La proximidad local a la agencia de diseño web principal sigue siendo un argumento que triunfa frente a todos los demás en el ámbito de las medianas empresas. Cómo captar oportunidades o "leads" de tu entorno para tu agencia de diseño web a través de Google.

En un campo en el que muchos de tus competidores conocen la importancia de una alta visibilidad en los motores de búsqueda locales, un buen asesoramiento en materia SEO es caro. Las posibilidades de las agencias WordPress para conseguir encargos son múltiples. Por ejemplo, a través del marketing de resultados, las referencias, los grupos de Facebook o los portales de anuncios. Sin embargo, la optimización de los motores de búsqueda para las agencias de diseño web sigue siendo un punto ignorado.

Las ventajas del SEO local

"Requiere mucho tiempo", "hay demasiada competencia" y "el volumen de búsqueda es demasiado bajo" son las típicas razones que se suelen escuchar. No obstante, eso no hace justicia a la optimización de los motores de búsqueda porque los clientes que ya están buscando activamente una agencia de WordPress o de diseño web en su zona ya están muy avanzados en el proceso de compra y, por tanto, precalificados. A largo plazo, esto ahorra dinero en la captación de clientes.

Esto supone una razón más que suficiente para prestar más atención al tema de la optimización de los motores de búsqueda para las agencias WordPress. El SEO es un oficio que se puede aprender. En este post te mostraré cómo dominar los resultados de búsqueda con tu agencia WordPress en tu ciudad.

En primer lugar: sé consciente de que tienes que estar en todos los saraos. El ranking local (orgánico) se compone de dos partes: el Maps Pack (a veces llamado Snack Pack, que es el cuadro que aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google para las búsquedas locales) y los resultados de búsqueda orgánicos propiamente dichos.

Debes ser visible en ambos, de lo contrario estarás regalando un enorme potencial. Pero, ¿cómo hacer para que los clientes locales te encuentren mejor, por ejemplo, en el ámbito del diseño web?

Toma conciencia de tu posicionamiento

Lo primero y más importante que tienes que hacer antes de empezar a optimizar: deja claro lo que realmente ofreces, en qué puedes ayudar a los/as buscadores y qué consultas de búsqueda provocarás.

Mucha oferta no ayuda mucho, ¿o es que alguna vez has comido un buen kebab en un restaurante rural? Especializarse en un campo puede ayudarte a convertirte en el contacto nº1 para tu concepto. Los motores de búsqueda también premian esta condición de experto. No caigas en la idea errónea de creer conseguir más clientes si te muestras como proveedor de servicios completos por tener un público objetivo más amplio, porque eso hace que seas mucho más fácil de comparar. Otro punto extra: llegarás a la cima de Google mucho más rápido porque el volumen de búsqueda es cada vez menor y, por tanto, también tu competencia.

Si trabajas exclusivamente con WordPress, querrás que te encuentren solo por eso. Si estás implementando sitios web solo para comerciantes o artesanos, necesitarás visibilidad. En otras palabras: si quieres posicionarte para las palabras clave de búsqueda que no puedes cubrir en términos de servicios, no puedes satisfacer realmente la necesidad de los/as usuarios/as. Esto significa que estos/as acabarán retirándose y recibirás malas señales por parte de los/as usuarios/as. De forma resumida: la muerte del SEO antes de que hayas empezado.

Por lo tanto, cuando hagas la investigación inicial de tus palabras clave, empieza solo con los términos de búsqueda que puedas cubrir. No te dejes cegar por altos volúmenes de búsqueda típicos de las palabras clave genéricas. Las palabras clave con menor volumen de búsqueda son las que más encargos le traerán después, créeme.

¿Trabajas para un sector o grupo objetivo determinado, como consultas médicas o artesanos? ¡Genial! Tenlo en cuenta para la siguiente investigación de palabras clave.

Encuentra las palabras clave adecuadas

La investigación de palabras clave relativa a tus webs de servicio no es demasiado compleja. Realiza primero una lluvia de ideas sobre lo que buscarían tus clientes para encontrarte. Ejemplos muy útiles durante el proceso:

• "Diseño web" + ciudad
• "Agencia de diseño web" + ciudad
• "Encargar sitio web" + ciudad

Recuerda que solo debes optimizar lo que ofreces. De lo contrario, perderás el foco y acabarás creando tu propia competencia.

A continuación, pregunta a tus clientes qué palabras y términos de búsqueda utilizan cuando buscan un servicio como el tuyo. Esto te da una buena base y laspalabras clave "semilla" con las que comenzarás tu siguiente investigación de palabras clave más profunda.

Dominik ya explicó muy bien cómo hacer esto paso a paso en este post sobre investigación de palabras clave. Considera también la posibilidad de crear contenidos para el inicio del viaje del cliente (Customer Journey), por ejemplo, mediante un blog o en una revista en la que informes sobre temas de diseño web, etc.

Optimiza tu sitio web anterior

Una vez hayas determinado las palabras clave de enfoque para los sitios web de tu agencia, puedes empezar a optimizar los aspectos básicos de tu página web. En primer lugar, realiza una exhaustiva auditoría SEO de tu sitio web. Esto te dará una visión general sobre tu web actual y sobre las medidas de mejora que deberías priorizar.

Optimizar metadatos

La etiqueta del título o "title-tag" de tu web es un factor de peso para los motores de búsqueda. Procura incluir siempre la palabra clave de enfoque para la página correspondiente, preferiblemente justo al principio. Ten cuidado de no hacer el título y la metadescripción demasiado largos o serán cortados. Puedes validar tus metadatos gratuitamente con Snippet Generator de SISTRIX.

Reducir el tiempo de carga y el alojamiento de WordPress

Si diriges una agencia de diseño web, supongo que también te preocuparás por el rendimiento de tu sitio web. Es imprescindible seguir los fundamentos para un diseño web armonioso para conseguir la usabilidad adecuada.

Una de las mejoras en términos de rendimiento puede ser un cambio de hoster WordPress . Si te falta la base para que tu sitio funcione correctamente, te estás dando una ventaja desde el principio. Hace tiempo que Google confirmó que las Core Web Vitals serán un factor de clasificación oficial. Esto incluye aproximadamente: 

• el tiempo de carga y 
• la estabilidad de tu diseño (layout). 

Cuando se trabaja con WordPress, deberás estar familiarizado en la mayoría de los casos con los themes y plugins correlacionados. Si usas un theme para la creación de tu sitio web, consulta todas las plantillas posibles con la herramienta PageSpeed de Google durante la investigación. Ahí veräas cómo se comportan en términos de tiempo de carga y de las principales características de la web.

Elige bien aquí. Hay toneladas de themes WordPress maravillosos para cada propósito, pero desafortunadamente muchos de ellos son técnicamente de tercera categoría en el mejor de los casos. Si quieres clasificar a largo plazo, tendrás que pensar bien qué themes elegir.

Crea una arquitectura de sitio web inteligente

Un error que se produce a menudo, especialmente con sitios web en crecimiento es la estructura de la URL. Mantén la estructura de la URL lo más plana posible y oriéntate en otras personas. ¿Cómo puede quedar claro con solo leer la URL donde se encuentra? Esta debería ser siempre tu pregunta central.

Para tu ranking local, también es siempre una buena idea poner tu palabra clave en la URL. Siguiendo con nuestro ejemplo inicial, una URL adecuada sería https://tusitioweb.es/diseñoweb-stuttgart.

Considera páginas de aterrizaje locales

Esto también nos lleva al siguiente elemento que puedes utilizar para aumentar tu visibilidad: páginas de aterrizaje (landingpages) locales. Supongamos que tu negocio es fácil de encontrar en la ciudad donde tienes tu sede. Tu negocio funciona bastante bien porque estás en la cima. O lo haces mal porque la ciudad es tan pequeña que apenas hay tráfico de búsqueda. Entonces, en teoría, puedes expandirte.

Esto significa que puedes clasificarte orgánicamente incluso en ciudades donde no tienes una dirección comercial. Sin embargo, en este caso no basta con copiar las páginas, sino que no hay forma de evitar la creación de un contenido único para cada página de aterrizaje local adicional. Especialmente las diferencias locales o las circunstancias son a menudo adecuadas para replantear una dirección diferente en los textos y el contenido de la página.

Mejora tu snippet

Los resultados de búsqueda en Google son cada vez más extensos y los usuarios a veces ya no saben ni dónde buscar. Los anuncios de pago, los fragmentos destacados, los gráficos de conocimiento, etc. hacen que parezca insignificante un fragmento estándar en la página de resultados de búsqueda.

Por lo tanto, siempre debes esforzarte por ocupar el mayor espacio posible en la primera página de resultados de búsqueda. En el sector servicios, sobre todo, un rich snippet enriquecido con estrellas de valoración vale su peso en oro. Así es como se consiguen estrellas en tu listado:

• Variante nº1: Provenexpert
• Variante nº2: Plugins WordPress
• Variante nº3: Generar Schema.org por ti mismo/a y vincularlo

Por definición, no es un factor de clasificación, pero te ayudará enormemente a aumentar el porcentaje de clics. La competencia no duerme y, sobre todo en el campo del diseño web, muchas agencias con estrellas tienen rich snippets (o fragmentos enriquecidos).

Ocúpate del SEO off-page

Ahora hemos sentado las bases para que tengas la oportunidad de jugar en la cima. Pero el mejor pack técnico on-page no sirve de nada si no tienes citas coherentes (también conocidas como citaciones) y un perfil de enlaces limpio. En esta parte te explicaré cómo puedes hacerlo.

El clásico en el campo de la optimización off-page es la construcción de enlaces. Los enlaces fuertes son algo así como la columna vertebral para los rankings o clasificaciones. Sin embargo, construir enlaces realmente valiosos es difícil (esto también separa el buen trigo de la paja cuando se trata de la optimización de los motores de búsqueda).

Tu objetivo para tu agencia WordPress es generar tanto backlinks de relevancia local (directorios, portales de ciudades, etc.) como backlinks de relevancia temática (portales especializados, artículos de invitados, etc.). Si necesitas ayuda aquí, ponte en contacto con una agencia profesional de SEO, porque la construcción de backlinks es realmente muy importante.

Utiliza la prensa local

¿Tienes un contacto en el periódico local? ¡Genial! Los/as editores/as locales suelen estar encantados/as de conseguir una historia. Pregúntales si quieren escribir un breve artículo sobre ti y tu agencia. Todos los periódicos locales tienen ahora un servicio de publicación en línea o un sitio web. Asegúrate de que el artículo se publica allí y de que tu sitio web (que suele tener una alta calificación de dominio para los periódicos locales) aparece vinculado. Cualquier enlace local te ayudará mucho.

Imita los enlaces tus Competidores

Esta táctica supone que tienes una herramienta SEO decente como ahrefs o SISTRIX a tu disposición. El principio básico aquí es evaluar los enlaces de tus competidores en los cinco primeros resultados y construir los más adecuados. Asegúrate de que solo construyes enlaces que se adapten a tu tema. Todos los demás enlaces son, en su mayoría, un esfuerzo inútil.

Esto requiere mucho trabajo de investigación y captación, pero sobre todo experiencia en la valoración de la calidad de los backlinks.

Evita enlaces en el pie de página

Un supuesto triunfo rápido para generar rápidamente muchos backlinks como agencia WordPress son los clásicos y conocidos enlaces al pie de página en las webs de los/as clientes. Esto no es nada malo ni censurable. El problema es, principalmente, que tu ratio de enlaces de dominio se resiente bastante. Esto se debe a que el pie de página (y por lo tanto el enlace) suele aparecer en todas las subpáginas del sitio web.

Para una tienda WooCommerce con productos, esto puede suponer rápidamente varios cientos de backlinks que en realidad solo provienen de un dominio. En sí mismo, esto no tiene ningún valor añadido y sugiere a los motores de búsqueda que se trata de un perfil de enlaces no natural. En el peor de los casos, esto evocará al equipo de webspam y te llevarás una sanción manual.

Construye citas (citations)

Un factor poco conocido, pero importante en la optimización de los motores de búsqueda locales para agencias WordPress es la construcción y el mantenimiento de las llamadas "citations". Estas citas son simplemente menciones de una empresa con datos como el nombre, la dirección y el número de teléfono. A diferencia de la construcción de enlaces clásica, aquí no se trata de una referencia con enlace de tu sitio, sino solo de la mención de los datos. Se encuentran principalmente en directorios de empresas o portales en línea.

Los motores de búsqueda utilizan estos datos, también llamados "NAP" por sus siglas en inglés (nombre, dirección y teléfono), para comprobar si se trata de una empresa auténtica y la credibilidad y actualización de los datos. Esto tiene sentido, porque muy pocos negocios locales se encargan de actualizar ellos mismos los datos en los distintos portales cuando cambia el número de teléfono o la dirección de correo electrónico.

Es muy importante que prestes una atención escrupulosa al hecho de que todos los datos sean rigurosos. Esto significa que los datos de todos los portales y directorios en los que se te puede encontrar están formulados exactamente igual:

• Utiliza siempre el mismo nombre de empresa (con/sin S.L., por ejemplo, etc.)
• Ajusta la dirección si es necesario ("Calle" o "Calle", etc.)
• Utiliza la misma ortografía de tu número de teléfono

Merece la pena definir rigurosamente los datos del NAP desde el principio y hacer un seguimiento de en qué portales se representa tu negocio. De este modo, si más tarde cambias los datos, no te resultará tan difícil y no tendrás que volver a empezar esta tareilla minuciosa.

También puedes utilizar un poco de presupuesto y recurrir a una herramienta como uberall o brightlocal para ahorrar tiempo. Si quieres posicionarte localmente con tu sitio web, deberías implementar este punto en cualquier caso.

Optimiza tu perfil de Google MyBusiness

No solo podrás aumentar la visibilidad de tu sitio web, sino que también existe un gran potencial de optimización en tu perfil de Google MyBusiness. Con Google MyBusiness me refiero al registro de tu compañía en Google Maps.

Supongamos que ya has confirmado la propiedad en tu listado. Así deberías proceder paso a paso:

1. Introduce el nombre de la empresa (en la opción "información" del menú).
2. Ajusta la dirección/número de teléfono (v. NAP mencionado arriba; todos estos datos deben ser los mismos en todas partes).
3. Puedes dejar de lado la zona geográfica, ya que ofreces servicios de diseño web en todas partes.
4. Añade horarios de apertura: este es un punto muy importante. Incluso si tu oficina no está abierta al público, debe proporcionar información válida aquí y, al menos, introducir las franjas horarias en las que se te puede localizar por teléfono. Asegúrate también de mantener los horarios de apertura en días festivos (Semana Santa, Navidad, etc.).
5. Añade categorías principales y secundarias para tu negocio. En tu caso, se trata obviamente del diseño web.
6. Introduce todos los servicios que ofreces. Puedes introducir los servicios correspondientes para cada una de las categorías creadas en el punto nº5. Utiliza libremente las palabras clave que ya has investigado.
7. Crea un nombre corto (en la sección "información"). Esto te da la posibilidad de generarle un bonito link a tu perfil.

Crea valoraciones

Las valoraciones en tu entrada de Google MyBusiness son el plato fuerte de todos tus esfuerzos para clasificar bien localmente con tu agencia WordPress. No solo para generar confianza, sino también como factor para la relevancia local de tu negocio, el desarrollo y mantenimiento de las reseñas es enormemente importante.

En primer lugar: ahora todo el mundo puede reconocer valoraciones falsas ("fakes"). Así que abstente de contratar a unos cuantos amigos para que evalúen tu agencia, porque eso es, en el mejor de los casos, contraproducente. Es mejor invertir tiempo desde el principio en una estrategia limpia. Así es como deberías proceder aquí:

Hazlo fácil, sencillo y estúpido

Muy poca gente tiene ganas de escribir una valoración por su cuenta, a menos que, sin duda, se trate de una crítica negativa. Para trabajar lo más eficazmente posible en este punto puedes recurrir a algunos trucos.

Crea un enlace de valoración: lo más importante es que lleves al cliente-valorador de la mano el mayor tiempo posible sin influir en su decisión. Es decir, proporcionar un enlace que les lleve directamente a la ventana de valoración. Puedes copiar este enlace desde tu perfil de Google MyBusiness. Para ello, navega en la opción de menú "inicio" hasta la pestaña de "consigue más reseñas" y comparte el formulario.

Utiliza códigos QR

También puedes utilizar una herramienta online gratuita con la que poder crear códigos QR en la segunda fase. Para generar dicho código, solo necesitas el enlace que acabas de crear desde tu perfil de Google MyBusiness. Copia este enlace en una herramienta online gratuita (encontrarás muchos generadores de códigos QR en Google) y exporta el código.

Para no tener que enviar correos electrónicos en intervalos (ir-)regulares a tus socios de proyecto, también puedes imprimir el código QR en materiales impresos y hacer referencia a estos durante una reunión. Sin embargo, antes de enviar los datos a la impresora, deberías probar antes el código con tu propio smartphone.

Pregunta activamente

Ahora que tienes el "hardware" para generar valoraciones, puedes pasar a la creación propiamente dicha. Si ya tienes clientes, el primer paso es pedirles una revisión honesta de los proyectos anteriores. Escribe un correo electrónico agradable y personalizado solicitando tal valoración. Utiliza los recursos o activos digitales que acabas de crear, el enlace y el código QR.

Conclusión sobre el SEO local

Nunca hay una receta secreta ni una hoja de ruta perfecta para la optimización de los motores de búsqueda. Cada proyecto, cada posición de partida es diferente. Con esta actitud principal deberías ponerte a la obra con tu proyecto. En un nicho tan competitivo como el del diseño web resulta especialmente difícil clasificarse bien.

Si sigues los consejos anteriores, estarás en la mejor posición para dominar los resultados de búsqueda con tu agencia WordPress.