Jak pozyskać swoją grupę docelową dzięki Elevator Pitch na stronie internetowej

Felix Brodbeck Ostatnia aktualizacja 20.10.2020
.
. 6 Min.
Idealna winda
Ostatnia aktualizacja 20.10.2020

Skrócona uwaga, nasycone rynki i konkurencja, która jest tylko o kliknięcie. To tylko kilka z problemów, które dobrze napisany elevator pitch na swojej stronie internetowej może pomóc Ci zwalczyć.

elevator_pitch_webdesign_overall

Czy znasz strony internetowe, które po prostu nie zdradzają, czym zajmuje się stojąca za nimi firma? Tu szumne hasło, tam fraza, ale co tak naprawdę jest oferowane dla kogo, można się tylko domyślać?

Takich stron jest wiele, zwłaszcza wśród usługodawców. Oczywiście, im bardziej skomplikowana usługa, tym więcej wyjaśnień wymaga. Ale czyż nawet złożone usługi nie spełniają w swej istocie bardzo prostych potrzeb?

Co to jest elevator pitch?

Istotą Twojego działania jest korzyść i wartość dodana, jaką uzyskuje Twoja grupa docelowa. Z Elevator Pitch można umieścić w centrum uwagi komunikacji dokładnie na tych rzeczach. 

Prezentacja Twojej wartości dodanej musi być tak krótka i zwięzła, abyś mógł przekonać o niej swojego rozmówcę podczas jazdy windą.

Wyzwaniem jest sformułowanie swojego pitcha w taki sposób, że nie będziesz mógł się powstrzymać od jego przeczytania. Aby pomóc Ci to zrobić, oto moja strategia udanego elevator pitch na stronach internetowych.

The Elevator Pitch łączy dyscypliny strategii biznesowej, copywritingu i projektowania stron internetowych.

Elevator Pitch jest w zasadzie metoda, z którą można przynieść swoją propozycję wartości do punktu w kilku zdaniach. Pomaga Ci to w jak najszybszym wyłapaniu odwiedzających Twoją stronę i wyselekcjonowaniu odpowiednich kandydatów do Twojej oferty. W offline obowiązuje zasada, że masz na to 30 sekund. Jak wiemy, w sieci to zupełnie inna historia. Tutaj mamy tylko kilka sekund, aby przekonać odwiedzających.

Moja rekomendacja to umieszczenie go powyżej paska na stronie głównej i unikanie wszystkiego, co niepotrzebnie rozprasza uwagę. Jeśli więc do tej pory używasz suwaków lub filmów w tle z autoplay, zastanów się jeszcze raz, czy naprawdę ich potrzebujesz.

Aby Twój elevator pitch osiągnął pożądany sukces, musisz połączyć różne dyscypliny:

  • Strategia biznesowa: Idealnie byłoby, gdybyś miał jasno sprecyzowaną strategię, grupę docelową i USP swojego biznesu.
  • Copywriting: Twój elevator pitch musi być krótki i snappy, ale nadal zawierać wszystko, co ważne.
  • Projekt: Projekt Twojej strony internetowej powinien skupiać się na tym co najważniejsze. Usuń wszystko, co rozprasza uwagę i upewnij się, że pitch jest widoczny powyżej fałdy na wszystkich urządzeniach.

Elementy elevator pitch to nagłówek, podlinia i call-to-actions.

Twój Elevator Pitch idealnie składa się z następujących elementów umieszczonych nad fałdą na stronie głównej:

  • Nagłówek
  • Podlinia
  • 1-2 Call-to-Actions

Nagłówek: Co robisz dla kogo, z jakim skutkiem?

Nagłówek może być Twoim mottem i najlepiej przedstawiać wartość dodaną Twojej pracy lub Twoich produktów. Odpowiedz na następujące pytanie z nagłówkiem: Co robisz dla kogo i z jakim skutkiem?

Prosty wzór na nagłówek

Pomagam [grupie docelowej] poprzez [Twoje działanie] [rezultat lub wartość dodana Twojej pracy].

Przykładem zastosowania tej formuły może być:

elevator_pitch_webdesign_headline
W nagłówku czytamy, że pomagam właścicielom Shopify generować więcej przychodów poprzez optymalizację konwersji.

Oczywiście, formuła ta nie jest niezmienna. Pomaga jednak szybko przelać pierwszy wynik na papier. Zawsze polecam zacząć od niego, a następnie rozwijać swoje własne formuły w miarę potrzeb.

W każdym przypadku skup się na wartości dodanej swojej usługi. Postaw się w pozycji potencjalnego klienta i zastanów się, co by zyskał dzięki współpracy z Tobą. Myśl jasno w korzyściach, a nie w cechach!

Skupiając się na korzyściach płynących z Twojej usługi, automatycznie wzbudzasz zainteresowanie swojej grupy docelowej. Te właściwe są przyciągane, a te niewłaściwe blokowane! W idealnej sytuacji będziesz otrzymywać mniej zapytań - ale tych z większym potencjałem.

Subline: Przedstaw swoją USP i wartość dodaną swojego wyniku grupie docelowej.

Teraz, gdy masz już potencjalnych klientów wystrzelił się z nagłówka, następnym krokiem jest, aby przekonać ich z dalszych informacji i korzyści. Robisz to za pomocą linii pomocniczej. Dzięki niemu podkreślisz przesłanie swojego nagłówka, podając czytelnikowi szczegóły dotyczące następujących tematów:

  • Twoja metoda
  • Twoja unikalna propozycja sprzedaży
  • Twoja grupa docelowa
  • Twoja podstawowa wydajność
  • Twoja specjalizacja

Nie musisz zawierać wszystkich powyższych punktów w sublinii, ponieważ nie powinna być ona zbyt długa. Na przykład, jeśli grupa docelowa została już wymieniona w nagłówku, można się bez niej obejść w podlinku.

Przykład dla linii pomocniczej

Nie używam wzoru na strukturę sublinii, ponieważ jest ona często bardzo indywidualna. Dobrze jest jednak kierować się wyżej wymienionymi punktami. Ponieważ z podlinią, którą chcesz:

  • wzbudzać dalsze zainteresowanie czytelnika,
  • potwierdzić z nim, że jest pod właściwym adresem z tobą i
  • chcesz doprowadzić do swoich call-to-actions.
podnośnik_pitch_webdesign_subline
Subline: Osiągam to dzięki innowacyjnym metodom testów A/B oraz holistycznemu spojrzeniu na sklepy w celu optymalizacji doświadczeń użytkowników.

Call-to-actions: Przyciągnij użytkowników głębiej na Twoją stronę

Niestety, nie ma przepisu na właściwe wezwanie do działania w swoim elevator pitch. Mogę jednak podać Ci kilka podejść, na podstawie których możesz rozwijać swoje własne pomysły. Jako zasadę można przyjąć, że przy opracowywaniu call-to-actions zawsze najpierw należy pomyśleć o intencjach użytkownika.

Google podzieliło intencje użytkowników na cztery kategorie:

  1. Wizyta osobista: Z reguły poszukuje się lokalnych firm.
  2. Strona internetowa: Użytkownik wyszukuje stronę, którą już zna.
  3. Do: Użytkownik chce coś kupić, na przykład.
  4. Wiedzieć: Użytkownik poszukuje informacji.

Jeśli znasz powody, dla których potencjalni klienci trafiają na Twoją stronę, możesz stworzyć dla siebie call-to-actions. Jeśli masz więcej niż jeden zamiar, skup się na najpilniejszych wezwaniach do działania lub na tych, które najlepiej pasują do Twoich celów. Na przykład, aby zaspokoić dwie intencje, możesz pracować z pierwotnymi i wtórnymi call-to-action.

W ostatecznym rozrachunku są to jednak tylko przypuszczenia. Dlatego najlepiej jest mierzyć sukces swojego pitcha za pomocą Google Analytics lub map ciepła. Jeśli okaże się, że niewiele osób odpowiada, możesz również dostosować i zmierzyć zmiany.

podnośnik_pitch_webdesign_CTAs
Call-to-Actions: podstawowe kieruje użytkownika do referencji, a dodatkowe pozwala umówić się na wstępne spotkanie.

Praktyczne wskazówki dla Twojego Elevator Pitch

Poświęć czas na pisanie

Nawet jeśli to tylko 2-4 zdania, sformułowanie swojego pitcha może zająć kilka godzin. Na przykład, mam tendencję do ujmowania zbyt wiele w jednym zdaniu. To jednak szybko czyni zdanie zbyt długim i zbyt złożonym.

Prowadzi to do tego, że potencjalni klienci nie czytają zdania w całości lub nie rozumieją go poprawnie. Więc zredukuj je do najbardziej niezbędnych. Dzięki temu o wiele łatwiej jest też zintegrować całość z wyglądem strony.

Nie zaczynaj od drzwi

Załóżmy, że prowadzisz agencję marketingu internetowego. Wtedy chcesz mieć jak najwięcej nowych klientów za pośrednictwem swojej strony internetowej. Czy wtedy najlepszą taktyką jest wskoczyć od razu do środka i umieścić zapytanie "Zamów wycenę teraz" bezpośrednio w nagłówku strony głównej? To byłoby jak uklęknięcie na jedno kolano i wyciągnięcie pierścionka na pierwszej randce....

Zajrzyj do Google Analytics i sprawdź, które strony są najczęściej odwiedzane po stronie głównej. Czy z tego spostrzeżenia można coś wywnioskować?

Na przykład, jeśli odwiedzający szczególnie często przechodzą na stronę usług ze strony głównej, przetestuj call-to-action, które łączy się z tą stroną. Na swojej stronie usług, można następnie reklamować się z bezpłatnej konsultacji wstępnej.

Mierz swoje sukcesy

Loty w ciemno rzadko kończą się sukcesem. Więc przetestuj sukces swojego elevator pitch. Czy zmienia się współczynnik odrzuceń? Ile osób kliknęło w CTA? Zastanów się, czy i jak możesz zmierzyć częstotliwość zapytań od nowych klientów.

Z Google Tag Manager i Google Analytics, śledzenie zdarzeń i cele są szybko skonfigurować do pomiaru wydajności swojego pitch.

Inne źródła

Chcesz dowiedzieć się więcej na temat idealnego elevator pitch dla Twojej strony internetowej? Następnie posłuchaj mojego odcinka podcastu na ten temat i zdobądź jeszcze więcej inspiracji.

Jakie jest Twoje zdanie na temat Elevator Pitch? Jakie masz pytania do Felixa? Zapraszamy do skorzystania z funkcji komentarza. Chcesz być informowany o nowych artykułach na temat marketingu internetowego dla agencji i freelancerów? Następnie śledź nas na Twitterze, Facebooku lub poprzez nasz newsletter.

Felix jest współzałożycielem agencji projektującej strony internetowe Webographen. Wraz ze swoim małym zespołem doradza małym i średnim przedsiębiorstwom oraz wdraża dla nich strony internetowe i portale treści. Celem nadrzędnym jest dla niego tworzenie wartości dodanej dla klientów poprzez swoją pracę i rozwiązywanie ich problemów.

Komentarze do tego artykułu

Napisz komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Pola obowiązkowe oznaczone są *.