Hoe een startinvestering van een half miljoen euro veilig te stellen

Johannes Benz Laatst bijgewerkt op 23.01.2020
5 Min.
Zaadinvestering Pitchdeck

Wij zijn er erg trots op dat wij worden gefinancierd door een van de beste startinvesteerders in Duitsland en Europa, het High-Tech Gründerfonds. In dit artikel vat ik mijn ervaring van vijf jaar fondsenwerving samen en laat ik zien hoe je bij die ene procent van de aanvragers kunt komen die financiering krijgen.


Laat ik beginnen met te zeggen dat we gefaald hebben met de financiering RAIDBOXES hebben al verschillende keren gefaald. De inzichten in dit artikel zijn dus niet per se nieuw, maar naar mijn mening wel essentieel. Zij maakten het verschil tussen meerdere mislukkingen en een startinvestering van een half miljoen euro. Bekijk zeker ook onze originele HTGF pitch deck.

Kapitaalverwerving pas nadat productmarkt geschikt is

Zeer veel oprichters maken de fout en gaan op zoek naar kapitaal voordat zij zelfs maar weten of hun product in staat is een bestaand probleem op zinvolle wijze op te lossen. Jammer. Omdat zo veel oprichters zich concentreren op het opstellen van businessplannen en pitchdecks zonder daadwerkelijk een financierbaar product te hebben.

Zaaiinvesteringen: het juiste moment is cruciaal
Pas wanneer u aan het eind van de leerfase bent, is de inspanning van het zoeken naar investeerders echt de moeite waard. Want dan zijn je kansen het grootst.

Wij hebben deze fout ook gemaakt met ons eerste bedrijf en hebben niet gewacht tot het product marktrijp was. Voor ons betekende dat het verspillen van vier maanden werktijd. Op RAIDBOXES definieerden we 100 betalende klanten als de grens voor onze product market fit. Daarvoor was het ons praktisch verboden om met financiering om te gaan.

"Je hebt product market fit, wanneer er een echte emotionele connectie is met je klanten"

- Leo Widrich, CMO van Buffer

Leo beschrijft het al heel treffend met dit citaat: De emotionele band is dan een uitvloeisel van het probleemoplossend vermogen van je idee. Op RAIDBOXES Dit moment kwam tot uiting in het feit dat wij fanmail ontvingen van onze klanten (echt waar, fanmail!) die ons meermaals bier en pizza naar kantoor wilden sturen. Dergelijk enthousiasme is altijd een goed teken en tegelijkertijd zeer belangrijk om te groeien door mond-tot-mondreclame.

Als je als afgestudeerde in het bedrijfsleven alleen omringd bent door afgestudeerden in het bedrijfsleven, kun je geen goed oprichtingsteam samenstellen.

In onze vorige WordPress projecten misten we altijd een belangrijke component: een CTO die niet alleen voor het geld werkt, maar voor de kans om aan iets groots te werken en een geweldig product te ontwikkelen. Met Marcel hebben we precies deze persoon gevonden. Omgekeerd heeft Marcel met Torben (design & marketing) en mij (bedrijfskunde) precies die componenten gevonden die hij in zijn vorige WordPress projecten miste. We vullen elkaar perfect aan als stichtend team.

De belangrijkste vraag in dit verband: Hoe vind ik mijn oprichtersdroomteam? Uiteindelijk hadden we het geluk samen te werken in een coworking space. En we waren op het juiste moment op de juiste plaats. We hadden elkaars werk al eerder gezien in verschillende contexten, dus we konden de kwaliteit ervan beoordelen. Het inzicht op dit punt: Drijf je geluk! Netwerk in de startup-omgeving, wees bereid om te experimenteren, risico's te nemen en goed werk af te leveren om op te vallen.

Hoe dan ook, je team heeft een verkeerde samenstelling als je als business student alleen omringd bent door business studenten. En dat is alleen maar omdat zij ook geïnteresseerd zijn in het oprichten van een bedrijf en toevallig in dezelfde lezing zaten als jij. Dat betekent in de eerste plaats: ga op zoek, wees proactief en verlaat je comfortzone. Omdat een investeerder een team nodig heeft dat op eigen kracht resultaten kan boeken, zonder diensten van buitenaf in te kopen.

Cijfers zeggen meer dan duizend woorden - bewijs uw groeipotentieel in de pitch deck

Dit punt is de som van de vorige twee punten. Als u erin geslaagd bent een goed team op te bouwen en samen de product-markt fit te bereiken, dan kunt u ook een zekere groei aantonen. En dat is precies wat u moet doen: uw successen tot nu toe visualiseren en de toekomst van uw product voorspellen!

Zaaikapitaal: Pitchdeck met info over de perfecte pitch
Eén idee is niet genoeg voor een goede startinvesteringspitch. Bron

Veel oprichters gaan met een idee op zoek naar een startinvestering. De facto is een idee echter niets waard. Alleen met de uitvoering van dit idee wordt het kaf van het koren gescheiden. Natuurlijk weten beleggers dit ook. En het presenteren van een louter idee in het pitch deck zal er dan vooral toe leiden dat je een potentiële investeerder laat zien: we hebben nog geen resultaten om te laten zien.

De TV show "Höhle der Löwen" ondersteunt deze bewering. Hier wordt bijna uitsluitend geïnvesteerd in oprichters die reeds resultaten hebben geboekt. Het absolute resultaat speelt slechts een beperkte rol. Doorslaggevender is hoe de groei zich zal ontwikkelen. Als vuistregel geldt dat de verkoop- of gebruikersaantallen met ten minste 5 procent per maand moeten groeien.

"Jullie hebben een geweldig product en een geweldig team. Maar het veld was sh****!"

Al je werk - de productontwikkeling, de teambuilding, het harde werk om het bedrijf van de grond te krijgen - het is allemaal voor niets als je faalt op het moment van de pitch. Omdat je meestal maar vijf minuten hebt.

Dat is precies wat er met mij gebeurde tijdens onze eerste worp bij HTGF. De reacties van de aanwezigen waren unaniem: "Jullie hebben een geweldig product en een geweldig team. Maar het veld was sh****!". Als onze beleggingsmanager onze cijfers niet vooraf grondig had gecontroleerd, hadden we er nu al uit gelegen.

Onze grootste fout op dit punt was dat we onze tractie niet lieten zien en gewoon bepaalde beste praktijken op het gebied van dia-ontwerp en presentatietechnieken negeerden. Een klassiek voorbeeld hiervan is een concurrentiematrix waarin uw bedrijf (wie verbaast dat :-)) rechts bovenaan staat of een presentatie over het marktpotentieel. In een bepaald stadium is het echter ook de moeite waard om te werken aan kleine dingen in het pitch deck, zoals "sprekende" dia koppen.

Voorbeeld van een concurrentiematrix, bv. voor een pitch deck voor een zaaikapitaalinvestering.
Voorbeeld van een concurrentiematrix. Zo hebben wij ons gepositioneerd in het HTGF-veld.

Bekijk onze originele pitch deck voor High-Tech Gründerfonds

U kunt ons pitch deck van mei 2016 hier downloaden. En dat is met de originele nummers. Ik heb er natuurlijk een paar punten uitgehaald; ik heb ook het investeringsbedrag veranderd. Maar 85 procent van de dia's zijn identiek aan de oorspronkelijke toonhoogte. Je mag de structuur van de presentatie en de dia's gebruiken voor je eigen pitch deck. Zij zijn gebaseerd op de HTGF-richtsnoeren en de algemene standplaatsnormen.

Conclusie: resultaten moeten centraal staan bij uw inspanningen

Gefeliciteerd! Je hebt het voor elkaar! Ik ben er zelfs van overtuigd dat - als u de vier bovenstaande punten in acht neemt - u geen moeite zult hebben om een zaaikapitaal te vinden. Let er dus op dat u uw idee eerst grondig uitwerkt en product market fit krijgt, dat u een complementair team hebt dat zeer goede resultaten kan leveren, en dat uw pitch de pitch van uw leven is - met echte en relevante cijfers.

Klinkt makkelijk, maar dat is het niet 😉 Je moet immers eerst de resultaten behalen. Uiteindelijk brengt financiering meer gemoedsrust en eindelijk de mogelijkheid om uw werk te professionaliseren en u volledig aan uw passie te wijden.

Maar uiteindelijk is het niet meer dan een sprong in het duister. De belegger vertrouwt erop dat u ook in de toekomst resultaten zult boeken. En één ding is zeker: elke investeerder draait op een bepaald moment de kraan dicht als de resultaten niet aan de mijlpalen voldoen.

Met dit in gedachten, veel plezier op het werk en veel geluk bij het verwerven van uw half miljoen euro!

Meer materiaal of info nodig over pitchen of het werven van investeerders? Reageer dan gewoon op dit bericht.

Gerelateerde artikelen

Reacties op dit artikel

Laat een opmerking achter

Jouw e-mailadres zal niet worden gepubliceerd. Verplichte velden zijn met een * gemarkeerd.