Sådan vinder du dit publikum med Elevator Pitch på hjemmesiden

Felix Brodbeck Senest opdateret den 20.
6 Min.
Den perfekte elevatorplads
Senest opdateret den 20.

Forkortet opmærksomhed, mættede markeder og konkurrenter kun et klik væk. Dette er blot nogle af de problemer, som en velformuleret Elevator Pitch på dit websted vil hjælpe dig med.

elevator_pitch_webdesign_gesamt

Kender du websteder, der bare ikke afslører, hvad virksomheden gør bag det? Her er et buzzword, og der en sætning, men hvad der rent faktisk tilbydes for hvem er kun at blive gættet på?

Der er mange af disse websteder, især blandt tjenesteudbydere. Selvfølgelig, jo mere kompleks ydeevne, jo mere forklaring har den brug for. Men opfylder selv komplekse tjenester, der ikke er kernen, enkle behov?

Hvad er en elevatorbane?

Kernen i din præstation er den værdi og værdi,som dit publikum har. Med Elevator Pitch fokuserer du din kommunikation på disse ting. 

Præsentationen af din merværdi skal være så kort og sprød, at du kan overbevise din modpart under en tur.

Udfordringen er at formulere banen på en sådan måde, at du ikke kan lade være med at læse den. For at gøre dette, vil jeg præsentere min strategi for en vellykket elevator pitch på hjemmesider nedenfor.

Elevator pitch kombinerer discipliner af forretningsstrategi, copywriting og webdesign

Elevator Pitch er dybest set en metode, hvormed du kan få din værdi eller værdi løfte til det punkt i et par sætninger. Det hjælper dig med at hente besøgende på dit websted så hurtigt som muligt og bortfiltrere de rigtige kundeemner til dit tilbud. Offline er en tommelfingerregel, som du har 30 sekunder til at gøre det. Som vi ved, er situationen anderledes online. Her har vi kun et par sekunder til at overbevise de besøgende.

Min anbefaling er at placere den over klappen på din hjemmeside og undvære noget, der distraherer unødigt. Så hvis du bruger skydere eller baggrundsvideoer med automatisk afspilning, skal du tænke igen, hvis det virkelig har brug for dem.

For at din Elevator Pitch kan opnå den ønskede succes, skal du kombinere forskellige discipliner:

  • Forretningsstrategi: Ideelt set har du et klart overblik over din virksomheds strategi, målgruppe og USP.
  • Tekstforfatning: Din Elevator Pitch skal være kort og sprød og stadig indeholde alt vigtigt.
  • Design: Dit webdesign skal fokusere på det væsentlige. Fjern alt, der distraherer, og sørg for, at tonehøjden er synlig på alle enheder over klappen.

Elementerne i elevatorhøjden er overskrift, underlinje og opfordring til handling

Ideelt set består din Elevator Pitch af følgende elementer, der er placeret over Fold på din hjemmeside:

  • Overskrift
  • Underlinje
  • 1-2 Opfordring til handling

Overskrift: Hvad gør du for hvem med hvilket resultat?

Overskriften kan være dit motto og repræsenterer bedst merværdien af dit arbejde eller dine produkter. Besvar følgende spørgsmål med overskriften: Hvad gør du for hvem med hvilket resultat?

En simpel formel til overskriften

Jeg hjælper [målgruppe] med [din præstation] [resultat eller merværdi af dit arbejde].

Et eksempel med denne formel kan være:

elevator_pitch_webdesign_headline
Overskriften er: Jeg hjælper Shopify operatører til at generere flere indtægter gennem konverteringsoptimering.

Selvfølgelig er denne formel ikke sat i sten. Men det hjælper dig med hurtigt at sætte et første resultat på papir. Jeg anbefaler altid at starte med det og derefter udvikle dine egne formuleringer, hvis det er nødvendigt.

Fokuser bestemt på merværdien af din præstation. Sæt dig selv i en potentiel kundes position og tænk over, hvad de ville have for at arbejde sammen med dig. Tænk klart i Fordele og ikke i Features!

Ved at fokusere på fordelene ved din præstation vækker du automatisk interessen for dit publikum. De rigtige tiltrækkes, og de forkerte blokeres! Ideelt set får du færre anmodninger, men dem med mere potentiale.

Underlinje: Pitch din USP og merværdien af dit publikum

Nu hvor du har gjort potentielle kunder varme med din overskrift, er det næste skridt at overbevise med mere information og fordele. Det gør du med underlinjen. Med det understreger du erklæringen af din overskrift ved at give læserne detaljer om følgende emner:

  • Din metode
  • Dit unikke salgsargument
  • Din målgruppe
  • Din kerneydeevne
  • Din specialisering

Du behøver ikke at sætte alle disse punkter i underlinjen, fordi det ikke bør være for lang. Hvis målgruppen f.eks. allerede er nævnt i overskriften, kan du undvære den i underlinjen.

Et eksempel på underlinjen

Jeg bruger ikke en formel til opførelsen af underlinjen, da det ofte er meget individuelt. Det er dog godt at se på ovenstående punkter. Fordi med den ønskede underlinje:

  • vække yderligere interesse for læseren,
  • bekræfte over for ham, at han befinder sig på din rette adresse, og
  • ønsker at pege på din opfordring til handling.
elevator_pitch_webdesign_subline
Underlinje: Det opnår jeg gennem innovative A/B-testmetoder og det holistiske syn på butikker for at optimere brugeroplevelsen.

Opfordring til handling: Træk brugerne dybere ind på dit websted

Desværre er der ingen opskrift på den rigtige opfordring til handling i din elevator pitch. Men jeg kan give dig et par tilgange, hvorfra du kan udvikle dine egne ideer. Som tommelfingerregel kan du sige følgende: Når du udvikler dine opkald til handlinger, skal du altid bekymre dig om brugerens hensigt.

Google har opdelt brugerhensigter i fire kategorier:

  1. Besøg personligt: Som regel søges lokale butikker.
  2. Hjemmeside: Brugeren er på udkig efter en side, som han allerede kender.
  3. Gør: Brugeren ønsker at købe noget .B.
  4. Vid: Brugeren leder efter oplysninger.

Hvis du ved, hvorfor potentielle kunder kommer til dit websted, kan du udlede opfordring til handling for dig. Med mere end én hensigt skal du fokusere enten på de mest presserende opfordringer til handling eller på dem, der passer bedst til dine mål. For at opfylde to intentioner kan du f.eks.

I sidste ende er disse dog alle bare gisninger. Derfor er det bedst at måle succesen af din tonehøjde med Google Analytics eller varmekort. Hvis det viser sig, at meget få reagerer på det, kan du også forbedre og måle ændringerne.

elevator_pitch_webdesign_CTAs
Opfordring til handling: Den primære dirigerer brugeren til referencerne, og den sekundære gør det muligt at aftale et indledende opkald.

Praktiske tips til din Elevator Pitch

Tag dig tid til at skrive

Selvom det kun er 2-4 sætninger, kan formuleringen af din tonehøjde tage flere timer. For eksempel har jeg en forkærlighed for altid at holde for meget i en sætning på én gang. Dette gør dog hurtigt sætningen for lang og for kompleks.

Som følge heraf læser potentielle kunder ikke sætningen fuldt ud eller forstår den ikke korrekt. Så reducer det til et absolut minimum. Dette gør det også meget lettere at placere det hele i designet af din side bagefter.

Fald ikke med døren i huset

Lad os sige, at du driver et online marketingbureau. Så vil du gerne have så mange nye kunder som muligt via din hjemmeside. Er det så den bedste taktik at slippe døren ind i huset og placere prompten "Request tilbud nu" direkte i overskriften på din hjemmeside? Det ville være som om du knælede på din første date og trak ringen...

Tjek Google Analytics for at se, hvilke sider der besøges mest efter startsiden. Er det muligt at udlede noget af denne viden?

Hvis besøgende f.eks. oftest går fra startsiden til din effektivitetsside, skal du teste en opfordring til handling, der linker til den. På din præstationsside kan du derefter annoncere med en gratis indledende samtale.

Mål dine succeser

Blinde flyvninger går sjældent godt. Test succesen af din elevator pitch. Er der noget, der ændrer sig ved afvisningsprocenten? Hvor mange klik på TCL? Overvej, om og hvordan du måler hyppigheden af nye kundeanmodninger.

Med Google Tag Manager og Google Analytics konfigureres eventsporing og mål hurtigt til at måle effektiviteten af din pitch.

Andre kilder

Vil du vide mere om den perfekte elevatorplads til din hjemmeside? Så lyt til min podcast episode om emnet og få endnu mere inspiration.

Hvad er din mening om Elevator Pitch? Hvilke spørgsmål har du til Felix? Brug kommentarfunktionen. Du ønsker at blive informeret om nye bidrag til online markedsføring for agenturer og freelancere? Følg os derefter på Twitter, Facebook eller via vores nyhedsbrev.

Felix er medstifter af webdesignbureauet Webographen. Med sit lille team rådgiver han SMV'er og implementerer websteder og indholdsportaler til disse virksomhedswebsteder. Det ultimative mål for ham er at skabe merværdi for sine kunder og løse deres flaskehalse.

Lignende artikler

Kommentarer til denne artikel

Skriv svar på en

Din e-mailadresse vil ikke blive offentliggjort. Obligatoriske felter er markeret med *.