid alternative muligheder: Du fokuserer for eksempel på et mere specifikt spørgsmål, på et særligt perspektiv eller på en meget fokuseret målgruppe. Som et simpelt eksempel: I stedet for din hjemmeside i almindelighed på søgeordet " WordPress " for at optimere, du skynder dig at " WordPress Websites for ejendomsmæglere i Köln " - fordi dette er en af dine specialiteter.

SEO starter også ideelt med forskningen: Du skal være opmærksom på de væsentlige søgeord og spørgsmål, som dit indhold skal handle om. Hvis du på den anden side kun vælger dit indhold bagefter til søgemaskiner som Google, mister du et stort potentiale.

Denne indledende analyse er meget vigtig, når det kommer til din SEO. Læs vores trinvise instruktioner om søgeordsforskning og oprettelse af en SEO-revision.

Det er også vigtigt at undersøge konkurrencen: Hvad dækker eksisterende indhold allerede? Hvor godt er de lavet? Hvad mangler der? Hvordan kan du udkonkurrere disse indlæg, videoer eller grafik på en måde, der sætter dit indhold meget bedre? Først da vil du have en chance for at blive bemærket på alle.

Sidst men ikke mindst er det vigtigt at holde øje med søgehensigten. Fordi som tidligere forklaret: Din indholdsmarkedsføring skal nå ud til folk i begyndelsen af din kunderejse. De har måske endnu ikke en klar idé om, hvad de har brug for, hvad der er tilgængeligt på markedet, og hvordan de enkelte tilbud adskiller sig fra hinanden.

Samtidig bør ikke alle emner hovedsagelig være baseret på SEO. Fordi her vil du naturligvis kun blive fundet for ting, som din målgruppe allerede aktivt leder efter. Dette er ikke altid tilfældet, især med nye løsninger.

Dette er en anden grund til, at det er vigtigt at observere "delbarheden" af dit indhold på samme tid: Du skal derfor opfylde alle kravene til, at det spredes godt på det sociale web. Eller at anbefale dem på andre måder, såsom e-mail og messenger.

Bulkvarer virker ikke længere

En af disse grundlæggende her er, at dit indhold er passende, interessant og godt nok til at blive anbefalet overhovedet. Kravene til indholdet stiger konstant. Bare fordi antallet af indhold fortsætter med at vokse. Udskiftelige artikler og videoer bringer ikke meget længere. Hvad alle kan gøre, alle gør.

For eksempel har dine artikler og indlæg brug for en tiltalende overskrift og en dejlig miniature. Fordi det er de to ting, en bruger ser på det sociale web. Du bør derfor undgå enhver form for stick fotos: de er bedre end ingenting, men jeg kan virkelig ikke huske, hvor mange håndrystende, smilende kontorfolk jeg har set i mit liv. Mere end nok, vil jeg sige!

En såkaldt indholdshub fungerer som et vigtigt kontaktpunkt for dit indhold - uanset om det er som freelancer, agentur eller til andre websteder. Dette kan være en simpel destinationsside eller et udførligt virksomhedsmagasin. Se Jans tip til Content Hub.

Invester her et par ekstra minutter for at finde noget, der skiller sig positivt ud fra det sædvanlige. Husk, at dit indhold kun har et par sekunder (eller brøkdele af sekunder) til at udløse det forventede klik. Og: Disse miniaturebilleder skal stadig fungere, selvom du ser dem i stempelformat på din smartphone.

Send billeder til bloggen
Kraftfulde abstrakte billeder konverterer ofte meget godt

Du kan få flere tip til at øge delingen af dit indhold:

  • Tilskynd dig aktivt til at dele indholdet på dit website. Delingsknapper kan implementeres i overensstemmelse med databeskyttelse, f.eks. Shariff Plugin For WordPress .
  • Gør ud interessante citater og udsagn, der kan sendes direkte som en tweet.
  • Medtag grafik, som du vil sende og anbefale på Pinterest.

Denne liste kan fortsættes. Det første skridt er at gøre de rigtige mennesker opmærksomme på dig, dine sociale profiler og din side. For at gøre dette skal du

  1. Kendskab til din målgruppe godt
  2. Derefter udvikle det rigtige indhold
  3. Endelig skal de gennemføres optimalt som beskrevet i

Når du har gjort det, er det det næste trin i indholdsmarkedsføringsprocessen.

Påberåbelse af en positiv ændring

Det lyder unspectacular, men dit indhold, så møjsommeligt skabt og formidlet, er virkelig beregnet til at "kun" skabe en positiv ændring i publikum. Sådan beskriver Robert Rose det i sin provokerende artikel til Content Marketing Institute. Provokerende, fordi han opfordrer til en stopper for måling af succes for indhold.

Men det er kun halvdelen af sandheden: Selvfølgelig ønsker vi at måle, hvor vellykket indholdet er. Men dette sker ikke via typiske måletal såsom sidehentning eller klik. Når alt kommer til alt, hvad betyder det for en virksomhed i slutningen af dagen, når dens eget nyhedsbrev har fundet 5.000 læsere? Først og fremmest slet ingenting. I stedet handler det om: Hvordan opfører disse nyhedsbrevabonnenter sig anderledes end andre brugere? Hvordan ser en brugers ideelle adfærd faktisk ud?

Generelt er indhold i indholdsmarkedsføring begyndelsen på en forhåbentlig længere række handlinger og yderligere ændringer i målgruppen. Indhold strateg Mirko Lange ser det på den måde. Han opsummerede sine resultater i denne interessante præsentation. Fra "Vi producerer indhold" til "Vi tjener mere og tjener" det er langt. Forkortelser er sjældne. Det kræver snarere tålmodighed at generere de ønskede ændringer i målgruppens tænkning og adfærd.

Først og fremmest er der kontakt – og opmærksomheden skabes. Brand tillid skal styrkes. Samtidig ønsker de at sikre, at potentielle kunder først tænker på deres egen virksomhed. Over tid udvikler de ideelt set en mærkepræference. Og kun dette vil i sidste ende bidrage til virksomhedens succes og afspejles i højere salg.

Hold læserne i stedet for bare at vinde

Hvad der også fremgår af denne sekvens er, at det ikke er nok at bringe publikum til din side en gang. Når du har gjort det, vil du beholde det. Dette opnås for eksempel med ovennævnte nyhedsbrev. Dette kan være et gammeldags værktøj, men det fungerer stadig fint på mange områder. Og du har den store fordel, at din e-mail-distributør tilhører dig (som du selvfølgelig har opbygget i overensstemmelse med databeskyttelse). Med e-mails, ingen algoritme i mellem gnister dig. Ingen fortæller dig, hvornår og hvor ofte du kan nå dine kundeemner.

Men hvis e-mail ikke passer, fordi din målgruppe foretrækker andre måder at kommunikere på, reagerer du selvfølgelig på den. Det eneste vigtige er, at dit indhold i begyndelsen af kunderejsen vil holde dig bevidst om disse mennesker. Dette kan også gøres via nyttige downloads, eller via en nyttig e-mail-serie.

Nyhedsbrevsboks
Promover nyhedsbrevet på centrale steder

For mange virksomheder, agenturer og freelancere er det en mærkelig idé, at de skal investere ressourcer i noget, der ikke genererer direkte indtægter. Men det burde du ikke være helt uvant med. Kundeservice har trods alt også en lignende status: dens virkninger kan ofte kun bestemmes indirekte, for eksempel gennem undersøgelser.

En destinationsside eller produktside har det lettere: Det har et klart formål, som du kan måle relativt let. En nyttig, ikke-salgsfremmende rådgivning artikel, på den anden side, er anderledes. Hvor meget euroomsætning ender den med? Hvornår nåede du investeringsafkastet her? Det er ikke så let at sige. I en separat artikel vil jeg forklare mere detaljeret, hvordan indholdets succes kan måles.

Hvordan afgør din målgruppe det?

Men at få dit publikum til at række ud så tidligt er virkelig vigtigt. Ellers kan dine potentielle kunder ende med dine konkurrenter først – og i sidste ende blive overbevist af tilbud og produkter der. Husk, at beslutninger er langt fra at blive truffet så rationelt som vi mennesker gerne tro.

  • Hvor godt taget sig af, er en potentiel køber?
  • Hvor meget stoler denne person på en virksomhed?
  • Hvor meget føler hun sig forstået?

Alt dette spiller ind i beslutningen.

Indholdsmarkedsføring er som en første date: Du kommer til at kende hinanden, og måske dater du til en anden date. Som regel kommer et ægteskabsforslag ikke umiddelbart efter de første par minutter. Men sådan opfører nogle virksomheder sig: Så snart jeg er ankommet til hjemmesiden, skal jeg købe noget. Dette giver ingen mening, især med mere komplekse produkter og tilbud.

Misforstå mig ikke: Jeg er selv iværksætter. Jeg ved, jeg er nødt til at tjene penge i slutningen af dagen. Men det skal også være klart, at kun en del af ens egne aktiviteter bidrager direkte til salget. Mange andre gør ikke. Du har andre opgaver, der er mindst lige så vigtige.

Hvad er din mening om Content Marketing? Hvilke spørgsmål har du til Jan? Brug kommentarfunktionen. Du ønsker at blive informeret om nye bidrag til online markedsføring for agenturer og freelancere? Følg os derefter på Twitter, Facebook eller via vores nyhedsbrev.

Jan er online journalist og digital publiceringsspecialist med mere end 20 års erhvervserfaring. Virksomheder booker ham som forfatter, konsulent eller redaktionschef. Af den måde, er han grundlægger og en af redaktørerne af UPLOAD magasin. Fotograf forfatter billede: Patrick Lux.

Kommentarer til denne artikel

Skriv svar på en

Din e-mailadresse vil ikke blive offentliggjort. Obligatoriske felter er markeret med *.