C'est ainsi que tu obtiens un investissement d'amorçage d'un demi-million d'euros

Johannes Benz Dernière mise à jour le 23.01.2020
5 Min.
Pitchdeck d'investissement d'amorçage

Nous sommes très fiers d'être financés par l'un des meilleurs investisseurs en phase de démarrage en Allemagne et en Europe, le High-Tech Gründerfonds. Dans cet article, je résume mon expérience de cinq années de collecte de fonds et vous montre comment atteindre le pourcentage de 1 % de candidats qui reçoivent des fonds.


Permettez-moi de dire d'emblée que nous avons échoué en matière de financement RAIDBOXES ont déjà échoué à plusieurs reprises. Les idées présentées dans cet article ne sont donc pas nécessairement nouvelles, mais à mon avis essentielles. Ils ont fait la différence entre de multiples échecs et un investissement d'amorçage d'un demi-million d'euros. N'oubliez pas de jeter un coup d'œil à notre jeu de tirs HTGF original.

Acquisition de capital uniquement après l'adaptation au marché des produits

De nombreux fondateurs font l'erreur de chercher des capitaux avant même de savoir si leur produit est capable de résoudre un problème existant de manière significative. Dommage ! En effet, de nombreux fondateurs se concentrent sur l'élaboration de plans d'business et la préparation de jeux de poix sans avoir réellement de produit financièrement viable.

Investissement d'amorçage : le bon moment est crucial
Ce n'est que lorsque vous êtes à la fin de la phase d'apprentissage que l'effort de recherche d'investisseurs en vaut vraiment la peine. Parce qu'alors, vos chances sont les plus élevées.

Nous avons également commis cette erreur avec notre première entreprise et n'avons pas attendu que le marché des produits s'adapte. Pour nous, cela signifiait perdre quatre mois de temps de travail. Sur le site RAIDBOXES , nous avons défini 100 clients payants comme étant la limite d'ajustement de notre marché de produits. Avant cela, il nous était pratiquement interdit de nous occuper de financement.

"Vous avez un produit adapté au marché, lorsqu'il y a un réel lien émotionnel avec vos clients"

- Leo Widrich, OCM de Buffer

Leo le décrit déjà très bien avec cette citation : "Le lien émotionnel est alors une sortie du pouvoir de résolution des problèmes de votre idée. À l'adresse suivante : RAIDBOXES ce moment s'est manifesté par le fait que nous avons reçu à plusieurs reprises des courriers de fans de nos clients (honnêtement, des courriers de fans !) qui voulaient nous envoyer de la bière et de la pizza au bureau. Un tel enthousiasme est toujours un bon signe et en même temps il est très important de le faire grandir par le bouche à oreille.

Si vous êtes entouré d'hommes et de femmes d'business, vous ne serez pas en mesure de constituer une bonne équipe de fondateurs

Dans nos précédents projets WordPress , il nous manquait toujours un élément important : un CTO qui ne travaille pas seulement pour l'argent, mais pour avoir la chance de travailler sur quelque chose de grand et de développer un produit formidable. Avec Marcel, nous avons trouvé exactement cette personne. Inversement, avec Torben (design & marketing) et moi (administration des affaires), Marcel a trouvé exactement les éléments qui lui manquaient dans ses précédents projets WordPress . Nous nous complétons parfaitement en tant qu'équipe fondatrice.

La question la plus importante dans ce contexte : comment trouver l'équipe de rêve de mon fondateur ? Nous avons fini par avoir la chance de travailler ensemble dans un espace de co-travail. Et nous étions au bon endroit au bon moment. Nous avions déjà vu chacun le travail de l'autre dans des contextes différents, afin de pouvoir juger de sa qualité. L'aperçu à ce stade : Poussez votre chance ! Faites du réseautage dans l'environnement de démarrage, soyez prêt à expérimenter, à prendre des risques et à fournir du bon travail pour vous faire remarquer.

En tout état de cause, votre équipe est mal dotée en personnel si, en tant qu'administrateur d'entreprise, vous n'êtes entouré que d'hommes d'business. Et ce, uniquement parce qu'ils s'intéressent également à une fondation et qu'ils se trouvaient assis à la même conférence que vous. Cela signifie avant tout : partez à la recherche, soyez proactif et sortez également de votre zone de confort. Parce qu'un investisseur a besoin d'une équipe qui peut obtenir des résultats par ses propres moyens et sans acheter de services extérieurs.

Les chiffres en disent plus long que les mots : la preuve de votre potentiel de croissance

Ce point est la somme des deux points précédents. Si vous avez réussi à constituer une bonne équipe et à faire en sorte que le marché des produits s'accorde, vous pouvez également faire preuve d'une certaine croissance. Et c'est exactement ce que vous devez faire : visualiser vos succès jusqu'à présent et prévoir l'avenir de votre produit !

Investissement d'amorçage : Pitchdeck avec des informations sur le terrain idéal
Une seule idée ne suffit pas pour un bon argument d'investissement de départ. Source

De nombreux fondateurs sont partis avec une idée à la recherche d'un investissement de départ. De facto, cependant, une idée ne vaut rien. Ce n'est qu'avec la mise en œuvre de cette idée que le blé est séparé de l'ivraie. Bien sûr, les investisseurs le savent aussi. Et le fait de présenter une simple idée dans le cadre du pitch deck vous amènera surtout à montrer un investisseur potentiel : nous n'avons pas encore de résultats à montrer.

L'émission de télévision "Höhle der Löwen" soutient cette déclaration. Ici, ce sont presque exclusivement les fondateurs qui ont déjà obtenu des résultats qui reçoivent un investissement. Le résultat absolu ne joue qu'un rôle limité. La manière dont la croissance se développera est plus décisive. En règle générale, les ventes ou le nombre d'utilisateurs devraient augmenter d'au moins 5 % par mois.

"Vous avez un super produit et une super équipe. Mais le pitch était sh**** !"

Tout votre travail - le développement du produit, la formation de l'équipe, le travail acharné pour faire décoller l'entreprise - ne sert à rien si vous échouez au moment du lancement. Parce que vous n'avez généralement que cinq minutes.

C'est exactement ce qui m'est arrivé lors de notre première présentation à la HTGF. Les réactions des personnes présentes ont été unanimes : "Vous avez un excellent produit et une excellente équipe. Mais le terrain était sh**** !". Si notre gestionnaire d'investissement n'avait pas vérifié nos chiffres au préalable, nous serions sortis de l'auberge à ce stade.

Notre principale erreur à ce stade a été de ne pas montrer notre force d'attraction et d'ignorer simplement certaines bonnes pratiques en matière de conception de diapositives et de techniques de présentation. Un exemple classique est une matrice de concurrence dans laquelle votre entreprise (qui est surprise :-)) se trouve en haut à droite ou une présentation sur le potentiel du marché. Mais à un certain stade, il est également utile de travailler sur de petites choses dans le jeu de piste, comme les titres des diapositives "parlantes".

Exemple d'une matrice de compétition, par exemple pour un plateau de jeu pour un investissement d'amorçage.
Exemple d'une matrice de concurrence. C'est ainsi que nous nous sommes positionnés dans le pitch HTGF.

Découvrez notre jeu de tirs original pour le High-Tech Gründerfonds

Vous pouvez télécharger notre jeu de tirs à partir de mai 2016 ici. Et c'est avec les chiffres originaux. J'ai retiré quelques points, bien sûr ; j'ai également modifié le montant de l'investissement. Mais 85 % des diapositives sont identiques au ton original. Vous pouvez utiliser la structure de la présentation et les diapositives pour votre propre présentation. Ils sont basés sur les directives de la HTGF et sur les normes générales de tonalité.

Conclusion : les résultats doivent être au centre de vos efforts

Félicitations ! Vous avez réussi ! En fait, je suis très sûr que - si vous obtenez les quatre points ci-dessus à droite - vous ne devriez avoir aucun problème à trouver des investissements de démarrage. Notez donc que vous devez d'abord étoffer votre idée et l'adapter au marché, que vous disposez d'une équipe complémentaire qui peut fournir de très bons résultats et que votre présentation est celle de toute une vie - avec des chiffres réels et pertinents.

Cela semble facile, mais ce n'est pas 😉. Après tout, il faut d'abord obtenir des résultats. Au final, le financement apporte une plus grande tranquillité d'esprit et enfin la possibilité de professionnaliser votre travail et de vous consacrer pleinement à votre passion.

Mais en fin de compte, il ne s'agit que d'un acte de foi. L'investisseur est convaincu que vous continuerez à obtenir des résultats à l'avenir. Et une chose est sûre : chaque investisseur ferme le robinet à un moment donné si les résultats n'atteignent pas les objectifs fixés.

Dans cette optique, amusez-vous bien au travail et bonne chance pour acquérir votre demi-million d'euros !

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