Sådan får du en halv million euro frø investering

Johannes Benz Senest opdateret den 23.
5 Min.
Seed Investering Pitchdeck

Vi er meget stolte over at blive finansieret af en af de bedste early-stage investorer i Tyskland og Europa, High-Tech Founder's Fund. I denne artikel opsummerer jeg min erfaring fra fem års fundraising og viser dig, hvordan du gør det blandt den ene procent af ansøgere, der modtager finansiering.


For det første skal vi yde RAIDBOXES har fejlet et par gange. Resultaterne i denne artikel er derfor ikke nødvendigvis nye, men efter min mening er de afgørende. For de har gjort forskellen mellem flere fiaskoer og en halv million euro frø investeringer. Sørg for at tjekke vores originale HTGF pitch deck.

Kapitalerhvervelse først efter Product Market Fit

Mange grundlæggere begår fejlen og leder efter kapital, før de overhovedet ved, om deres produkt er i stand til at løse et eksisterende problem meningsfuldt. Sikken skam! Dette skyldes, at mange grundlæggere fokuserer på at udvikle forretningsplaner og forberede pitch decks uden faktisk at eje et finansieringsbart produkt.

Seed investering: Det rigtige tidspunkt er afgørende
Først når du er i slutningen af læringsfasen, er indsatsen for at finde investorer virkelig umagen værd. For så er dine chancer størst.

Vi har også lavet denne fejl med vores første virksomhed og ventede ikke på Product Market Fit. For os betød det fire måneders arbejde spildt. På RAIDBOXES Vi har defineret 100 betalende kunder som grænsen for vores produktmarkedstilpasning. Før det fik vi næsten forbud mod at beskæftige os med finansiering.

"Du har produktmarkedet fit, når der er en reel følelsesmæssig forbindelse til dine kunder"

Leo Widrich, CMO efter buffer

Leo beskriver det meget rammende med dette citat: Den følelsesmæssige bånd er så udstrømningen af problemløsning magt din idé. På RAIDBOXES Denne gang er blevet udtrykt i det faktum, at vi har modtaget fan mail fra vores kunder (ærligt, fan mail!) og ønskede at sende os øl og pizza til kontoret flere gange. En sådan entusiasme er altid et godt tegn og samtidig meget vigtigt at vokse gennem mund til mund.

Hvis du kun er omgivet af BWLern som bwler, kan du ikke opbygge et godt stiftende team

I vores tidligere WordPress -Projekter har altid manglet en vigtig komponent: en CTO, der ikke kun fungerer for pengene, men også for chancen for at bidrage til noget stort og udvikle et fantastisk produkt. Med Marcel fandt vi præcis denne person. Omvendt har Marcel sammen med Torben (Design &Marketing) og mig (BWL) fundet præcis de komponenter, som han WordPress projekter har manglet. Som et stiftende team supplerer vi hinanden perfekt.

Det vigtigste spørgsmål i denne sammenhæng: Hvordan finder jeg mit stiftende drømmeteam? I sidste ende var vi heldige nok til at arbejde sammen i et kontorlokale. Og vi var på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt. Alle havde set den andens arbejde i forskellige sammenhænge og var derfor i stand til at vurdere deres kvalitet. Erkendelsen på dette punkt: Hjælp din lykke på spring! Netværk i opstartsmiljøet, vær ivrig efter at eksperimentere, tage chancer og gøre et godt stykke arbejde med at henlede opmærksomheden på dig.

Under alle omstændigheder er dit team fejlbemandet, hvis du kun er omgivet af BWLern som BWLer. Og det er kun fordi de også er interesseret i en fond og tilfældigvis sidder med dig i samme foredrag. Det betyder først og fremmest: gå på søgningen, vær proaktiv og forlad også din komfortzone. Fordi en investor har brug for et team, der kan opnå resultater på egen hånd og uden at købe tredjepartstjenester.

Tal siger mere end tusind ord - bevis dit vækstpotentiale i pitch decket

Dette punkt er summen af de to foregående punkter. Hvis du har formået at opbygge et godt team og nå product market fit sammen, så kan du også demonstrere en vis vækst. Og det er præcis, hvad du skal gøre: Visualiser dine tidligere succeser og forudsige fremtiden for dit produkt!

Seed Investment: Pitchdeck med information om den perfekte tonehøjde
En idé er ikke nok for en god frø investering pitch. Kilde

Mange grundlæggere begynder at lede efter en frøinvestering med en idé. Faktisk er en idé intet værd. Kun med gennemførelsen af denne idé adskiller bukkene sig fra hveden. Det ved investorerne naturligvis også. Og præsentere en simpel idé i banen dæk vil derefter føre dig til at vise en potentiel investor: vi har ikke nogen resultater endnu.

Tv-showet "Cave of the Lions" understøtter denne erklæring. Her modtager næsten udelukkende grundlæggere, der allerede har opnået resultater, en investering. Det absolutte resultat spiller kun en begrænset rolle. Det vigtigste er, hvordan væksten vil udvikle sig. Som tommelfingerregel bør salgs- eller brugernumre vokse med mindst 5 procent om måneden.

"Du har et fantastisk produkt og et fantastisk team. Men banen var sch ****!"

Alt dit arbejde - produktudvikling, teambuilding, det hårde arbejde for at få virksomheden i gang - alt dette er forgæves, hvis du er i øjeblikket af banen. Fordi du normalt kun har fem minutter.

Det er præcis, hvad der skete for mig på vores første pitch på HTGF. Tilbagemeldingerne fra de tilstedeværende var enstemmige: "Du har et fantastisk produkt og et fantastisk team. Men banen var sch ****!" Hvis vores investeringschef ikke havde gennemgået vores tal grundigt på forhånd, ville vi have været ude på dette tidspunkt.

Vores kernefejl på dette tidspunkt var ikke at præsentere vores trækkraft og simpelthen ignorere visse bedste praksis inden for filmdesign og præsentationsteknologi. Et klassisk eksempel på dette er en konkurrencedygtig matrix, hvor din virksomhed (der undrer sig :-)) er øverst til højre eller en repræsentation af markedspotentialet. På et bestemt tidspunkt er det dog også værd at arbejde på små ting i pitch decket, såsom "talende" glideoverskrifter.

Eksempel på en konkurrencedygtig matrix, f.eks. for et pitch deck til en frøinvestering.
Eksempel på en konkurrencedygtig matrix. Sådan placerede vi os i HTGF-banen.

Se vores originale pitch deck til High-Tech Founder Fund

Du kan downloade vores pitch deck fra maj 2016 her. Og det er med de oprindelige tal. Jeg har naturligvis taget et par punkter op. Jeg har også ændret investeringsbeløbet. Men 85 procent af filmene er identiske med den oprindelige tonehøjde. Du kan overtage præsentationens struktur og filmstrukturen til dit eget pitch deck. De er baseret på kravene i HTGF og generelle pitch standarder.

Konklusion: Kernen i din indsats skal være resultaterne

Tillykke! Du klarede det! Faktisk er jeg meget sikker på, at hvis du gør de fire nævnte punkter korrekt, bør du ikke have nogen problemer med at finde en frø investering. Så husk, at du udarbejder din idé grundigt og bringer den til Product Market Fit, at du har et komplementært team, der kan opnå meget gode resultater, og at din pitch bliver banen i dit liv - med reelle og relevante tal.

Lyder simpelt, men det er ikke 😉 Når alt kommer til alt, skal du først få resultaterne. I sidste ende bringer finansiering frem for alt mere fred og endelig mulighed for at professionalisere arbejdet og hellige dig fuldt ud til din lidenskab.

I sidste ende er det imidlertid ikke andet end et tillidsvotum. Investoren har tillid til, at du vil fortsætte med at opnå resultater i fremtiden. Og én ting er sikkert: hver investor vender pengehanen på et tidspunkt, hvis resultaterne går glip af milepælene.

I den forstand: Have det sjovt på arbejdspladsen og har held og lykke med at erhverve en halv million euro!

Har du brug for mere materiale eller information om pitching eller erhverve investorer? Så bare kommentere dette indlæg.

Lignende artikler

Kommentarer til denne artikel

Skriv svar på en

Din e-mailadresse vil ikke blive offentliggjort. Obligatoriske felter er markeret med *.