Cooperazione invece di competizione: andare avanti con obiettivi comuni

Una parte importante di qualsiasi strategia di marketing è l'identificazione dei tuoi concorrenti. Questo è l'unico modo per scoprire come la tua azienda può posizionarsi in modo unico sul mercato e come puoi migliorare i tuoi prodotti e servizi. Nel nostro mondo capitalistico, molte aziende orientate al profitto hanno sviluppato strategie per battere la concorrenza per paura. La guerra della Cola tra Coca Cola e Pepsi è un classico esempio di come può manifestarsi la paura. In questo articolo scoprirai perché la collaborazione piuttosto che la competizione porta a un modo più sostenibile e sano di gestire la tua azienda.

Il vantaggio dei concorrenti

Quando lavoravo nel mondo delle aziende, non ho mai capito i discorsi negativi sui nostri concorrenti. La concorrenza non è un male, né qualcosa da evitare o da sconfiggere. La competizione è sana e va accolta e imparata.

Se sei il primo ad arrivare sul mercato e riesci a costruire una base di clienti preziosa e in crescita: congratulazioni! Tuttavia, questo è un caso raro e fuorviante. Anche le aziende che non hanno concorrenza diretta hanno una concorrenza indiretta. E si spera che lo scoprano se sono critici nello sviluppo della loro strategia di marketing.

Ad esempio, consideriamo un'app che fornisce informazioni uniche ma che condivide un obiettivo comune con molte altre app. Questo si vede spesso nel settore della salute o del benessere: alcune app offrono solo meditazioni, mentre altre offrono affermazioni ed esercizi accanto alle meditazioni.

Gli sviluppatori di questa nuova applicazione potrebbero dire: "Meraviglioso, non ho concorrenza! - ma i clienti devono ancora decidere quali app scaricare e utilizzare attivamente. Dopo tutto, non hanno tempo, tempo libero o spazio di archiviazione illimitati. Tutte queste altre app correlate sono la tua concorrenza indiretta.

Cosa puoi imparare dalla concorrenza

Per gestire un'attività di successo, devi rivedere e ottimizzare regolarmente la tua strategia di marketing. Come imprenditore, vuoi sempre avere un vantaggio. Quindi, imparando a conoscere meglio la concorrenza, puoi migliorare la tua offerta e definire e ottimizzare la tua USP (Unique Selling Proposition). La USP molto probabilmente cambierà nel tempo, dato che la concorrenza e i tuoi clienti sono in costante evoluzione. 

Se conosci le parole chiave dei tuoi concorrenti, puoi anche migliorare la tua strategia SEO. Non vuoi utilizzare le stesse parole chiave dei tuoi concorrenti, che hanno un'autorità di dominio più elevata.

Un giusto avvertimento

Sebbene sia importante imparare il più possibile sulla concorrenza, è ancora più importante concentrarsi sui propri clienti e non sugli altri. Ci sono molti clienti. E in molti casi non sono fedeli a un solo marchio. In altre parole, non vedrai mai una persona che indossa un solo marchio di moda. Oppure utilizza solo una marca di cosmetici e prodotti per il corpo. A meno che la persona non riceva un forte sconto perché lavora lì.

Le persone amano la varietà e vogliono combinare, sperimentare e provare cose nuove. Ecco perché la collaborazione è così importante. Soprattutto se sei un imprenditore sociale e vuoi portare un cambiamento necessario nel tuo settore.

Cooperazione invece di competizione

Anche nel settore no-profit, dove gli obiettivi sono gli stessi, la concorrenza è feroce. Poiché ogni organizzazione ha la propria agenda, a volte ho la sensazione che non riusciremo mai a raggiungere i nostri obiettivi.

Personalmente vorrei vedere più unità in questo mondo. Ci sono troppe divisioni che portano a molti conflitti. Non solo per le organizzazioni stesse, ma anche per le persone che vogliono sostenere una causa perché ci sono troppe opzioni. La sola ricerca richiede tempo e frustrazione. 

Una delle cose più importanti che ho imparato come imprenditore che lavora per proteggere gli animali e il nostro ambiente è che non posso farlo da solo. E allo stesso tempo, non devo farlo. Perché posso collaborare con altri per avere un impatto positivo maggiore.

Collaboro con i miei diretti concorrenti in varie campagne e progetti. Ho persino assunto un'amica copywriter perché volevo che editasse e correggesse il mio articolo prima della pubblicazione. Mi ha anche assunto per correggere uno dei suoi articoli. Ho anche collaborato con il mio collega e amico, uno stratega del marketing etico, per creare una serie di video su come rafforzare la tua mentalità di marketing. Faccio parte della sua comunità Ethical Hour e ho anche tenuto un workshop sulla promozione delle vendite etiche al suo pubblico. 

Avrebbe potuto facilmente presentare lei stessa questo argomento. Ma spesso le persone vogliono ascoltare altri punti di vista, soprattutto quando si tratta di marketing. Sebbene siamo simili sotto molti aspetti e concordiamo sulle pratiche di marketing non manipolative, abbiamo idee diverse. Ci completiamo a vicenda e questo porta a molte persone l'ispirazione per la propria attività.

Quando lavorate insieme, rendete il vostro lavoro più semplice e le vostre campagne più efficaci.

Con i due colleghi che sono miei diretti concorrenti, conosciamo i punti di forza degli altri. Ci fidiamo l'uno dell'altro e abbiamo obiettivi simili. È quindi logico che investiamo l'uno nell'altro e quindi indirettamente nel benessere degli animali e nella tutela dell'ambiente.

Lo facciamo non solo per aiutare i nostri clienti e promuovere la nostra attività, ma anche per creare un ambiente comunitario. Il cambiamento climatico non colpisce una sola nazione, così come una pandemia zoonotica mortale o un attacco alieno aggressivo.

In questi eventi non importa quale sia la tua età, il tuo sesso o la tua nazionalità, né quali siano le tue convinzioni religiose, le tue opinioni politiche o le tue preferenze sessuali, né tantomeno quale sia il personaggio di Stranger Things che ti piace di più. Niente di tutto ciò ha importanza. L'unica cosa che conta è che ci uniamo!

Come lavorare insieme

Se stai cercando ispirazione, ecco alcuni esempi di collaborazione:

• Organizzare e promuovere un evento, ad esempio una raccolta fondi per una causa comune.
• Organizza un seminario online, una conferenza faccia a faccia, un workshop, ecc.
• Organizzare e gestire un corso che includa entrambe le abilità.
• Diventa ospite di diversi podcast, eventi, tavole rotonde, ecc. e offriti di intervistare l'altra persona sul tuo canale.
• Organizza una sfilata di moda in cui inviti alcuni marchi di moda, make-up, scarpe, accessori, ecc. e crea un mix creativo di abbinamenti.
• Coinvolgi i tuoi concorrenti e partner nella tua strategia di raccolta fondi.
• Realizza una campagna in un giorno nazionale/internazionale appropriato che sia di supporto alla tua azienda e ai tuoi clienti. Ad esempio, Raidboxes potrebbe essere la Giornata Internazionale dei centri di elaborazione dati il 23 marzo 2023.
• Offri una risorsa a pagamento o gratuita che avvantaggi i clienti di entrambe le parti.
• Scrivete insieme un libro o una breve serie di articoli su come lavorate insieme per raggiungere i vostri obiettivi comuni, perché la vostra causa è più importante delle vostre differenze competitive.
• Offri sconti ai clienti dell'altro. Questo funziona bene se si tratta di concorrenti indiretti e se i vostri prodotti e servizi sono complementari. Se ci sono dei parallelismi, allora dovresti promuovere il modo in cui i tuoi clienti possono trarre vantaggio dalla vostra collaborazione.
• Organizza una gara in cui i prezzi provengono da entrambe le aziende per ridurre i costi per tutti e allo stesso tempo rendere la gara più interessante.

Collaborare con altri, compresi i tuoi concorrenti, amplia la tua base di clienti e aumenta la consapevolezza del tuo marchio, posizionandoti come leader di pensiero e, in ultima analisi, aumentando le tue vendite. È una situazione davvero vantaggiosa per tutti.

Quando ti rivolgi per la prima volta a qualcuno per parlare di una possibile collaborazione, è molto efficace fornire un esempio di una possibile collaborazione e allo stesso tempo spiegare che sei flessibile quando si tratta di accettare proposte.

Dopo aver visto i loro lavori sui siti web, negli articoli, agli eventi, ecc. e aver trovato il contatto giusto, potrai farti un'idea più precisa di come lavorano e con chi lavorano, in modo da poter fare una proposta di collaborazione adatta ma unica. Non ci sono regole per le modalità, quindi sii creativo!