Zaadinvestering Pitchdeck

Hoe je een zaai-investering van een half miljoen euro veiligstelt

We zijn erg trots op de financiering door een van de beste startinvesteerders in Duitsland en Europa, het High-Tech Gründerfonds. In dit artikel vat ik mijn ervaring van vijf jaar fondsenwerving samen en laat ik je zien hoe je het tot die ene procent van aanvragers kunt schoppen die financiering krijgen.


Om te beginnen moet worden gezegd dat we hebben gefaald met de financiering van Raidboxes hebben al verschillende keren gefaald. De inzichten in dit artikel zijn daarom niet per se nieuw, maar naar mijn mening wel essentieel. Voor ons maakten ze het verschil tussen meerdere mislukkingen en een startinvestering van een half miljoen euro. Bekijk zeker ons originele HTGF pitch deck.

Kapitaalverwerving pas na aanpassing aan de productmarkt

Veel oprichters maken de fout om op zoek te gaan naar kapitaal voordat ze zelfs maar weten of hun product in staat is een bestaand probleem zinvol op te lossen. Wat jammer! Want zo concentreren veel oprichters zich op het opstellen van businessplannen en pitchdecks zonder dat ze daadwerkelijk een financierbaar product hebben.

Zaadinvesteringen: het juiste moment is cruciaal
Pas als je aan het eind van de leerfase bent, is de inspanning om investeerders te vinden echt de moeite waard. Want dan zijn je kansen het grootst.

Wij hebben deze fout ook gemaakt met ons eerste bedrijf en hebben niet gewacht tot het product marktrijp was. Voor ons betekende dat het verspillen van vier maanden werktijd. Bij Raidboxes definieerden we 100 betalende klanten als de grens voor onze product market fit. Daarvoor was het ons praktisch verboden om met financiering om te gaan.

"Je hebt product market fit, als er een echte emotionele band is met je klanten".

- Leo Widrich, CMO van Buffer

Leo beschrijft het heel treffend met dit citaat: "De emotionele band is dan een uitstroom van het probleemoplossend vermogen van je idee. Op Raidboxes kregen we fanmail van onze klanten (eerlijk waar, fanmail!) die ons verschillende keren bier en pizza naar kantoor wilden sturen. Zulk enthousiasme is altijd een goed teken en tegelijkertijd heel belangrijk om via mond-tot-mondreclame te groeien.

Als je als afgestudeerde bedrijfskundige alleen maar omringd wordt door afgestudeerde bedrijfskundigen, zul je niet in staat zijn een goed oprichtersteam op te bouwen.

In onze vorige WordPress projecten misten we altijd een belangrijke component: een CTO die niet alleen voor het geld werkt, maar voor de kans om aan iets groots te werken en een geweldig product te ontwikkelen. Met Marcel hebben we precies deze persoon gevonden. Omgekeerd heeft Marcel met Torben (ontwerp & marketing) en mij (bedrijfskunde) precies de onderdelen gevonden die hij in zijn eerdere WordPress projecten miste. We vullen elkaar perfect aan als oprichtersteam.

De belangrijkste vraag in dit verband: Hoe vind ik mijn stichtende dreamteam? Uiteindelijk hadden we het geluk om samen te werken in een coworking space. En we waren op het juiste moment op de juiste plaats. Ieder had het werk van de ander eerder gezien in verschillende contexten en kon daarom de kwaliteit ervan beoordelen. Het inzicht op dit punt: Duw je geluk! Netwerk in de start-up omgeving, wees bereid te experimenteren, risico's te nemen en lever goed werk af om de aandacht te trekken.

In elk geval is je team miscast als je als businessstudent alleen omringd wordt door businessstudenten. En dat is alleen maar omdat ze ook geïnteresseerd zijn in het oprichten van een bedrijf en toevallig in hetzelfde college zitten als jij. Dat betekent allereerst: ga op zoek, wees proactief en verlaat je comfortzone. Omdat een investeerder een team nodig heeft dat op eigen kracht en zonder het inkopen van diensten van buitenaf resultaten kan boeken.

Cijfers zeggen meer dan duizend woorden - bewijs je groeipotentieel in het pitch deck

Dit punt is de som van de vorige twee punten. Als je erin geslaagd bent een goed team te bouwen en samen de product market fit te bereiken, dan kun je ook een zekere groei aantonen. En dat is precies wat je moet doen: je successen tot nu toe visualiseren en de toekomst van je product voorspellen!

Zaadinvestering: Pitch deck met info over de perfecte pitch
Eén idee is niet genoeg voor een goede seed investment pitch. Bron

Veel oprichters gaan met een idee op zoek naar een zaai-investering. De facto is een idee echter niets waard. Pas als dit idee wordt uitgevoerd, wordt het kaf van het koren gescheiden. Beleggers weten dat natuurlijk ook. En het presenteren van een louter idee in het pitch deck leidt er dan vooral toe dat je een potentiële investeerder laat zien: we hebben nog geen resultaten om te laten zien.

Het tv-programma "Höhle der Löwen" (Leeuwenhol ) ondersteunt deze bewering. Hier krijgen bijna alleen oprichters die al resultaten hebben geboekt een investering. Het absolute resultaat speelt slechts een beperkte rol. Doorslaggevender is hoe de groei zich zal ontwikkelen. Als vuistregel geldt dat het aantal verkopen of gebruikers met minstens 5 procent per maand moet groeien.

"Je hebt een geweldig product en een geweldig team. Maar het veld was Sch****!"

Al je werk - de productontwikkeling, de teambuilding, het harde werk om het bedrijf van de grond te krijgen - dat alles is voor niets als je faalt op het moment van de pitch. Omdat je meestal maar vijf minuten hebt.

Dat is precies wat mij overkwam tijdens onze eerste worp op HTGF. De feedback van de aanwezigen was unaniem: "Jullie hebben een geweldig product en een geweldig team. Maar het veld was sh****!". Als onze investeringsmanager onze cijfers niet vooraf grondig had gecontroleerd, waren we er op dat moment uit geweest.

Onze kernfout op dit punt was dat we onze tractie niet lieten zien en gewoon bepaalde best practices in diaontwerp en presentatietechnieken negeerden. Een klassiek voorbeeld hiervan is een concurrentiematrix waarin jouw bedrijf (wie zou dat verbazen :-)) rechtsboven staat of een presentatie over marktpotentieel. In een bepaald stadium is het echter ook de moeite waard om te werken aan kleine dingen in het pitch deck, zoals "sprekende" diakoppen.

Voorbeeld van een concurrentiematrix, bijv. voor een pitch deck voor een Seed-Investment.
Voorbeeld van een concurrentiematrix. Zo positioneerden we ons in het HTGF-veld.

Bekijk ons originele pitch deck voor High-Tech Gründerfonds

Je kunt ons pitch deck van mei 2016 hier downloaden. En met de originele cijfers. Natuurlijk heb ik er een paar punten uitgehaald; ik heb ook het investeringsbedrag veranderd. 85 procent van de dia's is echter identiek aan de oorspronkelijke toonhoogte. Je mag de structuur van de presentatie en de dia's gebruiken voor je eigen pitch deck. Ze zijn gebaseerd op de HTGF richtlijnen en algemene standaarden voor standplaatsen.

Conclusie: Resultaten moeten centraal staan bij je inspanningen

Gefeliciteerd! Het is je gelukt! In feite weet ik heel zeker dat als je de vier punten goed aanpakt, je geen probleem zou moeten hebben met het vinden van zaadinvesteringen. Zorg er dus voor dat je je idee eerst grondig ontwikkelt en op product market fit brengt, dat je een complementair team hebt dat zeer goede resultaten kan leveren en dat je pitch de pitch van je leven is - met echte en relevante cijfers.

Klinkt gemakkelijk, maar dat is het niet 😉 Je moet immers eerst de resultaten bereiken. Uiteindelijk brengt financiering meer rust en eindelijk de mogelijkheid om je werk te professionaliseren en je volledig aan je passie te wijden.

Uiteindelijk is het echter niets meer dan een sprong in het diepe. De belegger vertrouwt erop dat je ook in de toekomst resultaten zult boeken. En één ding is zeker: elke investeerder draait op een gegeven moment de kraan dicht als de resultaten achterblijven bij de mijlpalen.

Met dit in gedachten, veel werkplezier en veel succes met het verwerven van je half miljoen euro!

Heb je meer materiaal of informatie nodig over pitchen of het werven van investeerders? Reageer dan gewoon op dit bericht.

Vond je het artikel leuk?

Met jouw beoordeling help je ons om onze inhoud nog verder te verbeteren.

Laat een reactie achter

Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *.