Come iniziare la tua prima campagna pubblicitaria su Facebook - istruzioni per i principianti

Sven Scheuerle Ultimo aggiornamento 07.01.2021
14 Min.
Facebook Ads
Ultimo aggiornamento 07.01.2021

Vuoi promuovere il tuo prodotto o servizio con Facebook Ads, ma non sai come iniziare? Nessun problema, Sven Scheuerle ti spiega passo dopo passo come creare la tua prima campagna e raggiungere il tuo pubblico target con Facebook Ads.

A partire dal 2020, il numero di utenti attivi di Facebook ammonta a quasi due miliardi. Questo fa di Facebook uno dei social network più popolari al mondo. 

Come proprietario di un'azienda, questo fattore gioca naturalmente nelle tue mani quando si tratta di piazzare annunci su Facebook. Perché su Facebook si forniscono anche numerosi dati personali, che aiutano voi come azienda a indirizzare la vostra pubblicità. 

Nel seguente articolo, vorrei mostrarti come puoi trovare rapidamente e facilmente la tua strada nel gestore di annunci di Facebook come principiante e spiegarti come puoi iniziare una campagna su Facebook. 

Facebook Ads: cosa dovresti sapere come principiante

Probabilmente stai leggendo questo articolo perché sei interessato a Facebook Ads. Se dovessi indovinare, direi che anche tu usi Facebook privatamente per tenerti aggiornato sulle ultime notizie o per comunicare con i tuoi amici e conoscenti - giusto?

Ciò di cui non siamo così direttamente consapevoli è il fatto di quanti dati personali lasciamo effettivamente nei nostri profili. Tra le altre cose, quali interessi abbiamo, dove lavoriamo, qual è il nostro attuale stato di relazione o anche quali altre pagine ci piacciono. 

Tuttavia, sono proprio queste informazioni che rendono il posizionamento di Facebook Ads così incredibilmente efficace. Perché per raggiungere il tuo gruppo target scelto su Facebook, puoi indirizzare i tuoi contenuti in modo estremamente dettagliato sulla base di questi e molti altri dati. Così, nel migliore dei casi, i tuoi annunci su Facebook vengono riprodotti solo a quegli utenti che dovrebbero effettivamente vederli.

Perché gli annunci su Facebook sono utili per il tuo business?

Come accennato prima, gli annunci di Facebook sono utili perché puoi indirizzare (filtrare) il tuo gruppo target estremamente bene. Inoltre, Facebook ti offre il posizionamento di annunci a partire da un budget giornaliero di soli 5 euro. 

Soprattutto come un principiante o qualcuno che vuole pubblicizzare i suoi prodotti e servizi con poco budget pubblicitario, Facebook offre una buona opportunità qui. Perché davvero tutti, non importa se proprietario di un negozio, allenatore, fornitore di servizi, marketer ecc. possono inserire annunci economici tramite Facebook. Tutto ciò di cui avete bisogno per questo è una cosiddetta pagina fan di Facebook. 

Facebook ti offre questi formati standard di annunci

Facebook ti offre una varietà di formati di annunci per servire i tuoi annunci. Le opzioni più importanti sono le seguenti: 

  • Annunci di immagini (immagini di prodotti, marchio)
  • Annunci video (video in movimento)
  • Annunci slideshow (immagini/video con testo e suono)
  • Annunci a carosello (presentazione di un massimo di 10 immagini o video)
  • Instant Experience Ads (visualizzazione a schermo intero per dispositivi mobili)
  • Annunci di raccolta (Prodotti multipli come esperienza istantanea)

A seconda dell'obiettivo della campagna che decidi all'inizio della tua campagna pubblicitaria, hai a disposizione diversi formati di annunci. 

I KPI più importanti

Hai già delle campagne Facebook in corso e sei interessato a valutarle e ottimizzarle? Allora dai un'occhiata al mio articolo sui 9 KPI di Facebook Ad più importanti.

Come iniziare con i tuoi annunci su Facebook

Come detto prima, hai bisogno di una pagina fan per eseguire Facebook Ads. Nel migliore dei casi, ne hai già creato uno per te o per la tua azienda. Se questo non è stato ancora fatto, potete farlo tramite il seguente link: https://www.facebook.com/pages/creation/ 

Passo 1: Il Business Manager di Facebook

Ti raccomando di usare il Facebook Business Manager fin dall'inizio quando piazzi Facebook Ads. Qui hai molte più funzioni e opzioni per preparare e ottimizzare i tuoi annunci che se li metti direttamente sulla tua pagina fan. 

Ti consiglio vivamente di non mettere i tuoi annunci su Facebook direttamente sulla tua pagina fan!

Quindi, clicca sul seguente link per creare la tua attività nel Business Manager: business.facebook.com. 

Una volta che ha creato la sua azienda nel Business Manager e l'ha aperta, sarà portato alla seguente pagina panoramica, che le dà accesso alla sua azienda e alle impostazioni dell'azienda. Puoi quindi gestire tutte le tue pagine e gli account pubblicitari tramite questo dashboard . A condizione che li abbiate collegati al Business Manager. 

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Puoi poi creare il collegamento direttamente nelle impostazioni dell'azienda sotto"Accounts". 

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Questo vale naturalmente sia per le pagine che per i tuoi account pubblicitari. 

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Passo 2: capire Ad Manager

Tramite il sito dashboard della sua azienda o anche direttamente tramite le impostazioni dell'azienda può richiamare il cosiddetto"Ad Manager" tramite le barre del menu in alto a sinistra. 

Se non lo vedete sotto "Uso frequente", cliccate su "Tutti gli strumenti" nella barra e vedrete tutte le possibili opzioni tra cui scegliere. 

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Cliccando su "Ads Manager" ti porterà direttamente all'Ads Manager di Facebook, che puoi usare per gestire le tue campagne pubblicitarie.  

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All'interno del gestore degli annunci hai diverse schede tra cui scegliere: 

  • Panoramica dell'account
  • Campagne
  • Gruppi di annunci
  • Annunci

Non preoccuparti, il gestore degli annunci è più semplice di quanto possa sembrare all'inizio!   

Panoramica dell'account 

Qui troverai solo una panoramica delle prestazioni dei tuoi annunci. Questa scheda non ha nulla a che fare con la struttura effettiva delle campagne o degli annunci. 

Campagne

Puoi creare una campagna separata per ogni attività pubblicitaria e per eseguire Facebook Ads. Per esempio, se vuoi promuovere il nuovo "cibo per cani", crea una nuova campagna per esso. 

Gruppi di annunci

Qui puoi memorizzare diversi gruppi di annunci per la tua campagna, per esempio. Questo ha senso se, per esempio, vuoi fare pubblicità a diversi gruppi target o testare diversi posizionamenti. 

Annunci 

Sotto questa scheda, troverai i tuoi annunci effettivi che stai eseguendo per quel gruppo di annunci. 

Quindi la struttura di esempio del gestore di annunci si presenta così: 

  • Campagna (ad esempio, nuovo cibo per cani)
  • Gruppi di annunci
    - gruppo target 1 / formato display 1
    - gruppo target 2 / formato display 1
    - gruppo target 3 / formato display
  • Annunci
    - Annunci 1
    - Annunci 2
    - Annunci 3

Passo 3: Creare la campagna

Per creare una campagna pubblicitaria, devi essere nella scheda "Campagne". Cliccate sul pulsante"+Create". 

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Nel passo successivo, seleziona l'obiettivo della tua campagna. Avete tre categorie generali tra cui scegliere: Consapevolezza, considerazione e conversione.

Questi obiettivi di marketing sono dietro ogni opzione:

Notorietà

  • Brand awareness: aumentare la consapevolezza del tuo marchio
  • Raggiungere: Raggiungere il maggior numero di persone possibile con la pubblicità

Recital

  • Traffico: Invia le persone a una destinazione (ad esempio sito web, app, messenger).
  • Interazioni: Ottenere più interazioni tra i post (ad esempio "Mi piace")
  • Installazioni di app: Rege per installare la tua app
  • Visualizzazioni video: Fai in modo che il tuo pubblico guardi il tuo video
  • Generazione di lead: ottenere più lead (ad esempio indirizzi e-mail di persone)
  • Messaggi: Ricevi più messaggi tramite Messenger

Conversione

  • Conversioni: aumentare le azioni redditizie (es. sito web)
  • Vendite a catalogo: visualizzazione automatica degli articoli del negozio
  • Traffico del negozio: aumento del numero di visitatori nel negozio

Nel nostro esempio, decidiamo di utilizzare un obiettivo di campagna abbastanza comune, cioè la generazione di traffico. Con questo, vogliamo che gli utenti di Facebook visitino il nostro sito web, landing page o blog attraverso l'annuncio. 

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Non appena selezioniamo "Traffico" come obiettivo della campagna, possiamo assegnare un nome alla campagna e impostare un budget giornaliero o un budget di funzionamento per la nostra campagna. Tra le altre cose, hai anche la possibilità di creare un test A/B per questa campagna.

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Una volta che hai inserito il nome di una campagna e il tuo budget giornaliero o a termine, clicca sul pulsante"Set up advertising account". Per impostazione predefinita, la campagna sarà ottimizzata per la strategia di offerta "Costo più basso". 

Suggerimento

Prima di iniziare la tua campagna pubblicitaria, crea un cosiddetto pubblico personalizzato (Menu → Gruppi di destinazione → Crea gruppi di destinazione → Pubblico personalizzato). Puoi poi usarlo per indirizzare le persone che hanno già visitato il tuo sito web (retargeting).

Passo 4: Impostare l'account pubblicitario

Se non hai ancora piazzato nessun Facebook Ads, devi impostare il tuo account pubblicitario nel prossimo passo. Per fare questo, è necessario inserire il paese, la valuta e il fuso orario. Questo di solito è già correttamente predefinito. 

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Dopo aver controllato, cliccate sul pulsante"Next".

Passo 5: impostare il gruppo di annunci

Nel gruppo di annunci, imposta un nome per il tuo gruppo di annunci e scegli dove vuoi generare traffico. Determinerai anche il tuo pubblico di riferimento e i posizionamenti, e ciò che vuoi ottimizzare (clic sui link, visualizzazioni della pagina di destinazione, impressioni, visitatori unici giornalieri).

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Scegliamo"sito web" per il traffico. Semplicemente perché è molto probabile che questo si applichi a te come principiante. I punti "Dynamic ad design" e "Offer" li lasciamo fuori da questa guida per ora. Naturalmente, questo non vi impedisce di piazzare annunci redditizi. 

Sotto la voce "Gruppo di destinazione", è possibile definire un nuovo gruppo di destinazione o utilizzare un gruppo di destinazione salvato. Per l'analisi del gruppo target, raccomando sempre di usare le intuizioni del gruppo target. Spiegherò come procedere in modo più dettagliato in una sezione separata. Se avete definito e salvato il vostro gruppo di destinazione con Target Group Insights, potete selezionarlo tramite la voce "Use saved target group".

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Una volta che hai aggiunto il tuo gruppo target, puoi anche vedere quanto specifico o grande è il tuo gruppo target sotto Dimensione del gruppo target nell'angolo in alto a destra. Di norma, qui vengono visualizzati anche i risultati giornalieri stimati per l'obiettivo della tua campagna. 

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Come principiante, ti consiglio di lasciare l'impostazione "Posizionamento automatico" sotto "Posizionamenti". In questo modo, si lascia che Facebook scelga i posizionamenti. I tuoi annunci saranno poi serviti su piattaforme come Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger. 

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Naturalmente, puoi anche usare l'opzione "Posizionamento manuale" in qualsiasi momento per determinare dove i tuoi annunci dovrebbero essere visualizzati. 

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Nella sezione "Ottimizzazione e controllo dell'output", puoi determinare per cosa vuoi ottimizzare gli annunci. Qui sono disponibili le seguenti opzioni: 

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Quello che vuoi ottenere con la selezione di un elemento, o a chi o come Facebook visualizza gli annunci, è descritto sotto ogni singolo elemento. Puoi anche scegliere se il gruppo di annunci inizia immediatamente o è attivo per un certo periodo di tempo. 

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Puoi anche selezionare un limite di spesa per il gruppo di annunci e scegliere cosa vuoi pagare. Per l'inizio e con un basso budget pubblicitario, si dovrebbe sempre selezionare "Impression" (playout dell'annuncio), perché non si può sbagliare con questo. 

Fase 6: Design degli annunci

In questo passo, puoi ora progettare il tuo annuncio. Tra le altre cose, puoi definire il nome dell'annuncio, selezionare per quale pagina Facebook o account Instagram verrà creato l'annuncio, quale formato vuoi usare e inserire il testo e i link corrispondenti. 

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Sotto la voce Formato determini come deve essere disegnato il tuo annuncio. Avete la scelta tra carosello, immagini singole, video o collezione. Per il nostro esempio, scegliamo la variante classica "immagine singola o video". 

Inoltre, puoi scegliere qui se vuoi creare un nuovo annuncio o utilizzare l'annuncio da un post esistente che hai già creato sulla tua pagina fan di Facebook. 

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Nella sezione "Media", puoi aggiungere media come immagini o video al tuo annuncio, così come creare slideshow o video. Decidiamo qui di aggiungere una foto. 

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Nella finestra seguente, hai ora la possibilità di caricare le tue foto o di utilizzare immagini che hai già pubblicato sulla tua pagina fan. Sotto il menu "Foto standard" puoi anche scegliere tra numerose immagini Shutterstock che puoi utilizzare per il tuo annuncio. 

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Una volta che hai selezionato un'immagine, clicca sul pulsante "Next". L'immagine sarà quindi visualizzata nel tuo annuncio. 

Nella sezione "Testo e link" puoi ora inserire il testo appropriato e un link per il tuo annuncio.

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Nella colonna di sinistra inserite i vostri testi per l'annuncio. Nella colonna di destra, puoi vedere un'anteprima dal vivo del tuo annuncio. Nella barra centrale, puoi anche visualizzare l'annuncio in diversi formati e controllare come verrà visualizzato su diverse piattaforme come Facebook, Instagram, Instant Articles, ecc.

Sotto la voce "Tracking" hai la possibilità di utilizzare il conversion tracking. In ogni caso, dovresti impostare il pixel di Facebook qui di default se non l'hai ancora fatto. Puoi impostarlo tramite le impostazioni generali o al più tardi adesso, cioè prima di confermare il tuo primo annuncio. 

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Per farlo, cliccate sul pulsante "Set up". Nella finestra seguente, potete assegnare un nome e specificare un sito web in cui avete incorporato il pixel. 

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Poi cliccate sul pulsante"Next". Nella finestra seguente cliccate su "Set up the pixel now". 

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Ora puoi scegliere tra tre diverse opzioni. Scegliamo l'opzione "Aggiungi manualmente il codice pixel al sito web". 

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Ora potete mettere il seguente codice di base nella vostra area di intestazione, per esempio tramite WordPress -Plugin .

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Nota

Poiché il RGPD richiede cautela e il visitatore deve acconsentire all'uso del pixel, si dovrebbe usare il pixel in combinazione con un RGPD-Plugin. Maggiori informazioni su questo nella sezione "RGPD e Facebook Ads".

Se hai impostato correttamente il pixel di Facebook, clicca sul pulsante"Conferma" in basso a destra. Affinché il tuo annuncio venga visualizzato, ora devi solo inserire un metodo di pagamento adatto in modo che Facebook possa addebitare il tuo budget pubblicitario. 

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Gruppi target Approfondimenti

Nelle intuizioni del gruppo di destinazione, hai l'opzione di selezionare il tuo gruppo di destinazione, o di compilare e poi salvare. Per creare un nuovo gruppo target per la tua campagna pubblicitaria, seleziona un gruppo target qui all'inizio. Nel nostro caso, questo è di solito"Tutti su Facebook".

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Ora arrivi al menu dove puoi impostare numerosi parametri per il tuo gruppo target. 

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Vorrei spiegarvi il tutto una volta in modo esemplare sull'argomento "cibo per cani". Si prega di vedere questo davvero solo come un esempio, perché l'approccio così come la determinazione del gruppo target può essere sempre molto diverso. 

Per gli annunci, vogliamo limitarci alla Germania e mirare agli utenti di Facebook che sono interessati al cibo per cani o anche ai cani in generale. A tal fine, ho fornito le seguenti informazioni in Target Group Insights. 

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Ho selezionato "Germania" come luogo, limitato l'età a 18-64 anni, selezionato "Tutti" come genere e "Cani" e "Cibo per cani" come interessi. Inoltre, ho selezionato "tedesco" come lingua per restringere ulteriormente il gruppo target.

Al centro si vedono le barre blu e grigie (informazioni demografiche). Questi ti mostrano in alto, per esempio, quanto è alta la proporzione di donne e uomini nel rispettivo gruppo di età - su Facebook in generale (grigio) e nel tuo gruppo target selezionato (blu).

Nell'area inferiore è possibile visualizzare ulteriori dettagli come lo stato di relazione, l'istruzione e l'industria in cui è attivo il gruppo target selezionato. 

Se cambiate i parametri nel menu di sinistra, le statistiche nei grafici a barre cambieranno di conseguenza. 

Sotto la scheda"Informazioni sui mi piace delle pagine" ti verranno mostrate anche le pagine che piacciono al tuo gruppo target. Nel nostro caso, questo ora appare così. 

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Come potete vedere qui, tra i primi tre sono esclusivamente argomenti che hanno a che fare con animali o cani. Anche nelle seguenti classifiche troviamo qui pagine che ruotano intorno ai cani o agli animali in generale. Potete prenderlo molto bene come orientamento all'inizio. Quindi non siamo completamente sbagliati con la selezione del gruppo target. 

Inoltre, puoi vedere in alto sotto (Nuovo gruppo di destinazione) quanto è grande il tuo gruppo di destinazione attualmente selezionato. 

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Questo può essere cruciale nel determinare quanto budget pubblicitario devi spendere per essere redditizio. Meglio hai selezionato il tuo gruppo target, migliore sarà il tuo ROI (ritorno sull'investimento). Naturalmente, puoi restringere ulteriormente il tuo gruppo target. Soprattutto qui è test, test, test!

Se ora vogliamo utilizzare questo gruppo target per una campagna pubblicitaria successiva, clicchiamo su "Salva" nella barra superiore per salvare il gruppo target. 

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Nella finestra seguente puoi dare un nome al tuo gruppo di destinazione e salvarlo. 

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Il pixel di Facebook

Puoi anche trovare il Pixel di Facebook attraverso il Facebook Business Manager. Come menzionato sopra, è possibile impostarlo alla fine della creazione della campagna o direttamente tramite la barra del menu, che si trova sopra il Business Manager. 

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Per farlo, clicca sull'icona del menu in alto a sinistra e poi clicca su "Tutti gli strumenti" per visualizzare tutte le opzioni. Sotto la voce "Misurazione e rapporti" → "Gestione eventi" troverete il pixel di Facebook. 

Per impostare il pixel, o per poterlo richiamare, clicca qui su"Pixel". 

Nella seguente panoramica potete trovare il Pixel di Facebook. Puoi anche vedere una panoramica delle attività, cioè se e quanto spesso il pixel è stato attivato sul tuo sito web. 

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Qui troverete anche l'ID del pixel. Ne avrete bisogno se volete integrare il pixel nel vostro sito web usando RGPD-Plugins. Se avete bisogno del codice del pixel per integrarlo manualmente nell'intestazione della pagina web, potete richiamarlo cliccando sul nome del pixel → Set up, se non avete impostato il pixel in precedenza. 

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conversioni personalizzate

Quello che dovresti sapere in relazione al pixel di Facebook sono le cosiddette conversioni personalizzate. Perché con l'aiuto delle conversioni personalizzate è possibile tracciare i cosiddetti eventi. 

Esempio: 

Vuoi sapere quanti utenti hanno comprato un prodotto o hanno lasciato il loro indirizzo e-mail sul tuo sito web. Poi puoi creare una conversione personalizzata per questo. 

Per farlo, clicca su "Conversioni personalizzate" sotto Gestione eventi. 

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Nella panoramica che segue, vai su "Create Custom Conversion". 

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Si aprirà quindi la finestra"Crea una conversione personalizzata". Qui è possibile memorizzare l'evento del sito web, come un acquisto o un lead. 

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Inoltre, qui si definisce la regola che permette all'evento di diventare attivo. Nel caso di un acquisto, questo sarebbe l'URL della "pagina di ringraziamento". Sotto URL potete definire questo con i parametri "contiene", "non contiene" o "è lo stesso". Naturalmente, potete anche memorizzare diverse regole di questo tipo. 

Alla fine, si può naturalmente anche dare un nome alla conversione personalizzata e determinare un valore che innesca l'"acquisto". Una volta che hai inserito tutto, clicca sul pulsante "Crea" e la tua conversione / evento personalizzato per i tuoi Facebook Ads è attivo. 

RGPD e Facebook Ads

Con l'introduzione di RGPD , il posizionamento di Facebook Ads non è necessariamente diventato più facile. Perché il sito RGPD dice chiaramente che l'utente, in parole povere, deve essere d'accordo prima che il pixel di Facebook possa diventare attivo. Anche se questo è ancora ignorato su molti siti web, vorrei spiegarvi brevemente oggi come potete essere completamente al sicuro qui. 

In effetti, il modo più semplice è quello di utilizzare un corrispondente RGPD-Plugin , in cui è possibile memorizzare il pixel di Facebook tramite l'ID del pixel. 

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Non appena l'utente visita il tuo sito web, dovrebbe apparire una casella Cookie che indica che il pixel è stato integrato e che sarà attivato solo dopo che l'utente avrà dato il suo consenso. 

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Personalmente, uso quasi esclusivamente il Plugin "Borlabs Cookie" per questo scopo, di cui ho anche già riferito in dettaglio qui. L'utente deve anche avere la possibilità di revocare il consenso in qualsiasi momento. Puoi anche implementare questo con Borlabs Cookie e all'interno della tua politica sulla privacy. 

Abbiamo elencato altri RGPD molto utili -Plugins per WordPress , che offrono caratteristiche simili a Borlabs Cookie in questo articolo su BLOGGiraffe

Conclusione

Facebook Ads ti offre, come principiante, l'opportunità perfetta per inserire annunci economici su Facebook. Proprio la procedura per la ricerca del gruppo target si può vedere qui, ma solo come un esempio, perché qui l'approccio di ciascuno può differire. Naturalmente, si può anche mirare in modo molto più dettagliato di quanto ho fatto qui. 

Inoltre, va detto che si può anche bruciare un sacco di soldi con Facebook Ads. Pertanto, vi consiglio di leggere un libro o di lavorare attraverso un video corso in anticipo, soprattutto se siete principianti. Perché con una conoscenza più profonda di Facebook Ads - anche per quanto riguarda l'analisi dei risultati - puoi adattare ancora meglio i tuoi annunci al tuo gruppo target e reagire ai successi e agli insuccessi con misure appropriate.

Ci sono altre domande?

Hai domande sull'uso di Facebook Ads o vuoi condividere la tua esperienza? Aspettiamo con ansia il tuo commento! Vuoi essere informato sui nuovi articoli sul marketing online? Allora seguici su Twitter, Facebook o tramite la nostra newsletter.

Libero professionista e affiliato marketing per passione, è attivo nel marketing online da molti anni. Inoltre, è un blogger e scrive regolarmente sul suo blog BLOGGGiraffe.de, sul lavoro autonomo nel business online e dà ai suoi lettori consigli e suggerimenti.

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