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PulireWordPress : pulizie di primavera con prospettiva

Pulire WordPress significa fare le pulizie di primavera digitali. Si tratta soprattutto di rendere il tuo sito web WordPress più veloce, più sicuro e più snello. I vecchi plugin e temi vengono eliminati, il database viene ottimizzato e il sito WordPress viene ripulito. Ma non devi mai perdere di vista il quadro generale. Le pulizie di primavera sono l'occasione perfetta per ottimizzare il concetto del tuo sito e aumentare le conversioni.

Chi non l'ha mai provato: immagini di vecchi post del blog, plugin e temi disattivati e altri rifiuti di dati vegetano nel back end. In linea di principio, questo non disturba nessuno nell'attività quotidiana, ma a lungo andare rende il tuo sito web lento e insicuro.

Per questo motivo le campagne di pulizia di primavera, come quelle di Michelle di Hootproof o di David di fastwp, o anche interi workshop sulla pulizia di WordPress, hanno molto senso. Perché i siti web WordPress tendono a essere più veloci e sicuri.

Queste azioni ti offrono l'opportunità perfetta per affrontare i concetti e i meccanismi di base del tuo sito WordPress e per metterli in discussione in modo critico. Ed è proprio questo che ti propongo oggi: pulire WordPress è importante, ma non devi perdere di vista il quadro generale, ovvero il concetto di sito.

Personalizza il layout, il testo e i prezzi

Grazie al layout, al testo e al design dei prezzi, puoi aumentare le conversioni dei tuoi siti web WordPress in modo particolarmente rapido. Soprattutto se il tuo sito web non esiste da ieri, alcuni siti web WordPress potrebbero non essere stati aggiornati da tempo o avere un'esistenza piuttosto matrigna. Una pulizia di primavera in prospettiva inizia proprio da qui e chiede, tra le altre cose:

  • Tutto è conforme agli standard attuali del web design?
  • Ci sono nuove intuizioni di marketing che possono essere implementate o testate?
  • Il mio sito WordPress è veloce e facile da leggere e serve al meglio allo scopo che si prefigge?

Rispondere a queste domande non è così semplice. Ecco perché oggi ti mostrerò tre punti in cui puoi iniziare a mettere in discussione il tuo concetto di pagina.

Tre aree sono particolarmente interessanti. E con tutti e tre puoi ottimizzare l'impatto e le conversioni del tuo sito WordPress:

  • Modelli di ricezione generali e significato per il tuo layout
  • Il testo e la scelta del font giusto per le conversioni
  • la presentazione dei prezzi e come puoi aumentare le tue vendite con due semplici trucchi

Cosa c'entra la lettura con il layout

Cosa hanno in comune il design, il marketing e il testo? Si basano sulla psicologia. Proprio come influisce sul nostro comportamento d'acquisto la musica che sta tuonando al supermercato, siamo inconsciamente influenzati dal web design, dal layout e dal testo.

Un buon layout ci permette di cogliere tutte le informazioni rilevanti al primo sguardo: navigare in un sito WordPress è quindi particolarmente facile. Un cattivo layout non è necessariamente percepibile da noi visitatori, ma il gestore del sito web lo noterà. Ad esempio, perché nessuno scarica il suo e-book, si iscrive alla sua newsletter o acquista il suo prodotto.

Un layout buono e uno cattivo differiscono principalmente per un aspetto: la psicologia della percezione. E se conosci i processi decisivi, puoi usarli a tuo vantaggio.

E poiché la disposizione e la sequenza degli elementi del tuo sito web hanno un impatto sulle conversioni, da anni si utilizzano modelli di ricezione universali.

Due modelli particolarmente importanti sono i modelli F e Z.

Il modello F - per i siti web con molti contenuti

Negli studi sull'eye tracking e sull'usabilità, in cui vengono seguiti i movimenti oculari delle persone sottoposte a test durante la lettura di un sito web WordPress, il cosiddetto F-pattern si è ripetuto per anni. Le persone focalizzano la loro attenzione prima in alto a sinistra, guardano a destra e poi lasciano che lo sguardo vaghi verso il basso di un livello, dove il movimento da sinistra a destra ricomincia.

Pulisci WordPress
Le heatmap degli studi di eye tracking hanno ripetutamente confermato il modello F. Come qui da Nielsen (2006): Schema a forma di F per la lettura dei contenuti web.

Puoi pensare di leggere un libro: percepisci ogni riga da sinistra a destra prima di leggere la riga successiva. In realtà, il principio si basa sul modo in cui la lettura è stata fatta nella nostra cultura per secoli. Un layout che segue questo schema viene percepito come naturale e confortevole. È intuibile.

Inoltre, la soglia di attenzione su internet è particolarmente breve. Questo è il motivo per cui il contenuto viene scansionato verticalmente verso il basso partendo dal bordo superiore sinistro e non viene letto completamente (da qui la F e non la E con un numero infinito di tratti).

Questo significa che tu:

  • L'elemento più importante appartiene in alto a sinistra - che sia il tuo logo, il tuo slogan, o un conto alla rovescia per la fine della promozione dello sconto.
  • Anche gli elementi della pagina particolarmente rilevanti si trovano nella parte superiore del sito WordPress, ad esempio una call-to-action (CTA) ben visibile.
  • Nella parte inferiore del sito, dovresti evitare le colonne di testo e affidarti invece a titoli incisivi per catturare in modo specifico l'attenzione del lettore e suscitare interesse durante la scansione.

In pratica, questo layout si è rivelato efficace per i siti web WordPress con molti contenuti, ad esempio le pagine iniziali dei blog.

Il modello Z - importante per le landing page

Il presupposto dello schema a Z è che il sito web WordPress venga sorvolato con un movimento a Z: L'occhio si muove prima orizzontalmente da sinistra a destra nella parte superiore del sito, poi si sposta in diagonale in basso a sinistra e da lì di nuovo orizzontalmente a destra.

Pulisci WordPress
Il modello Z è particolarmente importante per le landing page.

Poiché l'occhio viene attirato da un minor numero di punti rispetto al modello F, questo layout viene solitamente utilizzato per siti WordPress più minimalisti e con meno contenuti, il cui punto centrale è la CTA. È quindi efficace anche per le landing page più brevi.

Tra l'altro, i marketer più intraprendenti lo abbinano spesso al noto principio AIDA(Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione):

  • Attenzione: l'attenzione viene attirata dal primo punto focale.
  • Interesse: Il secondo l'interesse è aumentato.
  • Desiderio: Al terzo, un'offerta irresistibile chiama.
  • Azione: l'ultima, ma non meno importante, è la CTA sul lato destro della pagina.

Al centro, dove l'occhio si sposta in diagonale dal punto 2 al punto 3, puoi collocare immagini grandi ed efficaci per mantenere alta l'attenzione.

PulireWordPress  : pulizie di primavera con prospettiva
Con il principio AIDA, il successo nel marketing è garantito.

F o Z: Qual è il punto?

Anche se non vi ho detto nulla di nuovo e conoscevate già questi principi: una revisione critica del vostro layout ha senso. Farsi ispirare da layout e modelli di ricezione provati e testati può avere un impatto sulle tue conversioni.

Questo perché i tuoi contenuti vengono giudicati positivamente se possono essere consumati con il minor sforzo possibile. Gli schemi familiari riducono notevolmente lo sforzo del cervello. Questo perché corrispondono ai processi cognitivi che sono già in atto in loro. E nel frattempo, indirizzi la loro attenzione proprio dove vuoi tu: verso la call-to-action.

Testo - senza tipografia tutto è niente

Il web design è composto per il 95% di tipografia

- Oliver Reichenstein, 2006

Puoi quindi immaginare che il 95 percento del sito WordPress è inutilizzabile e questo ha un impatto enorme sul tuo tasso di conversione. Ad esempio, perché il carattere è difficile da leggere, l'interlinea è troppo piccola o il testo è semplicemente troppo piccolo.

Quello che voglio dire è che il testo è importante. La tipografia non va quindi trascurata.

Soprattutto se il tuo sito WordPress è ad alto contenuto di testo, ha senso interrogarsi criticamente sul tipo di carattere. Le persone riescono a leggere i contenuti che hai elaborato?

Ancora oggi, oltre alle dimensioni dei caratteri e all'interlinea, viene regolarmente discussa la questione se i caratteri con o senza serifs siano più facili da leggere sullo schermo.

Classicamente, i font sans-serif sono usati sul web. Questo perché sono ancora leggibili anche a basse risoluzioni dello schermo. Questo può essere stato importante in passato. Oggi, tuttavia, gli schermi, anche e soprattutto sui dispositivi mobili, sono così ad alta risoluzione che l'argomento della facilità d'uso dello schermo dovrebbe essere considerato non valido.

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La tendenza è verso i serif

Per inciso, il dibattito sui font serif è alimentato anche dai risultati della ricerca. Uno studio condotto da Google e IBM ha rilevato che i partecipanti riuscivano a leggere un font serif quasi l'8% più velocemente di un font sans-serif. Non si tratta di un risultato statisticamente significativo. Tuttavia, un effetto psicologico gioca un ruolo importante nei font serif: Anni fa, una vecchia serie di studi dimostrò che i partecipanti pensavano di poter leggere i font serif in modo più veloce ed efficace.

I font serif possono quindi essere letti meglio e più velocemente. E stancano meno l'occhio del lettore. Di conseguenza, permettono di leggere comodamente anche i testi più lunghi. Le serif contribuiscono anche a migliorare la formazione delle linee. L'occhio scivola attraverso il testo come se fosse su rotaie. In questo modo, i font serif anticipano la modalità di lettura a scansione del lettore online e semplificano lo skimming.

Conclusione: i font serif sono percepiti positivamente. Anche i web designer se ne stanno accorgendo: un sondaggio condotto su 50 responsabili di siti web di grande prestigio, tra cui il New York Times, il Financial Times e Zeit.de, ha dimostrato che la tendenza è sempre più verso i font serif. Oltre il 61% dei media intervistati utilizza ora font serif.

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Sopra un font sans serif, al centro una variante con serif in grassetto e sotto l'esempio classico di un font serif. La linea guida per l'occhio diventa presto evidente qui: il nostro cervello espande le serifs finemente affusolate, creando delle guide virtuali per la lettura.

A proposito, si vede sempre più spesso la combinazione di font sans serif per i titoli e di font serif per il testo. In questo modo i titoli risaltano maggiormente quando vengono scansionati.

Oltre ai serif, ci sono altri fattori che influenzano la leggibilità di un sito web. Tra questi c'è lo spazio bianco, cioè la totalità dello spazio vuoto in un layout. In combinazione con un ampio spazio bianco, i font serif risaltano ancora di più. L'attenzione è quindi chiaramente rivolta ai tuoi contenuti. E la ricezione del lettore è incentrata sul testo.

La psicologia dei prezzi

Naturalmente, le modifiche al layout e al testo richiedono molto tempo per essere implementate. È più facile dare un'occhiata alla propria panoramica dei prezzi. Perché con le più piccole modifiche si possono ottenere effetti enormi. Quando ripulisci WordPress, devi assolutamente analizzare anche i tuoi prezzi.

Dal punto di vista della conversione, la pagina delle tariffe o dei prezzi è la pagina più importante per la maggior parte degli operatori del sito web: un esame critico e una revisione hanno quindi molto senso.

La cosa più interessante è che invece di modificare i prezzi stessi, vale la pena di cambiare semplicemente l'ordine della panoramica dei prezzi. E tutto questo solo perché il cervello umano è ancora una volta alla ricerca di schemi su cui orientarsi.

Al centro si trova il potere

Il primo principio psicologico che diventa importante in questo contesto è l'avversione per il prodotto più economico, detta anche tendenza alla media. Che sia perché le persone deducono la qualità dal prezzo o perché nessuno vuole apparire avaro, il fatto è che raramente le persone scelgono il prezzo più conveniente. Gli esperimenti hanno dimostrato che tra tre opzioni di prezzo, quella centrale viene scelta più spesso. Probabilmente è qui che si presume ci sia il miglior rapporto qualità-prezzo.

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I tuoi prodotti sono più belli se posizionati al centro.

L'ordine fa la differenza

Il secondo principio psicologico che influenza la percezione dei prezzi è l'ordine. Se i prezzi sono ordinati dal più economico al più costoso, l'imprenditore fa in media un po' meno fatturato che se i prezzi più alti sono in testa alla lista.

Questo perché il cliente usa il primo prezzo che vede come valore di riferimento. Quindi tutti gli altri prezzi più bassi tendono ad essere percepiti come un buon affare. Se invece il prezzo più basso è al primo posto, tutti gli altri prezzi sembrano sproporzionatamente alti in confronto.

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Dovresti spostare il prodotto più costoso all'estrema sinistra.

Inoltre, le persone si preoccupano di minimizzare le perdite. Con un listino che parte dal prezzo più basso, la perdita percepita è ovviamente finanziaria: più costosa è l'offerta che finisco per acquistare, più soldi perdo rispetto al prezzo più basso.

Al contrario, con un listino che parte dal prezzo più alto, la perdita percepita è la qualità: meno pago, più è probabile che subisca una perdita nella qualità del prodotto rispetto al prodotto più costoso.

Quindi se metti il prezzo più alto al primo posto, la percezione del cliente cambia radicalmente. Inoltre, aumenterai la probabilità che i clienti scelgano prodotti più costosi. Dopotutto, chi rinuncerebbe volontariamente alla qualità 😉 ?

Quindi, per te, questo significa:

  1. Offri ai tuoi clienti più opzioni di prezzo e assicurati che il prodotto più redditizio sia al centro della tabella dei prezzi. Il modo più semplice per farlo è con un numero dispari di prezzi.
  2. Ordina il tuo listino prezzi dal prezzo più alto a quello più basso

Naturalmente, queste sono solo due delle decine di strategie di prezzo. Tuttavia, questi due sono particolarmente veloci e facili da implementare nell'ambito di una pulizia di WordPress. Consideralo come l'inizio di un ulteriore esame dei tuoi prezzi, perché questo argomento ha il potenziale di influenzare in modo significativo le tue conversioni.

Supponendo, ovviamente, di misurare correttamente i risultati.

Importante: non dimenticare di misurare!

Ora ti ho dato alcuni suggerimenti su come offrire ai tuoi visitatori una migliore esperienza d'uso. Se queste misure si traducono in un tasso di conversione più elevato, tuttavia, devono essere sistematicamente registrate e valutate.

In altre parole, è necessario registrare lo status quo prima di apportare le modifiche desiderate e analizzare nuovamente le conversioni dopo uno o tre mesi.

Conclusione: se pulisci WordPress, puliscilo correttamente

Quando pulisci il tuo sito WordPress, non limitarti alle ottimizzazioni tecniche, indubbiamente importanti e molto efficaci. Utilizza invece questo tempo per rivedere criticamente il tuo sito web a livello concettuale.

In questo modo, troverai sicuramente una o due viti da girare per aumentare le conversioni. È importante conoscere lo status quo e misurare come cambia il comportamento del tuo sito web dopo le misure di ottimizzazione.

Ora: Buone pulizie di primavera!

Le tue domande sulla pulizia di WordPress

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