créer des landing pages optimiser le taux de conversion

Créer une page de destination : 10 conseils pour augmenter les conversions

Tu as investi beaucoup d'efforts dans la création de ta page de destination et tu dois maintenant constater que tu n'obtiens que peu ou pas de conversions avec elle ? Dans ce cas, nous avons 10 conseils à te donner pour augmenter facilement et efficacement le taux de conversion de ta page de destination. Créer une page de destination n'est pas si difficile, crois-moi !

Mobile First : optimiser pour les appareils mobiles

Créer une page de destination : Conversions
Créer une page de destination : Prends en compte les terminaux mobiles.

Si tu publies des annonces via Facebook, Google ou des affiliés, tu peux être relativement sûr qu'une grande partie des utilisateurs se rendront sur ton site avec des appareils mobiles. A moins que tu n'aies configuré tes annonces différemment. Après tout, selon une enquête, 46% des personnes interrogées déclarent déjà faire leurs achats en ligne avec leur smartphone. Mais malheureusement, beaucoup font l'erreur de miser sur un site de bureau bien élaboré, en négligeant complètement la version mobile de leur page de destination.

Veille donc à donner la priorité à la version mobile et à effectuer les modifications en premier lieu sur celle-ci. Essaie également de réduire au maximum le temps de chargement de ton site WordPress, car un temps de chargement trop long augmente inutilement le taux de rebond. Des études ont montré que les utilisateurs qui ont eu une mauvaise expérience avec le site WordPress mobile d'une marque sont 62% moins enclins à acheter les produits de la marque.

Utilisabilité : créer des structures claires

Rien n'est plus énervant pour tes visiteurs que d'arriver sur ta page de destination et de ne pas trouver l'information qu'ils recherchent en quelques secondes. Les personnes qui visitent ton site web commencent généralement par scanner ton contenu à la recherche des informations souhaitées - et décident ensuite de rester sur ta page de destination ou de la quitter.

C'est pourquoi la structure de ta page de destination doit être aussi simple que possible : Donne des signaux visuels en présentant le CTA ("Call to Action") et structure la page de destination en mettant une couleur de fond différente (discrète) pour chaque thème. Évite également les longs passages de texte, les graphiques compliqués et formule des titres appropriés que tu présenteras de manière frappante. Tu faciliteras ainsi le scan et éviteras un taux de rebond élevé.

Contenu : Moins, c'est plus

En plus d'une structure claire, tu dois aussi présenter ton contenu de la manière la plus attrayante possible. Cela peut paraître banal, mais c'est vrai : la brièveté est un atout. Bien sûr, il est tentant de placer toutes les informations sur ton produit sur la page de destination, car tu veux informer tes clients le mieux possible. Mais rappelle-toi :

Les clients scannent ton contenu pour trouver les informations qu'ils recherchent. Les longs passages de texte sont particulièrement difficiles à lire sur les appareils mobiles.

Une astuce consiste à cacher les longs textes dans un accordéon, par exemple, et à ne l'équiper que de titres qui peuvent être déployés en cas d'intérêt. Même les données ennuyeuses peuvent être emballées dans des graphiques attrayants, ce qui permet en même temps d'alléger les designs austères.

Un message clair : les utilisateurs en point de mire

Une personne qui arrive sur ta page de destination par le biais d'une annonce ne connaît très probablement pas encore ton offre. Tu dois donc relever le défi de convaincre cette personne de toi et de ton offre en quelques secondes seulement.

Misez donc sur un message clair et formulez des titres pertinents qui donnent immédiatement à tes utilisateurs un aperçu de ce que tu proposes et des avantages qu'ils en retirent. Évite les termes techniques, utilise une structure de phrase simple et essaie de rendre ton offre aussi tangible que possible. En effet, il s'est avéré que : Les utilisateurs ne se laissent pas impressionner par de longues listes de fonctionnalités, mais comprennent beaucoup mieux ton offre si tu énumères les solutions que tu proposes à leurs problèmes.

Des flux d'utilisateurs ciblés : Éviter les distractions

Lors de la création de pages de destination, il est important de trouver le bon équilibre. Certes, ton groupe cible ne doit pas s'ennuyer de ton contenu, mais il ne doit pas non plus être submergé par trop de fonctionnalités. Évite donc les graphiques envahissants, un profil de couleurs exagéré et des liens qui éloignent les utilisateurs de la page.

Il n'y a qu'un seul endroit où tu dois mettre l'accent visuel : le CTA - c'est-à-dire l'appel à l'action. C'est la partie la plus importante de ta page et elle doit être clairement visible. Utilise donc habilement les couleurs pour guider tes utilisateurs vers l'objectif et les inciter à conclure. Évite toute distraction qui pourrait empêcher les utilisateurs d'effectuer une conversion sur ta page de destination.

Construis la confiance : Utiliser les éléments de confiance

Comme mentionné précédemment, les utilisateurs ne connaissent pas ton entreprise et/ou ton offre lorsqu'ils arrivent sur la page de renvoi. C'est pourquoi il est important d'instaurer la confiance. Selon une étude de Bitkom, 65% de tous les clients recherchent d'abord des commentaires sur Internet avant d'acheter un produit.

Évite aux utilisateurs de se rendre sur les sites d'évaluation et place donc des éléments de confiance sur ta page de destination. La meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser les voix de tes clients sous forme d'avis ou d'afficher les récompenses et les labels de qualité. Ainsi, ton groupe cible sait en un coup d'œil qu'il peut faire confiance à ton entreprise et qu'il s'agit d'une offre sérieuse qui a déjà convaincu d'autres personnes.

"*" indique les champs requis

Je souhaite m'abonner à la newsletter pour être informé des nouveaux articles de blog, des ebooks, des fonctionnalités et des nouvelles de WordPress. Je peux retirer mon consentement à tout moment. Merci de prendre connaissance de notre politique de confidentialité.
Ce champ sert à la validation et ne doit pas être modifié.

Authenticité : suscite des émotions

Tu es certainement déjà tombé sur l'une ou l'autre landing page qui présente une image avec un motif de nature en haute résolution, soutenue par une citation d'une personne célèbre. Tu t'es probablement demandé : qu'est-ce que c'est que ça ? A juste titre. Car certaines entreprises font l'erreur de miser sur l'esthétique plutôt que sur l'authenticité et l'approche émotionnelle.

Il est essentiel d'avoir une apparence authentique et l'engagement émotionnel peut être un véritable booster de conversion. Une étude de cas de Konversionskraft a montré, par exemple, lors d'un test avec cinq variantes de pages d'atterrissage, que les pages d'atterrissage axées sur l'émotion obtenaient 80% de conversions en plus.

Il n'est pas nécessaire d'avoir des photos de stock à haute résolution pour convaincre ton groupe cible de ta qualité. L'important est de te présenter, toi et ton entreprise, de manière aussi personnelle (mais en même temps professionnelle) que possible, afin que l'utilisateur:in sache à qui il s'adresse.

Utilise donc des photos de tes collaborateurs et de tes interlocuteurs et présente-les également. Ainsi, les utilisateurs ont déjà créé un lien émotionnel délicat en visitant ta page de destination. Et ils sont plus enclins à acheter ton produit ou à utiliser ton service.

Reconnaissance : annonces uniformes

Lorsque tu crées une page de destination, il est important qu'elle ait le même look & feel que l'annonce. Si le design de ta page de destination est trop différent de celui de ton annonce, il y aura une rupture et tes utilisateurs ne seront plus sûrs qu'il s'agit du même fournisseur. Utilise donc les mêmes graphiques et le même vocabulaire que dans l'annonce pour garantir une transition en douceur et revenir au dernier point de contact.

Un CTA clair : des incitations pour plus de conversions

Même si ton produit ou ton service est vraiment bon, tu dois d'abord faire une offre sans engagement à tes utilisateurs et créer des incitations - surtout si ton produit ou ton service se situe dans une gamme de prix élevée. Car comme toujours : Celui qui visite ton site web ne connaît pas ton produit et ton entreprise. Permets à ton groupe cible de faire connaissance avec toi et ton offre dans un premier temps et communique ton appel à l'action de manière répétée et claire sur la page de renvoi.

Les incitations peuvent par exemple prendre la forme d'une consultation gratuite, d'un freebie ou d'une offre à prix réduit. De plus, l'élément de raréfaction est également utile pour augmenter les conversions sur ta page de destination.

Mais quelle que soit l'offre que tu formules, il est important que l'appel à l'action soit formulé de manière simple et que les visiteurs de ta page de renvoi le comprennent immédiatement, même en la survolant ...

  1. ce que tu proposes,
  2. quels avantages ils en tirent et
  3. ce qu'ils doivent faire maintenant pour profiter de ton offre.

Conclusion : créer et optimiser une page de destination

Pour finir, la mauvaise nouvelle : une page de destination n'est jamais terminée. Car il s'agit maintenant de l'optimiser. Après tout, il est toujours possible de faire un peu mieux. L'important dans l'optimisation est de ne pas changer trop d'aspects à la fois.

Teste donc d'abord différents titres, puis différents textes ou graphiques, puis différentes structures. Tu pourras ainsi identifier clairement le facteur qui a contribué à l'amélioration (ou à la détérioration) de ton taux de conversion, et tu tâteras ainsi de plus en plus la page de renvoi optimale.

Créer une page de destination : Tes questions à Samira

Quelles questions as-tu à poser à Samira ? N'hésite pas à utiliser la fonction de commentaire. Tu veux être informé des nouveaux articles sur le marketing en ligne ? Alors suis-nous sur Twitter, Facebook, LinkedIn ou via notre newsletter.

As-tu aimé cet article ?

Tes évaluations nous permettent d'améliorer encore plus notre contenu.

Laisse un commentaire

Ton adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont marqués d'un *.