Media a pagamento, di proprietà e guadagnati

Paid, Earned, Owned Media: come configurarsi bene e usarli correttamente

Vuoi raggiungere il tuo gruppo target e assicurarti che i tuoi contenuti abbiano la massima diffusione possibile? Allora hai a disposizione una serie di canali e piattaforme. In questo articolo ti fornirò una panoramica: dal tuo sito web ai social media e alle pubblicità a pagamento.

Suddivido i canali di distribuzione in tre categorie: Paid, Earned e Owned Media. Ti darò la definizione di owned, paid e earned media, ti mostrerò degli esempi e ne discuteremo i pro e i contro. Infine, ma non per questo meno importante, daremo un'occhiata a come tutto questo funziona insieme.

Media di proprietà: La base interna per la distribuzione dei tuoi contenuti

Definizione di media di proprietà

I media di proprietà sono tutti i canali e le piattaforme in cui sei tu stesso a decidere cosa pubblicare. Sono la base della distribuzione dei tuoi contenuti.

Esempi di media di proprietà

I seguenti sono esempi comuni di canali media di proprietà:

  • Sito web proprio
  • Blog o rivista aziendale
  • Newsletter
  • Profili dei social media

Di seguito ti presenterò i singoli canali in modo più dettagliato.

Sito web proprio

Cerchiamo di essere chiari fin da subito: Avere un proprio sito web non è assolutamente indispensabile per ogni azienda e organizzazione. Le piccole imprese locali possono preferire affidarsi a piattaforme di social media come Instagram o Facebook. L'importante è che la tua presenza online abbia una portata adatta a te e alla tua situazione. Con questo intendo dire che se le tue risorse umane e finanziarie sono limitate, è meglio concentrarsi su un sito semplice che riunisca tutte le informazioni importanti. Se invece disponi di maggiori risorse o il sito stesso fa parte del tuo modello di business, i contenuti diventano di conseguenza più importanti. In breve: non c'è niente di meglio di un sito web proprio, se sei in grado di gestirlo in termini di risorse. Pensa ad un negozio online, ad esempio.

Affinché i contenuti funzionino bene sul tuo sito web, sono necessari, tra gli altri, i seguenti prerequisiti:

  • Eccellente usabilità sui dispositivi mobili (ormai un criterio standard per un alto posizionamento su Google)
  • Tempi di caricamento rapidi (compromesso tra design e prestazioni)
  • Facilità d'uso (struttura sensata, percorso breve per raggiungere le informazioni più importanti, accessibilità tramite contrasti, testi alt per le immagini, ecc.)
  • Considera le basi della SEO (ad es. attraverso una sitemap XML, titoli significativi, una struttura logica, link interni mirati).
  • Obiettivi e call-to-action chiari per ogni contenuto o sottopagina 

Blog o rivista aziendale

Per determinati contenuti, anche un blog aziendale o una rivista sul tuo sito web possono essere un punto di contatto centrale per contenuti interessanti, pertinenti e utili. Idealmente, questi articoli si rivolgono al tuo gruppo target e ispirano fiducia. I contenuti di una rivista aziendale possono essere utilizzati anche nei social media e nell'email marketing. 

Tuttavia, valuta il più precisamente possibile in anticipo se sono disponibili le risorse umane e finanziarie per mantenere una tale offerta. Dopo tutto, poche cose sono più desolanti di un blog in cui l'ultimo post è vecchio di due anni.

Quando selezioni e realizzi gli argomenti, presta attenzione anche al modo in cui questi contenuti devono essere scoperti: l'ottimizzazione delle parole chiave sui motori di ricerca. Le parole chiave e le domande centrali devono essere ricercate in anticipo e integrate nel post in modo significativo. In definitiva, ci sono alcuni passaggi da seguire per creare il tuo post perfetto.

Newsletter

Un altro strumento prezioso per la distribuzione dei contenuti è la newsletter. In linea di massima, una newsletter dovrebbe rispondere agli interessi e alle esigenze dei lettori e servire l'azienda solo in seconda battuta. Assicurati che il valore aggiunto delle tue email sia chiaro ai potenziali lettori ancora prima che si iscrivano.

Assicurati quindi che la tua newsletter venga pubblicata regolarmente e che corrisponda agli interessi dei destinatari.

Come per il sito web e il blog, hai il controllo di ciò che pubblichi, quando e come. Tuttavia, non dipende da un algoritmo che ritiene i tuoi contenuti abbastanza importanti da mostrarli ai tuoi lettori. Finché le tue e-mail non finiscono nello spam e sono sufficientemente interessanti e rilevanti, raggiungerai i tuoi abbonati.

I 10 strumenti di newsletter più popolari a confronto

Se vuoi inviare delle newsletter, hai bisogno di uno strumento adatto. In questo articolo ti spieghiamo cosa devi assolutamente cercare in un software per newsletter. Inoltre, ti presenteremo quelli che consideriamo i dieci migliori strumenti.

Profili dei social media

Anche i profili aziendali sui social network rientrano tra i media di proprietà, ma con importanti restrizioni. Sei tu a decidere cosa pubblicare. Tuttavia, l'algoritmo della piattaforma decide quali persone possono vedere questi contenuti (e quando). Inoltre, devi accontentarti delle funzioni e delle opzioni fornite dalla piattaforma. Infine, ma non meno importante, devi rispettare le condizioni d'uso e le altre linee guida.

Poiché la tua presenza qui non è di tua proprietà, il social web viene anche definito "media in affitto". È quindi più simile a un appartamento in affitto, mentre il tuo sito web è la tua casa. 

Quando scegli i canali, poniti le seguenti domande:

  • Dove si trova il tuo gruppo target?
  • Su quali canali il tuo gruppo target si aspetta i contenuti e dove è ricettivo ai tuoi messaggi?

Per far sì che i contenuti si diffondano meglio sul social web, devi tenere d'occhio, tra gli altri, i seguenti punti:

  • Profilo chiaro e accattivante: utilizza tutte le funzioni disponibili, se possibile (ad esempio, foto di copertina, immagine dell'avatar, autodescrizione).
  • Testo descrittivo informativo: gli utenti chiariscono cosa possono aspettarsi da questo sito.
  • Un buon mix di contenuti promozionali e informativi (ad esempio, a seconda dell'azienda, del settore e del gruppo target, fornire anche uno "sguardo dietro le quinte")
  • Mostra il tuo volto: Le persone preferiscono seguire le persone piuttosto che i marchi e i prodotti senza volto.
  • Interazione con i fan e i follower in un'atmosfera positiva
  • Considera le tendenze e sperimenta nuove funzioni, perché spesso queste vengono riprodotte in modo più forte e visibile alla base di utenti e quindi potenzialmente raggiungono una maggiore portata: Che tipo di post sono attualmente popolari sulla rispettiva piattaforma?

Vantaggi e svantaggi dei media di proprietà

Quali sono i vantaggi dei canali media di proprietà?

  • Libertà di progettazione e controllo: puoi fare quello che vuoi nel rispetto delle norme di legge (layout, struttura).
  • Libertà di decidere quando e dove pubblicare
  • Costruire relazioni a lungo termine con i clienti

Quali sono gli svantaggi dei canali media di proprietà?

  • Impegno regolare ed elevato nella creazione e nel mantenimento dei contenuti (tempo e risorse)

Le 6 leve più importanti del content marketing

In questo articolo ti spieghiamo come puoi portare il tuo content marketing al livello successivo. Dalla strategia dei contenuti, all'identificazione degli argomenti, all'interconnessione dei contenuti, fino alla misurazione delle tue misure.

Media guadagnati: Moltiplicatori e raccomandazioni

Definizione di media guadagnati

I media guadagnati includono contenuti relativi alla tua azienda e alle tue offerte che non sono stati creati da te. Al contrario: ti "guadagni" questi post grazie al tuo lavoro. In definitiva, puoi incoraggiarli, ma non puoi controllarli al cento per cento.

In termini di distribuzione di contenuti, questo significa, ad esempio, che una persona raccomanda uno dei tuoi post alla propria rete. Se questa persona appartiene alla categoria dei moltiplicatori (influencer), può aumentare enormemente la tua portata. Tuttavia, non è sempre necessario che si tratti di utenti social con molti follower. Ogni condivisione può avere un effetto positivo.

Criteri di successo dell'Earned Media

Affinché i tuoi contenuti vengano condivisi, è necessario un certo lavoro di preparazione. Dovresti prestare particolare attenzione a questi tre aspetti:

  • Qualità dei contenuti
  • Condivisibilità
  • Relazioni con i network e gli influencer

Qualità dei contenuti

Affinché i tuoi contenuti vengano condivisi, devono essere così unici, pertinenti e utili che le persone saranno felici di raccomandarli ad altri. Per questo motivo devi fare i compiti a casa per trovare gli argomenti e realizzare i contenuti. Questo include la preparazione dei tuoi contenuti in modo accattivante e di supporto, ad esempio con foto, infografiche o video.

Condivisibilità

Se la qualità dei contenuti è giusta, fai in modo che i tuoi lettori possano condividere facilmente i tuoi contenuti. Questo include i pulsanti di condivisione sul tuo sito web. Questi possono essere implementati come link privacy-friendly che richiamano l'editor di un nuovo post sul rispettivo social network e sono già completi di elementi importanti come il link.

Anche le citazioni o i grafici che possono essere condivisi con un clic sono una buona idea. Assicurati che questi elementi siano progettati in modo appropriato. Ad esempio, una citazione non dovrebbe essere più lunga di un post su piattaforme di messaggi brevi come Threads o Mastodon.

Allo stesso tempo, ricorda che la tua base di utenti non solo condivide qualcosa pubblicamente, ma utilizza anche messenger come WhatsApp o l'email.

In generale, assicurati che il tuo contenuto venga visualizzato correttamente durante la condivisione. Un'immagine illustrativa che attiri l'attenzione è particolarmente importante in questo caso.

Relazioni con i network e gli influencer

Se ci sono influencer importanti nella tua area tematica, può essere una buona idea costruire un rapporto con loro. Si tratta di un'attività simile alle relazioni con la stampa. Non si tratta di un pagamento, ma di influencer marketing (vedi sotto).

Al contrario, devi assicurarti che le persone importanti conoscano te e la tua azienda. Non appena hai un contenuto unico e ben realizzato, informali. L'ideale sarebbe coinvolgerli in anticipo. Più la persona è importante, più dovresti pensare di offrirle qualcosa di esclusivo.

Tra l'altro, l'importanza non si misura solo dal numero di follower. È più importante che questa persona raggiunga le persone giuste e abbia una buona reputazione nel settore.

Esempi di media guadagnati

Esempi comuni di canali mediatici guadagnati sono i seguenti:

  • Recensioni dei clienti su piattaforme online
  • Testimonianze in blog o forum
  • Raccomandazioni attraverso gli influencer
  • Passaparola
  • Se applicabile, contributi propri di ospiti, interviste e citazioni (ad esempio, i giornalisti spesso cercano persone che prendono posizione su un argomento di attualità)

Vantaggi e svantaggi dell'Earned Media

Quali sono i vantaggi dei canali earned media?

  • Alta credibilità con i potenziali clienti
  • Potenzialmente, la portata e la notorietà della tua azienda sono elevate
  • Nessun costo

Quali sono gli svantaggi dei canali earned media?

  • Poca o nessuna controllabilità (rischio di dichiarazioni negative)
  • Quasi nessun monitoraggio possibile
  • Impegno nella costruzione e nel mantenimento di relazioni strategiche

Definizione di media a pagamento

I media a pagamento comprendono tutte le pubblicazioni a pagamento. Possono essere annunci pubblicitari, post sponsorizzati o influencer marketing.

L'ideale sarebbe che tutti i tuoi contenuti si diffondessero da soli. Tuttavia, data l'eccessiva offerta di contenuti, questo non è sempre realistico. I media a pagamento sono quindi adatti almeno come aiuto per l'avvio.

Alcuni esempi di possibili obiettivi:

  • Aumenta la portata e il traffico: I media a pagamento possono contribuire ad aumentare la visibilità dei tuoi contenuti e a portare più visitatori al tuo sito web o alla tua landing page. Questo è particolarmente utile per i contenuti nuovi o difficili da trovare in modo organico. È il caso, ad esempio, di chi tratta un argomento talmente nuovo da essere poco o per nulla ricercato.
  • Rivolgiti direttamente ai gruppi target: Con i media a pagamento, puoi definire il tuo gruppo target in modo molto preciso e indirizzare le tue pubblicità in modo da raggiungere le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai tuoi contenuti.
  • Alimentare i media guadagnati e posseduti: i media a pagamento possono anche contribuire a sostenere le tue attività sui media guadagnati e posseduti. Ad esempio, puoi utilizzare gli annunci a pagamento per ottenere più follower sui tuoi canali social o per aumentare il numero di iscritti alla newsletter.

Inizia la tua prima campagna Google Ads

Vuoi pubblicizzare il tuo prodotto o servizio con Google Ads ma non sai come iniziare? Nessun problema, in questo articolo su Google Ads ti spieghiamo passo dopo passo come impostare la tua prima campagna e raggiungere il tuo gruppo target con la pubblicità su Google.

Esempi di media a pagamento

I seguenti sono esempi comuni di canali mediatici a pagamento:

  • Annunci di Google
  • Annunci sui social media
  • Pubblicità nativa
  • Influencer marketing

Di seguito ti presenterò i singoli canali in modo più dettagliato.

Annunci di Google

Google Ads è sicuramente una delle piattaforme più conosciute per la pubblicità su Internet. Qui puoi raggiungere le persone che stanno cercando qualcosa di specifico e inserire annunci pubblicitari su siti web con contenuti adeguati. A questo scopo puoi utilizzare diversi formati di annunci. Nel nostro contesto sono rilevanti

  • Annunci di testo: appaiono nei risultati di ricerca di Google per determinate parole chiave. Sono quindi un modo efficace per raggiungere le persone che cercano attivamente informazioni, prodotti o servizi specifici. Ad esempio, puoi pubblicizzare il tuo libro di istruzioni, il tuo white paper o il tuo articolo esplicativo. 
  • Pubblicità display: Questi annunci appaiono su una serie di siti web che fanno parte della Rete Display di Google e possono contenere immagini o persino elementi interattivi al posto del testo. Sono adatti ad aumentare la notorietà del marchio e a indirizzare gli utenti verso il tuo sito web. Gli annunci display accattivanti sono un buon modo per attirare gli utenti.
  • Annunci video: Questi tipi di annunci vengono inseriti nei video di YouTube. Questo può essere utile perché la piattaforma video viene utilizzata anche come strumento di ricerca visiva. Inoltre, puoi raggiungere le persone interessate agli argomenti che ti interessano.

Annunci sui social media

Oltre a Google Ads, anche le principali piattaforme di social media offrono un'ampia gamma di opzioni per la pubblicità a pagamento. Ogni piattaforma ha i suoi punti di forza e le sue caratteristiche speciali che devi tenere in considerazione quando scegli i tuoi canali pubblicitari.

  • Facebook Ads: puoi utilizzare diversi formati di annunci, tra cui immagini, video, caroselli e storie. Puoi anche utilizzare Facebook Ads per restringere il tuo gruppo target in base a interessi, dati demografici, comportamenti e altri criteri.
  • LinkedIn LinkedIn Ads: se vuoi rivolgerti a un gruppo target B2B, Ads è la piattaforma adatta. Qui puoi indirizzare i tuoi annunci a settori specifici, titoli di lavoro, dimensioni dell'azienda e altre caratteristiche professionali. I formati degli annunci includono annunci di testo, contenuti sponsorizzati e messaggi InMail.
  • Instagram Ads: Instagram è particolarmente adatto per raggiungere un gruppo target più giovane e orientato alla visualizzazione. Con immagini e video accattivanti, puoi aumentare la notorietà del marchio, presentare prodotti e portare traffico al tuo sito web. Gli annunci di Instagram offrono vari formati come i post del feed, le storie e i video.

Pubblicità nativa

La pubblicità nativa si inserisce perfettamente nell'ambiente editoriale di un sito web o di una piattaforma. È nota anche come contenuto sponsorizzato. A differenza degli annunci pubblicitari tradizionali, che spesso vengono percepiti come un elemento di disturbo, questi contenuti agiscono come parte organica dell'offerta e si rivolgono agli utenti in modo più sottile.

Possono essere articoli, video o post sui social media, ad esempio.

Creando contenuti informativi, divertenti o utili, puoi guadagnare la fiducia del tuo gruppo target e creare un'associazione positiva con il tuo marchio.

Idealmente, il tuo post a pagamento sarà anche consigliato gratuitamente. In altre parole, ti porta ulteriori media guadagnati. È improbabile che questo accada con articoli puramente promozionali.

I contenuti sponsorizzati sono adatti a diversi obiettivi:

  • Aumenta la notorietà del marchio: inserendo i tuoi contenuti su siti web e piattaforme rilevanti, raggiungi un ampio gruppo target e lo familiarizzi con il tuo marchio.
  • Stabilire una leadership di pensiero: Creando contenuti di alta qualità su argomenti rilevanti, ti posizionerai come esperto del tuo settore e (si spera) otterrai la fiducia della tua potenziale clientela.
  • Porta traffico al tuo sito web: integrando i link nei tuoi contenuti sponsorizzati, puoi indirizzare gli utenti al tuo sito web ed eventualmente incoraggiarli a convertire.

Influencer marketing

L'influencer marketing consiste in collaborazioni a pagamento con i moltiplicatori sopra citati. A differenza delle relazioni con gli influencer, non speri che questi ultimi siano entusiasti delle tue notizie e ne parlino. Al contrario, li paghi semplicemente per farlo.

Questo tipo di collaborazione ti permette di presentare i tuoi prodotti o servizi a un vasto pubblico e di beneficiare della credibilità e della portata degli influencer. Questo vale anche per i contenuti ben fatti ed elaborati. È importante che la collaborazione non appaia artificiosa e che corrisponda al profilo del social media e al suo gruppo target. 

E naturalmente i post devono essere etichettati come pubblicità, come richiesto.

Vantaggi e svantaggi dei media a pagamento

Quali sono i vantaggi dei canali di comunicazione a pagamento?

  • Indirizzare in modo mirato il gruppo target di riferimento
  • Risultati rapidi (ad esempio, traffico per il tuo sito web)
  • Buon controllo e approccio al gruppo target

Quali sono gli svantaggi dei canali mediatici a pagamento?

  • Nessuna credibilità elevata
  • Possibili costi elevati
  • Possibilmente inquietante per il gruppo target di riferimento

Trovare il giusto mix per la distribuzione dei contenuti

Ora che abbiamo esaminato i tre principali canali di distribuzione dei contenuti - paid, owned e earned media - la domanda è: come usarli nel modo più efficace? La risposta sta in un mix sensato che combini le potenzialità dei singoli canali e che sia personalizzato in base ai tuoi obiettivi.

Riassumiamo ancora una volta: ogni categoria ha i suoi punti di forza e di debolezza:

  • I canali media di proprietà ti permettono di avere il pieno controllo sui contenuti e sul design, ma richiedono tempo e risorse per essere impostati e gestiti.
  • I canali di Earned Media generano un alto livello di credibilità e portata, ma sono difficili da controllare e richiedono contenuti eccellenti e relazioni strategiche.
  • I media a pagamento consentono un approccio mirato e risultati rapidi, ma costano e possono essere percepiti come invadenti.

La chiave del successo risiede in definitiva nel potenziale di sinergia:

  • I media a pagamento possono indirizzare il traffico verso i tuoi media di proprietà e quindi aumentare la portata dei tuoi contenuti.
  • I contenuti di alta qualità sui media di proprietà possono costituire la base per i media guadagnati, in quanto vengono condivisi e consigliati.
  • L'influencer marketing (media a pagamento) può attirare l'attenzione di moltiplicatori rilevanti sui tuoi contenuti e quindi generare media guadagnati.

Il mix perfetto dipende da due cose: i tuoi obiettivi e il tuo gruppo target.

Se il tuo obiettivo è quello di aumentare la notorietà del marchio attraverso contenuti di qualità, i canali ad ampia portata come i social media, l'influencer marketing e la pubblicità nativa sono particolarmente adatti. Se invece hai in mente un gruppo ben definito di persone, i media a pagamento sotto forma di annunci nei motori di ricerca e sui social network sono più adatti. Se sei alla ricerca di contatti e vendite, l'invio di una newsletter ai tuoi lettori potrebbe essere una buona idea.

In definitiva, devi sempre prestare attenzione a come e dove il tuo gruppo target può essere indirizzato al meglio. Che tipo di contenuti consumano? Quali piattaforme di social media utilizzano? Quali siti web visitano? Preferiscono video, articoli di blog o podcast? 

Conclusione

La scelta di possibili contenuti e misure pubblicitarie è enorme. L'articolo del blog ti ha chiarito le categorie di paid, owned e earned media, che dovrebbero aiutarti a pianificare le tue attività. In fondo, un po' di struttura è utile.

Tuttavia, devi prendere molte decisioni. Secondo la mia esperienza, non esiste una formula o una raccomandazione unica. Piuttosto, nella scelta delle misure di content marketing sono necessarie sperimentazione e pazienza. La cosa positiva, però, è che una volta trovato un sistema che funziona per te, questo può diventare un successo sicuro.

"*" indica i campi obbligatori

Desidero iscrivermi alla newsletter per essere informato sui nuovi articoli del blog, sugli ebook, sulle funzionalità e sulle novità di WordPress. Posso ritirare il mio consenso in qualsiasi momento. Si prega di prendere nota della nostra Politica sulla Privacy.
Questo campo è per la convalida e non deve essere modificato.

Ti è piaciuto l'articolo?

Con la tua valutazione ci aiuti a migliorare ancora di più i nostri contenuti. Grazie!

Scrivi un commento

Il tuo indirizzo e-mail non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati da *.