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Creare una landing page: 10 consigli per più conversioni

Hai messo molto impegno nella creazione della tua landing page e ora ti rendi conto che stai ottenendo solo poche conversioni o nessuna? Allora ecco 10 consigli per te su come puoi aumentare il tasso di conversione della tua landing page in modo semplice ed efficace. Creare una landing page non è così difficile, credetemi!

Mobile First: ottimizzare per i dispositivi mobili

Creare la pagina di destinazione: Conversioni
Creare una pagina di destinazione: Considera anche i dispositivi mobili.

Se si eseguono annunci attraverso Facebook, Google o affiliati, si può essere relativamente sicuri che una gran parte degli utenti arriverà al tuo sito da dispositivi mobili. A meno che tu non abbia configurato i tuoi annunci in modo diverso. Dopo tutto, secondo un sondaggio, il 46% degli intervistati dice già di fare i propri acquisti online usando lo smartphone. Sfortunatamente, molti fanno l'errore di affidarsi a un sito web desktop ben progettato trascurando completamente la versione mobile della loro landing page.

Quindi assicuratevi di dare la priorità alla versione mobile e di fare le modifiche per prima. Inoltre, cerca di mantenere il tempo di caricamento del tuo sito WordPress il più basso possibile, poiché un tempo di caricamento troppo lungo aumenterà inutilmente la frequenza di rimbalzo. Gli studi hanno dimostrato che gli utenti che hanno avuto una cattiva esperienza con il sito web mobile WordPress di un marchio in passato sono il 62% meno propensi ad acquistare i prodotti del marchio.

Usabilità: creare strutture chiare

Niente è più fastidioso per i tuoi visitatori che arrivare alla tua landing page e poi non trovare le informazioni che stanno cercando in pochi secondi. Le persone che visitano il tuo sito web di solito prima scansionano il tuo contenuto per le informazioni che stanno cercando - e poi decidono di rimanere sulla tua pagina di destinazione o di rimbalzare.

Pertanto, dovresti progettare la struttura della tua landing page nel modo più semplice possibile: Imposta dei segnali visivi presentando la CTA ("Call to Action") in modo accattivante e struttura la landing page dando ad ogni argomento un colore di sfondo diverso (sottile). Evitate anche lunghi passaggi di testo, grafici complicati e formulate titoli adatti che presentate in modo accattivante. Questo renderà la scansione più facile ed eviterà un alto tasso di rimbalzo.

Contenuto: Meno è più

Oltre a una struttura chiara, dovresti anche presentare il tuo contenuto nel modo più attraente possibile. Può sembrare banale, ma è vero: la brevità è il sale della vita. Naturalmente, si è tentati di mettere tutte le informazioni sul tuo prodotto sulla pagina di destinazione - dopo tutto, vuoi informare i tuoi clienti nel miglior modo possibile. Ma ricordate:

I clienti scansionano il tuo contenuto per trovare le informazioni che stanno cercando. I lunghi passaggi di testo sono particolarmente opprimenti sui dispositivi mobili.

Un trucco è quello di nascondere i testi lunghi in una fisarmonica, per esempio, e fornire solo titoli che possono essere dispiegati se si è interessati. Si possono anche impacchettare dati noiosi in modo attraente nella grafica e quindi alleggerire un design rigoroso allo stesso tempo.

Messaggio chiaro: concentrarsi sugli utenti

Chiunque arrivi sulla tua landing page attraverso un annuncio, molto probabilmente non conosce ancora la tua offerta. Così ti trovi di fronte alla sfida di convincere questa persona di te e della tua offerta in pochi secondi.

Pertanto, concentrati su un messaggio chiaro e formula titoli significativi che danno immediatamente ai tuoi utenti una panoramica di ciò che offri e quali vantaggi hanno come risultato. Evita i termini tecnici, usa una struttura di frasi semplici e cerca di rendere la tua offerta il più tangibile possibile. Infatti, è stato dimostrato che Gli utenti non sono impressionati da lunghe liste di caratteristiche, ma capiscono molto meglio la vostra offerta se elencate le soluzioni che offrite per i loro problemi.

Flussi di utenti mirati: Evitare la distrazione

Quando si creano le landing page, è importante mantenere il giusto equilibrio. Mentre non vuoi che il tuo pubblico di riferimento sia annoiato dai tuoi contenuti, non vuoi nemmeno sommergerlo con troppe caratteristiche. Quindi evitate la grafica volatile, un profilo di colore esagerato e link che portano gli utenti lontano dalla pagina.

C'è solo un posto dove dovreste porre accenti visivi: il CTA - la chiamata all'azione. Perché questa è la parte assolutamente più importante della tua pagina e deve essere chiaramente riconoscibile. Usate quindi abilmente i colori per guidare i tuoi utenti verso l'obiettivo e per indurli a fare un acquisto. Evita qualsiasi distrazione che potrebbe impedire agli utenti di convertire sulla tua landing page.

Costruire la fiducia: Utilizzare elementi di fiducia

Come detto prima, gli utenti non conoscono la vostra azienda e/o la vostra offerta quando arrivano alla landing page. Pertanto, è importante costruire la fiducia. Secondo uno studio di Bitkom, il 65% di tutti i clienti cerca recensioni su internet prima di comprare un prodotto.

Risparmiate agli utenti il viaggio verso i portali di valutazione e mettete quindi elementi di fiducia sulla vostra landing page. Questo è meglio farlo con l'aiuto dei voti dei tuoi clienti sotto forma di recensioni o mostrando premi e sigilli di approvazione. In questo modo, il tuo gruppo target può vedere a colpo d'occhio che può fidarsi della tua azienda e che si tratta di un'offerta seria che ha già convinto altri.

Consenso*
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Autenticità: suscitare emozioni

Probabilmente ti sei imbattuto in una o due landing page che mostrano un'immagine con un motivo di natura ad alta risoluzione, supportata da una citazione di un personaggio famoso. Probabilmente vi sei chiesti: che cos'è questo? Giustamente. Perché alcune aziende fanno l'errore di concentrarsi sull'estetica invece che sull'autenticità e sull'appeal emotivo.

Un aspetto autentico è essenziale e l'appello emotivo può essere un vero e proprio booster di conversione. Un caso di studio di Konversionskraft, per esempio, ha dimostrato in un test con cinque varianti di landing page che le landing page emotivamente focalizzate erano in grado di ottenere l'80% in più di aumento delle conversioni.

Non hai bisogno di foto stock ad alta risoluzione per convincere il tuo gruppo target. È importante che tu presenti te stesso e la tua azienda nel modo più personale (ma allo stesso tempo professionale) possibile, in modo che gli utenti sappiano con chi hanno a che fare.

Usate le foto dei dipendenti e delle persone di contatto e presentateli anche. In questo modo, gli utenti hanno già costruito una delicata connessione emotiva quando visitano la tua landing page. E sono più inclini a comprare il tuo prodotto o a usare il tuo servizio.

Valore di riconoscimento: esposizioni uniformi

Quando si imposta una pagina di destinazione, è importante che abbia lo stesso aspetto dell'annuncio. Se il design della tua landing page differisce troppo dal tuo annuncio, ci sarà una rottura e i tuoi utenti non saranno più sicuri che si tratta dello stesso fornitore. Usate quindi la stessa grafica e le stesse parole dell'annuncio per garantire una transizione senza soluzione di continuità e rimandare all'ultimo punto di contatto.

CTA chiaro: incentivi per più conversioni

Anche se il tuo prodotto o servizio è davvero buono, dovresti prima fare ai tuoi utenti un'offerta non vincolante e creare incentivi - specialmente se il tuo prodotto o servizio è nel segmento di prezzo più alto. Perché come prima: Le persone che visitano il tuo sito web non conoscono il tuo prodotto e la tua azienda. Permetti al tuo gruppo target di conoscere prima te e la tua offerta e comunica la tua call to action ripetutamente e chiaramente sulla landing page.

Gli incentivi possono essere forniti, per esempio, da una consultazione gratuita, un omaggio o un'offerta scontata. Inoltre, l'elemento della scarsità è anche utile per ottenere più conversioni sulla tua landing page.

Ma non importa quale offerta formuli: è importante che la call to action sia formulata in modo semplice e che sia immediatamente chiara ai visitatori della tua landing page, anche quando la sfogliano...

  1. cosa offrite,
  2. quale beneficio ne traggono e
  3. cosa devono fare ora per accettare la vostra offerta.

Conclusione: creare e ottimizzare la landing page

Infine, la cattiva notizia: una landing page non è mai finita. Perché ora è il momento dell'ottimizzazione. Dopo tutto, c'è sempre spazio per migliorare. Quando si ottimizza, è importante non cambiare troppi aspetti in una volta sola.

Quindi prima prova diversi titoli, poi diversi testi o grafici e poi diverse strutture. In questo modo, puoi identificare chiaramente quale fattore ha migliorato (o peggiorato) il tuo tasso di conversione e quindi sentire la tua strada sempre più vicina alla landing page ottimale.

Creare una pagina di destinazione: Le tue domande per Samira

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