Si vous prévoyez un contenu élaboré, vous voudrez naturellement savoir à l'avance si votre idée est vraiment bonne. Et si cela en vaut la peine. Dans cet article, je vais vous montrer comment faire. L'avantage : vous affinez vos idées de contenu en même temps et gagnez déjà les premiers lecteurs ou spectateurs potentiels.
Peut-être en avez-vous déjà fait l'expérience vous-même : vous créez ce que vous pensez être un très bon contenu, vous investissez beaucoup de temps et d'efforts, vous le publiez et puis ... plus rien. Le silence total. Peut-être une fois qu'un visiteur s'y perd. Mais il n'y a aucune trace des masses espérées, de la portée visée, du succès que l'on croyait certain.
Ou bien votre contenu semble avoir du succès à première vue parce que votre vidéo a beaucoup de vues ou votre billet de blog a beaucoup de succès. Mais à la fin, vous vous rendez compte que cela n'a toujours pas payé pour vous. Car pour mesurer le succès de votre contenu, d'autres indicateurs clés de performance sont généralement plus importants : après tout, vous êtes plus concerné par des mesures telles que vos ventes ou la satisfaction de vos clients.
Les raisons de l'échec peuvent être multiples. Peut-être que votre stratégie de contenu n'est pas la bonne. Vous devez alors repenser fondamentalement qui vous voulez atteindre - et avec quoi et comment cela peut réussir. Ou vous avez complètement oublié de planifier la distribution de votre contenu dès le début, de sorte que votre contenu n'atteigne pas le groupe cible potentiel en premier lieu.
Les bases du marketing de contenu
Étape 1 : Questions de base
Il est donc logique de vérifier l'idée au stade de la planification, surtout dans le cas d'un contenu élaboré. Grâce aux conseils suivants, vous pouvez au moins mieux estimer le succès possible. Bien sûr, personne ne peut vous donner une garantie de succès.
Grâce à cette recherche préliminaire, vous découvrirez également quelles questions, quelle perspective et quels formats de contenu sont les plus appropriés. Vous optimisez votre idée de contenu avant même d'avoir commencé le travail proprement dit. Il est important que vous abordiez votre analyse avec objectivité et sobriété. Peut-être trouvez-vous un sujet particulièrement intéressant et cela vous excite. Mais en fin de compte, le facteur décisif est bien sûr la pertinence pour le groupe cible visé.
Quelques questions à se poser dès le départ avant de se lancer dans d'autres considérations :
- Cette idée de contenu vous aide-t-elle à atteindre vos objectifs commerciaux ? Et si oui, est-ce un moyen efficace d'y parvenir ? Quelle est l'importance de cet objectif ?
- Le contenu existant vous donne-t-il une idée de la réussite de l'idée ? Pensez à un audit de contenu pour recueillir ces informations. Cela pourrait également montrer que vous devriez peut-être améliorer et développer un contenu existant. Un coup d'œil à votre outil de statistiques est bien sûr utile ici. Les outils de référencement peuvent également vous montrer quels contenus ont juste besoin d'un petit coup de pouce pour sortir du désert des résultats de recherche de la page 2 et entrer dans l'oasis de la page 1.
- Le contenu prévu deviendra-t-il rapidement obsolète ? Si oui : existe-t-il un moyen d'en faire un "evergreen" qui reste intéressant à long terme ou qui ne doit être mis à jour qu'occasionnellement ? Si non : cela en vaut-il toujours la peine ?
- Disposez-vous des ressources nécessaires pour mettre en œuvre l'idée de contenu et la tenir à jour si nécessaire ? Cela n'inclut pas seulement votre engagement en termes de temps. Demandez-vous qui peut créer les éléments nécessaires tels qu'une infographie. Ou qui peut traduire l'article si nécessaire.
Les réponses à ces questions peuvent alors vous montrer qu'un sujet n'en vaut pas la peine. Ou du moins, ils vous donneront des indications sur la manière de mieux l'aborder.
Étape 2 : Recherche de mots-clés
Dans l'étape suivante, vous souhaitez affiner votre idée de contenu. La première chose à faire est une recherche exhaustive de mots-clés. Cela vous permettra de découvrir deux choses :
- Quel est le niveau de demande pour mon sujet ?
- Que recherchent exactement les gens sur Google & Co.
Le point 1 te donne une estimation du nombre d'utilisateurs que tu pourrais atteindre avec ton contenu. Le point 2 te donne des indications sur les domaines dans lesquels vous devriez développer votre idée. Car pour se retrouver sur les moteurs de recherche, YouTube etc. pour un mot-clé, cela ne vous aide pas beaucoup si votre contenu tourne autour d'un sujet obscur ou seulement autour de mots-clés de niche. Vous pouvez faire une exception ici si cette recherche rare correspond effectivement à votre produit ou offre très spécialisée.
Considérez également le point important de l'"intention de recherche" : quel objectif les utilisateurs sont-ils susceptibles de poursuivre ? Veulent-ils avant tout s'informer parce qu'ils sont encore au début de leur recherche ? Ou bien veulent-ils déjà acheter quelque chose ? Bien entendu, cela aura une influence significative sur le contenu que vous prévoyez.
Instructions pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Étape 3 : Analyse des concurrents
Après les résultats des deux premières étapes, il est temps de se pencher sur la concurrence dans votre domaine. Parce qu'en général, vous ne serez pas le premier à écrire ou à parler de quelque chose aujourd'hui.
Selon le format de contenu qui vous intéresse, vous pouvez regarder sur Google, YouTube ou Amazon Kindle, par exemple, pour voir ce qui existe déjà. Un outil comme Buzzsumo vous aide à estimer la portée d'un article ou d'un billet de blog (la recherche de contenu en langue allemande n'est disponible qu'avec un compte payant).
Lorsque vous faites vos recherches, faites également attention à la popularité de ces sujets. Si vous voyez beaucoup d'annonces dans les résultats de recherche sur Google, par exemple, cela semble en valoir la peine. Si, par contre, vous n'en voyez pas du tout, soit vous avez fait une découverte incroyable, soit votre sujet n'est pas aussi ciblé que vous le pensiez.
Personnaliser l'idée de contenu
En tout cas, ne vous découragez pas si vous trouvez de nombreux résultats de recherche et que le contenu semble déjà très réussi. Au contraire, cela peut vous montrer que vous êtes sur la bonne voie. Cela signifie que vous pourriez devoir investir dans le contenu que vous avez prévu pendant longtemps et que votre succès ne viendra pas du jour au lendemain.
Par exemple, vous pouvez regarder les meilleurs résultats de recherche sur Google et vous demander dans quelle mesure le contenu que vous prévoyez d'utiliser pourrait être plus complet, plus utile ou plus multimédia. Gardez à l'esprit que vous devrez très probablement offrir beaucoup plus que vos concurrents. Chez les experts, cela s'explique par des termes comme Skyscraper Content ou 10x Content: il faut se démarquer avec son contenu comme un gratte-ciel.
En même temps, assurez-vous que le contenu existant est effectivement mis en œuvre de manière à plaire au groupe cible que vous visez. Parce qu'un même sujet peut être traité de manière très différente, ce qui permet de toucher des personnes différentes.
Cependant, vous pouvez arriver à la conclusion que le sujet de votre idée de contenu est déjà si bien couvert qu'il n'y a rien de plus que vous puissiez y ajouter avec vos ressources. Même dans ce cas, il existe plusieurs façons d'adapter votre idée de contenu :
- Envisagez plutôt d'aborder une seule question de ce domaine ou d'un sous-thème. L'objectif est ici de rendre votre contenu plus spécialisé.
- Regardez les réactions et les questions que vous voyez dans les commentaires sous un billet de blog ou une vidéo. Vous y trouverez d'autres idées sur ce que vous pourriez faire différemment ou mieux ?
- Voyez si vous pouvez ajouter une perspective différente qui n'existe pas dans l'autre contenu. Exemple : votre sujet est souvent couvert par des spécialistes du marketing, mais vous êtes un développeur web et avez donc un tout autre parcours.
- Ou vous décidez de changer de support et de format : Au lieu d'un billet de blog, vous passez à une vidéo, par exemple.
Donc, s'il y a déjà beaucoup de concurrence, votre question de base devrait toujours être : puis-je ajouter quelque chose aux offres déjà existantes qui soit bien meilleur ou assez différent ?
Étape 4 : Autres approches pour améliorer votre idée
Une fois que vous aurez atteint ce point, vous aurez peut-être besoin de plus d'inspiration pour votre contenu. Soit parce que vous voulez faire avancer votre idée sur une nouvelle voie. Ou parce que vous voulez élargir votre idée pour fournir le meilleur contenu à la question.
Forums et groupes
Par exemple, recherchez des forums, des groupes Facebook, des sous-reddits et d'autres endroits où votre public cible parle du sujet. Idéalement, cela vous donnera plus d'idées et un bon aperçu des questions qui sont réellement les plus urgentes. Vous pourriez même trouver de nouveaux mots clés et de nouvelles phrases de recherche que vous pourriez utiliser pour revenir à l'étape 2.
Demandez à vos clients, fans et adeptes
Une autre bonne option est de demander à vos clients actuels, aux lecteurs de newsletter, aux utilisateurs de sites web et aux adeptes des médias sociaux. Cela peut se faire sous la forme d'une brève enquête sur Facebook, Twitter ou LinkedIn . Vous pouvez aussi leur faciliter la tâche et leur demander s'ils sont intéressés par l'idée de contenu XYZ - en cliquant sur "Oui", ils peuvent alors s'inscrire sur une liste de distribution appropriée.
Vous pouvez également leur demander directement quels sont les problèmes que vous devez y aborder et leur expliquer. Cela vous permettra également de mieux comprendre comment votre groupe cible pense réellement et ce qui le concerne. Cela vous aidera à répondre le plus précisément possible aux questions de votre lectorat.
Laissez-vous inspirer par la méthode du "lean startup
Tu peux aussi t'inspirer de l'idée du "produit minimum viable" de l'approche Lean Startup. Dropbox, par exemple, a créé une page d'accueil avec une vidéo montrant la fonctionnalité prévue avant de lancer son service. Il n'y avait pas de produit à l'époque. Cependant, la start-up a pu tester si elle était sur la bonne voie en se basant sur les réactions.
Par exemple, si tu as prévu un livre blanc complet, crée une page de renvoi où tu expliques ton idée et le contenu possible. Donne aux utilisateur·rice·s la possibilité de laisser un e-mail à la fin. De cette façon, non seulement tu valides ton idée, mais tu collectes aussi des lecteur·rice·s avant même de commencer à écrire.
Bonus supplémentaire : tu peux à ton tour demander à ces prospects quelles informations iels aimeraient voir dans le livre blanc. Tu obtiendras plus de données pour améliorer ton idée. Il peut même être judicieux de faire de la publicité pour cette page de renvoi à titre d'essai, par exemple avec des annonces sur Facebook ou Google. En utilisant un test A/B, tu peux également tester si certaines formulations fonctionnent mieux que d'autres.
Ma conclusion
Parmi les experts en contenu, il est vrai qu'une bonne planification est aujourd'hui plus importante que jamais. L'éventail des contenus est tout simplement écrasant. Avec des textes, des graphiques ou des vidéos aléatoires, vous ne gagnerez plus de pots de fleurs (aussi appelés clients). D'ailleurs, il ne s'agit pas nécessairement d'écrire l'article le plus long de tous. Peut-être qu'une série d'articles plus courts est adaptée à votre groupe cible. Ou une série vidéo ou un téléchargement PDF ou une histoire d'Instagram...
En fin de compte, vous ne pouvez pas éviter d'expérimenter vos idées et formats de contenu. Après tout, ce n'est généralement pas une bonne idée de simplement copier l'approche de quelqu'un d'autre. Après tout, on ne sait jamais exactement dans quelle mesure l'approche d'un concurrent vous conviendra. En fait, vous ne savez souvent même pas si votre concurrent a vraiment réussi, car les chiffres clés tels que les ventes réalisées ne sont généralement pas publics.
Expérimenter ici peut également signifier que vous prévoyez dès le départ plusieurs formats pour un même sujet. Si vous avez écrit un article de fond pour votre blog d'entreprise, vous pouvez également le transformer en vidéo pour YouTube ou en webinaire gratuit (et poster vos diapositives sur Slideshare par la suite). Ainsi, vous n'avez pas seulement réorienté votre travail à plusieurs reprises. Vous avez également augmenté la probabilité que votre contenu soit découvert.
