SEA-kampagner med Google Ads: Sådan fungerer søgemaskineannoncering

7 Min.
SEA søgemaskineannoncering

Søgemaskineannoncering (SEA), søgemaskineannoncering, søgeordsannoncering... Uanset hvad du kalder dem, er annoncer på Google & Co. en vigtig byggesten i din online markedsføring. Men for mange er SEA en bog med syv segl. Sascha Humpel fra vores bureaupartner Potential2fortæller dig mere om, hvordan du kommer i gang.

Google Ads: Sporing og budget

Sascha, SEA kan være en god løftestang, især i kombination med fremme af indhold af høj kvalitet. Hvorfor viger mange virksomheder og freelancere tilbage fra dette emne?

Virksomhedernes "frygt" for at investere i Google Ads møder vi ofte mere inden for serviceområdet. Her er det største problem den manglende målbarhed af konverteringen (forespørgsel) til salg. Fordi det ofte er sådan, at en forespørgsel kommer ind i dag og først fører til en ordre om flere uger eller måneder. Denne ordre kan derefter føre til endnu større ordrer. Når dette punkt er nået, er det ofte ikke længere muligt at spore tilbage, at ordren oprindeligt kom fra Google Ads. Kunderne siger så ofte: "Google Ads virker ikke for min virksomhed, vi har prøvet det".

Virksomheder fra e-handelssektoren eller virksomheder med en simpel onlinebutik kommer dog også fra tid til anden med en lignende udtalelse. I gennemsnit kan vi også tilskrive genertheden her til den dårlige eller endog manglende sporing. I disse tilfælde kan det ikke tildeles, at Google Ads er ansvarlig for konverteringen.

Instruktioner for Google Ads

Vil du gerne promovere dit produkt eller din tjeneste med Google Ads, men ved du ikke, hvordan du kommer i gang? Det er ikke noget problem. I vores Google Ads-guide forklarer vi trin for trin, hvordan du opretter din første kampagne og når ud til din målgruppe med Google Ads.

Et andet punkt er, at virksomheder investerer hundredvis og tusindvis af euro i Google Ads. For virksomheder, der hidtil kun har gjort lidt online, eller som generelt ikke er på vej ud med store reklamebudgetter, er der ofte mangel på tålmodighed. Google har brug for en vis tid på tre til fire uger. På samme måde skal du have et større budget for at udnytte læringsfasen korrekt.

Google Ads søgeordsplanlægger
Meget praktisk: søgeordsplanlæggeren fra Google Ads

I sidste ende er det med til at styrke kunderne i det faktum, at grundlæggende reklameforanstaltninger på online-området meget ofte fører til succes. Og at de kun skal gennemføres på en målbar og frem for alt planlagt måde. Nogle kampagner flopper naturligvis. Især på markeder, der endnu ikke er etableret, og med produkter og tjenester, der kræver en masse forklaringer, skal du nærme dig dem trin for trin. Men de to punkter sporing og evaluering er altid vigtige!

SEO vs. SEA

En indvending, man ofte hører: "Hvis jeg har gode organiske placeringer på Google, har jeg ikke brug for SEA". Hvornår er det sandt, og hvornår er det ikke sandt?

Grundlæggende er det en god idé at satse meget på organiske placeringer. Fordi denne måde er bæredygtig og ikke afhængig af et permanent budget. Desuden bliver hele webstedet stærkere og stærkere. Dette medfører også andre fordele, og webstedets markedsværdi stiger.

Men efter vores mening er samspillet mellem SEO og SEA en af de mest succesfulde reklamemetoder. Fordi en god SEO-optimering ikke kun hjælper med de ovennævnte punkter, men også med at støtte Googles læsning af webstedet. Sandsynligheden for en god kvalitetsfaktor er således væsentligt højere, hvilket bl.a. har stor indflydelse på klikpriserne på egen konto.

Den "perfekte måde" ville være en god SEO-optimering, en god plan for indholdsstrategi og derefter målrettede reklameindsatser i form af aktionsbaserede kampagner og retargeting på organisk velplacerede indlæg.

Hvordan undgår du at blive for afhængig af søgemaskinen på trods af at du bruger Google Ads?

Det bedste scenarie er at give de besøgende mulighed for at registrere sig på webstedet. Eller man giver gratis "godbidder" i bytte for kontaktoplysningerne. Det giver dig mulighed for at opbygge en base af interesserede personer uafhængigt af Google.

Men ved at bruge Google Ads er du altid i en vis afhængighed. For hvis du ikke længere betaler for det, får du ikke længere trafik. Det skal du altid være opmærksom på. På lang sigt bør en velfungerende Google Ads-kampagne åbne op for yderligere salgskanaler.

Godt indhold til SEA

Skal en virksomhed ikke først opbygge en god indholdsstrategi, før den bruger penge på reklamer? Det nytter jo ikke noget at bruge en masse penge på at reklamere for dårlige landingssider....

Indhold er konge... Det har du sikkert hørt mange gange før. Fra vores synspunkt er der intet vigtigere end godt indhold. Ud fra et rent reklamesynspunkt er der dog langt vigtigere ting, som du bør være opmærksom på. Først og fremmest er der det vigtigste punkt: tillid. De besøgende skal have tillid til webstedet, produktet eller tjenesten og virksomheden bag det. Videoer og anmeldelser fungerer særdeles godt til dette formål.

Instruktioner til din indholdsmarkedsføring

Dit indhold er endnu ikke af tilstrækkelig høj kvalitet til at lave effektive SEA-kampagner ud af det? Så læs vores vejledninger om indholdsmarkedsføring, om at finde idéer til indhold og om at måle succes med indhold.

Et andet vigtigt punkt er sidens struktur. Målet med handlingen, også kaldet call-to-action, skal være klart angivet. De besøgende skal vide, hvad de skal gøre - og hvad de får til gengæld.

Hverken det visuelle design eller indholdet på webstedet er det afgørende kriterium her. En klar struktur kan gøre underværker her. Sammenfattende kan det dog siges, at en god indholdsstrategi altid vinder i sidste ende. For her handler det igen om bæredygtighed og SEO. Du bør dog ikke tage dette punkt som en "undskyldning" for ikke at begynde at reklamere.

Det rigtige netværk

Mange siger, at "annoncer på Facebook eller Twitter ikke giver noget", mens andre gør den stik modsatte erfaring. Hvordan finder alle de rigtige netværk til SEA, men også til andre annoncer?

Det eneste, der hjælper her, er at teste, evaluere, ændre og teste mere. Facebook kan være en utrolig indtjeningsmaskine, hvis det passer til branchen, og kampagnen er gennemført godt. Vi anbefaler dog, at du starter med Google Ads. Årsagen er forholdsvis enkel: Google er stedet, hvor folk søger, som har stor interesse for et produkt eller en tjenesteydelse.

Med annoncer på sociale medier kan du derimod henvende dig til målgrupperne præcist, men annoncerne vises altid til folk, der ikke leder efter noget. Så du henvender dig koldt til dem. Dette er meget vanskeligere. Sig: For de første forsøg på online markedsføring vil vi altid anbefale Google Ads først. Her skal du først og fremmest deltage og optimere i et par måneder, indtil de første succeser kan fejres.

Hvordan kan outsourcing af SEA-foranstaltninger fungere, især i brancher med produkter og tjenester, der kræver forklaring og overførsel af viden på nøgleord?

Dette kan kun lade sig gøre i tæt samarbejde med kunden. Allerede inden de første annoncer er designet, bør der indgås klare aftaler og defineres mål, ligesom der bør oprettes en virksomhedsprofil. Bureauet eller freelancerne behøver ikke selv at blive eksperter i deres kunders service eller produkt. Der skal dog være mere end blot en simpel grundlæggende forståelse til stede. Ellers vil man hurtigt komme til at arbejde på kryds og tværs her. Derfor: Inddrag altid kunderne direkte.

Og én ting er særlig vigtig for begge parter (klient og entreprenør): at definere klare mål! På den måde kan I undgå unødvendige og ubehagelige samtaler og arbejde sammen mod et resultat. Vigtige KPI'er (key performance indicators) her er:

  • Hvilken værdi har en konvertering for mig
  • Hvor mange klik jeg gerne vil have
  • Hvad er mit maksimale forbrug pr. klik?
  • Hvor stort budget har jeg for de næste 3 måneder....

Måling af succes og konvertering

Hvilke værktøjer har du brug for for konsekvent at kunne måle SEA-succesen hele vejen til konvertering? Så ud over netværkenes dashboards?

Leverandørerne leverer normalt allerede alt det vigtige. Du bør starte med disse først, før du bruger din tid på mange forskellige værktøjer, som du hellere bør investere i at skrive gode annoncetekster og skabe gode kampagner. Der er dog et værktøj, som bør være næsten standard ved siden af Google Analytics, nemlig Hotjar.

Her skal man først og fremmest være opmærksom på en databeskyttelseskonform anvendelse. Fordi du i princippet registrerer de besøgende på webstedet anonymt (input som tekst eller tal er også skjult, f.eks.). Disse data er imidlertid en stor hjælp til at se, hvor dybt brugerne scroller, hvilke elementer der ofte ses eller klikkes på, og vigtigst af alt, hvorfor brugerne hopper af. Ved hjælp af analysen kan webstedet tilpasses meget bedre til den gennemsnitlige bruger.

Potentielt GmbH-team
Potential²-holdet, til venstre Sascha Humpel

Har du f.eks. en onlinebutik og kan du se, at brugerne altid hopper af efter at have læst anmeldelserne eller opdaget forsendelsesomkostningerne? Så bør du starte her, hvis det er nødvendigt for at tilfredsstille den besøgende.

Dine tre bedste tips: Hvad skal du ellers være opmærksom på, når du tager ud i SEA for første gang?

Bare begynd. Der findes gode videoer på YouTube om emnet, som direkte kan fjerne de almindelige fejl, især i begyndelsen. Men mine tre tips er følgende til at begynde med:

  1. Fastsæt klare mål for dig selv.
  2. Sænk dine forventninger til den første kampagne. For især når du laver SEA selv, lærer du meget og forbedrer dine færdigheder lidt efter lidt.
  3. Det daglige budget bør ikke være for højt, men især ikke for lavt. Ofte har man her noget "frygt", fordi det hurtigt bliver dyrt. Med 5 til 10 euro om dagen er det dog svært at forvente resultater. Hverken algoritmen eller du kan lære af de få data.

Hvis du f.eks. har et budget på 300 euro, vil det være bedre for det sidste punkt at køre kampagnen med 30 euro om dagen i 10 dage - i stedet for 10 euro om dagen i 30 dage. For især i starten af en kampagne bør der også være et budget nok til at generere flere klik og lære af det.

Et par ord om dig og dit bureau?

Hos Potential2har vi gjort det til vores mål at forenkle den digitale verden og præsentere den i et sprog, der passer til kunderne. Vi hjælper vores kunder med at implementere et websted, opbygge eller udvide søgemaskineoptimering og Google Ads. Vi ser os selv som et synlighedsbureau. Fordi det vigtigste for at få succes på nettet er synlighed. Hvad nytter det bedste produkt, den bedste service og det smukkeste website, hvis det ikke bliver fundet i sidste ende?

Dine spørgsmål om SEA

Hvilke spørgsmål har du om søgemaskineannoncering? Du er velkommen til at bruge kommentarfunktionen. Vil du gerne informeres om nye artikler om online markedsføring og SEO? Så følg os på Twitter og Facebook, LinkedIn eller via vores nyhedsbrev.

Kommentarer til denne artikel

Skriv svar på en

Din e-mailadresse vil ikke blive offentliggjort. Obligatoriske felter er markeret med *.