Pagado Propiedad Medios Ganados

Medios pagados, ganados y propios: cómo configurarte bien y utilizarlos correctamente

tu tu ¿Quieres llegar al grupo objetivo y asegurarte de que el contenido alcanza el mayor alcance posible? Entonces tienes varios canales y plataformas a tu disposición. En este artículo, te daré una visión general: desde tu propio sitio web hasta las redes sociales y los anuncios de pago.

Clasifico los canales de distribución en tres categorías: Medios pagados, ganados y propios. Te daré la definición de medios propios, pagados y ganados, te mostraré ejemplos y discutiré los pros y los contras. Por último, pero no por ello menos importante, veremos cómo funciona todo junto.

Medios propios: tu La base interna para la distribución de contenidos

Definición de Medios Propios

Los medios propios son todos los canales y plataformas en los que tú decides lo que publicas. tus Son la base de la distribución de contenidos.

Ejemplos de medios propios

Los siguientes son ejemplos comunes de canales de medios propios:

  • Sitio web propio
  • Blog o revista corporativa
  • Newsletters
  • Perfiles en redes sociales

A continuación te presentaré con más detalle cada uno de los canales.

Sitio web propio

Seamos claros desde el principio: Tener un sitio web propio no es en absoluto esencial para todas las empresas y organizaciones. Las pequeñas empresas locales pueden preferir confiar en plataformas de medios sociales como Instagram o Facebook. tu tus Lo importante es que tenga un alcance que se adapte a ti y a tu situación. sitio Con esto quiero decir: si sólo dispones de recursos humanos y financieros limitados, es mejor que te concentres en una sencilla que reúna toda la información importante. sitio Si tienes más recursos o si forma parte de tu modelo de negocio, el contenido adquiere la importancia correspondiente. En resumen:nada supera a tu propio sitio web si puedes gestionarlo en términos de recursos. Piensa en una tienda online, por ejemplo.

tus Para que el contenido funcione bien en el sitio web, se necesitan, entre otros, los siguientes requisitos:

  • Excelente usabilidad en dispositivos móviles (ahora un criterio estándar para una clasificación alta en Google)
  • Tiempos de carga rápidos (compromiso entre diseño y rendimiento)
  • Facilidad de uso (estructura sensata, ruta de clic corta a la información más importante, accesibilidad mediante contrastes, textos alt para las imágenes, etc.)
  • Consideración de los aspectos básicos de SEO (por ejemplo, mediante un mapa del sitio XML, títulos significativos, una estructura lógica, enlaces internos específicos)
  • Objetivos claros y llamadas a la acción por contenido o subpágina 

Blog o revista corporativa

Para determinados contenidos, un blog corporativo o una revista en tu propio sitio web también pueden ser un punto de contacto central para contenidos interesantes, relevantes y útiles. tu Lo ideal es que estos artículos atraigan al grupo objetivo al que van dirigidos e inspiren confianza. El contenido de una revista corporativa también puede utilizarse en las redes sociales y en el marketing por correo electrónico. 

Sin embargo, evalúa de antemano con la mayor precisión posible si dispones de los recursos humanos y financieros para mantener una oferta de este tipo. Al fin y al cabo, pocas cosas son más lúgubres que un blog en el que la última entrada tiene dos años.

Al seleccionar e implementar los temas, presta también atención a cómo se va a descubrir este contenido: optimización de motores de búsqueda por palabras clave. Las palabras clave y las preguntas centrales deben investigarse de antemano e integrarse en el post de forma significativa. En definitiva, hay unos cuantos pasos a seguir para crear tu entrada de blog perfecta.

Newsletters

NewsletterOtra medida valiosa para la distribución de contenidos es . Newsletter En principio, debe dirigirse a los intereses y necesidades de los lectores y sólo servir a la empresa de forma secundaria. tus Asegúrate de que el valor añadido de los correos electrónicos queda claro para los lectores potenciales incluso antes de que se suscriban.

tu Newsletter Luego, asegúrate de que aparece con regularidad y coincide con los intereses de los destinatarios.

Al igual que con el sitio web y el blog, tú controlas lo que publicas, cuándo y cómo. tu tus Sin embargo, no dependes de que un algoritmo considere el contenido lo suficientemente importante como para mostrárselo a los lectores. tu Mientras los correos electrónicos no acaben en el spam y sean lo suficientemente interesantes y relevantes, llegarás a tus suscriptores.

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Perfiles en redes sociales

tu Los perfiles de empresa en las redes sociales también entran dentro de los medios propios, pero con importantes restricciones. Tú mismo decides lo que publicas. Sin embargo, el algoritmo de la plataforma decide qué personas pueden ver ese contenido (y cuándo). También tienes que conformarte con las funciones y opciones que ofrece la plataforma. Por último, pero no menos importante, debes respetar las condiciones de uso y otras directrices.

tu Como no es de tu propiedad, la web social también se denomina "medios de comunicación alquilados". tu tu Por tanto, se parece más a un piso alquilado, mientras que el sitio web propio es una casa. 

Hazte las siguientes preguntas cuando elijas los canales:

  • tu ¿Dónde puedes encontrar el grupo objetivo?
  • tu tu ¿En qué canales espera el grupo objetivo qué contenido y dónde está abierto a los mensajes?

Para que el contenido se difunda mejor en la web social, debes tener en cuenta, entre otros, los siguientes puntos:

  • Perfil claro y atractivo: utiliza todas las funciones disponibles si es posible (por ejemplo, foto de portada, foto de avatar, autodescripción).
  • Texto descriptivo informativo: Los usuarios aclaran lo que pueden esperar aquí
  • Una buena combinación de contenidos promocionales e informativos (por ejemplo, dependiendo de la empresa, el sector y el grupo objetivo, ofrecer también una "mirada entre bastidores").
  • Da la cara: La gente prefiere seguir a personas que a marcas y productos sin rostro
  • Interacción con fans y seguidores en un ambiente positivo
  • Ten en cuenta las tendencias y experimenta con nuevas funciones, ya que éstas suelen tener más repercusión y protagonismo entre la base de usuarios y, por tanto, potencialmente consiguen más alcance: ¿Qué tipo de publicaciones son populares actualmente en la plataforma correspondiente?

Ventajas y desventajas de los medios propios

¿Cuáles son las ventajas de los canales de medios propios?

  • Libertad de diseño y control: puedes hacer lo que quieras dentro del marco de la normativa legal (disposición, estructura).
  • Libertad para decidir cuándo y dónde publicar
  • Construir relaciones duraderas con los clientes

¿Cuáles son las desventajas de los canales de medios propios?

  • Esfuerzo regular y elevado en la creación y mantenimiento de contenidos (tiempo y recursos)

Las 6 palancas más importantes del marketing de contenidos

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Medios ganados: Multiplicadores y recomendaciones

Definición de Medios Ganados

tu tu Los medios ganados incluyen contenidos sobre empresas y ofertas que no inicias tú mismo. tu Al contrario: te "ganas" estas publicaciones a base de trabajo. En última instancia, puedes fomentarlos, pero no puedes controlarlos al cien por cien.

tus En términos de distribución de contenidos, esto significa, por ejemplo, que una persona recomienda un post a su propia red. Si esta persona pertenece a la categoría de multiplicadores (influencers), esto puede aumentar enormemente el alcance. Sin embargo, no siempre tienen que ser usuarios sociales con muchos seguidores. Cada acción compartida puede tener un efecto positivo.

Criterios de éxito de los medios ganados

tu Para que el contenido se comparta, es necesario cierto trabajo preparatorio. Debes prestar especial atención a estos tres aspectos:

  • Calidad del contenido
  • Compartibilidad
  • Redes/Relaciones con influencers

Calidad del contenido

tu Para que el contenido se comparta, debe ser tan único, relevante y útil que la gente esté encantada de recomendarlo a los demás. tu Por lo tanto, aquí tienes que hacer los deberes en cuanto a la búsqueda de temas y la realización de contenidos. tu Esto incluye preparar el contenido de forma atractiva y útil, por ejemplo con fotos, infografías o vídeos.

Compartibilidad

tus Si la calidad del contenido es la adecuada, facilita a los lectores que compartan tu contenido. tus Esto incluye botones de compartir en el sitio web. Éstos pueden implementarse como enlaces amigables que llaman al editor de una nueva publicación en la red social correspondiente y ya están rellenos de elementos importantes, como el enlace.

Las citas o gráficos que se pueden compartir con un clic también son una buena idea. Asegúrate de que tales elementos están diseñados adecuadamente. Por ejemplo, una cita no debe ser más larga que un mensaje en plataformas de mensajes cortos como Threads o Mastodon.

tu Al mismo tiempo, recuerda que los usuarios no sólo comparten cosas públicamente, sino que también utilizan mensajeros como WhatsApp o el correo electrónico.

tu En general, asegúrate de que el contenido se muestra correctamente al compartirlo. Una imagen ilustrativa como reclamo es especialmente importante en este caso.

Redes/Relaciones con influencers

Si hay personas influyentes importantes en tu área temática, puede ser una buena idea entablar una relación con ellas. Esto es similar a las relaciones con la prensa. No se trata de pagar, eso sería marketing de influencers (ver más abajo).

tu En lugar de eso, quieres asegurarte de que las personas importantes sepan de ti y . En cuanto tengas un contenido único y bien elaborado, infórmales. Lo ideal es que les hagas partícipes con antelación. Cuanto más importante sea la persona, más deberías pensar en ofrecerle algo exclusivo.

Por cierto, la importancia no se mide sólo por el número de seguidores. Es más importante que esta persona llegue a las personas adecuadas y tenga una buena reputación en el sector.

Ejemplos de medios ganados

Los ejemplos más comunes de canales de medios ganados son los siguientes:

  • Opiniones de clientes en plataformas online
  • Testimonios en blogs o foros
  • Recomendaciones a través de personas influyentes
  • El boca a boca
  • Si procede, contribuciones propias de invitados, entrevistas y citas (por ejemplo, los periodistas suelen buscar personas que adopten una postura sobre un tema de actualidad).

Ventajas y desventajas de los medios ganados

¿Cuáles son las ventajas de los canales de medios ganados?

  • Gran credibilidad ante los clientes potenciales
  • tu Alcance y notoriedad potencialmente elevados de la empresa
  • Sin gastos

¿Cuáles son las desventajas de los canales de medios ganados?

  • Poco o ningún control (riesgo de declaraciones negativas)
  • Apenas es posible el seguimiento
  • Esfuerzo en construir y mantener relaciones estratégicas

Definición de Medios de Pago

Los medios de pago incluyen todas las publicaciones por las que pagas. Pueden ser anuncios, posts patrocinados o marketing de influencers.

tu Lo ideal sería que todos los contenidos se difundieran por sí solos. Sin embargo, dado el exceso de oferta de contenidos, esto no siempre es realista. Por tanto, los medios de pago son muy adecuados, al menos, como ayuda inicial.

Algunos ejemplos de posibles objetivos:

  • Aumenta el alcance y el tráfico: tus tu Los medios de pago pueden ayudar a aumentar la visibilidad del contenido y atraer más visitantes al sitio web o a la página de destino. Esto es especialmente útil para contenidos nuevos o difíciles de encontrar orgánicamente. Este es el caso, por ejemplo, si tratas un tema tan nuevo que apenas o nada se busca.
  • Dirígete directamente a los grupos objetivo: tu tu Con los medios de pago, puedes definir grupos objetivo con mucha precisión y orientar los anuncios para que lleguen a las personas con más probabilidades de estar interesadas en tu contenido.
  • tu Alimentar los medios propios y ganados: Los medios de pago también pueden ayudar a respaldar las actividades de los medios propios y ganados. tu Newsletter Por ejemplo, puedes utilizar anuncios de pago para conseguir más seguidores en los canales de las redes sociales o aumentar el número de suscriptores.

tus Empezar con la primera campaña de Google Ads

tu tu ¿Te gustaría anunciar un producto o servicio con Google Ads, pero no sabes cómo empezar? tu tu No hay problema, en este artículo sobre Google Ads te explicamos paso a paso cómo configurar tu primera campaña y llegar a tu público objetivo con la publicidad de Google .

Ejemplos de medios de pago

Los siguientes son ejemplos habituales de canales de medios de pago:

  • Google Ads
  • Anuncios en redes sociales
  • Publicidad nativa
  • Marketing de influencers

A continuación te presentaré con más detalle cada uno de los canales.

Google Ads

Google Ads es sin duda una de las plataformas más conocidas para anunciarse en Internet. Aquí puedes llegar a personas que están buscando algo específicamente, así como colocar anuncios en sitios web con contenido adecuado. Para ello puedes utilizar varios formatos de anuncios. En nuestro contexto son relevantes

  • Anuncios de texto: Aparecen en los resultados de búsqueda de Google para palabras clave definidas. Por tanto, son una forma eficaz de llegar a las personas que buscan activamente información, productos o servicios específicos. tu tu Por ejemplo, puedes anunciar aquí una guía, un libro blanco o tu artículo explicativo. 
  • Anuncios de display: Estos anuncios aparecen en diversos sitios web que pertenecen a la Red de Display de Google y pueden contener imágenes o incluso elementos interactivos en lugar de texto. tu Son adecuados para aumentar la notoriedad de marca y dirigir a los usuarios a . Los anuncios de display atractivos son un buen reclamo.
  • Anuncios en vídeo: Este tipo de anuncios se colocan en los vídeos de YouTube. Esto puede ser útil, ya que la plataforma de vídeos también se utiliza como herramienta de búsqueda visual. Y puedes llegar a personas interesadas en temas relevantes para ti.

Anuncios en redes sociales

Además de Google Ads, las principales plataformas de redes sociales también ofrecen una amplia gama de opciones para la publicidad de pago. tus Cada plataforma tiene sus propios puntos fuertes y características especiales que debes tener en cuenta a la hora de seleccionar los canales publicitarios.

  • Anuncios de Facebook: Puedes utilizar varios formatos de anuncios, como imágenes, vídeos, carruseles e historias. tu También puedes utilizar los anuncios de Facebook para delimitar tu grupo objetivo en función de sus intereses, datos demográficos, comportamiento y otros criterios.
  • LinkedIn LinkedIn Anuncios: Si quieres dirigirte a un grupo objetivo B2B, Anuncios es una buena plataforma. tu Aquí puedes dirigir los anuncios a sectores específicos, puestos de trabajo, tamaño de la empresa y otras características profesionales. Los formatos de los anuncios incluyen anuncios de texto, contenido patrocinado y mensajes InMail.
  • Anuncios de Instagram: Instagram es especialmente adecuado para llegar a un grupo objetivo más joven y de orientación visual. tu Con imágenes y vídeos atractivos, puedes aumentar el conocimiento de marca, presentar productos y dirigir tráfico a . Instagram Ads ofrece varios formatos, como publicaciones de feeds, historias y carretes.

Publicidad nativa

La publicidad nativa se integra perfectamente en el entorno editorial de un sitio web o plataforma. También se conoce como contenido patrocinado. A diferencia de los anuncios tradicionales, que a menudo se perciben como perturbadores, este contenido actúa como una parte orgánica de la oferta y atrae a los usuarios de forma más sutil.

Pueden ser artículos, vídeos o publicaciones en redes sociales, por ejemplo.

tus tus Creando contenidos informativos, entretenidos o útiles, puedes ganarte la confianza del público objetivo y crear una asociación positiva con la marca.

tu En el mejor de los casos, las publicaciones pagadas se recomendarán incluso gratuitamente. En otras palabras, te aporta medios ganados adicionales. Esto es poco probable que ocurra con los artículos puramente promocionales.

Los contenidos patrocinados son adecuados para diversos objetivos:

  • tus tus Aumenta la notoriedad de marca: Colocando contenidos en sitios web y plataformas relevantes, puedes llegar a un amplio grupo objetivo y familiarizarlo con la marca.
  • Establece un liderazgo de pensamiento: tus tus Al crear contenido de alta calidad sobre temas relevantes, te posicionas como experto en el sector y (con suerte) te ganas la confianza de los clientes potenciales.
  • tu tu Dirige tráfico al sitio web:Al integrar enlaces en tu contenido patrocinado, puedes dirigir a los usuarios al sitio web y posiblemente conseguir que conviertan.

Marketing de influencers

El marketing de influencers consiste en colaboraciones remuneradas con los multiplicadores antes mencionados. tu A diferencia de las relaciones con influencers, no esperas que se entusiasmen con la noticia e informen sobre ella. En lugar de eso, simplemente les pagas por ello.

tu Este tipo de colaboración te permite presentar productos o servicios a un público amplio y beneficiarte de la credibilidad y el alcance de los influencers. Esto también se aplica a los contenidos bien elaborados. Es importante que la colaboración no parezca artificiosa y se ajuste al perfil de las redes sociales y a su grupo objetivo. 

Y, por supuesto, los mensajes deben estar etiquetados como publicidad, como es preceptivo.

Ventajas e inconvenientes de los medios de pago

¿Cuáles son las ventajas de los canales de medios de pago?

  • Dirigirse al grupo destinatario pertinente
  • tu Resultados rápidos (por ejemplo, tráfico para el sitio web)
  • Buen control y enfoque del grupo objetivo

¿Cuáles son las desventajas de los canales de medios de pago?

  • Sin alta credibilidad
  • Costes posiblemente elevados
  • Posiblemente molesto para el grupo destinatario pertinente

tu Encontrar la combinación adecuada para la distribución de contenidos

Ahora que hemos examinado los tres canales principales de distribución de contenidos -los medios de pago, los propios y los ganados-, la pregunta es: ¿cómo utilizarlos de la forma más eficaz? tu La respuesta está en una combinación sensata que combine el potencial de cada uno de los canales y se adapte a los objetivos individuales.

Resumamos una vez más: cada categoría tiene sus puntos fuertes y débiles:

  • Los canales de medios propios te dan un control total sobre el contenido y el diseño, pero requieren tiempo y recursos para configurarlos y mantenerlos.
  • Los canales de medios ganados generan un alto nivel de credibilidad y alcance, pero son difíciles de controlar y requieren un contenido excelente y relaciones estratégicas.
  • Los medios de pago permiten un enfoque específico y resultados rápidos, pero cuestan dinero y pueden percibirse como intrusivos.

La clave del éxito reside, en última instancia, en el potencial de sinergia:

  • tu tus Los medios de pago pueden dirigir el tráfico a los medios propios y aumentar así el alcance del contenido.
  • Los contenidos de alta calidad en los medios propios pueden constituir la base de los medios ganados al ser compartidos y recomendados.
  • tu El marketing de influencers (medios pagados) puede atraer la atención de multiplicadores relevantes hacia los contenidos y generar así medios ganados.

tu tus El aspecto de la mezcla perfecta depende de dos cosas: tus objetivos y tu grupo objetivo.

tu Si, por ejemplo, tu objetivo es aumentar la notoriedad de la marca a través de grandes contenidos, los canales con un amplio alcance como las redes sociales, el marketing de influencers y la publicidad nativa son especialmente adecuados. Si tienes en mente un grupo de personas claramente definido, es más probable que los medios de pago en forma de anuncios en buscadores y en la web social sean una opción. tu Newsletter Si buscas clientes potenciales y ventas, enviar un mailing a los lectores puede ser una buena idea.

tu En última instancia, siempre debes prestar atención a cómo y dónde puedes dirigirte mejor a tu grupo objetivo. ¿Qué tipo de contenido consumen? ¿Qué plataformas de medios sociales utilizan? ¿Qué sitios web visitan? ¿Prefieren vídeos, artículos de blog o podcasts? 

Conclusión

La selección de posibles contenidos y medidas publicitarias es enorme. tus Con la ayuda del artículo del blog, has ganado claridad sobre las categorías de medios pagados, propios y ganados, lo que debería ayudarte a la hora de planificar las actividades. Al fin y al cabo, un poco de estructura es útil.

Sin embargo, tienes que tomar muchas decisiones. Según mi experiencia, no existe una fórmula o recomendación única. Más bien se requiere experimentación y paciencia a la hora de seleccionar las medidas de marketing de contenidos. Lo bueno es, sin embargo, que una vez que hayas encontrado un sistema que te funcione, puede convertirse en un éxito seguro.

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