Content distribution: come ottenere più attenzione per i tuoi contenuti

Pianificare, implementare e pubblicare contenuti è solo metà della battaglia. Subito dopo, si tratta di far uscire quel contenuto. Dopo tutto, a cosa serve il tuo grande post sul blog, la tua grande infografica, il tuo utile video su YouTube o il tuo contributo audio se alla fine quasi nessuno lo incontra?

La distribuzione dei contenuti è un argomento spesso sottovalutato - e molto più complesso di quanto sembri all'inizio. Questo è vero se vuoi ottenere il massimo dal tuo contenuto. Ecco alcuni suggerimenti importanti su come rendere il vostro content marketing ancora più di successo.

Le basi della distribuzione dei contenuti

Lavorare sulle basi del tuo contenuto non è sempre eccitante. E per questo tende ad essere dimenticato. Ma come le fondamenta di una casa, queste fondamenta sono enormemente importanti, anche se all'inizio non si vede molto.

Strategia e pianificazione dei contenuti

Queste basi includono l'analisi del tuo pubblico di riferimento e la pianificazione basata su questo. Leggi il mio tutorial sulla strategia dei contenuti. Spiegata in forma breve, la strategia dei contenuti ti aiuta con i seguenti punti:

• Scegliete esattamente gli argomenti e le questioni che interessano effettivamente il vostro sperato pubblico di lettori.
• Ti guida attraverso l'implementazione. Dovresti affrontare un argomento come un articolo di approfondimento, un video su YouTube o un white paper scaricabile in PDF? Questo dipende anche da chi vuoi raggiungere.
• L'approccio strategico è importante per scegliere i canali e le piattaforme giuste per raggiungere i tuoi gruppi target nelle fasi successive.

Ottimizzazione dei motori di ricerca per il Content Hub

Un content hub è il negozio unico per tutti i tuoi contenuti - se sei un freelance, un'agenzia o hai altri siti web. Questo è ancora vero oggi, quando la musica tuona spesso su piattaforme di terze parti come Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn , ecc. In effetti, è ancora più vero che mai. Perché con un content hub, hai un'area per i tuoi contenuti che è solo tua. E si può progettare come si vuole.

Se ne fai a meno, allora ti rendi completamente dipendente da altre piattaforme. E non è una buona idea a lungo termine. Questo hub di contenuti può assumere la forma di una rivista aziendale e dovrebbe poi essere ottimizzato per i motori di ricerca come Google.

Un punto importante è la selezione delle parole chiave giuste. Idealmente, questo dovrebbe essere fatto prima ancora di decidere un argomento specifico. Perché allora puoi allineare il tuo contenuto con i termini che sono rilevanti per il tuo gruppo target.

Il tempo di caricamento del tuo sito web - e quanto bene funziona sui dispositivi mobili - è anche molto importante per il SEO oggi. Ma non solo: Google sottolinea questi punti così tanto perché influenzano l'esperienza dell'utente. Google vuole raccomandare solo le pagine che deliziano gli utenti. Quindi: l'ottimizzazione dei motori di ricerca diventa sempre più l'ottimizzazione generale del tuo sito web. Non è un compito aggiuntivo. Fa parte della tua cassetta degli attrezzi.

Ottimizzare la "condivisibilità" del tuo contenuto

Se vuoi che i tuoi contenuti siano ben accolti e consigliati, allora devi occuparti della cosiddetta condivisibilità. In altre parole, vuoi massimizzare la probabilità che il tuo contenuto si diffonda (quasi) da solo.

Prima di tutto, il tuo contenuto deve effettivamente ispirare. Se hai una strategia di contenuto formulata e allineate il vostro contenuto con i desideri e i bisogni del vostro pubblico di riferimento, questo dovrebbe accadere quasi da solo (vedi sopra).

I tuoi contenuti devono essere degni di essere raccomandati agli altri. Perché come già spiegato nel mio articolo sul tema del content marketing per agenzie e freelance: i prodotti di massa non sono più attraenti. Dovete distinguervi in modo positivo. Questo non deve richiedere un grande sforzo. Spesso è già utile conoscere, capire e parlare la lingua del vostro gruppo target. È altrettanto efficace creare un solo articolo veramente buono e dettagliato piuttosto che cinque noiosi.

Inoltre, fa parte di questa ricetta per il successo anche il fatto che i tuoi contenuti siano orientati alle specificità della rispettiva piattaforma e canale. Ad esempio: se produci un video per Facebook, Instagram o YouTube, c'è una grande differenza.

Questo primo passo è stato fatto? Poi assicurati che il tuo pubblico si senta ispirato a condividere ulteriormente il tuo contenuto. Su YouTube, per esempio, è comune incoraggiare attivamente gli spettatori a commentare, mettere mi piace e iscriversi. Perché queste sono attività che rituonano positivamente con l'algoritmo di YouTube - e il tuo video sarà mostrato a più persone.

Quando si tratta di un articolo sul tuo sito web, assicurati che l'anteprima su Facebook & Co. abbia un bell'aspetto. E questo è stimolante: hai a disposizione un'immagine dell'articolo, il titolo e poche parole di testo. Impegnati tanto con contenuti interessanti e parole chiave adeguate quanto con l'articolo stesso! Chiediti perché clicchi sui post di Facebook, Twitter & Co. Cosa devono "avere" questi contenuti per attirare la tua attenzione? Potrai quindi imitare questo effetto per i tuoi contenuti.

Distribuisci i tuoi contenuti gratuitamente

Probabilmente vuoi che il tuo contenuto diventi virale più di ogni altra cosa: Lo pubblichi, ti siedi comodamente e lo guardi diventare virale. Ma questo accade raramente - e praticamente mai senza le giuste basi.

A questo proposito, di solito non riuscirai a distribuire attivamente il tuo contenuto. Ci sono alcuni modi per farlo che vi costeranno tempo e fatica, ma almeno niente soldi.

Usa le tue piattaforme

La prima cosa da fare qui è usare le cose su cui hai la sovranità su te stesso. Nei circoli professionali, questo si chiama owned media. Per esempio, ti assicuri che i tuoi contenuti siano promossi in modo prominente e scopribili sul tuo sito web. E potresti aver seguito il consiglio di molti esperti e aver creato una lista di distribuzione di newsletter. Naturalmente, dovreste usare anche quello.

Se ora vi rendete conto che hai a malapena o per niente le vostre piattaforme e canali: non è mai troppo tardi per costruirli. Tuttavia, controlla in anticipo se tu e il tuo team hai le risorse necessarie per questo. Puoi trovare consigli su come lavorare con le piattaforme concrete nella nostra sezione sul marketing online.

Distribuzione di contenuti tramite i social media

I tuoi canali di social media saranno un altro strumento importante in molti casi. È qui che dovresti far conoscere e diffondere il tuo contenuto - e non solo una volta. Ricordate, su piattaforme come Facebook, LinkedIn, Twitter e altre, l'algoritmo si frappone sempre tra voi e il vostro pubblico. Ecco perché è così importante condividere il tuo contenuto più volte.

Ma non pubblicate sempre la stessa cosa come un distributore automatico. Idealmente, avrete un nuovo angolo, una nuova informazione, un nuovo approccio. Quindi sperimenta con il contenuto dei tuoi post, ma anche con gli orari e i giorni della settimana. Non esagerare, però. Quindi non pubblicare il tuo contenuto più volte nello stesso giorno. Ad alcune piattaforme come Facebook non piace quando si cerca di spingere lo stesso link più e più volte. Quindi qui c'è bisogno sia di pazienza che di creatività.

In generale, la distribuzione di contenuti è un'attività a lungo termine. Aspettatevi di promuovere i tuoi contenuti per settimane e mesi. Se il tuo argomento non dura così a lungo, allora dovrai aggiornare il tuo contenuto nel tempo e poi ripubblicarlo. Oppure assicurati che il tuo contenuto riceva tutta l'attenzione il primo giorno.

Un altro consiglio: pianifica la distribuzione dei tuoi contenuti fin dall'inizio. Poi si pensa, per esempio, a Quali aspetti del mio contenuto posso adattare per altri canali e distribuirli separatamente? Ecco alcuni esempi:

• Per esempio, se Pinterest è importante per te, allora il tuo post sul blog dovrebbe includere un grafico che può essere facilmente condiviso lì.
• Per Instagram, produci un breve video teaser al tuo video intrinsecamente molto più lungo ottimizzato per YouTube.
• Per LinkedIn , scegliete un messaggio chiave del vostro contenuto e scrivete un post su di esso.

Questa lista potrebbe continuare all'infinito. Prima ci pensate, più facile sarà implementare questi media e formati di accompagnamento e complementari. Oggi, il contenuto non è più un "pezzo di contenuto" monolitico. Nel migliore dei casi, il tuo contenuto è modulare fin dall'inizio in modo che possa essere distribuito bene su diversi canali. Anche questo fa parte dell'approccio strategico.

Trova e affronta i moltiplicatori

Praticamente tutte le reti sociali vogliono collegare le persone con le persone. Anche con l'offerta commerciale LinkedIn , le aziende trovano estremamente difficile ottenere l'attenzione e il raggiungimento attraverso la propria pagina aziendale. E c'è una semplice ragione per questo: la gente generalmente preferisce interagire con le persone che con la XYZ GmbH o un marchio.

Ecco perché è così importante che tu motivi altre persone a raccomandare i tuoi contenuti. Puoi iniziare da te stesso, dai tuoi amici, colleghi e partner. Non dimenticare i tuoi clienti che sono particolarmente entusiasti di te e del tuo lavoro. Si spera che tu possa motivare tutti loro a raccomandare il tuo (grande, fantastico, unico, meraviglioso) contenuto - sui loro profili personali. Nei circoli professionali, questo è ciò che ci piace chiamare ambasciatori del marchio. Gli "influencer aziendali" sono a loro volta i tuoi dipendenti che promuovono la buona causa del loro datore di lavoro con il proprio nome. 

Inoltre, ci saranno vari moltiplicatori nella tua area tematica e nel tuo settore, noti anche come influencer. In contrasto con l'"influencer professionale", tuttavia, hanno costruito la loro influenza perché hanno la competenza pertinente e sono esperti rispettati. Queste persone non hanno necessariamente una grande portata complessiva. Tuttavia, si rivolgono esattamente ai destinatari giusti.

Quindi pensate a chi potreste avvicinare. Tenete a mente, tuttavia, che queste persone possono essere richieste frequentemente. Quindi assicurati di essere rispettoso, di arrivare rapidamente al punto e di rendere chiaro ciò che rende il tuo contenuto così speciale. Se sei davvero bravo, allora sei già in contatto con queste persone prima di chiedere loro un favore come questo. Allora stai facendo le tipiche relazioni con gli influencer.

Distribuisci i tuoi contenuti a pagamento

Come detto sopra: le aziende hanno difficoltà a raggiungere altre persone con i loro messaggi. Questo ha anche a che fare con il fatto che la marea di contenuti continua ad aumentare, ma l'attenzione e il tempo del gruppo target no.

Ecco perché spesso dovrai prevedere di pagare un extra per distribuire i tuoi contenuti. In effetti, in molti luoghi è considerato parte integrante della distribuzione dei contenuti, soprattutto all'inizio: la prima ondata di attenzione viene comprata. Dopo di che, si spera che funzioni in gran parte da solo.

Questo significa, per esempio, che voi mettete un annuncio - su Facebook, LinkedIn o Google. O si prenota un post sponsorizzato su una pagina adatta. Tuttavia, fate attenzione alla misurazione del successo per non sprecare il vostro budget. Vedi il mio tutorial sui KPI di contenuto. Perché le metriche facilmente disponibili come le visualizzazioni di pagina o i like hanno purtroppo nella maggior parte dei casi il minor significato.

Quale sia il modo migliore per il tuo contenuto dipende sempre dal singolo caso. Forse si promette di fare affari con nuovi clienti. Poi, naturalmente, hai un maggiore incentivo e più margine di manovra finanziario, perché le vostre spese sono poi direttamente controbilanciate dal reddito. È più difficile se il tuo contenuto è mirato all'inizio del viaggio del cliente, come è classicamente il caso nel content marketing. A volte non sarete in grado di fare una connessione diretta tra la spesa e le entrate.

Come scegliere le misure giuste

E questo ci porta a un punto importante: Quale misura è effettivamente adatta quando? La risposta a questa domanda dipende molto da quale sia il tuo obiettivo, chi vuoi raggiungere e in quale situazione.

Ecco un altro esempio: gli annunci di Google sono ideali per raggiungere le persone che hanno una domanda specifica. Quindi è più probabile che vi rivolgiate a persone che sono già specificamente alla ricerca di qualcosa. Non tutti i prodotti o le offerte possono essere promossi attraverso di essa. Questa constatazione è altrettanto importante se ci tieni al tuo SEO: non ti aiuta molto essere "su Google No. 1" se il termine o l'espressione corrispondente è poco ricercato. A meno che la somma di tali classifiche non vi aiuti - e sia redditizia nella creazione del contenuto associato.

Gli annunci di Facebook, invece, sono ottimi per raggiungere persone che hanno determinati interessi o che rispondono a criteri demografici. Si tratta di una soluzione molto più generica rispetto a Google Ads, ma può funzionare bene se non stai raggiungendo nulla su Google e viceversa.

Questa domanda sull'obiettivo ha anche un'influenza significativa sul contenuto che si vuole affrontare. Vuoi raggiungere persone che sono ancora all'inizio e hanno ancora molte domande? O vuoi raggiungere persone che stanno già cercando soluzioni per un problema chiaramente definito?

La mia conclusione sulla distribuzione dei contenuti

Speriamo che questo post vi abbia dato un'idea delle considerazioni che vanno nella distribuzione dei contenuti. È importante che queste considerazioni avvengano all'inizio della vostra pianificazione. Se non pensi alla distribuzione fino a quando non hai già pubblicato il tuo contenuto, di solito è troppo tardi.

In definitiva, quanto bene il tuo contenuto si diffonde ha molto a che fare con quanto sei chiaro sul tuo obiettivo. Ma ha anche a che fare con quanto bene capisci il tuo gruppo target e quanto sei concentrato nel tuo approccio.

Foto contributo: Robin Worrall