Vuoi promuovere il tuo prodotto o servizio con Facebook Ads, ma non sai come iniziare? Nessun problema, Sven Scheuerle ti spiega passo dopo passo come creare la tua prima campagna e raggiungere il tuo pubblico target con Facebook Ads.

A partire dal 2020, il numero di utenti attivi di Facebook ammonta a quasi due miliardi. Questo fa di Facebook uno dei social network più popolari in tutto il mondo. Come proprietario di un'azienda, questo fattore gioca naturalmente nelle tue mani quando si tratta di piazzare annunci su Facebook. Perché su Facebook si forniscono anche numerosi dati personali, che aiutano voi come azienda a indirizzare la vostra pubblicità. 

Nel seguente articolo, vorrei mostrarti come puoi trovare rapidamente e facilmente la tua strada nel gestore di annunci di Facebook come principiante e spiegarti come puoi iniziare una campagna su Facebook. 

Facebook Ads: quello che devi sapere per iniziare

Probabilmente stai leggendo questo articolo perché sei interessato a Facebook Ads. Se dovessi indovinare, direi che anche tu usi Facebook privatamente per tenerti aggiornato sulle ultime notizie o per comunicare con i tuoi amici e conoscenti - giusto?

Ciò di cui non siamo così direttamente consapevoli è il fatto di quanti dati personali lasciamo effettivamente nei nostri profili. Tra le altre cose, quali interessi abbiamo, dove lavoriamo, qual è il nostro attuale stato di relazione o anche quali altre pagine ci piacciono. 

Tuttavia, sono proprio queste informazioni che rendono il posizionamento di Facebook Ads così incredibilmente efficace. Perché per raggiungere il tuo gruppo target selezionato su Facebook, puoi indirizzare i tuoi contenuti in modo estremamente dettagliato sulla base di questi e molti altri dati. Così, nel migliore dei casi, i tuoi annunci su Facebook vengono riprodotti solo a quegli utenti che dovrebbero effettivamente vederli.

Perché gli annunci su Facebook sono utili per la tua attività?

Come accennato prima, gli annunci di Facebook sono utili perché puoi indirizzare (filtrare) il tuo gruppo target estremamente bene. Inoltre, Facebook ti offre il posizionamento di annunci a partire da un budget giornaliero di soli 5 euro. 

Soprattutto per i principianti o le persone che vogliono pubblicizzare i loro prodotti e servizi con poco budget pubblicitario, Facebook offre una buona opportunità. Perché davvero tutti, che siano allenatori, negozi, fornitori di servizi o marketer, possono mettere annunci economici su Facebook. Tutto ciò di cui hai bisogno per questo è una cosiddetta pagina fan di Facebook. 

Facebook ti offre questi formati di annunci standard

Facebook ti offre una varietà di formati di annunci per servire i tuoi annunci. Le opzioni più importanti sono le seguenti: 

• Immagini Annunci (immagini di prodotti, marchio)
• Annunci video (video in movimento)
• Slideshow Ads (immagini/video con testo e audio)
• Annunci carosello (presentazione di un massimo di 10 immagini o video)
• Instant Experience Ads (visualizzazione a schermo intero per i dispositivi mobili)
• Annunci a raccolta (Prodotti multipli come esperienza immediata)

A seconda dell'obiettivo della campagna che decidi all'inizio della tua campagna pubblicitaria, hai a disposizione diversi formati di annunci. 

Come iniziare con gli annunci su Facebook

Come detto prima, hai bisogno di una pagina fan per eseguire Facebook Ads. Nel migliore dei casi, ne hai già creato uno per te o per la tua azienda. Se questo non è stato ancora fatto, potete farlo tramite il seguente link: https://www.facebook.com/pages/creation/ 

Passo 1: il Business Manager di Facebook

Ti raccomando di usare il Facebook Business Manager fin dall'inizio quando piazzi Facebook Ads. Questo perché ci sono molte più funzioni e opzioni disponibili per preparare e ottimizzare i tuoi annunci che se li metti direttamente sulla tua pagina fan. 

Ti consiglio vivamente di non mettere i tuoi annunci su Facebook direttamente sulla tua pagina fan!

Pertanto, clicca sul seguente link per creare la tua attività in Business Manager: business.facebook.com. 

Una volta che ha creato la sua azienda nel Business Manager e l'ha aperta, sarà portato alla seguente pagina panoramica, che le dà accesso alla sua azienda e alle impostazioni dell'azienda. Puoi quindi gestire tutte le tue pagine e gli account pubblicitari tramite questo dashboard . A condizione che li abbiate collegati al Business Manager. 

Potrai poi creare il link direttamente nelle impostazioni dell'azienda alla voce"Account". 

Questo vale naturalmente sia per le pagine che per i tuoi account pubblicitari. 

Passo 2: capire Ad Manager

Tramite il sito dashboard della sua azienda o anche direttamente tramite le impostazioni dell'azienda può richiamare il cosiddetto"Ad Manager" tramite le barre del menù in alto a sinistra. 

Se non lo vedete sotto "Uso frequente", cliccate su "Tutti gli strumenti" nella barra e vedrete tutte le possibili opzioni tra cui scegliere. 

Cliccando su "Ads Manager" sarete portati direttamente all'Ads Manager di Facebook, che potrete utilizzare per gestire le vostre campagne pubblicitarie.  

All'interno del gestore degli annunci hai diverse schede tra cui scegliere: 

• Panoramica dell'account
• Campagne
• Gruppi di annunci
• Pubblicità

Non preoccuparti, il gestore degli annunci è più semplice di quanto possa sembrare all'inizio!   

Panoramica dell'account 

Qui troverai solo una panoramica delle prestazioni dei tuoi annunci. Questa scheda non ha nulla a che fare con la struttura effettiva delle campagne o degli annunci. 

Campagne

Puoi creare una campagna separata per ogni attività pubblicitaria e per eseguire Facebook Ads. Per esempio, se vuoi promuovere il nuovo "cibo per cani", crea una nuova campagna per esso. 

Gruppi di annunci

Qui puoi memorizzare diversi gruppi di annunci per la tua campagna, per esempio. Questo ha senso se, per esempio, vuoi fare pubblicità a diversi gruppi target o testare diversi posizionamenti. 

Pubblicità 

Sotto questa scheda, troverai i tuoi annunci effettivi che stai eseguendo per quel gruppo di annunci. 

Quindi la struttura di esempio del gestore di annunci si presenta così: 

• Campagna (ad esempio, nuovo cibo per cani)
• Gruppi di annunci
  - gruppo target 1 / formato display 1
  - gruppo target 2 / formato display 1
  - gruppo target 3 / formato display
• Annunci
  - Annunci 1
  - Annunci 2
  - Annunci 3

Passo 3: Creare una campagna

Per creare una campagna pubblicitaria, devi trovarti nella scheda "Campagne". Clicca sul pulsante"+Crea". 

Nel passo successivo, seleziona l'obiettivo della tua campagna. hai tre categorie generali tra cui scegliere: Consapevolezza, considerazione e conversione.

Questi obiettivi di marketing sono dietro ogni opzione:

Notorietà

• Consapevolezza del marchio: aumenta la consapevolezza del tuo marchio
• Raggiungere: Raggiungere il maggior numero di persone possibile con la pubblicità

Recital

• Traffico: invia le persone a una destinazione (ad es. sito web, app, messenger).
• Interazioni: Ottenere più interazioni con i post (ad esempio, "Mi piace")
• Installazioni di app: Rege per installare la tua applicazione
• Visualizzazioni video: Fai in modo che il tuo pubblico guardi il tuo video
• Generazione di lead: ottenere più lead (ad esempio, indirizzi e-mail di persone)
• Messaggi: Ricevi più messaggi via Messenger

Conversione

• Conversioni: aumentare le azioni redditizie (es. sito web)
• Vendite a catalogo: visualizzazione automatica degli articoli del negozio
• Traffico del negozio: aumento del numero di visitatori nel negozio

Nel nostro esempio, decidiamo di utilizzare un obiettivo di campagna abbastanza comune, cioè la generazione di traffico. Vogliamo che gli utenti di Facebook visitino il nostro sito web, la nostra landing page o il nostro blog attraverso l'annuncio. 

Non appena selezioniamo "Traffico" come obiettivo della campagna, possiamo assegnare un nome alla campagna e impostare un budget giornaliero o di durata per la nostra campagna. Tra le altre cose, hai anche la possibilità di creare un test A/B per questa campagna.

Una volta che hai inserito il nome di una campagna e il tuo budget giornaliero o a termine, clicca sul pulsante"Set up advertising account". Per impostazione predefinita, la campagna sarà ottimizzata per la strategia di offerta "Costo più basso". 

Passo 4: Impostare l'account pubblicitario

Se non hai ancora piazzato nessun Facebook Ads, devi impostare il tuo account pubblicitario nel prossimo passo. Per fare questo, è necessario inserire il paese, la valuta e il fuso orario. Questo di solito è già correttamente predefinito. 

Dopo aver controllato, clicca sul pulsante"Avanti".

Passo 5: Impostare il gruppo di annunci

Nel gruppo di annunci, imposta un nome per il tuo gruppo di annunci e scegli dove vuoi generare traffico. Determinerai anche il tuo pubblico di riferimento e i posizionamenti, e ciò che vuoi ottimizzare (clic sui link, visualizzazioni della pagina di destinazione, impressioni, visitatori unici giornalieri).

Scegliamo"sito web" per il traffico. Semplicemente perché è molto probabile che questo si applichi a te come principiante. I punti "Dynamic ad design" e "Offer" li lasciamo fuori da questa guida per ora. Naturalmente, questo non vi impedisce di piazzare annunci redditizi. 

Alla voce "Gruppo di destinazione", puoi definire un nuovo gruppo di destinazione o utilizzare un gruppo di destinazione salvato. Per l'analisi del gruppo target, ti consiglio di utilizzare sempre Audience Insights. Ti spiegherò come procedere in modo più dettagliato in una sezione a parte. Una volta definito e salvato il tuo gruppo target con Audience Insights, puoi selezionarlo cliccando su "Usa il gruppo target salvato". (Attenzione, secondo Facebook, la funzione "Target Group Insights" sarà interrotta il 1° luglio 2021).

Una volta aggiunto il gruppo target, puoi anche vedere quanto è specifico o grande il tuo gruppo target alla voce Dimensione del gruppo target nell'angolo in alto a destra. Di norma, qui vengono visualizzati anche i risultati giornalieri stimati per l'obiettivo della tua campagna. 

Come principiante, ti consiglio di lasciare l'impostazione "Posizionamento automatico" sotto "Posizionamenti". In questo modo si lascia che Facebook scelga i posizionamenti. I tuoi annunci saranno poi serviti su piattaforme come Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger. 

Naturalmente, puoi anche usare l'opzione "Posizionamento manuale" in qualsiasi momento per determinare dove i tuoi annunci dovrebbero essere visualizzati. 

Nella sezione "Ottimizzazione e controllo dell'output", puoi determinare per cosa vuoi ottimizzare gli annunci. Qui sono disponibili le seguenti opzioni: 

Quello che vuoi ottenere con la selezione di un elemento, o a chi o come Facebook visualizza gli annunci, è descritto sotto ogni singolo elemento. Puoi anche scegliere se il gruppo di annunci inizia immediatamente o è attivo per un certo periodo di tempo. 

Puoi anche selezionare un limite di spesa per il gruppo di annunci e scegliere cosa pagare. All'inizio e con un budget pubblicitario basso, dovresti sempre selezionare "Impression" (riproduzione dell'annuncio), perché non puoi sbagliare. 

Fase 6: Progettazione di annunci pubblicitari

In questo passo, puoi ora progettare il tuo annuncio. Tra le altre cose, è possibile definire un nome di annuncio, scegliere per quale pagina Facebook o account Instagram l'annuncio sarà creato, quale formato si desidera utilizzare, e aggiungere un testo corrispondente e link. 

Sotto la voce Formato determini come deve essere disegnato il tuo annuncio. hai la scelta tra carosello, immagini singole, video o collezione. Per il nostro esempio, scegliamo la variante classica "immagine singola o video". 

Inoltre, puoi scegliere qui se vuoi creare un nuovo annuncio o utilizzare l'annuncio da un post esistente che hai già creato sulla tua pagina fan di Facebook. 

Nella sezione "Media", puoi aggiungere media come immagini o video al tuo annuncio, così come creare slideshow o video. Decidiamo qui di aggiungere una foto. 

Nella finestra seguente, hai ora la possibilità di caricare le tue foto o di utilizzare immagini che hai già pubblicato sulla tua pagina fan. Sotto il menù "Foto standard" puoi anche scegliere tra numerose immagini Shutterstock che puoi utilizzare per il tuo annuncio. 

Una volta che hai selezionato un'immagine, clicca sul pulsante "Next". L'immagine sarà quindi visualizzata nel tuo annuncio. 

Nella sezione "Testo e link" puoi ora inserire il testo appropriato e un link per la tua pubblicità.

Nella colonna di sinistra inserite i tuoi testi per l'annuncio. Nella colonna di destra, puoi vedere un'anteprima dal vivo del tuo annuncio. Nella barra centrale, puoi anche visualizzare l'annuncio in diversi formati e controllare come verrà visualizzato su diverse piattaforme come Facebook, Instagram, Instant Articles, ecc.

Sotto la voce "Tracking" hai la possibilità di utilizzare il conversion tracking. In ogni caso, dovresti impostare il pixel di Facebook qui di default se non l'hai ancora fatto. Puoi impostarlo tramite le impostazioni generali o al più tardi adesso, cioè prima di confermare il tuo primo annuncio. 

Per farlo, cliccate sul pulsante "Set up". Nella finestra seguente, potete assegnare un nome e specificare un sito web in cui hai incorporato il pixel. 

Poi clicca sul pulsante"Avanti". Nella finestra seguente clicca su "Imposta il pixel ora". 

Ora puoi scegliere tra tre diverse opzioni. Scegliamo l'opzione "Aggiungi manualmente il codice pixel al sito web". 

Ora potete mettere il seguente codice di base nella vostra area di intestazione, per esempio tramite WordPress -Plugin .

Se hai impostato correttamente il pixel di Facebook, clicca sul pulsante"Conferma" in basso a destra. Affinché la tua inserzione venga visualizzata, ora devi solo inserire un metodo di pagamento adeguato in modo che Facebook possa addebitare il tuo budget pubblicitario. 

Gruppi target Approfondimenti

Nelle intuizioni del gruppo di destinazione, hai l'opzione di selezionare il tuo gruppo di destinazione, o di compilare e poi salvare. Per creare un nuovo gruppo target per la tua campagna pubblicitaria, seleziona un gruppo target qui all'inizio. Nel nostro caso, questo è di solito"Tutti su Facebook".

Ora raggiungi il menù in cui puoi impostare numerosi parametri per il tuo gruppo target. 

Vorrei spiegarvi il tutto una volta in modo esemplare sull'argomento "cibo per cani". Si prega di vedere questo davvero solo come un esempio, perché l'approccio così come la determinazione del gruppo target può essere sempre molto diverso. 

Per gli annunci, vogliamo limitarci alla Germania e mirare agli utenti di Facebook che sono interessati al cibo per cani o anche ai cani in generale. A tal fine, ho fornito le seguenti informazioni in Target Group Insights. 

Ho selezionato "Germania" come località, ho limitato l'età a 18-64 anni, ho selezionato "Tutti" come genere e "Cani" e "Cibo per cani" come interessi. Inoltre, ho selezionato "tedesco" come lingua per restringere ulteriormente il gruppo target.

Al centro sono presenti delle barre blu e grigie (informazioni demografiche). Questi ti mostrano, ad esempio, la percentuale di donne e uomini nella rispettiva fascia d'età - su Facebook in generale (in grigio) e nel gruppo target da te selezionato (in blu).

Nell'area inferiore è possibile visualizzare ulteriori dettagli come lo stato di relazione, l'istruzione e l'industria in cui è attivo il gruppo target selezionato. 

Se cambiate i parametri nel menù di sinistra, le statistiche nei grafici a barre cambieranno di conseguenza. 

Sotto la scheda"Informazioni sui mi piace delle pagine" ti verranno mostrate anche le pagine che piacciono al tuo gruppo target. Nel nostro caso, questo ora appare così. 

Come potete vedere qui, tra i primi tre sono esclusivamente argomenti che hanno a che fare con animali o cani. Anche nelle seguenti classifiche troviamo qui pagine che ruotano intorno ai cani o agli animali in generale. Potete prenderlo molto bene come orientamento all'inizio. Quindi non siamo completamente sbagliati con la selezione del gruppo target. 

Inoltre, puoi vedere in alto sotto (Nuovo gruppo di destinazione) quanto è grande il tuo gruppo di destinazione attualmente selezionato. 

Questo può essere cruciale nel determinare quanto budget pubblicitario devi spendere per essere redditizio. Meglio hai selezionato il tuo gruppo target, migliore sarà il tuo ROI (ritorno sull'investimento). Naturalmente, puoi restringere ulteriormente il tuo gruppo target. Soprattutto qui è test, test, test!

Se ora vogliamo utilizzare questo gruppo target per una successiva campagna pubblicitaria, clicca su "Salva" nella barra superiore per salvare il gruppo target. 

Nella finestra seguente puoi dare un nome al tuo gruppo di destinazione e salvarlo. 

Il Pixel di Facebook

Puoi trovare il Pixel di Facebook anche attraverso il Facebook Business Manager. Come già detto, puoi impostarlo alla fine della creazione della campagna o direttamente tramite la barra dei menù, che si trova sopra il Business Manager. 

Per farlo, clicca sull'icona del menù nell'angolo in alto a sinistra e poi su "Tutti gli strumenti" per visualizzare tutte le opzioni. Alla voce "Misurazioni e rapporti" → "Gestione eventi" troverai il pixel di Facebook. 

Per impostare il pixel o per poterlo richiamare, clicca qui su"Pixel". 

Nella seguente panoramica potete trovare il Pixel di Facebook. Puoi anche vedere una panoramica delle attività, cioè se e quanto spesso il pixel è stato attivato sul tuo sito web. 

Qui troverete anche l'ID del pixel. Ne avrete bisogno se volete integrare il pixel nel vostro sito web con l'aiuto di un RGPD-plugin. Se hai bisogno del codice del pixel per integrarlo manualmente nell'intestazione del sito, potete richiamarlo cliccando sul nome del pixel → Set up, se non hai impostato il pixel in precedenza. 

conversioni personalizzate

Quello che dovresti sapere in relazione al pixel di Facebook sono le cosiddette conversioni personalizzate. Perché con l'aiuto delle conversioni personalizzate è possibile tracciare i cosiddetti eventi. 

Esempio: 

Vorresti sapere quanti utenti hanno comprato un prodotto o hanno lasciato il loro indirizzo e-mail sul tuo sito web. Poi puoi creare una conversione personalizzata per questo. 

Per farlo, clicca su "Conversioni personalizzate" nella sezione Gestione eventi. 

Nella panoramica che segue, vai su "Create Custom Conversion". 

Si aprirà la finestra"Create a Custom Conversion". Qui è possibile memorizzare l'evento del sito web, come un acquisto o un lead. 

Inoltre, qui si definisce la regola che permette all'evento di diventare attivo. Nel caso di un acquisto, questo sarebbe l'URL della "pagina di ringraziamento". Sotto URL potete definire questo con i parametri "contiene", "non contiene" o "è lo stesso". Naturalmente, potete anche memorizzare diverse regole di questo tipo. 

Alla fine, ovviamente, puoi anche dare un nome alla conversione personalizzata e determinare un valore che attiva l'"acquisto". Una volta inseriti tutti i dati, clicca sul pulsante "Crea" e la tua conversione / evento personalizzato per le tue Facebook Ads sarà attiva. 

RGPD e Facebook Ads

Con l'introduzione di RGPD , il posizionamento di Facebook Ads non è necessariamente diventato più facile. Perché il sito RGPD dice chiaramente che l'utente, in parole povere, deve essere d'accordo prima che il pixel di Facebook possa diventare attivo. Anche se questo è ancora ignorato su molti siti web, oggi vorrei spiegarvi brevemente come potete essere completamente al sicuro qui. 

In effetti, il modo più semplice è quello di utilizzare un corrispondente RGPD-Plugin , in cui è possibile memorizzare il pixel di Facebook tramite l'ID del pixel. 

Poi, non appena l'utente visita il tuo sito web, dovrebbe apparire una casella Cookie che indica che il pixel è stato incorporato e che sarà attivato solo dopo che l'utente ha dato il tuo consenso. 

Personalmente, uso quasi esclusivamente il sitoPlugin "Borlabs Cookie", di cui ho già parlato in dettaglio qui. Gli utenti devono anche avere la possibilità di revocare il loro consenso in qualsiasi momento. Puoi anche implementare questo con Borlabs Cookie e all'interno della tua politica sulla privacy. 

Abbiamo elencato altri RGPD molto utili -plugin per WordPress , che offrono caratteristiche simili a Borlabs Cookie in questo articolo su BLOGGiraffe. 

Conclusione

Facebook Ads ti offre, come principiante, l'opportunità perfetta per inserire annunci economici su Facebook. Proprio la procedura per la ricerca del gruppo target si può vedere qui, ma solo come un esempio, perché qui l'approccio di ciascuno può differire. Naturalmente, si può anche mirare in modo molto più dettagliato di quanto ho fatto qui. 

Inoltre, va detto che si può anche bruciare un sacco di soldi con Facebook Ads. Pertanto, vi consiglio di leggere un libro o di lavorare attraverso un video corso in anticipo, soprattutto se sei principianti. Perché con una conoscenza più profonda di Facebook Ads - anche per quanto riguarda l'analisi dei risultati - puoi adattare ancora meglio i tuoi annunci al tuo gruppo target e reagire ai successi e agli insuccessi con misure appropriate.