Come iniziare la tua prima campagna pubblicitaria su Facebook - istruzioni per i principianti

14 Min.
Facebook Ads

Volete promuovere il vostro prodotto o servizio con gli annunci di Facebook, ma non sapete come iniziare? Nessun problema, Sven Scheuerlevi spiegheremo come gestire la vostra prima campagna e raggiungere il vostro target di riferimento con gli annunci di Facebook.

Il numero di utenti attivi di Facebook ammonta a quasi due miliardi entro il 2020. Questo fa di Facebook uno dei social network più popolari al mondo. 

Come imprenditore, questo fattore gioca naturalmente a tuo favore quando si tratta di mettere annunci su Facebook. Perché su Facebook vengono forniti anche numerosi dati personali, che vi aiutano come azienda a indirizzare la vostra pubblicità. 

Nell'articolo che segue, vorrei mostrarvi come voi, in quanto principianti, potete orientarvi in modo semplice e veloce nella gestione degli annunci di Facebook e spiegare come si può avviare una campagna su Facebook. 

Annunci su Facebook: questo è qualcosa che dovresti sapere come principiante

Probabilmente state leggendo questo articolo perché siete interessati a cambiare gli annunci su Facebook. Se dovessi indovinare ora, direi che anche voi usate Facebook in privato per tenervi aggiornati sulle novità o per comunicare con i vostri amici e conoscenti - giusto?

Ciò di cui non siamo direttamente consapevoli è la quantità di dati personali che lasciamo nei nostri profili. Tra le altre cose, questo include quali interessi abbiamo, dove lavoriamo, qual è il nostro attuale stato di relazione o anche quali altri siti ci piacciono. 

Tuttavia, sono proprio questi dettagli che rendono il posizionamento degli annunci su Facebook così incredibilmente efficace. Per raggiungere il gruppo target da voi scelto su Facebook, potete orientare i vostri contenuti in modo molto dettagliato utilizzando questo e molti altri dati. Nel migliore dei casi, i vostri annunci su Facebook vengono mostrati solo a quegli utenti che dovrebbero effettivamente vederli.

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Perché gli annunci su Facebook sono utili per la vostra attività?

Come già detto in precedenza, gli annunci su Facebook sono utili, anche solo perché si può mirare (filtrare) molto bene il proprio gruppo target. Inoltre, Facebook vi offre la possibilità di inserire annunci per un budget giornaliero di soli 5 euro. 

Soprattutto come principiante o come persona che vuole pubblicizzare i suoi prodotti e servizi con un piccolo budget pubblicitario, Facebook offre qui una buona opportunità. Perché davvero tutti, non importa se il proprietario del negozio, il coach, il fornitore di servizi, il marketer ecc. possono usare Facebook per inserire annunci a basso costo. Tutto ciò che serve è una cosiddetta pagina fan su Facebook. 

Facebook vi offre questi formati standard di annunci

Facebook vi offre una varietà di formati di annunci per la pubblicazione dei vostri annunci. Tra queste, le più importanti sono le seguenti opzioni: 

  • Annunci di immagini (immagini di prodotti, marchio)
  • Annunci video (Video in movimento)
  • Annunci di diapositive (immagini/video con testo e suono)
  • Carosello-annunci (presentazione di un massimo di 10 immagini o video)
  • Instant Experience Ads (display a schermo intero per dispositivi mobili)
  • Annunci di raccolta (Prodotti multipli come esperienza istantanea)

A seconda del target scelto all'inizio della campagna pubblicitaria, sono disponibili diversi formati di annunci. 

Come iniziare con i vostri annunci su Facebook

Come detto prima, è necessaria una pagina fan per pubblicare annunci su Facebook. Nel migliore dei casi l'avete già creato per voi stessi o per la vostra azienda. Se non l'avete ancora fatto, potete farlo tramite il seguente link: https://www.facebook.com/pages/creation/ 

Passo 1: Il Business Manager di Facebook

Vi consiglio di utilizzare il Business Manager di Facebook fin dall'inizio quando volete cambiare annuncio su Facebook. Perché qui avete molte più funzioni e possibilità di preparare e ottimizzare i vostri annunci che se li scambiate direttamente dalla vostra fan page. 

Vi consiglio quindi vivamente di non inserire i vostri annunci su Facebook direttamente sulla vostra pagina fan!

Cliccate quindi sul seguente link per creare la vostra azienda nel Business Manager: business.facebook.com

Se avete creato la vostra azienda nel Business Manager e la richiamate, arrivate alla seguente pagina di panoramica, dove potete accedere alla vostra azienda e alle impostazioni aziendali. Da qui dashboard potete gestire tutte le vostre pagine e i vostri account pubblicitari. A condizione che li abbiate collegati al Business Manager. 

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Potete quindi creare il link direttamente nelle impostazioni dell'azienda, alla voce "Conti". 

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Questo vale sia per i siti che per i vostri account pubblicitari. 

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Fase 2: Capire i responsabili degli annunci

Tramite la dashboard vostra azienda o direttamente attraverso le impostazioni dell'azienda potete accedere al cosiddetto "gestore di annunci" tramite le barre del menu in alto a sinistra. 

Se non appare sotto "Frequently used", dovrete cliccare su "All tools" nella barra e vi verranno mostrate tutte le opzioni possibili. 

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Cliccando su "Ad Manager", sarete portati direttamente all'Ad Manager di Facebook, dove potrete gestire le vostre campagne pubblicitarie.  

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All'interno del gestore di annunci è possibile scegliere tra diverse schede: 

  • Panoramica del conto
  • Campagne
  • Gruppi pubblicitari
  • Annunci

Non preoccupatevi, il responsabile degli annunci è più semplice di quanto possa sembrare all'inizio!   

Panoramica del conto 

Qui troverete solo una panoramica delle prestazioni dei vostri annunci. Questa scheda non ha fondamentalmente nulla a che fare con la struttura effettiva delle campagne o degli annunci pubblicitari. 

Campagne

È possibile creare una campagna separata per ogni campagna pubblicitaria e il posizionamento di annunci su Facebook. Ad esempio, se volete pubblicizzare il nuovo "cibo per cani", create una nuova campagna. 

Gruppi pubblicitari

Qui potete ad esempio memorizzare diversi gruppi di annunci per la vostra campagna. Questo ha senso, ad esempio, se si vuole fare pubblicità a diversi gruppi target o testare diversi posizionamenti. 

Annunci 

Sotto questa scheda troverete i vostri annunci veri e propri, che inserite per il rispettivo gruppo di annunci. 

La struttura esemplare del gestore di annunci è quindi la seguente: 

  • campagna (ad esempio, nuovo cibo per cani)
  • Gruppi pubblicitari
    - Gruppo target 1 / Formato di visualizzazione 1
    - Gruppo target 2 / Formato di visualizzazione 1
    - Gruppo target 3 / Formato di visualizzazione
  • Annunci
    - Annunci 1 
    - Annunci 2
    - Annunci 3

Fase 3: Creare la campagna

Per creare una campagna pubblicitaria, è necessario essere nella scheda "Campagne". Cliccate qui sul pulsante "+Creare". 

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Nella fase successiva selezionate il target della vostra campagna. È possibile scegliere tra tre categorie sovraordinate: Consapevolezza, riflessione e conversione.

Questi obiettivi di marketing sono alla base delle singole opzioni:

Consapevolezza

  • Consapevolezza del marchio: aumentare la consapevolezza del vostro marchio
  • Raggiungere: Raggiungere il maggior numero di persone possibile con l'annuncio

Considerando

  • Traffico: inviare persone a una destinazione (ad es. sito web, app, messaggero)
  • Interazioni: Ottenere più interazioni di contributo (ad es. "Mi piace")
  • Installazioni di applicazioni: Incoraggiate a installare la vostra applicazione
  • Visualizzazioni video: Fai in modo che il tuo pubblico guardi il tuo video
  • Generazione di lead: vincere più lead (ad es. indirizzi e-mail di persone)
  • Notizie: Ulteriori notizie sul Messaggero

Conversione

  • Conversioni: Aumentare le attività redditizie (ad es. sito web)
  • Vendite a catalogo: Esposizione automatica degli articoli del negozio
  • Traffico del negozio: Aumento del numero di visitatori nel negozio

Nel nostro esempio, decidiamo un obiettivo della campagna utilizzato con una certa frequenza, ovvero la generazione di traffico. Con questo vogliamo che gli utenti di Facebook visitino il nostro sito web, la landing page o il blog tramite l'annuncio. 

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Non appena selezioniamo "Traffico" come obiettivo della campagna, possiamo assegnare un nome alla campagna e definire un budget giornaliero o un budget di esecuzione per la nostra campagna. Avete anche la possibilità di creare un test A/B per questa campagna.

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Dopo aver inserito il nome di una campagna e il budget giornaliero o di gestione, cliccate sul pulsante "Crea un account pubblicitario". Per impostazione predefinita, la campagna sarà ottimizzata o prodotta in base a una strategia di offerta per il "costo più basso". 

Suggerimento

Prima di iniziare la vostra campagna pubblicitaria, create un cosiddetto pubblico personalizzato (menu → Gruppi target → Crea gruppi target → Pubblico personalizzato). Questo permette di rivolgersi alle persone che hanno già visitato il vostro sito web (retargeting).

Fase 4: creare un account pubblicitario

Se non avete ancora pubblicato annunci su Facebook, dovrete configurare il vostro account pubblicitario nella fase successiva. Per farlo, è necessario inserire il paese, la valuta e il fuso orario. Di solito questo è già inserito correttamente. 

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Dopo aver controllato, cliccare sul pulsante "Avanti".

Passo 5: Impostare il gruppo di visualizzazione

Nel gruppo di annunci, definite un nome per il vostro gruppo di annunci e selezionate dove volete generare traffico. Potete anche definire il vostro gruppo target e i collocamenti e definire su cosa volete ottimizzare l'invio dell'annuncio (link click, visualizzazioni della landing page, impressioni, persone raggiunte giornalmente).

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Selezioniamo "Sito web" per il traffico. Semplicemente perché è più probabile che questo si applichi a te come principiante. I punti "progettazione dinamica dell'annuncio" e "offerta" non sono per il momento inclusi in questa guida. Tuttavia, questo non vi impedisce di inserire annunci redditizi. 

Alla voce "Gruppo target" potete definire un nuovo gruppo target o utilizzare un gruppo target salvato. Per l'analisi del gruppo target raccomando sempre Approfondimenti sul gruppo target da usare. Vi spiegherò come procedere in modo più dettagliato in una sezione separata. Se avete definito e salvato il vostro gruppo target con Target Group Insights, potete selezionarlo cliccando su "Utilizza gruppo target salvato".

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Una volta aggiunto il vostro gruppo target, vedrete anche in alto a destra, sotto la voce Dimensione del gruppo target, in alto a destra, quanto è specifico o grande il vostro gruppo target. Vedrete anche i risultati giornalieri stimati per il vostro obiettivo della campagna. 

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Come principiante, vi consiglio di lasciare l'impostazione "Posizionamento" su "Posizionamento automatico". Questo permette di lasciare che sia Facebook a scegliere i collocamenti. I vostri annunci saranno visualizzati su piattaforme come Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger. 

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Naturalmente, è anche possibile utilizzare l'opzione "Posizionamento manuale" in qualsiasi momento per determinare dove i vostri annunci devono essere visualizzati. 

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Alla voce "Ottimizzazione e controllo dell'output" potete determinare per cosa volete ottimizzare gli annunci. Le seguenti opzioni sono disponibili qui: 

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Sotto ogni voce viene descritto ciò che si sta cercando di ottenere selezionando un elemento, o chi o come Facebook riproduce gli annunci. Potete anche scegliere se il gruppo di annunci inizia immediatamente o se è attivo per un determinato periodo di tempo. 

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Potete anche selezionare un limite di spesa per il gruppo di annunci e scegliere ciò che volete pagare. Per iniziare e con un piccolo budget pubblicitario, dovreste sempre selezionare "Impression" (riprodurre l'annuncio), perché non potete sbagliare. 

Passo 6: Annunci di design

In questa fase è ora possibile progettare il vostro annuncio. Qui potete definire il nome di un annuncio, scegliere per quale pagina Facebook o conto Instagram verrà creato l'annuncio, quale formato volete utilizzare e aggiungere testo e link. 

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Sotto la voce Formato definite come deve essere concepito il vostro annuncio. Potete scegliere tra Carosello, singole immagini, video o collezione. Per il nostro esempio scegliamo la variante classica "immagine singola o video". 

Potete anche scegliere se volete creare un nuovo annuncio o utilizzare l'annuncio da un post esistente che avete già creato sulla vostra Fan Page di Facebook. 

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Nella sezione "Media" è possibile aggiungere all'annuncio media come immagini o video e creare slideshow o video. Decidiamo qui di aggiungere una foto. 

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Nella finestra seguente avete ora la possibilità di caricare le vostre foto o di utilizzare le foto già pubblicate sulla vostra fan page. Sotto il menu "Foto standard" troverete anche numerose immagini di Shutterstock che potrete utilizzare per il vostro annuncio. 

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Una volta selezionata un'immagine, cliccate sul pulsante "Avanti". L'immagine verrà poi visualizzata nel vostro annuncio. 

Nella sezione "Testo e link" è ora possibile aggiungere un testo appropriato e un link per il vostro annuncio.

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Nella colonna di sinistra inserite i vostri testi per l'annuncio. Nella colonna di destra vedete un'anteprima in diretta del vostro annuncio. Potete anche utilizzare la barra centrale per visualizzare l'annuncio in diversi formati e controllare come verrà visualizzato su diverse piattaforme come Facebook, Instagram, Instant Articles, ecc.

Sotto la voce "Tracking" avete la possibilità di utilizzare il tracking delle conversioni. In ogni caso, se non l'avete mai fatto prima, dovreste impostare qui il pixel di Facebook per default. Potete impostarlo nelle impostazioni generali o al più tardi adesso, prima di confermare il vostro primo annuncio. 

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Per fare ciò, cliccare sul pulsante "Set up". Nella finestra seguente è possibile inserire un nome e un sito web in cui è stato integrato il pixel. 

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Cliccare quindi sul pulsante "Avanti". Nella finestra seguente cliccate su "Imposta ora il pixel". 

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Ora è possibile scegliere tra tre diverse opzioni. Scegliamo l'opzione "Aggiungi manualmente il codice pixel al sito web". 

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Ora potete inserire il seguente codice di base, ad esempio via WordPress -Plugin nella vostra area di intestazione.

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Nota

Poiché RGPDè richiesta cautela e il visitatore deve acconsentire all'uso del pixel, è necessario utilizzare il pixel in combinazione con un RGPD-Plugin uso. Per saperne di più su questo nella sezione "RGPD e annunci su Facebook".

Se avete impostato correttamente il pixel di Facebook, cliccate sul pulsante "Conferma" in basso a destra. Ora tutto quello che devi fare per far funzionare il tuo annuncio è selezionare un metodo di pagamento che permetta a Facebook di addebitare il tuo budget pubblicitario. 

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Approfondimenti sui gruppi target

Nell' Approfondimenti sui gruppi target avete la possibilità di selezionare il vostro gruppo target, o di metterli insieme e salvarli in seguito. Per creare un nuovo gruppo target per la vostra campagna pubblicitaria, selezionate un gruppo target qui all'inizio. Nel nostro caso si tratta di solito di "Tutti su Facebook".

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Ora si entra nel menu dove si possono impostare numerosi parametri per il gruppo target. 

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Vorrei spiegarvi il tutto con un esempio utilizzando il tema del "cibo per cani". Vi prego di vederlo davvero solo come un esempio, perché l'approccio così come la determinazione del gruppo target può sempre essere molto diverso. 

Per le pubblicità vogliamo limitarci alla Germania e rivolgerci agli utenti di Facebook che sono interessati al cibo per cani o ai cani in generale. A tal fine ho fornito le seguenti informazioni in Target Group Insights. 

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Ho scelto "Germania" come sede, ho limitato l'età a 18-64 anni, ho selezionato il genere "Tutti" e ho depositato "Cani" e "Cibo per cani" agli interessi. Inoltre, ho scelto il "tedesco" come lingua per limitare ulteriormente il gruppo target.

Al centro si vedono le barre blu e grigie (dati demografici). Queste barre mostrano, ad esempio, la percentuale di uomini e donne in ogni fascia d'età - su Facebook in generale (grigio) e nel gruppo target selezionato (blu).

In fondo alla pagina potete vedere ulteriori informazioni, come ad esempio lo stato delle relazioni, l'istruzione scolastica e il settore in cui il vostro gruppo target selezionato è attivo. 

Se si modificano i parametri nel menu di sinistra, le statistiche nei grafici a barre cambiano di conseguenza. 

Sotto la scheda "Mi piacciono le informazioni per le pagine" vedrete anche le pagine che piacciono al vostro gruppo target. Nel nostro caso si presenta così. 

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Come potete vedere qui, i primi tre includono solo argomenti relativi agli animali o ai cani. Anche nelle seguenti classifiche troviamo qui delle pagine che riguardano i cani o gli animali in generale. Si può prendere questo come un buon orientamento all'inizio. Quindi non abbiamo completamente sbagliato la selezione del gruppo target. 

Potete anche vedere sopra sotto (Nuovo gruppo target) quanto è grande il vostro gruppo target attualmente selezionato. 

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Questo può essere cruciale nel determinare quanto budget pubblicitario è necessario spendere per essere redditizio. Migliore è la scelta del gruppo target, migliore è il ROI (Return on Investment). Naturalmente, potete limitare ulteriormente il vostro gruppo target. Soprattutto qui è prova, prova, prova!

Se ora vogliamo utilizzare questo gruppo target per una campagna pubblicitaria successiva, cliccare su "Salva" nella barra in alto per salvare il gruppo target. 

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Nella finestra seguente potete dare un nome al vostro gruppo target e salvarlo. 

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Il pixel di Facebook

Potete trovare il pixel di Facebook anche attraverso il Facebook Business Manager. Come già detto, è possibile impostarlo alla fine della creazione della campagna o direttamente tramite la barra del menu, che si trova in alto nel Business Manager. 

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Cliccare sull'icona del menu in alto a sinistra e poi cliccare su "Tutti gli strumenti" per visualizzare tutte le opzioni. Sotto "Misurazioni e rapporti" → "Gestione eventi" troverete il pixel di Facebook. 

Per impostare il pixel, o per poterlo richiamare, cliccate qui su "Pixel". 

Nella seguente panoramica troverete il pixel di Facebook. Vedrete anche una panoramica delle attività, ovvero se e con quale frequenza il pixel è stato attivato sul vostro sito web. 

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Qui troverete anche il Pixel-ID. Questo è necessario se si desidera utilizzare il pixel utilizzando un RGPD-Plugins che vorreste integrare nel vostro sito web. Se avete bisogno del codice pixel per incorporarlo manualmente nell'intestazione del sito web, potete accedervi cliccando sul nome del pixel → Imposta, se non avete ancora impostato il pixel. 

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conversioni personalizzate

Quello che dovreste sapere in relazione al pixel di Facebook sono le cosiddette conversioni personalizzate. Con l'aiuto delle Conversioni personalizzate è possibile tracciare i cosiddetti eventi. 

Esempio: 

Volete sapere quanti utenti hanno acquistato un prodotto o hanno inserito il loro indirizzo e-mail attraverso il vostro sito web. Poi si può creare una conversione personalizzata per questo. 

Per fare questo, cliccate su "Conversioni personalizzate" sotto Event Manager. 

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Andate su "Creare una conversione personalizzata" nella seguente panoramica. 

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Si apre la finestra "Crea una conversione personalizzata". Qui è ora possibile inserire l'evento del sito web, come ad esempio un acquisto o una guida. 

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Inoltre, si definisce la regola che rende attivo l'evento. In caso di acquisto questo sarebbe ad esempio l'URL della "pagina di ringraziamento". Sotto URL potete definirlo con i parametri "contiene", "non contiene" o "è uguale a". Naturalmente è possibile definire anche diverse regole di questo tipo. 

Alla fine si può dare alla conversione personalizzata un nome e un valore che fa scattare l'"acquisto". Una volta inserito tutto, cliccate sul pulsante "Crea" e la vostra conversione/evento personalizzato per i vostri annunci su Facebook è attivo. 

RGPD e annunci su Facebook

Con l'introduzione degli annunci su Facebook, il cambio di annuncio su Facebook non RGPDè necessariamente diventato più facile. Perché RGPDafferma chiaramente che l'utente deve, in termini semplici, concordare prima che il pixel di Facebook possa diventare attivo. Anche se questo viene ancora ignorato su molti siti web, vorrei spiegarvi oggi come potete esserne assolutamente certi. 

Infatti, il modo più semplice è quello di utilizzare un apposito RGPD-Plugin in cui è possibile memorizzare il pixel di Facebook tramite il pixel ID. 

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Non appena l'utente visita il vostro sito web, dovrebbe apparire una Cookie-box che indica che il pixel è stato incluso e che attiva il pixel solo dopo che l'utente ha dato il suo consenso. 

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Personalmente uso quasi esclusivamente il Plugin "BorlabsCookie".di cui ho già parlato qui in dettaglio. L'utente deve inoltre avere la possibilità di revocare il consenso in qualsiasi momento. Potete farlo anche con Borlabs Cookie e nell'ambito della vostra politica sulla privacy. 

Altre molto utili RGPD-Plugins per le WordPress quali, che offrono funzioni simili a quelle dei BorlabsCookie , abbiamo sviluppato questo articolo su BLOGGGiraffe elencati. 

Conclusione

Facebook Ads vi offre, come principiante, l'opportunità perfetta per inserire annunci a basso costo su Facebook. Soprattutto la procedura per la ricerca del gruppo target che vedete qui solo a titolo di esempio, perché qui la procedura di ognuno può essere diversa. Naturalmente, si può anche mirare in modo molto più dettagliato rispetto a quanto ho fatto qui. 

Inoltre, va detto che si possono bruciare un sacco di soldi con gli annunci di Facebook. Pertanto vi consiglio, soprattutto come principiante, di leggere un libro o di lavorare attraverso un corso di video in anticipo. Con una conoscenza più approfondita degli annunci di Facebook - anche per quanto riguarda l'analisi dei risultati - potete adattare ancora meglio i vostri annunci al vostro gruppo target e reagire ai successi e ai fallimenti con misure adeguate.

Altre domande?

Avete domande sull'utilizzo degli annunci su Facebook o volete condividere la vostra esperienza? Apprezziamo il tuo commento! Volete essere informati sui nuovi articoli sul marketing online? Poi seguiteci su TwitterFacebook o nella nostra Newsletter.

Libero professionista e affiliato marketing per passione, è attivo nel marketing online da molti anni. Inoltre, è un blogger e scrive regolarmente sul suo blog BLOGGGiraffe.de, sul lavoro autonomo nel business online e dà ai suoi lettori consigli e suggerimenti.

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