La collaboration avant la compétition

Coopération plutôt que concurrence : aller de l'avant avec des objectifs communs

Une partie importante de toute stratégie marketing est d'identifier tes concurrents. C'est la seule façon de découvrir comment ton entreprise peut se positionner de manière unique sur le marché - et comment améliorer tes produits et services. Dans notre monde capitaliste, de nombreuses entreprises orientées vers le profit ont développé des stratégies pour battre leurs concurrents par peur. La guerre du coca entre Coke et Pepsi est un exemple classique de l'impact que peut avoir la peur. Dans cet article, tu apprendras pourquoi la collaboration plutôt que la concurrence conduit à une manière plus durable et plus saine de gérer ton entreprise.

L'avantage des concurrents

Quand je travaillais dans le monde de l'entreprise, je n'ai jamais compris le discours négatif sur nos concurrents. La concurrence n'est ni un mal, ni quelque chose que l'on doit éviter ou vaincre. La compétition est saine et c'est quelque chose que l'on peut accepter et dont on peut tirer des leçons.

Si tu es le premier sur le marché et que tu parviens à construire une base de clients précieuse et croissante : félicitations ! Cependant, c'est rarement le cas et c'est trompeur. Même les entreprises qui n'ont pas de concurrence directe ont une concurrence indirecte. Et elles le découvriront, espérons-le, lorsqu'elles seront critiques dans le développement de leur stratégie marketing.

Considérons par exemple une appli qui fournit des informations uniques, mais qui a néanmoins un objectif commun avec de nombreuses autres applis. On le voit souvent dans le domaine de la santé ou du bien-être : certaines applis ne proposent que des méditations, tandis que d'autres offrent des affirmations et des exercices en plus des méditations.

Les développeurs de cette nouvelle application peuvent se dire : "merveilleux, je n'ai pas de concurrence". - mais les clients doivent quand même décider quelles applications ils veulent télécharger et utiliser activement. Après tout, ils n'ont pas un temps, un loisir ou un espace de stockage illimité. Toutes ces autres applications apparentées sont tes concurrents indirects.

Que ce soit directement ou indirectement, la concurrence est une bonne chose.

Surtout si tu veux créer une nouvelle entreprise. Car tu veux savoir que les gens s'intéresseront à tes produits ou services. Là où il y a de la concurrence, il y a aussi un marché. Donc, si tu te renseignes sur tes concurrents avant d'investir du temps et de l'argent dans ton idée, cela t'aidera à valider ton offre.

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Ce que tu peux apprendre de tes concurrents

Pour gérer une entreprise avec succès, tu dois régulièrement vérifier et optimiser ta stratégie marketing. En tant qu'entrepreneur, tu veux toujours avoir un avantage. Si tu en apprends donc plus sur tes concurrents, tu peux améliorer ton offre et définir et optimiser ton USP (Unique Selling Proposition). L'USP changera très probablement au fil du temps, car ta concurrence et tes clients:es changent constamment. 

Si tu connais les mots-clés de tes concurrents, tu peux aussi améliorer ta propre stratégie SEO. Car tu ne veux pas utiliser les mêmes mots-clés que tes concurrents, qui ont une plus grande autorité de domaine.

Avertissement juste

Bien qu'il soit important d'en apprendre le plus possible sur tes concurrents, il est encore plus important de te concentrer sur tes propres clients et non sur ceux des autres. Il y a beaucoup de clients. Et dans de nombreux cas, ils ne sont pas fidèles à une seule marque. En d'autres termes, tu ne verras jamais une personne qui ne porte qu'une seule marque de mode. Ou n'utilise qu'une seule marque de cosmétiques et de soins corporels. Sauf si la personne obtient une grosse réduction parce qu'elle travaille chez eux.

Les gens aiment le changement et veulent combiner, expérimenter et essayer de nouvelles choses. C'est pourquoi la collaboration est si importante. Surtout si tu veux, en tant qu'entrepreneur social:in, apporter des changements dont ton secteur a besoin de toute urgence.

La collaboration au-dessus de la compétition
Ensemble, nous créons ... le changement !

La coopération plutôt que la concurrence

Même dans le secteur à but non lucratif - où les objectifs sont les mêmes - la concurrence est rude. Comme chaque organisation a son propre agenda, j'ai parfois l'impression que nous n'atteindrons jamais nos objectifs.

Ce que je souhaiterais personnellement, c'est plus d'unité dans ce monde. Il y a trop de divisions qui mènent à de nombreux conflits. Pas seulement pour les organisations elles-mêmes, mais aussi pour les personnes qui veulent soutenir une cause, car il y a trop de possibilités. Rien que la recherche prend du temps et est frustrante. 

L'une des choses les plus importantes que j'ai apprises en tant qu'entrepreneuse engagée dans la protection des animaux et de notre environnement, c'est que je ne peux pas y arriver seule. Et en même temps, je n'ai pas besoin de le faire. Car je peux collaborer avec d'autres pour avoir un impact positif plus important.

Je travaille avec mes concurrents directs sur différentes campagnes et projets. J'ai même embauché une amie rédactrice publicitaire parce que je voulais qu'elle édite et relise mon article avant de le publier. Elle m'a également chargé de relire un de ses articles. J'ai également créé une série de vidéos sur le renforcement de ta mentalité marketing avec ma collègue et amie, une stratège en marketing éthique. Je fais partie de leur communauté Ethical Hour et j'ai également animé un atelier sur la promotion éthique des ventes pour leur public. 

Elle aurait pu facilement présenter ce sujet elle-même. Mais souvent, les gens veulent entendre d'autres perspectives - surtout quand il s'agit de marketing. Bien que nous nous ressemblions sur de nombreux points et que nous soyons d'accord sur les pratiques marketing non manipulatrices, nous avons des idées différentes. Nous nous complétons les uns les autres, ce qui apporte aussi à de nombreuses personnes de l'inspiration pour leur propre entreprise.

Si vous travaillez ensemble, vous vous faciliterez la tâche et vos campagnes seront plus efficaces.

Pour les deux collègues qui sont mes concurrents directs, nous connaissons les points forts de chacun. Nous nous faisons confiance et avons des objectifs similaires. Il est donc logique que nous investissions l'un dans l'autre et que nous investissions ainsi indirectement dans la protection des animaux et de l'environnement.

Nous ne le faisons pas seulement pour aider nos clients et promouvoir notre propre entreprise, mais aussi pour créer un environnement communautaire. Le changement climatique n'affecte pas seulement une nation - pas plus qu'une pandémie zoonotique mortelle ou une attaque agressive d'extraterrestres.

Dans ce genre d'événements, peu importe ton âge, ton sexe, ta nationalité, tes convictions religieuses, tes opinions politiques ou tes préférences sexuelles - et encore moins le personnage de Stranger Things que tu préfères. Tout cela n'a aucune importance. La seule chose qui compte, c'est que nous nous unissions !

Comment travailler ensemble

Si tu cherches de l'inspiration, tu trouveras ici quelques exemples de la façon dont vous pouvez travailler ensemble :

  • Organise et promeut un événement, par exemple une collecte de fonds pour votre cause commune.
  • Organise un séminaire en ligne, une conférence personnelle, un atelier, etc.
  • Organise et organise un cours qui inclut les deux compétences.
  • Deviens orateur/trice invité(e) dans différents podcasts, événements, tables rondes, etc. et propose d'interviewer l'autre personne sur ta chaîne.
  • Organise un défilé de mode auquel tu inviteras quelques marques de mode, de maquillage, de chaussures, d'accessoires, etc. et fais preuve de créativité dans les mélanges et les combinaisons.
  • Implique tes concurrents et partenaires dans ta stratégie de don.
  • Organise une campagne pour une journée nationale/internationale appropriée qui soutient ton entreprise et tes clients. Pour Raidboxes , la journée internationale du centre de données le 23 mars 2023 serait par exemple appropriée.
  • Propose une ressource payante ou gratuite qui profite aux clients des deux parties.
  • Ecris ensemble un livre ou une courte série d'articles sur la façon dont vous travaillez ensemble pour atteindre vos objectifs communs, parce que votre cause est plus importante que vos différences de compétitivité.
  • Offre des réductions aux clients de l'autre partie. Cela fonctionne bien s'il s'agit de concurrents indirects et que vos produits et services se complètent. Il se peut qu'il y ait des parallèles, dans ce cas, tu devrais promouvoir la façon dont tes clients peuvent profiter de votre partenariat.
  • Organise un concours où les prix proviennent des deux entreprises afin de réduire les coûts pour tout le monde tout en rendant la compétition plus attrayante.

La collaboration avec d'autres, y compris avec tes concurrents, élargit ta base de clients et augmente la notoriété de ta marque, ce qui te permet de te positionner en tant que précurseur:e et, au final, d'augmenter ton chiffre d'affaires. C'est une véritable situation gagnant-gagnant.

Lorsque tu t'adresses à quelqu'un pour la première fois pour parler d'une éventuelle collaboration, il est très efficace de donner un exemple de collaboration possible tout en expliquant que tu es flexible lorsqu'il s'agit d'accepter des propositions.

Après avoir regardé leur travail sur des sites web, dans des articles, lors d'événements, etc. et avoir trouvé le bon interlocuteur, tu peux te faire une meilleure idée de la manière dont ils travaillent et avec qui ils collaborent, de sorte que tu puisses faire une proposition de collaboration adaptée mais unique. Il n'y a pas de règles pour le comment, alors sois créatif !

Tes questions sur la collaboration plutôt que la concurrence

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