Imagine que tu postules et que personne ne t'invite. C'est la raison pour laquelle j'ai lancé bloggerabc - mon blog autour du blogging. En partant du chômage. Ce dont tu dois tenir compte si tu veux vivre de ton blog.

En 2012, je suis partie en Suisse pour un emploi dans le marketing en ligne. Comme par hasard, mon entreprise avait un blog d'entreprise. Pour moi, c'était comme un cadeau. Car j'ai toujours aimé lire les blogs. Je me suis donc familiarisée avec tous les sujets : optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), écriture pour le web, marketing de contenu, curation de contenu et développement de la portée. J'ai établi des relations avec les blogueurs dans mon entreprise et je me suis connectée à la scène. J'aimais beaucoup mon travail. Mais à un moment donné, il était temps de changer et je suis retournée en Allemagne.

Bien formée et avec plusieurs années d'expérience à l'étranger, tu ne devrais pas avoir de problème à trouver un nouveau travail. C'est ce que je pensais. La réalité était différente. Je n'ai reçu que des réponses négatives à mes candidatures. Lorsque je demandais pourquoi je n'étais pas invité à un entretien, personne ne semblait vouloir me répondre honnêtement. Sauf deux interlocuteurs : "Madame Sprung, vous étiez en Suisse. Nous ne pourrons pas payer tes prétentions salariales". Boum, c'était dans la poche !

Vers le succès avec le coaching ?

Il est intéressant de noter qu'il s'agissait de candidatures qui ne demandaient pas d'estimation de salaire dans la lettre de motivation. Au lieu de me parler et de me donner un budget, on m'a directement éliminé. Juste parce qu'ils pensaient savoir ce que je voulais gagner. Il n'était pas question de mes capacités et compétences pour les postes en question. Cela m'a fait beaucoup réfléchir. J'ai décidé de demander de l'aide.

Conseil : Tu veux toi aussi travailler en tant que freelance ? Tout en évitant les erreurs typiques du travail indépendant ? Alors lis notre article de Jan Tissler : Éviter les erreurs des freelances.

Un coach devait tourner avec moi mon dossier de candidature de gauche à droite. Au cours de la collaboration, il a suggéré de lancer un blog. "Madame Sprung, si tu décides de créer un blog, réfléchis bien. Le blog ne t'accompagnera pas une seule fois pendant ta phase de candidature et sera ensuite supprimé. Au contraire ! Ce sera ta carte de visite sur le web".

J'ai dormi plusieurs nuits sur cette proposition. Nous avons aussi discuté de l'idée plusieurs fois. Mais ensuite, ma décision était prise : je me lançais dans le blogging. Grâce à mon travail précédent avec un blog d'entreprise, je possédais beaucoup de connaissances et d'expertise. Le défi consistait à construire le blog comme une marque à part entière.

Mais comment cela fonctionne-t-il, construire une marque ? En premier lieu, en devenant "expert" sur un sujet. Cela signifie que tu t'intéresses de près à ce sujet et que tu rends tes connaissances publiques. Dans mon cas, via le blog. Mais je ne me considère pas comme un expert. Ce sont les autres qui décident si je suis un expert. Mais le thème du blog est ma passion. C'est pour cela que je brûle et que j'écris à ce sujet.

Règle numéro 1 : brûle pour ton sujet

Réfléchis : pour quel sujet as-tu une telle passion que tu peux en parler dès qu'on te réveille à 3 heures du matin ? Pour moi, c'est clair : bloguer.

Je voulais créer un blog qui aide les autres à trouver toutes les informations pertinentes sur le sujet. Sans avoir à parcourir péniblement tout le web. Je voulais que les gens pensent au blog de Daniela Sprung. Et en bloguant, tu penses à Daniela Sprung.

Règle numéro 2 : pour devenir une marque, il faut de la persévérance.

Depuis, mon blog bloggerabc qui en est issu a toujours été une partie importante de mes candidatures. La dernière phrase sur mes lettres de motivation était : "Et si tu veux en savoir plus sur moi, consulte mon blog bloggerabc. Ou rends-moi visite sur les réseaux sociaux".

Les employeurs intéressés ont ainsi pu se faire une idée de moi. En même temps, j'ai prouvé sur le vif que je m'y connaissais en SEO, en rédaction, en systèmes de gestion de contenu, en gestion de communauté et en médias sociaux. A partir de là, je publiais un article tous les mercredis. Et je me suis mise en réseau avec le secteur. Résultat : au bout de 6 mois, je n'avais plus besoin de chercher un emploi. J'ai obtenu mon premier emploi fixe dans une start-up.

Gagner de l'argent grâce au blog

Mes tâches y comprenaient la mise en place d'une stratégie de blog et d'un blog. Parallèlement, j'ai continué à gérer bloggerabc. C'est ainsi que les premières missions libres sont arrivées petit à petit : d'abord la rédaction d'articles de blog pour des blogs d'entreprise. Et puis la première demande d'une entreprise, si je pouvais les aider à optimiser leur blog.

Avec mon coach, qui est devenu un ami et un mentor à l'époque, j'ai préparé cette mission de manière méticuleuse. Le feedback du client après l'atelier était très positif. A partir de là, j'ai "goûté au sang". C'était exactement ce que je voulais faire. Et ce, sans aucune hésitation. D'autres commandes d'autres entreprises ont suivi. Parallèlement, je blogue pour des entreprises et des plateformes. J'ai continué à travailler sur bloggerabc, sur mes connaissances et sur ma vision de ce que je voulais faire avec le blog.

Règle numéro 3 : trouve ton "pourquoi".

Réfléchis à ton "pourquoi" et à ce que tu veux atteindre. Pourquoi veux-tu réaliser ce blog ? Pourquoi ce thème en particulier ? Quel est ton objectif ? Quels sont tes groupes cibles ?

Si tu as trouvé ton pourquoi, il te sera plus facile de rester dans le coup. Et à surmonter les échecs. Cela te motive et t'aide à réaliser ta vision. Sans ton pourquoi, le blogging finira par te frustrer. Parce que construire un lectorat régulier peut prendre du temps. Surtout maintenant, depuis que les blogs ont poussé comme des champignons au cours des trois ou quatre dernières années. Surtout dans le domaine du lifestyle, il y a beaucoup de concurrents.

Mon "pourquoi" personnel était que je voulais aider les autres à trouver toutes les informations pertinentes pour bloguer à un seul endroit. Je voulais que les lecteurs n'aient plus à faire la différence entre les bonnes et les mauvaises sources. Ils doivent trouver sur bloggerabc tout ce dont ils ont besoin pour bloguer. Il était important pour moi de rendre la recherche sur le sujet aussi simple que possible pour les gens.

Entre-temps, je n'écris pas seulement des articles spécialisés pour des magazines comme celui de Raidboxes. Je suis également chargée de cours pour différents instituts de formation continue dans les domaines du blogging d'entreprise et des médias sociaux. Je donne des conférences sur ces thèmes et j'organise deux formats d'événements propres à ce sujet : Blog4Business et le Corporate Blog Barcamp. D'autres idées sont déjà en préparation.

Je gagne mon argent grâce à cette multitude d'activités. Je n'ai pas encore utilisé le marketing d'affiliation, c'est-à-dire le fait de gagner des commissions en recommandant des personnes. J'avais exclu cette possibilité jusqu'à présent. Mais cela va changer à l'avenir. Car j'utilise de nombreux produits que je recommande volontiers et avec une conviction absolue.

Mais il faut que tu le saches : Le marketing d'affiliation et les programmes de partenariat ne sont généralement rentables que si le nombre de visiteurs ou de lecteurs est élevé. Souvent, ces recommandations ne rapportent que des centimes à Amazon & Co. Bien sûr, il existe aussi des programmes d'affiliation avec lesquels il est possible de réaliser des sommes élevées. Mais là aussi, les produits sont plus chers. Dans ce cas, il est important d'avoir des groupes cibles solvables qui assurent le chiffre d'affaires.

Astuce : tu veux recommander l'hébergement WordPress de Raidboxes ? Gagne jusqu'à 1500€ pour chaque recommandation. Tu es un professionnel de WordPress ou de WooCommerce? Ou tu travailles dans une agence ? Alors consulte notre programme d'affiliation FREE DEV.

Le revenu passif est un mythe

Vivre du blogging est un travail continu. Même les nomades numériques, que l'on voit parfois de manière si pittoresque sur les photos avec un ordinateur portable sur la plage dans un hamac, doivent travailler en permanence. Certains s'occupent par exemple du marketing en ligne pour d'autres. Ou ils gèrent les canaux de médias sociaux d'autres personnes. Mais ils doivent bien sûr obtenir des résultats, sinon ils perdent leur emploi.

D'autres font la promotion de leurs propres produits et services, qu'ils peuvent te vendre dans des annonces sous le mot-clé "gagner de l'argent facilement et rapidement". Ce sont les moutons noirs de l'industrie. Mais le fait est qu'ils doivent d'abord créer ces produits et services, les promouvoir, les lancer et rester à l'écoute pour les réviser. Et pour les vendre encore et encore.

Astuce : Qu'est-ce que cela signifie de travailler en tant que nomade numérique ? Et que dois-tu apporter pour cela ? Lis notre interview avec Michael Hörnlimann à ce sujet. Il vit ce mode de travail depuis de nombreuses années.

Ce que je veux te dire : Personne ne gagne de l'argent sans faire quelque chose pour cela. Le revenu passif est un mythe. Pas une réalité.

Vivre du blogging est un travail.

Dans mon cas, je travaille plus que lorsque j'étais employée. Après tout, je dois m'occuper de tout moi-même : Ecrire des articles pour mes clients et moi-même, développer des séminaires, préparer et suivre des consultations, comptabilité, marketing, prospection, relations publiques, etc. Je suis une entrepreneuse et j'assume à tout moment le risque de ne pas pouvoir payer mon loyer, ma nourriture et mes assurances.

C'est seulement avec les textes que je ne gagne pas assez d'argent. C'est parce que les travaux de rédaction ne sont souvent pas bien payés. Des plateformes comme content.de incitent les entreprises à dépenser peu (ou pas) pour le contenu. Car on y trouve des auteurs qui proposent des articles à 2 centimes le mot. Ou qui travaillent pour des raisons idéalistes. Il en va de même pour les conférences.

Un exemple : On m'a demandé si je voulais faire une présentation de 30 minutes. Lorsque j'ai posé la question de la rémunération, on m'a répondu qu'aucun budget n'était prévu. Un collègue qui avait déjà accepté serait finalement présent gratuitement. L'argument le plus souvent avancé est que le jour de la conférence, on peut montrer son expertise. Pour gagner de nouveaux clients et contacts.

Je suis d'accord : si tu invites des speakers pour mettre en place un événement, tu dois payer le lieu, le traiteur, l'électricité et le personnel. Mais pas les conférenciers ? Après tout, c'est pour cela que les visiteurs viennent. Ici, tu dois non seulement montrer tes talents de négociateur, mais aussi être capable de faire valoir tes honoraires. Ou alors, tu peux dire clairement "non".

Car les revenus ne vont pas tous 1:1 sur mon compte. Ce n'est pas un mythe, c'est un conte de fées. Environ la moitié part pour les impôts. Je dois donc gagner assez pour avoir assez de revenus nets pour moi. Je dois non seulement payer mes frais fixes, mais aussi assurer ma retraite - et mettre suffisamment de côté pour les mauvais jours. Car tu n'as pas toujours des contrats durables ou des revenus fixes prévisibles pour les mois à venir.

Mon très estimé collègue Jan Tißler de Upload-Magazin (ici aussi, je te recommande vivement) a écrit un article sur les erreurs typiques des freelances. Il y parle entre autres de la manière dont tu dois calculer tes tarifs horaires. Et quels sont les risques financiers qui guettent les freelances.

Un autre point est le repos. Je n'ai pas non plus 30 jours de vacances que je peux prendre pour tout laisser tomber. "Je n'ai pas pris de congé depuis au moins trois ans. Et je sais que ce n'est pas intelligent. Les pauses et les temps de récupération sont incroyablement importants. Mon problème, c'est que j'ai un tout nouveau sentiment de responsabilité envers mon entreprise. Et que j'ai du mal à lâcher prise. Cela fait aussi partie du fait d'être entrepreneur : lâcher prise, se déconnecter, se ressourcer. Quelque chose sur lequel je dois moi-même beaucoup travailler.

Conseil : tout le monde n'aime pas travailler à la maison ou depuis un espace de coworking. Nous avons résumé pour toi les avantages & inconvénients du travail à distance. Avec des conseils pour le quotidien dans le bureau à domicile.

Sans positionnement, rien ne va

Je suis très libre de faire ce que je veux et quand je veux. Je peux décider avec qui je veux travailler et à quels projets je participe. Je peux mettre en œuvre mes propres idées. Sans avoir besoin de demander une autorisation. Cela signifie aussi que je fixe mes propres prix. Indépendamment des plateformes de rédaction ou des collègues qui se vendent à perte. Mais je ne peux le faire que si ce que je représente est clair. Tu dois savoir quelle est ton expertise. Pourquoi travailler avec toi et pas avec d'autres ?

C'est pourquoi mon conseil est le suivant : construire un positionnement est essentiel. Ce n'est que lorsque l'offre ou le service que tu défends est clair que tu auras du succès. Si la raison pour laquelle un client devrait acheter chez toi plutôt que chez un concurrent est claire, il est moins difficile de s'imposer sur le marché. Et c'est un travail continu.

Je crois que j'y suis parvenu avec bloggerabc. Et je continue à développer mon expertise. En communiquant ma valeur ajoutée et en la partageant avec d'autres personnes. Le chemin est long, difficile mais aussi incroyablement génial. Rien que les personnes que j'ai pu rencontrer grâce à cela me font oublier les difficultés. J'ai appris énormément de choses. Cela ne me serait pas arrivé autrement. Et je suis loin d'avoir terminé.

J'espère que j'ai réussi à démentir un peu toutes les histoires sur le fait de "gagner de l'argent facilement" en bloguant. Et promouvoir quand même ce travail. Tu trouveras d'autres conseils à ce sujet dans mon article sur la stratégie de blog. Tu y trouveras des indications sur ce à quoi tu dois faire attention. Et pourquoi je suis très critique vis-à-vis de l'engouement pour les blogs. Si tu le souhaites, n'hésite pas à en discuter dans les commentaires. J'en serais très heureux !

Image de contribution : Ewan Robertson