Attenzione ridotta, mercati saturi e concorrenti a portata di clic. Questi sono solo alcuni dei problemi che un elevator pitch ben formulato sul tuo sito web ti aiuterà a superare.
Conosci siti web che proprio non rivelano cosa fa la loro società? Qui una buzzword e lì una frase, ma cosa viene offerto e a chi si può solo intuire?
Ci sono molti siti di questo tipo, soprattutto tra i fornitori di servizi. Chiaramente, più il servizio è complesso, più è necessaria una spiegazione. Ma nemmeno i servizi complessi soddisfano essenzialmente esigenze molto semplici?
Cos'è l' elevator pitch?
Il nucleo della vostra performance è il beneficio e il valore aggiunto che il vostro gruppo target ne trae. Con elevator pitch mettete al centro della vostra comunicazione esattamente queste cose.
La presentazione del tuo valore aggiunto deve essere breve e sufficientemente interessante da convincere chi ti sta davanti in ascensore.
La sfida è quella di formulare il pitch in modo che non si possa fare a meno di leggerlo. Per raggiungere questo obiettivo, ti presento di seguito la mia strategia per un elevator pitch di successo sui siti web.
L' elevator pitch combina le discipline della strategia aziendale, del copywriting e del web design
L' elevator pitch è fondamentalmente un metodo con cui si arriva al cuore della propria proposta di valore in poche frasi. Ti aiuta a raccogliere i visitatori del tuo sito web il più rapidamente possibile e a filtrare i giusti interessati alla tua offerta. Come regola generale, hai 30 secondi per farlo offline. Come sappiamo, online è diverso. Qui abbiamo solo pochi secondi per convincere i visitatori.
Il mio consiglio è quello di metterlo above the fold sulla tua homepage e di rinunciare a qualsiasi cosa che distragga inutilmente. Quindi, se finora hai usato gli slider o i video di background con autoplay, rifletti se ne hai davvero bisogno.
Affinché l' elevator pitch ti porti al successo, dovrai combinare diverse discipline:
- Strategia aziendale: idealmente, hai ben chiari in mente la strategia, il gruppo target e la USP della tua attività.
- Copywriting: Il tuo elevator pitch deve essere breve e formulato in modo nitido e contenere ancora tutto ciò che è importante.
- Design: il design del tuo sito web deve concentrarsi sull'essenziale. Rimuovi tutto ciò che distrae e assicurati che il testo sia visibile su tutti i dispositivi.
Gli elementi dell'elevator pitch sono headline, subline e call-to-action.
Il tuo elevator pitch è idealmente composto dai seguenti elementi, che sono posizionati above the fold sulla tua homepage:
- Titolo
- Subline
- 1-2 Call-to-Action
Titolo: Cosa fai per chi e con quali risultati?
L'headline può essere il tuo motto e rappresenta al meglio il valore aggiunto del tuo lavoro o dei tuoi prodotti. Rispondi alla seguente domanda con il titolo: Cosa fai per chi con quale risultato?
Una semplice formula per il titolo
Aiuto [il gruppo target] attraverso [la tua prestazione] [il risultato o il valore aggiunto del tuo lavoro].
Un esempio con questa formula potrebbe essere:
Naturalmente questa formula non è incisa nella pietra. Ma ti aiuterà ad ottenere velocemente un primo risultato su carta. Raccomando sempre di iniziare da qui e poi di sviluppare le proprie formulazioni, se necessarie.
In ogni caso, concentratevi sul valore aggiunto del vostro servizio. Mettiti nella posizione di un potenziale cliente e pensa a cosa otterrebbe lavorando con te. Pensate chiaramente in benefici e non in caratteristiche!
Concentrandoti sul beneficio delle tue prestazioni, susciti automaticamente interesse nel tuo gruppo target. Quelli giusti verranno attratti e quelli sbagliati bloccati! Magari riceverai meno richieste - ma avranno più potenziale.
Sottolinea: Proponi la tua USP e il valore aggiunto del tuo risultato al tuo pubblico di riferimento.
Ora che hai entusiasmato i potenziali clienti con il tuo headline, il passo successivo è quello di convincerli con ulteriori informazioni e vantaggi. Questo è ciò che si fa con la subline. Con questa sottolinei il messaggio del tuo headline dando ai lettori i dettagli sui seguenti argomenti:
- il tuo metodo
- il tuo punto di forza
- il tuo gruppo target
- il tuo servizio principale
- La tua specializzazione
Non è necessario includere tutti i punti nella subline, perché non dovrebbe essere troppo lunga. Ad esempio, se il gruppo target è già stato menzionato nell'headline, si può fare a meno di esso nella subline.
Un esempio per la linea secondaria
Non uso una formula per la costruzione della subline, perché spesso è molto personale. Tuttavia, è bene orientarsi in base ai punti sopra menzionati. Perché con la subline vuoi:
- suscitare ulteriore interesse nel lettore,
- confermargli che è al giusto indirizzo con te e
- indirizzare alle tue call-to-action
Call-to-action: attira gli utenti in profondità nel tuo sito web
Sfortunatamente, non esiste una ricetta per la giusta call-to-action nel tuo elevator pitch . Tuttavia, posso darvi alcuni approcci da cui potete sviluppare le vostre idee. Come regola generale, puoi dire quanto segue: quando sviluppi le tue call-to-action, pensa sempre prima all'intenzione dell'utente.
Google ha suddiviso le intenzioni degli utenti in quattro categorie:
- Visita di persona: Di regola, si cercano le imprese locali.
- Sito web: L'utente cerca una pagina che gli è già familiare.
- Fare: l'utente vuole acquistare qualcosa, ad esempio.
- Conoscere: l'utente è alla ricerca di informazioni.
Se conosci le ragioni per cui i potenziali clienti vengono sul tuo sito web, potrai ricavare le call-to-action per te stesso. Se c'è più di un'intenzione, concentrati sugli atti di richiesta più urgenti o su quelli che meglio si adattano ai tuoi obiettivi. Ad esempio, per soddisfare due intenzioni, puoi lavorare con le call-to-action primarie e secondarie.
In fin dei conti, però, sono solo supposizioni. Ecco perché è meglio misurare il successo del tuo pitch con Google Analytics o con le heatmap. Se si scopre che pochissime persone reagiscono, è possibile apportare miglioramenti e misurare anche i cambiamenti.
Consigli pratici per il tuo elevator pitch
Prenditi del tempo per scrivere
Anche se si tratta di soli 2-4 frasi, la formulazione del tuo pitch può richiedere diverse ore. Per esempio, io ho la tendenza a mettere sempre troppe cose in una sola frase. Ma così la frase risulta troppo lunga e troppo complessa.
Questo porta i potenziali clienti a non leggere completamente la frase o a non capirla correttamente. Quindi riduci tutto all'essenziale. Questo rende anche molto più facile poi incorporare il tutto nel design del tuo sito.
Non cominciare con la porta
Supponiamo che tu gestisca un'agenzia di marketing online. Allora vuoi che il maggior numero possibile di nuovi clienti passi attraverso il tuo sito web. La tattica migliore è quindi quella di andare dritti al punto e inserire la richiesta "Richiedi subito un preventivo" direttamente nell'intestazione della tua homepage? Sarebbe come inginocchiarsi e mettere l'anello al primo appuntamento...
Date un'occhiata in Google Analytics per vedere qualisiti vengono visitati più spesso dopo aver visto la homepage. Si può dedurre qualcosa da questa scoperta?
Ad esempio, se i visitatori visitano molto spesso la tua pagina delle prestazioni dalla homepage, testa una call-to-action che si collega ad essa. Puoi quindi fare pubblicità sulla tua pagina delle prestazioni con una prima chiamata gratuita.
Misura i tuoi successi
I voli alla cieca raramente vanno bene. Quindi metti alla prova il successo del tuo elevator pitch. Cambia qualcosa nel bounce rate? Quanti clic sulle CTA? Rifletti se e come puoi misurare la frequenza delle richieste dei nuovi clienti.
Con Google Tag Manager e Google Analytics, si possono impostare velocemente l'event tracking e gli obiettivi per misurare le prestazioni del tuo pitch.
Altre fonti
Vuoi saperne di più sull'elevator pitch perfetto per il tuo sito web? Allora ascolta il mio episodio del podcast sull'argomento e prendi ancora più ispirazione.
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