Pitchdeck d'investissement d'amorçage

Comment s'assurer un investissement d'amorçage d'un demi-million d'euros

Nous sommes très fiers d'être financés par l'un des meilleurs investisseurs en phase de démarrage en Allemagne et en Europe, le High-Tech Gründerfonds. Dans cet article, je résume mon expérience de cinq ans de levée de fonds et je te montre comment faire partie du 1% des candidats qui obtiennent un financement.


Il faut dire d'emblée que nous n'avons pas réussi à financer Raidboxes avons déjà échoué à plusieurs reprises. Les conclusions de cet article ne sont donc pas forcément nouvelles, mais elles sont à mon avis essentielles. Elles ont fait la différence entre plusieurs échecs et un investissement d'amorçage d'un demi-million d'euros. N'hésite pas à consulter notre pitchdeck HTGF original.

Acquisition de capital seulement après le Product Market Fit

De nombreux fondateurs font l'erreur de partir à la recherche de capitaux avant même de savoir si leur produit est en mesure de résoudre un problème existant. C'est dommage ! En effet, de nombreux fondateurs se concentrent ainsi sur l'élaboration de business plans et la préparation de pitchdecks sans réellement posséder un produit finançable.

Investissement d'amorçage : le bon moment est décisif
Ce n'est que lorsque tu es à la fin de la phase d'apprentissage que l'effort de recherche d'investisseurs en vaut vraiment la peine. C'est en effet à ce moment-là que tes chances sont les plus élevées.

Nous avons également fait cette erreur avec notre première entreprise et n'avons pas attendu le Product Market Fit. Pour nous, cela signifiait à l'époque : quatre mois de travail perdus. Sur Raidboxes , nous avons défini 100 clients payants comme limite pour notre Product Market Fit. Avant cela, il nous était quasiment interdit de nous occuper du financement.

"You have product market fit, when there is a real emotional connection with your customers" (Vous avez un produit adapté au marché, lorsqu'il existe une véritable connexion émotionnelle avec vos clients)

- Leo Widrich, CMO de Buffer

Leo le décrit déjà très bien avec cette citation : "Le lien émotionnel est alors l'émanation de la force de résolution de problèmes de ton idée. Chez Raidboxes ce moment s'est traduit par le fait que nous avons reçu des courriers de fans de nos clients (honnêtement, des courriers de fans !) et qu'ils ont voulu nous envoyer plusieurs fois de la bière et de la pizza au bureau. Un tel enthousiasme est toujours un bon signe et en même temps très important pour se développer par le bouche à oreille.

Si, en tant qu'économiste, tu n'es entouré que d'économistes, tu ne peux pas créer une bonne équipe de fondateurs.

Dans nos précédents projets WordPress, il nous a toujours manqué un élément important : un CTO qui ne travaille pas seulement pour l'argent, mais pour avoir la chance de participer à quelque chose de grand et de développer un produit formidable. Avec Marcel, nous avons trouvé exactement cette personne. Inversement, Marcel a trouvé avec Torben (design et marketing) et moi (gestion d'entreprise) exactement les composants qui lui manquaient dans ses précédents projets WordPress. Nous nous complétons donc parfaitement en tant qu'équipe fondatrice.

La question la plus importante dans ce contexte : comment trouver ma dream team de fondateurs ? Finalement, nous avons eu la chance de travailler ensemble dans un espace de coworking. Et nous étions au bon endroit au bon moment. Chacun avait déjà vu le travail de l'autre dans différents contextes et pouvait donc juger de sa qualité. Le constat à ce stade : Aide ta chance à se développer ! Réseautez dans l'environnement des start-ups, expérimentez, saisissez les opportunités et fournissez un travail de qualité pour attirer l'attention sur vous.

Dans tous les cas, ton équipe est mal composée si, en tant qu'économiste, tu n'es entouré que d'économistes. Et ce, uniquement parce que ces derniers sont également intéressés par la création d'entreprise et qu'ils se sont retrouvés par hasard dans le même cours que toi. Cela signifie en premier lieu que tu dois te mettre à la recherche, être proactif et sortir de ta zone de confort. Car un investisseur a besoin d'une équipe capable d'obtenir des résultats par ses propres moyens et sans acheter de services à l'extérieur.

Les chiffres valent mieux que mille mots - prouve ton potentiel de croissance dans le pitch deck

Ce point est la somme des deux points précédents. Si tu as réussi à construire une bonne équipe et à atteindre ensemble le Product Market Fit, alors tu peux aussi démontrer une certaine croissance. Et c'est exactement ce que tu dois faire : visualiser tes réussites passées et prévoir l'avenir de ton produit !

Investissement d'amorçage : Pitchdeck avec des informations sur le pitch parfait
Une idée ne suffit pas pour un bon pitch d'investissement d'amorçage. Source

De nombreux fondateurs se lancent à la recherche d'un investissement d'amorçage avec une idée. Mais de facto, une idée ne vaut rien. Ce n'est que lorsque cette idée est mise en œuvre que le bon grain se sépare de l'ivraie. Les investisseurs le savent bien sûr aussi. Et la présentation d'une simple idée dans le pitch deck aura surtout pour effet de montrer à un investisseur potentiel : nous n'avons pas encore de résultats à présenter.

L'émission télévisée "Höhle der Löwen" vient étayer cette affirmation. Ici, ce sont presque exclusivement des fondateurs qui ont déjà obtenu des résultats qui obtiennent un investissement. Le résultat absolu ne joue qu'un rôle limité. Il est plus important de savoir comment la croissance va se développer. En règle générale, le chiffre d'affaires ou le nombre d'utilisateurs devrait croître d'au moins 5 pour cent par mois.

Vous avez un super produit et une super équipe". Mais le pitch était Sch**** !"

Tout ton travail - le développement du produit, la construction de l'équipe, le travail acharné pour faire décoller l'entreprise - tout cela n'aura servi à rien si tu échoues au moment du pitch. En effet, tu ne disposes généralement que de cinq minutes.

C'est exactement ce qui m'est arrivé lors de notre premier pitch au HTGF. Le feedback des personnes présentes était unanime : "Vous avez un super produit et une super équipe. Mais le pitch était Sch**** ! Si notre gestionnaire d'investissement n'avait pas vérifié minutieusement nos chiffres au préalable, nous aurions été éliminés à ce stade.

Notre erreur principale à ce stade a été de ne pas présenter notre traction et d'ignorer tout simplement certaines bonnes pratiques en matière de conception de diapositives et de techniques de présentation. Un exemple classique est une matrice de concurrence dans laquelle votre entreprise (qui s'en étonnerait :-)) se trouve en haut à droite ou une présentation du potentiel du marché. Dans une certaine phase, il vaut la peine de travailler sur des détails du pitch deck, comme des titres de diapositives "parlants".

Exemple de matrice de concurrence, par exemple pour un pitchdeck pour un investissement d'amorçage.
Exemple de matrice de concurrence. C'est ainsi que nous nous sommes positionnés dans le pitch HTGF.

Regarde notre pitch deck original pour le High-Tech Gründerfonds

Tu peux télécharger ici notre pitch deck de mai 2016. Et ce, avec les chiffres originaux. J'ai bien sûr retiré quelques points, et j'ai également modifié le montant de l'investissement. Mais 85% des diapositives sont identiques au pitch original. Tu peux volontiers reprendre la structure de la présentation et des diapositives pour ton propre pitchdeck. Ils se basent sur les directives du HTGF et sur les standards généraux de pitch.

Conclusion : les résultats doivent être au centre de tes efforts

Félicitations ! Tu as réussi ! En fait, je suis très sûr que si tu fais correctement les quatre points mentionnés, tu ne devrais avoir aucun problème à trouver un investissement d'amorçage. Note donc que tu dois d'abord travailler ton idée à fond et l'amener au Product Market Fit, que tu as une équipe complémentaire qui peut obtenir de très bons résultats et que ton pitch sera le pitch de ta vie - avec des chiffres réels et pertinents.

Cela semble simple, mais ça ne l'est pas 😉 Après tout, tu dois d'abord obtenir les résultats. Au final, un financement apporte surtout plus de sérénité et enfin la possibilité de professionnaliser le travail et de se consacrer pleinement à ta passion.

En fin de compte, ce n'est rien d'autre qu'un gage de confiance. L'investisseur a confiance dans le fait que tu obtiendras des résultats à l'avenir également. Et une chose est sûre : tout investisseur coupe un jour ou l'autre le robinet d'argent si les résultats ne sont pas à la hauteur des jalons fixés.

Dans ce sens : bon travail et bonne chance dans l'acquisition de ton demi-million d'euros !

Tu as besoin de plus de matériel ou d'informations sur le pitching ou la recherche d'investisseurs ? N'hésite pas à commenter cet article.

As-tu aimé cet article ?

Tes évaluations nous permettent d'améliorer encore plus notre contenu.

Laisse un commentaire

Ton adresse e-mail ne sera pas publiée.