Le marketing TikTok pour ton entreprise : Groupes cibles, tendances et stratégies

Le marketing TikTok pour ton entreprise : Groupes cibles, tendances et stratégies

Facebook, Instagram, Pinterest, Snapchat, Twitter, LinkedIn: si tu ne restes pas à la pointe de l'actualité, il est difficile de garder une vue d'ensemble de tous les réseaux sociaux. Pourtant, c'est précisément ce qui fait partie aujourd'hui de la gestion des médias sociaux et du marketing, de l'indépendance et de l'entrepreneuriat.

Une plateforme qui s'est particulièrement distinguée ces dernières années est TikTok. La plateforme de courtes vidéos a littéralement crevé le plafond et connaît actuellement un boom dans le monde entier.

Alors que TikTok est encore décrié par beaucoup de gens (et de marketeurs) comme une plateforme pour enfants, tous ceux qui ont une attitude ouverte reconnaissent de plus en plus les opportunités offertes par le portail vidéo chinois. En effet, il y a beaucoup plus derrière TikTok qu'il n'y paraît à première vue.

Dans cet article, je vais comparer TikTok à d'autres plates-formes et examiner les causes de l'engouement pour le portail vidéo. J'expliquerai également les trois principales raisons d'envisager le marketing sur TikTok pour ta marque et ton entreprise.

L'embarras du choix

Tu n'es pas sûr de savoir quel est le bon canal pour ton entreprise ? Dans notre article "Comparaison des plateformes de médias sociaux", nous te donnons quelques chiffres, faits et outils pour te faciliter la décision.

Pourquoi les médias sociaux ?

De nos jours, si l'on prévoit une orientation marketing pour une entreprise ou une marque, on ne peut pas passer à côté des réseaux sociaux. La raison en est simple : c'est là que se trouve l'attention des gens.

Et c'est finalement ce que signifie le marketing. Il faut trouver où se trouve l'attention des gens, pourquoi elle s'y trouve et comment y positionner sa marque.

Un rapide coup d'œil sur le nombre d'utilisateurs actifs par mois prouve que les gens du monde entier se retrouvent en ce moment particulièrement sur les médias sociaux :

Rien que sur Facebook et Instagram, on trouve donc environ la moitié de la population mondiale. Si l'on compare ces chiffres aux taux d'audience de la télévision, on comprend vite pourquoi de plus en plus d'annonceurs optent pour des campagnes sur Internet.

AvoirFacebook et Instagram dans le concept marketing de l'entreprise est définitivement judicieux. Mais est-ce suffisant ?

Négliger TikTok ? Une erreur !

Les plates-formes américaines de la Silicon Valley font partie des incontournables pour toute entreprise. Mais comme dans tout secteur, le monde des médias sociaux connaît des processus disruptifs qui ont de graves conséquences pour tous ceux qui ne se diversifient pas suffisamment.

On pense ici à des plateformes comme Tumblr ou MySpace, qui se sont effondrées après l'apparition de Facebook et Instagram. Si les entrepreneurs se fient trop à leurs profils sur les réseaux établis, ils risquent de perdre beaucoup si ces plateformes perdent de leur pertinence.

Il est peu probable (mais pas impossible) que Facebook et Instagram s'effondrent à ce point. Il est néanmoins conseillé de toujours garder un œil ouvert sur ce qui se passe dans le monde numérique afin de pouvoir saisir et exploiter toutes les opportunités.

L'une de ces possibilités est TikTok. Le portail vidéo, issu à l'origine de la plateforme musical.ly connue pour le lip-syncing, compte actuellement 689 millions d'utilisateurs dans le monde. Ce chiffre est particulièrement frappant en ce qui concerne l'année de lancement de TikTok, car l'application telle qu'elle est connue aujourd'hui n'existe que depuis août 2018, alors que Facebook et Instagram sont déjà sur le marché depuis 2004 et 2010 respectivement.

L'engouement pour TikTok

TikTok est l'un des réseaux qui connaît la plus forte croissance. Mais pourquoi ? L'engouement pour cette application a plusieurs raisons :

> Accès au contenu le plus créatif
Le cœur de TikTok, ce sont les créateurs, c'est-à-dire les utilisateurs qui produisent et publient des vidéos. L'essence même de TikTok, à savoir la création et le partage de courtes vidéos, est ce qui pousse les créateurs à laisser libre cours à leur créativité et à créer des vidéos qui captivent les gens en quelques secondes seulement. 

> L'endroit où les tendances démarrent
Tout le monde veut en faire partie, comprendre les blagues des initiés et avoir le sentiment de faire partie de quelque chose de plus grand. C'est exactement ce qui se passe chez TikTok. La plate-forme est connue pour lancer régulièrement de nouvelles tendances qui se répandent comme une traînée de poudre. Ce n'est pas pour rien que TikTok fait sa publicité avec le slogan "Trends start here".

> Expérience utilisateurconfortable
Bien entendu, l'autre fraction d'utilisateurs fait également partie de l'engouement pour TikTok, à savoir ceux qui ne font que consommer. Avec la page "Pour vous", qui affiche précisément les contenus qui intéressent les utilisateurs, TikTok a réussi à créer une expérience d'utilisation extrêmement confortable. 

Cela existe certes dans le feed de Facebook et Instagram, mais sur TikTok, c'est encore un peu plus efficace, car les vidéos laissent généralement une impression plus forte que les posts d'images. Résultat : les utilisateurs passent des heures à parcourir l'application. C'est d'ailleurs la raison pour laquelle Instagram pousse actuellement le format reel si fortement.

Tous ces facteurs font de TikTok et des personnes qui y sont actives une grande et forte communauté et expliquent l'engouement pour la plateforme. Pour les entrepreneurs, il vaut donc la peine d'examiner TikTok de plus près.

3 raisons pour lesquelles tu devrais être actif sur TikTok

1. portée organique et notoriété de la marque

Le facteur le plus important est sans doute l'énorme portée dont ton entreprise peut profiter. Comme je l'ai déjà décrit plus haut dans l'article, TikTok compte un nombre considérable d'utilisateurs et connaît une croissance rapide.

En combinaison avec le facteur communautaire fort, c'est l'endroit idéal pour gagner des fans et des followers et les enthousiasmer pour ta marque. Mais qu'en est-il du groupe cible ? TikTok n'est-il pas réservé aux adolescents qui dansent ? Au début de l'aventure TikTok, ces clichés avaient effectivement encore leur raison d'être. Mais aujourd'hui, la démographie et le contenu des utilisateurs ont fortement évolué.

Aux États-Unis, un marché important pour le portail vidéo, la répartition par âge de TikTok est actuellement la suivante :

  • 10 - 19 ans : 32,5
  • 20 - 29 ans : 29,5
  • 30 - 39 ans : 16,4
  • 40 - 49 ans : 13,9
  • 50 ans et plus : 7,1

Alors que l'application s'adresse toujours à un public plutôt jeune, il est clair que de plus en plus d'adultes trouvent leur chemin vers TikTok.

En ce qui concerne le contenu, TikTok est bien plus qu'une simple danse. Pour le prouver, TikTok mène même une campagne inter-réseaux intitulée "More Than You Think". Les thèmes qui sont très populaires sur TikTok sont par exemple la musique, la mode, le sport, les jeux, la comédie, la cuisine et les mouvements sociaux.

Ni l'âge des utilisateurs ni les contenus célébrés sur le portail vidéo ne sont donc des arguments contre le marketing TikTok pour ton entreprise.

Ce qui est génial, c'est que contrairement à Facebook, Instagram et autres, tu peux encore te développer de manière organique sur TikTok. Cela signifie que tu n'as pas besoin d'investir des milliers d'euros dans des campagnes publicitaires pour obtenir du mouvement sur ton profil. Il n'est nulle part plus facile que sur TikTok de générer de la portée, des clics et des interactions avec un contenu organique.

Si tu as un peu de chance et que tu tombes au bon moment, tu peux même, en théorie, devenir viral avec ta première vidéo. Avec Instagram et Facebook, c'est impensable.

Ainsi, en étant présent sur TikTok et en téléchargeant régulièrement des vidéos, tu peux générer assez facilement de la portée pour ta marque.

2. Une plateforme pour tous

TikTok est l'endroit où l'on peut être créatif. Sur YouTube, Instagram et autres, il y a bien sûr aussi depuis des années des créateurs créatifs avec un grand nombre de followers. Mais il n'y a guère de plateforme où les créateurs de tous types sont autant célébrés que sur TikTok.

Cela est principalement dû au caractère viral et à la forte communauté qui aime la diversité, la variété et la créativité. Un créateur comme "Monsieur l'avocat" vient par exemple à l'esprit. Un juriste populaire est tout d'abord atypique pour une plateforme qui, à en croire ses détracteurs, n'est composée que de jeunes qui dansent.

Mais cet exemple montre que la communauté TikTok est bien plus que cela. Monsieur l'avocat a commencé en tant que TikToker à faire des vidéos intéressantes sur des sujets juridiques de la vie quotidienne. Par exemple : "Les enseignants ont-ils le droit de donner des devoirs pendant les vacances ?" Il a ensuite répondu à ce genre de questions dans ses vidéos sous le format "1 minute de droit". Cela s'est répandu extrêmement rapidement et aujourd'hui, avec 4,1 millions de followers ( !), il est l'un des créateurs TikTok allemands les plus populaires.

3. profiter du pouls de l'époque

On ne s'avance pas trop en qualifiant TikTok de vivier des tendances des médias sociaux. Des défis viraux, des chansons qui crèvent le plafond et des blagues d'initiés qui font rire des millions de personnes. TikTok a tout pour lui et prospère précisément lorsque ces tendances sont en mouvement (ce qui est le cas presque tous les jours).

Si tu peux positionner ton entreprise au milieu de ces tendances et même jouer avec elles, tu peux t'attendre à beaucoup de trafic et de croissance pour ta marque sur TikTok.

Ainsi, ta marque et toi profitez des tendances du jour et de la dynamique unique qu'offre TikTok. De plus, tu seras toujours au courant de ce qui se passe sur la plateforme, de ce qui touche les gens et des thèmes intéressants du moment. Cela t'aide également à développer ta stratégie de contenu sur l'ensemble de la plateforme et à créer des contenus pertinents.

Tu veux quelques exemples concrets de tendances typiques de TikTok ? Voici quelques exemples en vrac qui feront sourire les connaisseurs invétérés de TikTok et donneront aux nouveaux venus un bon aperçu de la plateforme :

Il y a encore beaucoup d'autres tendances cool sur TikTok. Il suffit de taper dans Google pour être enthousiasmé !

4 conseils pour ton Quick Start dans le marketing TikTok

Tu as maintenant compris que TikTok est une plateforme sur laquelle tu veux définitivement être présent et tu te demandes quelle est la meilleure approche pour y parvenir ? Laisse-moi te donner quatre conseils importants qui te permettront de démarrer plus facilement.

Conseil 1 : Contenu, contenu, contenu

La règle de réussite la plus importante pour TikTok est sans doute d'avoir un rendement élevé. Certes, beaucoup disent qu'ils préfèrent suivre le principe "la qualité avant la quantité", mais en réalité, sur TikTok, la quantité est aussi un certain facteur de qualité.

Cela s'explique d'une part par le fait que tu ne peux découvrir lesquels de tes contenus plaisent à la communauté qu'en produisant un grand nombre de vidéos. Si tu n'as qu'un seul format et que tu ne mets en ligne qu'une seule vidéo par semaine, tu cours un grand risque. Car si cette vidéo ne fonctionne pas, tu n'obtiendras aucune attention.

Il se peut que tu réussisses directement avec le premier format et la première vidéo que tu produiras, mais ce n'est pas très probable.

En anglais, il y a un dicton qui dit "Don't put all your eggs in one basket". Il s'agit d'un conseil qui signifie qu'il ne faut pas concentrer tous ses efforts et ses ressources sur un seul domaine, au risque de tout perdre.

Pour ta stratégie marketing TikTok, cela signifie développer au départ 4 ou 5 formats différents et les tester pendant quelques semaines. Pour cela, tu téléchargeras dans le meilleur des cas plusieurs vidéos d'un format par jour. Tu sauras alors, à la fin de la phase de test, quels formats fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas.

Un rendement élevé est également important parce que les vidéos ont une demi-vie plutôt courte. Contrairement à un article SEO qui, comme un vin fin, vieillit avec l'âge et s'améliore dans le classement, une vidéo virale TikTok peut connaître une chute soudaine et s'arrêter. C'est pourquoi tu dois régulièrement mettre en ligne de nouveaux contenus sur la plateforme afin d'atténuer cette circonstance.

Conseil 2 : "Don't create ads. Create TikToks" !

Si tu veux te faire apprécier de la communauté, tu dois présenter des contenus organiques qui donnent vraiment l'impression d'être organiques. Renonce à un branding exagéré, à des slogans publicitaires ringards et à des placements de produits dominants.

La publicité typique n'a pas sa place dans TikTok. Et ce n'est pas tout : elle n'est pas non plus efficace. Ce n'est pas surprenant, car on connaît l'esprit qui règne sur TikTok. La communauté veut voir des vidéos créatives et originales et non des clips marketing parfaitement produits.

Si tu marques trop tes vidéos, tu donnes aux gens l'impression qu'ils ont déjà vu la vidéo la prochaine fois qu'ils te verront sur la page "Pour moi". Au lieu de cela, chaque vidéo doit être indépendante et captiver les utilisateurs. Veille à ce qu'elle s'intègre parfaitement dans le flux et ne ressemble pas à une publicité.

Conseil 3 : écoute les signaux de la communauté

TikTok est l'endroit idéal pour capter les tendances et en faire soi-même du contenu. C'est l'un des moyens les plus simples de profiter de la viralité de TikTok. Même pour les entrepreneurs, la consommation de contenus d'autres créateurs est donc une partie importante du travail avec TikTok.

Ce n'est qu'en regardant régulièrement les vidéos que les gens publient sur la plateforme que tu peux savoir quelles sont les tendances actives du moment et quels sont les sujets populaires.

Il s'agit alors de réagir à temps et de créer du contenu en rapport avec ces tendances. Il peut s'agir de participer à un défi TikTok, d'utiliser une chanson populaire pour l'une de tes vidéos et bien d'autres choses encore.

Conseil n°4 : pense aux 3 premières secondes

Tu as certainement déjà entendu ce conseil à plusieurs reprises. Il est essentiel d'attirer les utilisateurs dès les premières secondes, non seulement pour TikTok, mais aussi pour les contenus d'autres canaux. En effet, ces derniers sont "bombardés" de contenus à tel point que leur durée d'attention s'est réduite au minimum au fil des années, alors que les réseaux sociaux sont devenus de plus en plus populaires.

C'est pourquoi tu dois essayer d'attirer l'attention dès les premières secondes de tes vidéos et de mettre en place un scénario pour que les utilisateurs restent jusqu'à la fin. Cela pourrait par exemple être une intro du type "AVEC CES 5 CONSEILS, VOUS GAGNEREZ 2000 € PAR MOIS ! Tu attires ainsi l'attention et tu annonces l'objectif intéressant que l'utilisateur peut atteindre avec la vidéo. Tu leur donnes ainsi une raison de regarder la vidéo jusqu'à la fin. Le ton ne doit bien sûr pas être aussi frappant, mais doit en premier lieu correspondre à ta marque et à ton message.

Conclusion : TikTok un "must-have" pour les entreprises

Nous sommes déjà arrivés à la fin de cet article. Quelle est donc la conclusion ? Les réseaux sociaux sont toujours le point fixe du marketing numérique qu'aucune entreprise ne peut ignorer. Outre les plateformes établies comme Facebook et Instagram, TikTok s'est récemment révélé être une véritable opportunité que tu devrais prendre en compte dans ta stratégie marketing en raison du nombre élevé d'utilisateurs.

Bien que pour beaucoup, TikTok soit encore présenté comme peu sérieux et destiné aux enfants, la plateforme est désormais également pertinente pour les personnes plus âgées. Les chiffres témoignent de cette évolution. L'application est actuellement le centre numérique des mouvements viraux et des tendances. Toute ton approche marketing peut être optimisée en captant les signaux de la communauté TikTok et en les transformant en contenu pertinent.

Avec un rendement élevé et un contenu adapté à la plate-forme, qui parle la langue de TikTok et enthousiasme les gens, tu peux toi aussi prendre pied sur TikTok. TikTok est un portail pour la créativité et l'esprit du temps. Si tu oses te lancer dans l'un des canaux de médias sociaux les plus en vogue actuellement, cela peut donner un coup de fouet à ton entreprise.

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