In 4 passi: testare e raffinare le idee di contenuto in anticipo

Jan Tissler Ultimo aggiornamento 20.10.2020
7 Min.
Idee per il content
Ultimo aggiornamento 20.10.2020

Se stai progettando un contenuto elaborato, vorrai naturalmente sapere in anticipo quanto sia buona la tua idea. E se ne vale la pena. In questo articolo vi mostrerò come farlo. Il bello è che allo stesso tempo perfezionate le vostre idee di contenuto e conquistate già i primi potenziali lettori o spettatori.

Forse l'hai già sperimentato tu stesso: crei quello che pensi sia un contenuto enormemente buono, investi un sacco di tempo e sforzi, lo pubblichi e poi... niente. Silenzio totale. Forse una volta un visitatore si perde su di esso. Ma non c'è traccia delle masse sperate, della portata desiderata, del successo che si pensava fosse certo. 

Oppure il tuo contenuto sembra avere successo a prima vista perché il tuo video ha un sacco di visualizzazioni o il tuo post sul blog ha un sacco di visite. Ma alla fine, ti rendi conto che non ti ha ancora ripagato. Perché per misurare il successo del tuo contenuto, altri indicatori di performance chiave sono di solito più importanti: dopo tutto, sei più preoccupato di metriche come le tue vendite o la soddisfazione dei tuoi clienti.

Le ragioni del fallimento possono essere molte. Forse la tua strategia di contenuto non è giusta. Allora avete bisogno di ripensare fondamentalmente a chi volete raggiungere - e con cosa e come questo può avere successo. Oppure ti sei completamente dimenticato di pianificare la distribuzione dei tuoi contenuti fin dall'inizio, in modo che il tuo contenuto non raggiunga il potenziale gruppo target in primo luogo.

Le basi del content marketing

Questo post fa parte di una serie completa sulla creazione di contenuti. In esso, Jan Tissler spiega passo dopo passo come i vostri siti web e i vostri contenuti possono avere molto più successo. Guarda tutti i post di Jan nella panoramica.

Passo 1: Domande di base

Soprattutto nel caso di contenuti elaborati, ha quindi senso verificare l'idea nella fase di pianificazione. Con i seguenti consigli, puoi almeno stimare meglio il possibile successo. Naturalmente, nessuno può darvi una garanzia di successo.

Attraverso questa ricerca preliminare, scoprirete anche quali domande, quale prospettiva e quali formati di contenuto sono più adatti. Ottimizzate la vostra idea di contenuto prima ancora di aver iniziato il lavoro vero e proprio. È importante che tu affronti la tua analisi con obiettività e sobrietà. Forse trovi un argomento particolarmente interessante e ti eccita. Ma alla fine, naturalmente, il fattore decisivo è quanto sia rilevante per il gruppo target previsto. 

Alcune domande da porsi all'inizio prima di buttarsi in ulteriori considerazioni:

  • Questa idea di contenuto aiuta qualcuno dei tuoi obiettivi di business? E se sì, è un mezzo efficace per raggiungerlo? Quanto è importante questo obiettivo?
  • I contenuti esistenti ti danno un'idea se l'idea potrebbe avere successo? Pensate a un audit dei contenuti per raccogliere tali informazioni. Questo potrebbe anche mostrare che forse si dovrebbe migliorare ed espandere un contenuto esistente. Un'occhiata al tuo strumento di statistica è utile qui, naturalmente. Gli strumenti SEO possono anche mostrarvi quali contenuti hanno solo bisogno di una piccola spinta per farli uscire dal deserto della pagina 2 dei risultati di ricerca e portarli nell'oasi della pagina 1.
  • I contenuti che avete pianificato diventeranno rapidamente obsoleti? Se sì: c'è un modo per renderlo un "evergreen" che rimanga interessante a lungo termine o che debba essere aggiornato solo occasionalmente? Se no: ne vale ancora la pena?
  • Avete le risorse per implementare l'idea di contenuto e mantenerla aggiornata come necessario? Questo non include solo il vostro impegno di tempo. Chiedetevi chi può creare elementi necessari come un'infografica. O chi può tradurre l'articolo, se necessario.

Le risposte a queste domande possono quindi mostrarvi che un argomento non vale la pena. O almeno vi daranno dei suggerimenti su come potreste avvicinarvi meglio.

Strumenti di controllo SEO
Gli strumenti SEO mostrano incessantemente lo stato del tuo sito web

Passo 2: Ricerca delle parole chiave

Nel passo successivo, vuoi raffinare ulteriormente la tua idea di contenuto. La prima cosa da fare è una ricerca completa delle parole chiave. Questo vi aiuterà a scoprire due cose:

  1. Quanto è richiesto il mio argomento?
  2. Cosa cercano esattamente le persone su Google & Co.

Il punto 1 ti dà una stima di quanti utenti potresti raggiungere con il tuo contenuto. Il punto 2 ti dà dei suggerimenti su come sviluppare ulteriormente la tua idea. Perché per arrivare in testa ai motori di ricerca, YouTube ecc. per una parola chiave, non ti aiuta molto se il tuo contenuto ruota intorno a un argomento oscuro o solo intorno a parole chiave di nicchia. Puoi fare un'eccezione se quella rara ricerca si adatta effettivamente 1:1 al tuo prodotto molto specializzato o alla tua offerta.

Considera anche l'importante punto dell'"intenzione di ricerca": quale obiettivo è probabile che gli utenti perseguano? Vogliono soprattutto informarsi perché sono ancora all'inizio della loro ricerca? O vogliono già comprare qualcosa? Naturalmente, questo avrà un'influenza significativa sul contenuto pianificato.

Istruzioni per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)

Come funziona una tale ricerca di parole chiave ègià stato spiegato in dettaglio da Dominik Stein qui a wp unboxed . Vedi anche la sua guida all'audit SEO.

Passo 3: Analisi della concorrenza

Con le tue scoperte dei primi due passi, ora è il momento di dare un'occhiata alla concorrenza nella tua area tematica. Perché di solito non sarai il primo a scrivere o a parlare di qualcosa oggi.

A seconda del formato del contenuto che ti interessa, puoi guardare Google, YouTube o Amazon Kindle, per esempio, per vedere cosa c'è già là fuori. Uno strumento come Buzzsumo ti aiuta a stimare la portata di un articolo o di un post del blog (la ricerca di contenuti in lingua tedesca è disponibile solo con un account a pagamento).

Quando fai la tua ricerca, presta anche attenzione a quanto sono popolari questi argomenti. Se vedi molti annunci nei risultati di ricerca su Google, per esempio, sembra che ne valga la pena. Se invece non ne vedi affatto, o hai fatto una scoperta incredibile o il tuo argomento non è così mirato come pensavi.

Personalizza l'idea del contenuto

In ogni caso, non bisogna scoraggiarsi se si trovano molti risultati di ricerca e il contenuto sembra già avere molto successo. Al contrario, questo può dimostrarvi che siete sulla strada giusta. Significa che potresti dover investire nel tuo contenuto pianificato per molto tempo e che il tuo successo non arriverà da un giorno all'altro.

Per esempio, puoi guardare i migliori risultati di ricerca su Google e chiederti quanto più completo, utile o multimediale potrebbe essere il tuo contenuto pianificato. Tieni presente che molto probabilmente dovrai offrire molto di più della tua concorrenza. Tra gli esperti, questo viene spiegato con termini come Skyscraper Content o 10x Content: devi distinguerti con il tuo contenuto come un grattacielo.

Allo stesso tempo, assicuratevi che il contenuto esistente sia effettivamente implementato in modo tale da attrarre il gruppo target a cui mirate. Perché lo stesso argomento può essere trattato in modo molto diverso - e questo a sua volta raggiungerà persone diverse.

Categorie del blog
Le categorie della nostra rivista si rivolgono a diversi gruppi target

Tuttavia, potresti arrivare alla conclusione che l'argomento della tua idea di contenuto è già così ben coperto che non c'è più nulla da aggiungere con le tue risorse. Anche in questo caso, ci sono diversi modi per adattare la tua idea di contenuto:

  • Considera invece di affrontare un singolo problema di quell'area o un sotto-argomento. L'obiettivo qui è quello di rendere il tuo contenuto più specializzato.
  • Guarda le reazioni e le domande che vedi nei commenti sotto un post del blog o un video. Vi trovate altre idee su ciò che potreste fare diversamente o meglio?
  • Vedi se puoi aggiungere una prospettiva diversa che non esiste negli altri contenuti. Esempio: il tuo argomento è spesso trattato dai marketer, ma tu sei uno sviluppatore web e quindi hai un background completamente diverso.
  • Oppure si decide di cambiare il mezzo e il formato: Invece di un post sul blog, si passa a un video, per esempio.

Quindi, se c'è già molta concorrenza, la tua domanda di base dovrebbe sempre essere: posso aggiungere qualcosa alle offerte già esistenti che sia molto meglio o abbastanza diverso?

Passo 4: Altri approcci per migliorare la tua idea

Una volta che hai raggiunto questo punto, potresti aver bisogno di più ispirazione per il tuo contenuto. O perché vuoi portare la tua idea su una nuova strada. O perché vuoi espandere la tua idea per fornire il miglior contenuto per la domanda.

Forum e gruppi

Per esempio, cerca i forum, i gruppi di Facebook, i subreddit e altri posti dove il tuo pubblico di riferimento sta parlando dell'argomento. Idealmente, questo vi darà più idee e una buona visione di quali domande sono effettivamente le più urgenti. Potresti anche trovare nuove parole chiave e frasi di ricerca che puoi usare per tornare alla fase 2.

Chiedi ai tuoi clienti, fan e follower

Un'altra buona opzione è quella di chiedere ai vostri clienti esistenti, ai lettori della newsletter, agli utenti del sito web e ai seguaci dei social media. Questo può essere sotto forma di un breve sondaggio su Facebook, Twitter o LinkedIn . Oppure puoi rendergliela facile e chiedergli se sono interessati all'idea di contenuto XYZ - con un clic su "Sì" possono poi iscriversi a una lista di distribuzione adatta.

Puoi anche chiedere direttamente a loro quali problemi dovresti affrontare e spiegare lì. Questo vi darà anche un'ulteriore visione di come il vostro gruppo target pensa realmente e di cosa li preoccupa. Questo vi aiuterà a rispondere alle domande dei vostri lettori nel modo più accurato possibile.

Lasciatevi ispirare dal metodo lean startup

Oppure potete ispirarvi all'idea del "Minimum Viable Product" dell'approccio Lean Startup. Dropbox, per esempio, ha creato una landing page con un video che mostra la funzionalità prevista prima di lanciare il suo servizio. Non c'era nessun prodotto all'epoca. Tuttavia, la startup è stata in grado di verificare se era sulla strada giusta in base alle reazioni.

Per esempio, se hai in programma un whitepaper completo, crea una landing page per esso dove spieghi la tua idea e il possibile contenuto. Date agli utenti la possibilità di lasciare un'e-mail alla fine. In questo modo, non solo convalidate la vostra idea, ma raccogliete anche lettori prima ancora di iniziare a scrivere.

Bonus aggiunto: Puoi a tua volta chiedere a questi potenziali clienti quali informazioni vorrebbero vedere nel whitepaper. Avrai più dati per migliorare la tua idea. Può anche avere senso pubblicizzare questa landing page su una base di prova, per esempio con annunci su Facebook o Google. Usando un test A/B, puoi anche verificare se alcune formulazioni funzionano meglio di altre.

La mia conclusione

Tra gli esperti di contenuti, è vero che una buona pianificazione è ora più importante che mai. La gamma di contenuti è semplicemente travolgente. Con testi, grafici o video casuali, non otterrai più vasi di fiori (cioè clienti). A proposito, non si tratta necessariamente di scrivere l'articolo più lungo di tutti. Forse una serie di articoli più brevi è giusta per il tuo gruppo target. O una serie di video o un download in PDF o una storia di Instagram...

In definitiva, non puoi evitare di sperimentare con le tue idee e formati di contenuto. Dopo tutto, di solito non è una buona idea copiare semplicemente l'approccio di qualcun altro. Dopo tutto, non si sa mai esattamente quanto bene l'approccio di un concorrente funzionerà per voi. In effetti, spesso non si sa nemmeno se il concorrente ha avuto davvero successo, perché le cifre chiave come le vendite raggiunte di solito non sono pubbliche.

Sperimentare qui può anche significare pianificare diversi formati per uno stesso argomento fin dall'inizio. Se hai scritto un articolo approfondito per il tuo blog aziendale, puoi anche trasformarlo in un video per YouTube o in un webinar gratuito (e pubblicare poi le tue slide su Slideshare). In questo modo, non solo hai riproposto il tuo lavoro più volte. Hai anche reso più probabile che il tuo contenuto venga scoperto.

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Jan è un giornalista online e specialista dell'editoria digitale con oltre 20 anni di esperienza professionale. Le aziende lo ingaggiano come autore, consulente o caporedattore. È anche il fondatore e uno dei redattori della rivista UPLOAD. Fotografo, autore della foto: Patrick Lux.

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