Content distribution: come ottenere più attenzione per i tuoi contenuti

Jan Tissler
9 Min.
Content distribution

Pianificare, implementare e pubblicare contenuti è solo metà della battaglia. Subito dopo, si tratta di distribuire questi contenuti. Dopotutto, a cosa servono i vostri fantastici post sul blog, le vostre fantastiche infografiche, i vostri utili video o audio di YouTube, se alla fine non ci si imbatte quasi più in nessuno?

La distribuzione dei contenuti è un argomento spesso sottovalutato - e molto più complesso di quanto non sembri all'inizio. Questo è certamente vero se si vuole ottenere il massimo dai propri contenuti. Ecco alcuni importanti suggerimenti su come rendere il vostro content marketing ancora più efficace.

Marketing dei contenuti: le basi

Per una distribuzione di successo dei contenuti è necessario un contenuto di alta qualità. Vi diremo come crearlo sistematicamente. Leggi gli articoli di Jan su questo argomento marketing dei contenuti, Strategia dei contenutiil centro del contenuto e giusta misurazione delle prestazioni attraverso.

Le basi della distribuzione dei contenuti

Lavorare sulle basi dei vostri contenuti non è sempre entusiasmante. E quindi spesso viene dimenticato. Ma come le fondamenta di una casa, questo lavoro di base è estremamente importante, anche se all'inizio non si vede molto.

Strategia e pianificazione dei contenuti

Queste basi comprendono l'analisi del vostro gruppo target e la pianificazione basata su di esso. Leggi il mio Tutorial sulla strategia dei contenuti. La strategia dei contenuti vi aiuta con i seguenti punti:

  • Scegliete esattamente gli argomenti e le domande che interessano realmente i vostri lettori.
  • Lei vi guiderà attraverso il processo. Dovreste affrontare un argomento in modo più dettagliato, come articolo dettagliato, come video YouTube o come white paper in formato PDF da scaricare? Questo dipende anche da chi si vuole raggiungere.
  • L'approccio strategico è importante per garantire che scegliate i canali e le piattaforme giuste per le fasi successive per raggiungere i vostri gruppi target.

Ottimizzazione dei motori di ricerca per l'hub dei contenuti

A centro del contenuto è il punto di contatto centrale per tutti i tuoi contenuti - non importa se sei un freelance, un'agenzia o qualsiasi altro sito web. Questo vale ancora oggi, dove la musica viene spesso riprodotta su piattaforme di terzi come Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn ecc. In realtà, questo è più vero che mai. Perché con un Content Hub hai uno spazio per i tuoi contenuti che appartiene solo a te. E che si può progettare come si vuole.

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L'interazione nei social network è importante. Ma non è il tuo.

Se rinunciate a questo, vi renderete completamente dipendenti da altre piattaforme. E questa non è una buona idea a lungo termine. Questo hub di contenuti può assumere la forma di una rivista aziendale e dovrebbe poi essere ottimizzato per i motori di ricerca come Google.

Ottimizzate il vostro SEO con WordPress : passo dopo passo

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è molto importante per i blog e le riviste aziendali. Con le parole chiave giuste è possibile raggiungere un numero significativamente maggiore di lettori. Vi guidiamo attraverso l'intero processo, con i nostri tutorial per Ricerca per parole chiaveal Audit SEO e a I plugin SEO per WordPress.

Un punto importante è il Selezione delle parole chiave giuste. Idealmente, dovrebbe essere fatto prima di decidere su un argomento specifico. Perché così potete allineare immediatamente i vostri contenuti con i termini rilevanti per il vostro gruppo target.

Anche il Tempo di caricamento del vostro sito web - e come funziona bene sui dispositivi mobili - è molto importante per il SEO oggi. Ma non solo: Google sottolinea tanto questi punti perché migliorano l'esperienza dell'utente (esperienza utente) può influire su questo. Google vuole solo raccomandare siti che ispirano gli utenti. Pertanto: l'ottimizzazione per i motori di ricerca sta diventando sempre più l'ottimizzazione generale del vostro sito web. Non è un compito aggiuntivo. Appartiene alla vostra cassetta degli attrezzi.

Ottimizzare la "Condivisione" dei vostri contenuti

Se volete che i vostri contenuti siano ben accolti e raccomandati, dovete prendervi cura della cosiddetta Sharability. In altre parole: volete massimizzare la probabilità che il vostro contenuto si diffonda (quasi) da solo.

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Prima di tutto, i vostri contenuti devono davvero ispirare. Se si dispone di una strategia dei contenuti ben formulata e si allineano i contenuti ai desideri e alle esigenze del gruppo target, questo dovrebbe accadere quasi da solo (vedi sopra).

I vostri contenuti devono essere degni di essere consigliati. Perché, come nel mio contributo all'argomento Marketing dei contenuti per agenzie e liberi professionisti ha già spiegato: i beni di massa oggi non disegnano più. Devi distinguerti positivamente. Non è necessariamente molto elaborato. Spesso è utile se si conosce, si capisce e si parla la lingua del proprio gruppo target. È altrettanto utile creare un articolo davvero buono e dettagliato piuttosto che cinque noiosi articoli.

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Le lezioni RAIDBOXES sono molto ampie. E sono quindi condivisi.

È anche parte di una tale ricetta di successo che i vostri contenuti sono orientati alle specifiche della rispettiva piattaforma e del canale. Ad esempio, se si produce un video per Facebook, Instagram o YouTube è una grande differenza.

Questo primo passo è stato fatto? Assicuratevi quindi che il vostro pubblico si senta ispirato a ridistribuire i vostri contenuti. Su YouTube, ad esempio, è pratica comune incoraggiare attivamente gli spettatori a commentare, leccare e iscriversi. Si tratta di attività che si distinguono positivamente nell'algoritmo di YouTube - e il vostro video viene visualizzato ad altri.

Se si tratta di un articolo sul vostro sito web, assicuratevi che l'anteprima su Facebook & Co. abbia un bell'aspetto. E che è stimolante: avete a disposizione una foto dell'articolo, il titolo e qualche parola di testo. Assicuratevi che il contenuto e le parole chiave siano eccitanti come l'articolo stesso! E chiedetevi perché cliccate sui post su Facebook, Twitter & Co. Cosa devono "avere" tali contenuti per attirare la vostra attenzione? Potete quindi imitare questo effetto per i vostri contenuti.

Distribuisci i tuoi contenuti gratuitamente

Probabilmente volete che il vostro contenuto diventi un "successo virale": Li pubblichi, ti siedi comodamente e li guardi mentre si diffondono alla velocità della luce. Ma questo è raramente un successo - e praticamente mai senza la giusta preparazione.

A questo proposito, di solito non potrete evitare di distribuire attivamente i vostri contenuti. Ci sono diversi modi per farlo che vi costerà tempo e fatica, ma almeno non denaro.

Utilizzate le vostre piattaforme

La prima cosa da fare è ricorrere alle cose di cui voi stessi avete la sovranità. Negli ambienti professionali questo si chiama Owned Media. Ad esempio, fate in modo che i vostri contenuti siano promossi in modo visibile sul vostro sito web e possano essere trovati. E potreste aver seguito i consigli di molti esperti e aver creato una lista di distribuzione di newsletter. Naturalmente, dovreste usare anche questo.

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Promuoviamo anche la nostra newsletter in modo aggressivo. Con grande successo.

Se vi accorgete ora che avete poche o nessuna piattaforma e canali di questo tipo, non è mai troppo tardi per costruirli. Tuttavia, assicuratevi che voi e il vostro team abbiate le risorse necessarie per farlo. Potete trovare suggerimenti su come lavorare con piattaforme specifiche nella nostra sezione su Marketing online.

Distribuzione di contenuti tramite i social media

I vostri canali di social media saranno in molti casi un altro strumento importante. Qui dovreste far conoscere e diffondere i vostri contenuti - e non solo una volta. Ricordate: su piattaforme come Facebook, LinkedIn, Twitter e altre, l'algoritmo è sempre tra voi e il vostro pubblico. Ecco perché è così importante indicare più volte i propri contenuti.

Non pubblicare la stessa cosa più e più volte come un automat. Idealmente, si dovrebbe avere una nuova prospettiva, una nuova informazione, un nuovo approccio. Sperimentate quindi il contenuto dei messaggi, ma anche gli orari e i giorni della settimana. Ma non esagerare. Quindi non pubblicate i vostri contenuti più di una volta nello stesso giorno. Alcune piattaforme come Facebook non mi piacciono se si prova a spingere lo stesso link più e più volte. Quindi avrete bisogno sia di pazienza che di creatività.

In generale, la distribuzione di contenuti è un'attività a lungo termine. Supponete di promuovere i vostri contenuti per settimane e mesi. Se il vostro argomento non è attuale per così tanto tempo, allora dovete aggiornare i vostri contenuti nel tempo e poi riproporli. Oppure potete fare in modo che i vostri contenuti ricevano la massima attenzione il primo giorno.

Un altro consiglio: pianificate la distribuzione dei contenuti fin dall'inizio. Allora, per esempio, potreste volerci pensare: Quali aspetti dei miei contenuti posso adattare per altri canali e distribuirli separatamente? Ecco alcuni esempi:

  • Se, ad esempio, Pinterest è importante per voi, il vostro post sul blog dovrebbe contenere una grafica che possa essere facilmente distribuita.
  • Per Instagram, producete un breve video teaser per il vostro video molto più lungo, ottimizzato per YouTube.
  • Per LinkedIn questo scegliete una dichiarazione essenziale del vostro contenuto e scrivete un contributo in merito.

Questa lista potrebbe essere continuata a piacere. Quanto prima ci si pensa, tanto più facile è implementare questi media e formati di accompagnamento e complementari. Oggi un contenuto non è più un "pezzo di contenuto" monolitico. Nella migliore delle ipotesi, i vostri contenuti sono modulari fin dall'inizio in modo da poter essere facilmente distribuiti attraverso diversi canali. Anche questo fa parte dell'approccio strategico.

Trova e moltiplicatori di indirizzi

Praticamente tutti i social network vogliono mettere in contatto le persone con le persone. Anche quando si tratta di offerte LinkedIn commerciali, le aziende trovano estremamente difficile ottenere l'attenzione e raggiungere attraverso il proprio sito aziendale. E c'è una semplice ragione per questo: le persone in genere preferiscono interagire con le persone piuttosto che con XYZ GmbH o con un marchio.

Ecco perché è così importante motivare le altre persone a raccomandare i vostri contenuti. Potete iniziare da voi stessi, dai vostri amici, colleghi e partner. Non dimenticate i vostri clienti, che sono particolarmente entusiasti di voi e del vostro lavoro. Speriamo che possiate motivarli tutti a raccomandare i vostri (grandi, grandi, unici, meravigliosi) contenuti - sui loro profili personali. Negli ambienti professionali questo è spesso chiamato ambasciatore del marchio. I "Corporate Influencers" sono, a loro volta, i vostri stessi dipendenti che usano il loro nome per promuovere la buona causa del loro datore di lavoro. 

Content distribution: come ottenere più attenzione per i tuoi contenuti

Oltre a questo, ci saranno diversi moltiplicatori nella vostra area tematica e nel vostro settore, noti anche come influenzatori. A differenza dei "professionisti influenti", tuttavia, essi hanno costruito la loro influenza perché hanno la competenza professionale adeguata e sono esperti rispettati. Queste persone non hanno necessariamente una grande portata generale. Ma si rivolgono esattamente ai destinatari giusti.

Quindi pensate a chi potreste avvicinarvi. Tenete presente, tuttavia, che a queste persone può essere chiesto frequentemente. Dovreste quindi fare in modo di trattarli con rispetto, arrivare rapidamente al punto e chiarire cosa rende i vostri contenuti così speciali. Se siete davvero bravi, avrete già contatti con queste persone prima di chiedere loro un tale favore. Poi si fanno le tipiche relazioni con gli influenzatori.

Distribuisci i tuoi contenuti a pagamento

Come già detto, le aziende hanno difficoltà a raggiungere altre persone con i loro messaggi. Questo ha anche a che fare con il fatto che il diluvio di contenuti è in costante aumento, ma l'attenzione e il tempo del gruppo target non lo è.

Pertanto, spesso dovrete pianificare la distribuzione dei vostri contenuti a pagamento. Infatti, in molti luoghi è considerata parte integrante della distribuzione dei contenuti, soprattutto all'inizio: si acquista la prima ondata di attenzione. Dopo di che, si spera, sarà gestito in gran parte da solo.

Ciò significa, ad esempio, che si inserisce un annuncio - su Facebook, LinkedIn o Google. Oppure si prenota un post sponsorizzato su una pagina adatta. Tuttavia, fate attenzione a misurare il vostro successo in modo da non sprecare il vostro budget. Vedi il mio Tutorial sui KPI dei contenuti. Ciò è dovuto al fatto che i dati di misura facilmente disponibili, come le pagine viste o simili, hanno purtroppo nella maggior parte dei casi il valore meno informativo.

Suggerimento: inserire gli annunci con successo

Molti freelancer ma anche le agenzie hanno difficoltà a trasformare i contenuti in annunci a pagamento. Tuttavia, questi possono essere altamente orientati all'obiettivo, ad esempio nella conversione. Vi mostriamo come impostare con successo una campagna pubblicitaria utilizzando l'esempio di Annunci su Facebook.

Quale sia la strada giusta per i vostri contenuti dipende sempre dal singolo caso. Forse speri in nuovi affari. In questo caso, avrete un maggiore incentivo e un maggiore margine finanziario, perché le vostre spese saranno direttamente compensate dalle entrate. È più difficile se il vostro contenuto è limitato all'inizio del il customer journey come è classicamente consuetudine nel marketing dei contenuti. Qui a volte non si riesce a stabilire un collegamento diretto tra le spese e le entrate.

Come decidete le misure giuste

E questo ci porta a un punto importante: Quale misura è effettivamente appropriata e quando? La risposta a questa domanda dipende molto da quale sia il vostro obiettivo, chi volete raggiungere e in quale situazione.

Ecco un altro esempio: gli annunci su Google sono ideali per raggiungere le persone che hanno una domanda specifica. Quindi vi rivolgerete piuttosto a persone che sono già alla ricerca di qualcosa. Non tutti i prodotti o le offerte possono essere pubblicizzati attraverso di essi. Questa intuizione è altrettanto importante se ci si prende cura del proprio SEO: è di poco aiuto essere il "No. 1 su Google" se il termine o l'espressione corrispondente non viene quasi mai cercato. A meno che la somma di tali classifiche non vi aiuti - e sia redditizia nella creazione dei contenuti associati.

Content distribution: come ottenere più attenzione per i tuoi contenuti

Gli annunci su Facebook, a loro volta, sono utili per raggiungere persone che hanno interessi specifici o che corrispondono ai dati demografici. Questo è molto più generale di Google Ads, ma può funzionare bene se non si riesce a fare nulla su Google - e viceversa.

Questa domanda sull'obiettivo ha anche una grande influenza su quali contenuti si vuole affrontare. Volete raggiungere persone che sono ancora all'inizio e che hanno ancora molte domande? Oppure volete raggiungere persone che sono già alla ricerca di soluzioni concrete per un problema ben definito?

La mia conclusione

Speriamo che questo articolo vi abbia dato un'idea delle considerazioni che entrano in gioco nella distribuzione dei contenuti. È importante che queste considerazioni siano fatte all'inizio della vostra pianificazione. Se iniziate a pensare alla distribuzione dopo aver già pubblicato i vostri contenuti, di solito è troppo tardi.

In definitiva, la diffusione dei vostri contenuti ha molto a che fare con la chiarezza con cui avete in mente il vostro obiettivo. Ma ha anche a che fare con la vostra comprensione del vostro gruppo target e con il vostro approccio al problema.

Distribuzione di contenuti: quali domande avete per Jan?

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Immagine: Robin Worrall

Jan è un giornalista online e specialista dell'editoria digitale con oltre 20 anni di esperienza professionale. Le aziende lo ingaggiano come autore, consulente o caporedattore. È anche il fondatore e uno dei redattori della rivista UPLOAD. Fotografo, autore della foto: Patrick Lux.

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