Creazione di landing page facile: 10 consigli per più conversioni

Samira Marke Ultimo aggiornamento 21.10.2020
5 Min.
creare landingpages ottimizzare il tasso di conversione
Ultimo aggiornamento 21.10.2020

Hai messo molto impegno nella creazione della tua landing page e ora stai scoprendo che stai ottenendo solo poche conversioni o nessuna? Allora abbiamo 10 consigli per te, come puoi aumentare il tasso di conversione della tua landing page facilmente ed efficacemente.

1. Mobile First: Ottimizza la tua landing page per i dispositivi mobili

Se stai eseguendo annunci attraverso Facebook, Google o Affiliati, puoi essere abbastanza sicuro che una grande percentuale di utenti arriva al tuo sito da dispositivi mobili (a meno che tu non abbia configurato i tuoi annunci in modo diverso). Dopo tutto, secondo un sondaggio 46% degli intervistati dicono che fanno i loro acquisti online con i loro smartphone. Sfortunatamente, però, molti fanno l'errore di fare affidamento su una pagina desktop ben fatta trascurando completamente la versione mobile della loro landing page.

Quindi assicuratevi di dare la priorità alla versione mobile e di fare le modifiche per prima. Inoltre, cerca di mantenere il tempo di caricamento della pagina il più basso possibile, poiché un tempo di caricamento troppo lungo aumenterà inutilmente la frequenza di rimbalzo. Infatti, gli studi hanno dimostrato che gli utenti che hanno avuto una cattiva esperienza con il sito mobile di un marchio in passato, ...hanno il 62% di probabilità in meno...per comprare i prodotti del marchio.

2. usabilità: impostare una struttura chiara per la tua landing page

Niente è più fastidioso per i tuoi visitatori che venire sulla tua landing page e poi non trovare le informazioni che stanno cercando in pochi secondi. Di solito, un utente prima analizza il tuo contenuto per le informazioni che sta cercando e poi decide se rimanere sulla tua pagina di destinazione o rimbalzare.

Pertanto, dovresti rendere la struttura della tua landing page il più semplice possibile: Per esempio, impostare segnali visivi presentando la CTA ("Call to Action") in modo accattivante e strutturando la landing page dando ad ogni argomento un diverso (sottile) colore di sfondo. Evitate anche lunghi passaggi di testo, grafici complicati e - molto importante - formulate titoli appropriati che presentate in modo accattivante. Questo renderà più facile la scansione per l'utente ed eviterà un alto tasso di rimbalzo.

3. contenuto: il più necessario, il meno possibile

Oltre a una struttura chiara, dovresti anche presentare il tuo contenuto nel modo più attraente possibile. Può sembrare banale, ma è vero: La brevità è il sale della vita. Naturalmente, si è tentati di mettere tutte le informazioni sul vostro prodotto sulla landing page - dopo tutto, volete informare il cliente nel miglior modo possibile. Ma ricordate:

Il cliente scansiona il tuo contenuto alla ricerca delle informazioni che sta cercando. I lunghi passaggi di testo sono particolarmente opprimenti sui dispositivi mobili.

Un trucco è quello di nascondere i testi lunghi in una fisarmonica, per esempio, e fornire solo titoli che possono essere dispiegati se si è interessati. Si possono anche impacchettare "dati noiosi" in modo attraente nella grafica e quindi allentare un design rigoroso allo stesso tempo.

4. messaggio chiaro: concentrarsi sui benefici

Se il cliente arriva sulla tua landing page attraverso un annuncio, la probabilità che non conosca ancora la tua offerta è alta. Quindi devi affrontare la sfida di convincere l'utente di te e della tua offerta in pochi secondi.

Quindi cercate un messaggio chiaro e formulare titoli significativi che diano immediatamente ai tuoi utenti una visione d'insieme di ciò che offri e dei vantaggi che hanno come risultato. Evita i termini tecnici, usa una struttura di frasi semplici e cerca di rendere la tua offerta il più tangibile possibile. Perché in effetti, si scopre: Gli utenti non sono impressionati da lunghe liste di caratteristiche, ma capiscono molto meglio la vostra offerta, se si elencano le soluzioniche offrite per i problemi dei vostri utenti.

5. guida utente mirata: evitare distrazioni inutili

Quando si creano le landing page, è importante mantenere il giusto equilibrio. Mentre l'utente non dovrebbe essere annoiato dal tuo contenuto - ma nondovrebbero nemmeno essere sommersi da troppe caratteristiche.. Quindi evitate la grafica volante, un profilo di colore esagerato e link che portano l'utente lontano dalla pagina.

C'è solo un posto dove dovreste mettere accenti visivi: La CTA - cioè la chiamata all'azione. Perché questa è la parte assolutamente più importante della tua pagina e dovrebbe essere chiaramente riconoscibile. Usate quindi dei colori intelligenti per guidare l'utente verso l'obiettivo e per portarlo alla conclusione e astenetevi da qualsiasi distrazione che potrebbe trattenere l'utente da una conversione sulla vostra landing page.

6. costruire la fiducia: Più conversioni attraverso gli elementi di fiducia

Come detto prima, l'utente non conosce la tua azienda e/o la tua offerta quando arriva alla landing page. Ecco perché è importante costruire la fiducia. Secondo un studio di Bitkom Il 65% di tutti i clienti su Internet cercano le recensioni dei clienti prima di comprare un prodotto.

Risparmiate agli utenti il viaggio verso i portali di valutazione e mettete quindi elementi di fiducia sulla vostra landing page. Questo viene fatto al meglio con l'aiuto di testimonianze di clienti sotto forma di recensioni o mostrando premi e sigilli di approvazione. In questo modo, gli utenti possono vedere a colpo d'occhio che possono fidarsi della tua azienda e che si tratta di un'offerta seria che ha già convinto altri utenti.

7. autenticità e personalità: suscitare emozioni

Probabilmente ti sei imbattuto in una o due landing page che mostrano un'immagine con un motivo di natura ad alta risoluzione, supportata da una citazione di un personaggio famoso. Probabilmente vi siete chiesti: cos'è questo? Giustamente. Perché alcune aziende fanno l'errore di puntare sull'estetica invece che sull'autenticità e sull'appeal emotivo.

In questo contesto, un aspetto autentico è molto importante e l'appello emotivo può essere un vero e proprio booster di conversione. Un caso di studio di Konversionskraft ha mostrato, per esempio, in un test con cinque varianti di landing page, che le landing page incentrate sulle emozioni erano in grado di ottenere l'80% in più di aumento delle conversioni.

Non hai bisogno di foto stock ad alta risoluzione per convincere gli utenti che sei la persona giusta per loro. È importante che tu presenti te stesso e la tua azienda nel modo più personale (ma allo stesso tempo professionale) possibile, in modo che il cliente sappia con chi ha a che fare.

Usate quindi immagini di dipendenti e contatti e presentateli pure - in questo modo, l'utente ha già costruito una delicata connessione emotiva quando visita la vostra landing page ed è più incline a comprare il vostro prodotto o usare il vostro servizio.

8. valore di riconoscimento: progettare l'annuncio e la pagina di destinazione in modo identico

Quando si imposta una pagina di destinazione, è importante che abbia lo stesso aspetto dell'annuncio. Perché se il design della tua landing page differisce troppo dal tuo annuncio, si verifica una rottura e l'utente non è più sicuro che si tratti dello stesso fornitore. Utilizzate quindi la stessa grafica e le stesse parole dell'annuncio per creare una chiusura come nell'annuncio per garantire una transizione senza soluzione di continuità e per ricollegarsi all'ultimo punto di contatto.

9. chiara chiamata all'azione: incentivi per più conversioni

Anche se il tuo prodotto o servizio è davvero buono, dovresti prima fare all'utente un'offerta non vincolante e creare incentivi - specialmente se il tuo prodotto o servizio è nel segmento di prezzo più alto. Perché, come ho detto, l'utente non conosce il tuo prodotto o la tua azienda. Dai ai tuoi utenti l'opportunità di conoscere prima te e la tua offerta e comunica la tua chiamata all'azione ripetutamente e chiaramente sulla pagina di destinazione.

Gli incentivi possono essere forniti, per esempio, da una consultazione gratuita, un omaggio o un'offerta scontata. Inoltre, l'elemento della scarsità è anche utile per ottenere più conversioni sulla tua landing page.

Ma qualsiasi offerta tu faccia, l'importante è.., è che la chiamata all'azione è semplice e che i visitatori della tua landing page capiscano immediatamente cosa stai offrendo, come possono beneficiarne e cosa devono fare ora per approfittare della tua offerta.

10. ottimizzazione: una landing page non è mai finita

Infine, la cattiva notizia: una landing page non è mai finita. Perché ora è il momento dell'ottimizzazione. Dopo tutto, c'è sempre un po' di miglioramento da fare. La cosa importante da ricordare quando si ottimizza è che nonsi cambiano troppi aspetti in una volta sola....

Quindi prima prova diversi titoli, poi diversi testi o grafici e poi diverse strutture. In questo modo, puoi identificare chiaramente quale fattore ha migliorato (o peggiorato) il tuo tasso di conversione e quindi sentire la tua strada sempre più vicina alla landing page ottimale.

Come specialista di marketing digitale, Samira ha fatto la sua missione di sviluppare strategie di marketing efficaci per le piccole e medie imprese che se la cavano con poco budget e ottengono comunque un grande successo. È molto flessibile, dato che i suoi clienti vanno dai piccoli caffè dietro l'angolo alle grandi agenzie di assicurazione e alle start-up di eCommerce paneuropee.

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