Google Ads: 6 fattori di successo per le landing page SEA

Google Ads: 6 fattori di successo per le landing page SEA

Gli annunci su Google sono un mezzo collaudato per attirare nuovi clienti. E per vendere ancora di più online. Ma come deve essere la pagina di destinazione che sta dietro a queste campagne affinché la campagna abbia effettivamente successo? E per non regalare soldi?

Non c'è da stupirsi che gli annunci di Google o AdWords siano così popolari. Dopotutto, puoi raggiungere il tuo potenziale gruppo target ogni volta che cerca i tuoi prodotti o servizi. Tuttavia, la selezione delle parole chiave giuste e un annuncio ottimizzato raramente sono sufficienti. L'esperienza dell'utente con la pagina di destinazione non è meno importante.

A cosa serve un clic se qualcuno, appena arrivato sul sito dell'inserzionista, già rimbalza di nuovo? Esattamente! Niente, niente, nada! Solo costi per l'inserzionista, frustrazione per il ricercatore e un'immagine negativa per Google ("I risultati di ricerca sono stati migliori prima..."). Questo è esattamente il motivo per cui Google usa "l'esperienza dell'utente con la pagina di destinazione" come uno dei tre componenti per determinare il fattore di qualità. E il fattore qualità - hai indovinato - decide, oltre all'offerta, in quale posizione il tuo annuncio verrà visualizzato.

Quindi cosa fare? O adattare la pagina di destinazione esistente - nel qual caso questo potrebbe avere conseguenze (negative) anche per la reperibilità nella ricerca Google non retribuita (parola chiave: SEO). Oppure crei landing page personalizzate appositamente per le tue campagne su Google e Microsoft Ads (chiamate anche SEA; SEA sta per Search Engine Advertising).

Pagine di destinazione SEA e SEO

Importante dal punto di vista SEO: imposta la tua pagina di destinazione SEA su "noindex" se hai anche una pagina "normale" su questo argomento. Altrimenti si crea un duplicato. E a Google questo non piace affatto.

Se e in che misura le landing page SEA siano utili dipende soprattutto dal budget che spendi ogni mese per le tue campagne SEA. Perché ovviamente costa molto tempo (in-house) e/o denaro (agenzia) ideare, progettare e implementare tecnicamente delle landing page adeguate.

Ovviamente, questo investimento dovrebbe ripagarsi il prima possibile. Per questo è necessario che il tasso di conversione di un numero considerevole (!) di acquirenti o interessati (tasso di conversione) aumenti significativamente grazie alla landing page. Diamo quindi un'occhiata più da vicino ai sei punti che compongono un'ottima landing page.

Rilevanza

Una landing page SEA funzionante raccoglie la promessa dell'annuncio SEA e l'intenzione del ricercatore, sia in termini di contenuti che di design (particolarmente importante per le campagne nella Rete Display di Google). I potenziali clienti troveranno esattamente quello che stanno cercando.

In psicologia si parla di conformità alle aspettative in questo contesto. E questo si ottiene al meglio con un dialogo continuo e coerente. Sia l'annuncio che la pagina di destinazione devono quindi essere inequivocabilmente coerenti in termini di contenuto e design (nel caso degli annunci display).

Rilevanza della Landing Page SEA
Una traccia di dialogo coerente supporta la rilevanza

La domanda principale dell'utente è: "Di cosa si tratta e cosa ne ricavo? La proposta di valore concreta (!) è quindi di elementare importanza:

  • Inserisci il termine di ricerca direttamente nel titolo
  • Convincere i potenziali clienti con parole semplici e frasi brevi sul perché vale la pena richiedere il libro bianco o assicurarsi una prima consulenza gratuita.
  • Mostra quali sfide possono essere risolte in pochissimo tempo con esso

È importante qui: Mantieni basso il "rumore" sul pianerottolo. Questo significa: niente distrazioni! Nessun sovraccarico di informazioni. Invece, un chiaro focus su ciò che stai cercando, una forte emozionalizzazione dell'argomento ("Le emozioni fanno i soldi") e un (!) chiaro invito all'azione.

Design accattivante

Conosci l'effetto alone? "Halo" deriva dal greco ed è il termine che indica un alone di luce. Si tratta dell'effetto di irradiazione di un elemento dominante. Le persone tendono a concludere dalle caratteristiche note (il layout e l'impressione visiva della tua landing page) a quelle sconosciute (la tua competenza come consulente).

Non per niente il detto recita: non c'è una seconda possibilità per la prima impressione. Di solito bastano pochi secondi per formarsi una prima opinione sul sito web. L'impressione visiva della tua landing page è particolarmente importante a questo scopo. Il design è accattivante e professionale? Oppure è piuttosto dilettantesco e provante?

Lo stesso vale per le immagini d'atmosfera utilizzate. Assicurati che siano autentici e adatti alla tua azienda. Le illustrazioni disegnate appositamente per il rispettivo prodotto o servizio si sono rivelate una buona alternativa. Hanno un aspetto molto prezioso e illustrano il messaggio della landing page. Ultimo ma non meno importante: dai agli elementi e al tuo testo abbastanza "aria per respirare" con lo spazio bianco. Altrimenti la pagina risulterà rapidamente ingombra.

costruire la fiducia

Se qualcuno clicca per la prima volta sui tuoi annunci Google, di solito non conosce ancora la tua azienda, o al massimo la conosce per sentito dire. Per questo è ancora più importante creare fiducia il prima possibile. Altrimenti corri il rischio che i visitatori che hai acquistato con gli annunci SEA, spesso con molto denaro, se ne vadano immediatamente di nuovo. Una delle domande più importanti che i visitatori si pongono è: "Con chi sono finito?

Metti sempre il logo della tua azienda nell'intestazione in modo che i tuoi visitatori vedano immediatamente su quale pagina si trovano. Utilizza referenze e sigilli di qualità seri e familiari al gruppo target. Indica il numero di progetti che hai già realizzato per sottolineare la tua serietà e professionalità.

Fiducia nella Landing Page SEA
I sigilli di qualità possono creare fiducia

Mostra ai visitatori che sono in buona compagnia. Ad esempio, mostrando i loghi dei clienti soddisfatti o facendo parlare i clienti soddisfatti con le loro stesse parole.

Rappresentazione compatta

Per le landing page, per quanto riguarda gli elementi di contenuto (compreso il testo) vale quanto segue: Il più possibile, il meno possibile. Una breve introduzione può essere utile di caso in caso. In molti casi è necessaria anche una breve (!) spiegazione del prodotto o del servizio di consulenza per poterlo comprendere. Tuttavia, devi sempre arrivare rapidamente al punto.

Proprio qui c'è una differenza decisiva rispetto alle tradizionali pagine di prodotti e offerte. A differenza delle pagine "normali", con le landing page SEA non devi tenere conto dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Dopotutto, non vuoi posizionarti nei risultati di ricerca di Google con le pagine, ma usarle specificamente per le campagne pubblicitarie.

SEA Landingpage Compact
Troppi contenuti ed elementi distraggono dall'obiettivo

Facilità d'uso: porta direttamente all'azione

Vale la regola d'oro della facilità d'uso: "Non farmi pensare!". Questa pagina di destinazione deve essere tanto conforme alle aspettative quanto autoesplicativa e portare direttamente all'azione desiderata. Vale quanto segue: meno click sono necessari, meglio è. I possibili obiettivi sono:

  • Scarica un libro bianco o un e-book
  • Richiedi una consulenza gratuita
  • Sottoscrizione di un abbonamento e-mail

Suggerimento: la scarsità e i limiti di tempo funzionano. I prodotti che sono disponibili solo per un periodo di tempo limitato hanno un fascino particolare per noi. Ad esempio, puoi pubblicizzare che uno studio è disponibile per il download gratuito solo per 14 giorni (ad esempio perché la tua azienda sta festeggiando il suo 5° anniversario) e poi è disponibile al prezzo normale, ad esempio 25 €.

Mostra la trasparenza

Mostra ai visitatori quali sono i passi successivi da compiere una volta che ti hanno inviato una richiesta di contatto o hanno richiesto un white paper. Ad esempio: "Ti risponderemo entro un giorno lavorativo".

Trasparenza della Landing Page SEA
Mostra in modo trasparente cosa succede con quale azione

Offri ai visitatori diverse opportunità per entrare in contatto con te. L'esperienza dimostra che: Non tutti amano utilizzare un modulo di contatto. Alcuni preferiscono scrivere un'e-mail. Altri preferiscono rispondere direttamente al telefono. Ecco un mio consiglio in più:

Elementi comprovati di una landing page B2B

  1. L'intestazione: logo dell'azienda e opzioni di contatto a bassa soglia (telefono, e-mail, live chat...).
  2. Il palcoscenico: una headline prominente, un pulsante (ad esempio come salto al modulo per richiedere una prima consulenza gratuita; alternativa: un modulo di contatto si apre in un livello), un'illustrazione di alta qualità sull'argomento e elementi di fiducia (sigilli, premi, ecc.).
  3. Loghi dei clienti: più compatti in una riga su cui cliccare.
  4. x buoni motivi: Spiega in modo breve e chiaro perché le persone dovrebbero scegliere te e la tua soluzione.
  5. Domande frequenti (facoltative)
  6. Preventivi dei clienti (facoltativo)
  7. Modulo di contatto: Tieni il minor numero possibile di campi. Rendi il più semplice possibile il contatto con te da parte degli interessati.
  8. Le prossime tappe: Ad esempio, "Riceverai una risposta personale dai nostri consulenti entro un giorno lavorativo".

La mia conclusione

In questo post hai appreso i sei fattori di successo per la creazione di landing page per gli annunci Google che funzionano. Naturalmente, queste regole non sono fisse nella pietra. Dipende sempre da cosa fa scattare il tuo gruppo target. Può quindi essere sensato mettere due varianti di landing page una contro l'altra in un test A/B.

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