Siamo molto orgogliosi di essere finanziati da uno dei migliori investitori early-stage in Germania e in Europa, l'High-Tech Gründerfonds. In questo articolo riassumo la mia esperienza di cinque anni di raccolta fondi e ti mostro come fare per entrare nell'1% dei richiedenti che ricevono un finanziamento.

Va detto subito che abbiamo fallito con i finanziamenti Raidboxes hanno già fallito diverse volte. Le intuizioni contenute in questo articolo non sono quindi necessariamente nuove, ma a mio avviso essenziali. Per noi hanno fatto la differenza tra diversi fallimenti e un investimento di mezzo milione di euro. Assicurati di dare un'occhiata al nostro pitch deck originale di HTGF.

Acquisizione di capitale solo dopo l' adattamento del prodotto al mercato

Moltissimi fondatori fanno l'errore di andare alla ricerca di capitale prima ancora di sapere se il loro prodotto è in grado di risolvere significativamente un problema esistente. Peccato! Perché così tanti fondatori si concentrano sulla preparazione di business plan e pitch deck senza avere effettivamente un prodotto finanziabile.

Anche noi abbiamo commesso questo errore con la nostra prima azienda e non abbiamo aspettato che il prodotto fosse adatto al mercato. Per noi significava perdere quattro mesi di lavoro. Su Raidboxes , abbiamo definito 100 clienti paganti come limite per il nostro prodotto adatto al mercato. Prima di allora, ci era praticamente vietato occuparci di finanziamenti.

"Si ha l'adattamento al mercato del prodotto, quando c'è una vera connessione emotiva con i tuoi clienti"

- Leo Widrich, CMO di Buffer

Leo lo descrive molto bene con questa citazione: "Il legame emotivo è una conseguenza del potere di risoluzione dei problemi della tua idea. A Raidboxes abbiamo ricevuto più volte lettere di fan dai nostri clienti (onestamente, lettere di fan!) che volevano inviarci birra e pizza in ufficio. Un tale entusiasmo è sempre un buon segno e allo stesso tempo molto importante per crescere attraverso il passaparola.

C'è un miglior indicatore di #prodotto-mercato di clienti come questo? Noi pensiamo di no! Grazie @vitti_it! #WordPress #CMS pic.twitter.com/zDL4ioBvrM

- Raidboxes (@Raidboxes) 9 febbraio 2017

Se tu, come laureato in economia, sei circondato solo da laureati in economia, non puoi costruire un buon team di fondatori.

Nei nostri precedenti progetti WordPress , ci mancava sempre una componente importante: un CTO che non lavora solo per soldi, ma per la possibilità di lavorare a qualcosa di grande e sviluppare un grande prodotto. Con Marcel abbiamo trovato esattamente questa persona. Al contrario, con Torben (design & marketing) e me (business administration), Marcel ha trovato esattamente le componenti che gli mancavano nei tuoi precedenti progetti WordPress . Ci completiamo perfettamente come squadra fondatrice.

La domanda più importante in questo contesto: come faccio a trovare il mio dream team di fondatori? Alla fine abbiamo avuto la fortuna di lavorare insieme in uno spazio di coworking. Ed eravamo nel posto giusto al momento giusto. Ognuno di noi aveva già visto il lavoro dell'altro in contesti diversi, quindi potevamo giudicarne la qualità. L'intuizione a questo punto: Spingi la tua fortuna! Fare rete nell'ambiente delle startup, essere disposti a sperimentare, rischiare e consegnare un buon lavoro per farsi notare.

In ogni caso, la tua squadra è mal assortita se tu, in quanto studente di economia, sei circondato solo da studenti di economia. E questo solo perché anche loro sono interessati a fondare un'azienda e sono capitati nella tua stessa aula. Questo significa innanzitutto: vai alla ricerca, sii proattivo e esci dalla tua zona di comfort. Perché un investitore ha bisogno di un team in grado di ottenere risultati da solo e senza ricorrere a servizi esterni.

I numeri dicono più di mille parole - dimostra il tuo potenziale di crescita nel Pitch Deck

Questo punto è la somma dei due punti precedenti. Se sei riusciti a costruire un buon team e a raggiungere insieme il market fit del prodotto, allora potete anche dimostrare una certa crescita. Ed è esattamente quello che devi fare: visualizzare i tuoi successi finora e prevedere il futuro del tuo prodotto!

Molti fondatori partono con un'idea alla ricerca di un investimento iniziale. De facto, però, un'idea non vale niente. Solo con l'attuazione di questa idea si separa il grano dalla pula. Naturalmente, anche gli investitori lo sanno. E la presentazione di una semplice idea nel pitch deck vi porterà principalmente a mostrare a un potenziale investitore: non abbiamo ancora risultati da mostrare.

Il programma televisivo "Höhle der Löwen" sostiene questa affermazione. Qui, quasi esclusivamente i fondatori che hanno già ottenuto risultati ricevono un investimento. Il risultato assoluto gioca solo un ruolo limitato. Più decisivo è come si svilupperà la crescita. Come regola generale, le vendite o il numero di utenti dovrebbero crescere di almeno il 5% al mese.

"hai un ottimo prodotto e una grande squadra. Ma il campo era sh****!"

Tutto il tuo lavoro - lo sviluppo del prodotto, la costruzione della squadra, il duro lavoro per far decollare l'azienda - è tutto inutile se fallisci al momento del lancio. Perché di solito hai solo cinque minuti.

Questo è esattamente quello che mi è successo durante il nostro primo lancio alla HTGF. Il feedback dei presenti è stato unanime: "hai un grande prodotto e una grande squadra. Ma il campo era sh****!". Se il nostro gestore di investimenti non avesse controllato accuratamente i nostri numeri in anticipo, saremmo stati fuori a questo punto.

Il nostro errore principale a questo punto è stato quello di non mostrare la nostra trazione e di ignorare semplicemente alcune buone pratiche nel design delle diapositive e nelle tecniche di presentazione. Un esempio classico di questo è una matrice di concorrenza in cui la tua azienda (che è sorpresa :-)) è in alto a destra o una presentazione sul potenziale di mercato. A un certo punto, però, vale anche la pena di lavorare su piccole cose nel pitch deck, come i titoli delle slide "parlanti".

Guarda il nostro pitch deck originale per High-Tech Gründerfonds

Puoi scaricare il nostro pitch deck di maggio 2016 qui. E questo con i numeri originali. Ho tolto alcuni punti, naturalmente; ho anche cambiato l'importo dell'investimento. Ma l'85% delle diapositive sono identiche al passo originale. Sei il benvenuto a usare la struttura della presentazione e le diapositive per il tuo pitch deck. Si basano sulle linee guida HTGF e sugli standard generali del passo.

Conclusione: i risultati devono essere al centro del tuo impegno

Congratulazioni! Hai fatto centro! In effetti, sono molto sicuro che - se i quattro punti di cui sopra sono giusti - non dovreste avere problemi a trovare investimenti di semi. Quindi notate che prima di tutto hai approfondito la vostra idea e l'hai portata al product market fit, che hai un team complementare che può fornire ottimi risultati, e che il vostro pitch è il pitch di una vita - con numeri reali e rilevanti.

Sembra facile, ma non lo è 😉 Dopotutto, devi prima raggiungere i risultati. Alla fine, il finanziamento porta più pace e tranquillità e finalmente l'opportunità di professionalizzare il tuo lavoro e di dedicarti completamente alla tua passione.

In definitiva, però, non è altro che un salto di fede. L'investitore ha fiducia che continuerete a ottenere risultati in futuro. E una cosa è certa: ogni investitore chiude il rubinetto a un certo punto se i risultati non soddisfano le pietre miliari.

Con questo in mente, divertiti al lavoro e buona fortuna nell'acquisizione del tuo mezzo milione di euro!

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