Je hebt veel moeite gedaan om je landingspagina te maken en nu moet je je realiseren dat je maar weinig of helemaal geen conversies behaalt? Dan zijn hier 10 tips voor je hoe je de conversie van je landingspagina gemakkelijk en effectief kunt verhogen. Een landingspagina maken is niet zo moeilijk, geloof me!
Mobile First: optimaliseren voor mobiele apparaten
Als je advertenties draait via Facebook, Google of affiliates, kun je er relatief zeker van zijn dat een groot deel van de gebruikers vanaf mobiele apparaten naar je site komt. Tenzij je je advertenties anders hebt geconfigureerd. Immers, volgens een onderzoek zegt nu al 46% van de respondenten hun online aankopen te doen met behulp van hun smartphone. Helaas maken velen de fout om te vertrouwen op een goed ontworpen desktop website terwijl ze de mobiele versie van hun landingspagina volledig verwaarlozen.
Zorg er dus voor dat je prioriteit geeft aan de mobiele versie en daar als eerste wijzigingen in aanbrengt. Probeer ook de laadtijd van je WordPress website zo laag mogelijk te houden, want een te lange laadtijd zal het bouncepercentage onnodig verhogen. Studies hebben aangetoond dat gebruikers die in het verleden een slechte ervaring hebben gehad met de mobiele WordPress website van een merk, 62% minder geneigd zijn om de producten van het merk te kopen.
Bruikbaarheid: maak duidelijke structuren
Niets is vervelender voor je bezoekers dan op je landingspagina komen en dan niet binnen een paar seconden de informatie vinden die ze zoeken. Mensen die je website bezoeken scannen meestal eerst je inhoud voor de informatie die ze zoeken - en besluiten dan op je landingspagina te blijven of af te haken.
Daarom moet je de structuur van je landingspagina zo eenvoudig mogelijk ontwerpen: Geef visuele signalen af door de CTA ("Call to Action") op een opvallende manier te presenteren en structureer de landingspagina door elk onderwerp een andere (subtiele) achtergrondkleur te geven. Vermijd ook lange tekstpassages, ingewikkelde afbeeldingen en formuleer passende koppen die je op een opvallende manier presenteert. Dit maakt het scannen gemakkelijker en voorkomt een hoog bouncepercentage.
Inhoud: minder is meer
Naast een duidelijke structuur moet je je inhoud ook zo aantrekkelijk mogelijk presenteren. Het klinkt misschien afgezaagd, maar het is waar: beknoptheid is het kruid van het leven. Natuurlijk is het verleidelijk om alle informatie over je product op de landingspagina te zetten - je wilt je klanten immers zo goed mogelijk informeren. Maar vergeet niet:
Klanten scannen je inhoud op zoek naar de informatie die ze zoeken. Lange tekstpassages zijn bijzonder overweldigend op mobiele apparaten.
Een truc is bijvoorbeeld om lange teksten te verbergen in een accordeon, en die alleen te voorzien van kopjes die je bij interesse kunt uitklappen. Je kunt saaie gegevens ook aantrekkelijk verpakken in grafieken en zo tegelijkertijd een streng ontwerp oplichten.
Duidelijke boodschap: focus op gebruikers
Iedereen die via een advertentie op je landingspagina aankomt is hoogstwaarschijnlijk nog niet bekend met je aanbod. Je staat dus voor de uitdaging om deze persoon in een paar seconden te overtuigen van jou en je aanbod.
Richt je daarom op een duidelijke boodschap en formuleer zinvolle koppen die je gebruikers meteen een overzicht geven van wat je aanbiedt en welke voordelen ze daardoor hebben. Vermijd technische termen, gebruik een eenvoudige zinsbouw en probeer je aanbod zo tastbaar mogelijk te maken. In feite is aangetoond dat Gebruikers zijn niet onder de indruk van lange lijsten met functies, maar begrijpen je aanbod veel beter als je de oplossingen opsomt die je voor hun problemen biedt.
Gerichte gebruikersstromen: Vermijd afleiding
Bij het maken van landingspagina's is het belangrijk om het juiste evenwicht te bewaren. Hoewel je niet wilt dat je doelgroep zich verveelt door je inhoud, wil je ze ook niet overweldigen met te veel functies. Vermijd dus fly-in graphics, een overdreven kleurprofiel en links die gebruikers wegleiden van de pagina.
Er is maar één plek waar je visuele accenten moet leggen: de CTA - de oproep tot actie. Want dit is het absoluut belangrijkste deel van je pagina en het moet duidelijk herkenbaar zijn. Maak dus handig gebruik van kleuren om je gebruikers naar het doel te leiden en hen tot een aankoop te bewegen. Vermijd afleidingen die gebruikers ervan kunnen weerhouden om op je landingspagina te converteren.
Vertrouwen opbouwen: Gebruik vertrouwenselementen
Zoals gezegd kennen gebruikers je bedrijf en/of je aanbod niet als ze op de landingspagina aankomen. Daarom is het belangrijk vertrouwen op te bouwen. Volgens een onderzoek van Bitkom zoekt 65% van alle klanten eerst naar recensies op internet voordat ze een product kopen.
Bespaar gebruikers de reis naar beoordelingsportalen en plaats daarom vertrouwenselementen op je landingspagina. Dit kun je het beste doen met behulp van de stemmen van je klanten in de vorm van recensies of door het tonen van onderscheidingen en keurmerken. Zo ziet je doelgroep in één oogopslag dat ze je bedrijf kunnen vertrouwen en dat het een serieus aanbod is dat anderen al heeft overtuigd.
"*" geeft verplichte velden aan
Authenticiteit: emoties opwekken
Je bent vast wel eens een of twee landingspagina's tegengekomen die een afbeelding tonen met een natuurmotief in hoge resolutie, ondersteund door een citaat van een beroemd persoon. Je hebt je waarschijnlijk afgevraagd: Wat is dit? Terecht. Want sommige bedrijven maken de fout zich te richten op esthetiek in plaats van op authenticiteit en emotionele aantrekkingskracht.
Een authentieke uitstraling is essentieel en emotionele aantrekkingskracht kan een echte conversiebooster zijn. Uit een case study van Konversionskraft bleek bijvoorbeeld in een test met vijf landingspagina-varianten dat emotioneel gerichte landingspagina's 80 % meer uplift in conversies wisten te bereiken.
Je hebt geen hoge resolutie stockfoto's nodig om je doelgroep te overtuigen. Het is belangrijk dat je jezelf en je bedrijf zo persoonlijk (maar tegelijkertijd professioneel) mogelijk presenteert, zodat gebruikers weten met wie ze te maken hebben.
Gebruik foto's van medewerkers en contactpersonen en stel ze ook voor. Zo hebben gebruikers al een delicate emotionele band opgebouwd als ze je landingspagina bezoeken. En ze zijn eerder geneigd je product te kopen of je dienst te gebruiken.
Herkenningswaarde: uniforme vertoningen
Als je een landingspagina opzet, is het belangrijk dat die dezelfde uitstraling heeft als de advertentie. Als het ontwerp van je landingspagina te veel afwijkt van je advertentie, ontstaat er een breuk en weten je gebruikers niet meer zeker dat het om dezelfde aanbieder gaat. Gebruik dus dezelfde afbeeldingen en bewoordingen als in de advertentie om een naadloze overgang te garanderen en terug te koppelen naar het laatste contactpunt.
Duidelijke CTA: prikkels voor meer conversies
Zelfs als je product of dienst echt goed is, moet je je gebruikers eerst een vrijblijvend aanbod doen en prikkels creëren - vooral als je product of dienst in het hogere prijssegment zit. Want zoals voorheen: Mensen die je website bezoeken kennen je product en je bedrijf niet. Laat je doelgroep jou en je aanbod eerst leren kennen en communiceer je call to action herhaaldelijk en duidelijk op de landingspagina.
Prikkels kunnen bijvoorbeeld gegeven worden door een gratis consult, een weggevertje of een aanbieding met korting. Daarnaast is het element van schaarste ook nuttig voor meer conversies op je landingspagina.
Maar welk aanbod je ook formuleert: het is belangrijk dat de oproep tot actie eenvoudig is geformuleerd en dat hij onmiddellijk duidelijk is voor bezoekers van je landingspagina, zelfs als ze hem doorbladeren ...
- wat je aanbiedt,
- welk voordeel ze ervan hebben en
- wat ze nu moeten doen om op je aanbod in te gaan.
Conclusie: Landingspagina maken & optimaliseren
Tot slot het slechte nieuws: een landingspagina is nooit af. Want nu is het tijd voor optimalisatie. Er is immers altijd ruimte voor verbetering. Bij het optimaliseren is het belangrijk dat je niet te veel aspecten tegelijk verandert.
Test dus eerst verschillende koppen, dan verschillende teksten of afbeeldingen en dan verschillende structuren. Op die manier kun je duidelijk vaststellen welke factor je conversiepercentage heeft verbeterd (of verslechterd) en zo voel je je steeds dichter bij de optimale landingspagina.
Maak een landingspagina: Jouw vragen voor Samira
Welke vragen heb je voor Samira? Gebruik gerust de commentaarfunctie. Wil je op de hoogte blijven van nieuwe artikelen over het onderwerp online marketing? Volg ons dan op Twitter, Facebook, LinkedIn of via onze nieuwsbrief.
