Estamos muy orgullosos de contar con la financiación de uno de los mejores inversores en fase inicial de España y Europa, el High-Tech Gründerfonds. En este artículo, resumo mi experiencia de cinco años de recaudación de fondos y le muestro cómo llegar al uno por ciento de los solicitantes que reciben financiación.

Hay que decir desde el principio que hemos fracasado con la financiación Raidboxes ya han fracasado varias veces. Por tanto, las ideas de este artículo no son necesariamente nuevas, pero en mi opinión son esenciales. Para nosotros, marcaron la diferencia entre varios fracasos y una inversión inicial de medio millón de euros. No dejes de consultar nuestra plataforma original de HTGF.

Adquisición de capital sólo después de la adecuación del producto al mercado

Muchos fundadores cometen el error de ir a buscar capital antes de saber si su producto es capaz de solucionar de forma significativa un problema existente. ¡Qué pena! Porque muchos fundadores se concentran en la preparación de planes de negocio y presentaciones sin tener realmente un producto financiable.

También cometimos este error con nuestra primera empresa y no esperamos a que el producto encajara en el mercado. Para nosotros, eso significó perder cuatro meses de tiempo de trabajo. En Raidboxes , definimos 100 clientes de pago como límite para la adecuación de nuestro producto al mercado. Antes de eso, teníamos prácticamente prohibido ocuparnos de la financiación.

"Tienes un ajuste del producto al mercado, cuando hay una conexión emocional real con tus clientes"

- Leo Widrich, CMO de Buffer

Leo lo describe muy bien con esta cita: El vínculo emocional es entonces una salida del poder de resolución de problemas tus idea. En Raidboxes Este momento se manifestó en el hecho de que recibimos cartas de fans de nuestros clientes (¡de verdad, cartas de fans!) que querían enviarnos cerveza y pizza a la oficina varias veces. Ese entusiasmo es siempre una buena señal y al mismo tiempo muy importante para crecer a través del boca a boca.

¿Existe un mejor indicador del #beneficio del mercado de productos que clientes como éste? Creemos que no. Gracias @vitti_es! #WordPress #CMS pic.twitter.com/zDL4ioBvrM

- Raidboxes (@Raidboxes) 9 de febrero de 2017

Si, como licenciado en empresariales, sólo te rodeas de licenciados en empresariales, no podrás formar un buen equipo fundador.

En nuestros anteriores proyectos de WordPress , siempre nos faltaba un componente importante: un CTO que no trabajara sólo por dinero, sino por la oportunidad de trabajar en algo grande y desarrollar un gran producto. Con Marcel hemos encontrado exactamente esta persona. En cambio, con Torben (diseño y marketing) y conmigo (administración de empresas), Marcel ha encontrado exactamente los componentes que le faltaban en sus anteriores proyectos de WordPress . Nos complementamos perfectamente como equipo fundador.

La pregunta más importante en este contexto es: ¿Cómo puedo encontrar a mi equipo de fundadores ideal? Acabamos teniendo la suerte de trabajar juntos en un espacio de coworking. Y estábamos en el lugar adecuado en el momento adecuado. Cada uno de nosotros había visto antes el trabajo del otro en diferentes contextos, por lo que podíamos juzgar su calidad. La visión en este punto: Tienta tu suerte! Establecer una red de contactos en el entorno de las startups, estar dispuesto a experimentar, arriesgarse y ofrecer un buen trabajo para hacerse notar.

En cualquier caso, tu es el equipo equivocado si usted, como estudiante de negocios, sólo está rodeado de estudiantes de negocios. Y eso es sólo porque también están interesados en fundar una empresa y casualmente se sentaron en la misma conferencia que tú. Esto significa, ante todo, que hay que buscar, ser proactivo y salir de tu , su zona de confort. Porque un inversor necesita un equipo que pueda conseguir resultados por sí mismo y sin necesidad de contratar servicios externos.

Los números dicen más que mil palabras: demuestre el potencial de crecimiento de tu en la plataforma de presentación

Este punto es la suma de los dos anteriores. Si se ha conseguido formar un buen equipo y lograr el encaje del producto en el mercado de forma conjunta, también se puede demostrar un cierto crecimiento. Y eso es exactamente lo que tiene que hacer: ¡visualizar los éxitos de tu hasta ahora y prever el futuro del producto tu !

Muchos fundadores parten con una idea en busca de una inversión inicial. Sin embargo, de facto, una idea no vale nada. Sólo con la aplicación de esta idea se separa el trigo de la paja. Por supuesto, los inversores también lo saben. Y presentar una mera idea en el pitch deck te llevará principalmente a mostrar a un potencial inversor: no tenemos ningún resultado que mostrar todavía.

El programa de televisión "Höhle der Löwen " apoya esta afirmación. Aquí, casi exclusivamente los fundadores que ya han conseguido resultados reciben una inversión. El resultado absoluto sólo desempeña un papel limitado. Más decisivo es cómo se desarrollará el crecimiento. Como regla general, el número de ventas o de usuarios debe crecer al menos un 5% al mes.

"Tienen un gran producto y un gran equipo. Pero el terreno de juego era sh****".

Todo tu el trabajo -el desarrollo del producto, la formación del equipo, el duro trabajo para hacer despegar la empresa- es en vano si se fracasa en el momento del lanzamiento. Porque normalmente sólo tienes cinco minutos.

Eso es exactamente lo que me ocurrió durante nuestro primer lanzamiento en el HTGF. Los comentarios de los presentes fueron unánimes: "Tenéis un gran producto y un gran equipo. Pero el terreno de juego era sh****". Si nuestro gestor de inversiones no hubiera comprobado minuciosamente nuestros números de antemano, habríamos quedado fuera en este momento.

Nuestro principal error en este punto fue no mostrar nuestra tracción y simplemente ignorar ciertas buenas prácticas en el diseño de diapositivas y técnicas de presentación. Un ejemplo clásico de esto es una matriz de la competencia en la que su empresa (que se sorprende :-)) está en la parte superior derecha o una presentación sobre el potencial del mercado. Sin embargo, en una determinada fase, también merece la pena trabajar en pequeñas cosas del pitch deck, como los títulos de las diapositivas que "hablan".

Consulta nuestro pitch deck original para High-Tech Gründerfonds

Puedes descargar nuestro pitch deck de mayo de 2016 aquí. Y eso con los números originales. He quitado algunos puntos, por supuesto; también he cambiado el importe de la inversión. Pero el 85% de las diapositivas son idénticas a las del lanzamiento original. Puedes utilizar la estructura de la presentación y las diapositivas para tu . Se basan en las directrices de la HTGF y en las normas generales de lanzamiento.

Conclusión: los resultados deben estar en el centro de los esfuerzos de tus

Enhorabuena. ¡Lo has clavado! De hecho, estoy muy seguro de que -si se cumplen los cuatro puntos anteriores- no debería tener problemas para encontrar inversión en semillas. Así que ten en cuenta que primero das cuerpo a la idea de tu y la llevas a la adecuación del producto al mercado, que tienes un equipo complementario que puede dar muy buenos resultados, y que tu pitch se convierte en el pitch tu life - con números reales y relevantes.

Parece fácil, pero no lo es 😉 Al fin y al cabo, primero hay que conseguir los resultados. Al final, la financiación aporta más tranquilidad y, por fin, la oportunidad de profesionalizar tu trabajo y dedicarte plenamente a tus tu pasión.

Sin embargo, en última instancia, no es más que un acto de fe. El inversor confía en que seguirá obteniendo resultados en el futuro. Y una cosa es segura: todos los inversores cierran el grifo en algún momento si los resultados no cumplen los hitos.

Con esto en mente, ¡diviértete en el trabajo y buena suerte adquiriendo tus medio millón de euros!

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