Jak wygrać nad grupą docelową z boiskiem windy na stronie internetowej

Felix Brodbeck Aktualizacja w dniu 20.10.2020 r.
6 Min.
Idealne nachylenie podnośnika
Ostatnia aktualizacja w dniu 20.10.2020 r.

Skrócenie uwagi, nasycenie rynków i konkurencji za jednym kliknięciem. To tylko niektóre z problemów, które dobrze sformułowany Pitch Windy na Twojej stronie internetowej pomoże Ci przezwyciężyć.

elevator_pitch_webdesign_total

Czy znasz strony internetowe, które po prostu nie ujawniają tego, co robi za nimi firma? Tutaj brzęczenie, a tam zdanie, ale co jest oferowane dla kogo można się tylko domyślać?

Istnieje wiele takich stron, zwłaszcza wśród usługodawców. Oczywiste jest, że im bardziej złożona jest usługa, tym bardziej potrzebne jest wyjaśnienie. Ale czy nawet złożone usługi nie zaspokajają zasadniczo bardzo prostych potrzeb?

Co to jest nachylenie windy?

Istotą Twojej usługi jest korzyść i wartość dodana, jaką otrzymuje Twoja grupa docelowa. Za pomocą Elevator Pitch możesz skupić swoją komunikację właśnie na tych rzeczach. 

Prezentacja Twojej wartości dodanej musi być na tyle krótka i ostra, aby przekonać do niej swojego odpowiednika podczas jazdy windą.

Wyzwaniem jest sformułowanie boiska w taki sposób, aby nie można było nie przeczytać. Aby to osiągnąć, przedstawiam moją strategię dla udanego boiska do windy na stronach internetowych poniżej.

Elevator Pitch łączy w sobie dziedziny strategii biznesowej, copywritingu i projektowania stron internetowych.

Pitch Elevator jest w zasadzie metodą, dzięki której w kilku zdaniach dotrzesz do serca swojej propozycji wartości. Pomaga on jak najszybciej odebrać odwiedzających Twoją stronę internetową i odfiltrować odpowiednie perspektywy dla Twojej oferty. Z reguły masz 30 sekund na zrobienie tego w trybie offline. Jak wiemy, online jest inne. Mamy tu tylko kilka sekund, by przekonać odwiedzających.

Zalecam umieszczenie jej na stronie głównej nad Foldem i powstrzymanie się od wszystkiego, co niepotrzebnie rozprasza. Więc jeśli używasz do tej pory suwaków lub filmów w tle z autoodtwarzaniem, pomyśl jeszcze raz, jeśli naprawdę ich potrzebujesz.

Aby nachylenie podnośnika prowadziło do pożądanego sukcesu, należy połączyć różne dyscypliny:

  • Strategia biznesowa: Najlepiej, jeśli masz jasną wizję swojej strategii biznesowej, grupy docelowej i USP.
  • Kopiowanie: Podziałka windy musi być krótka i zwięzła, a mimo to zawierać wszystko, co ważne.
  • Projektowanie: Twój projekt sieci powinien koncentrować się na tym, co najważniejsze. Usuń wszystko, co rozprasza i upewnij się, że podziałka jest widoczna powyżej fałdu na wszystkich urządzeniach.

Elementami nachylenia windy są: nagłówek, podrzędna linia i wezwanie do działania.

Pochylnia Windy w idealnym przypadku składa się z następujących elementów, które są umieszczone nad zagięciem na stronie głównej:

  • Nagłówek
  • Sublinia
  • 1-2 wezwania do działania

Nagłówek: Co robisz dla kogo z jakim skutkiem?

Nagłówek może być Twoim mottem i najlepiej odzwierciedlać wartość dodaną Twojej pracy lub Twoich produktów. Odpowiedz na następujące pytanie z nagłówkiem: Co robisz dla kogo z jakim skutkiem?

Prosty wzór na nagłówek

Pomagam [grupie docelowej] poprzez [Twoją wydajność] [wynik lub wartość dodaną Twojej pracy].

Przykładem z tym wzorem może być

elevator_pitch_webdesign_headline
Nagłówek brzmi: Pomagam operatorom Shopify w generowaniu większych przychodów poprzez optymalizację konwersji.

Oczywiście ta formuła nie jest osadzona w kamieniu. Ale pomoże ci to szybko uzyskać pierwszy wynik na papierze. Zawsze polecam zacząć od niego, a następnie w razie potrzeby opracować własne receptury.

W każdym razie, skoncentruj się na wartości dodanej swojej wydajności. Postaw się w sytuacji potencjalnego klienta i zastanów się, co by zyskał dzięki współpracy z Tobą. Myśl jasno w kategoriach korzyści, a nie cech!

Koncentrując się na korzyściach płynących z Twojej wydajności, automatycznie wzbudzasz zainteresowanie swoją grupą docelową. Właściwe są przyciągane, a niewłaściwe blokowane! Idealnie byłoby, gdybyś otrzymał mniej zapytań - ale te z większym potencjałem.

Sublinia: Dopasuj swój USP i wartość dodaną wyniku do grupy docelowej

Teraz, gdy nagłówek nagłówka zrobiłeś z potencjalnych klientów gorące miejsce, następnym krokiem jest przekonanie ich do siebie poprzez dalsze informacje i zalety. To jest to, co robisz z sublinią. Za jego pomocą podkreślisz treść swojego nagłówka, podając czytelnikom szczegółowe informacje na następujące tematy:

  • Twoja metoda
  • Twój unikalny punkt sprzedaży
  • Twoja grupa docelowa
  • Twoje podstawowe usługi
  • Twoja specjalizacja

Nie musisz umieszczać wszystkich powyższych punktów w sublinii, ponieważ nie powinno to być zbyt długie. Na przykład, jeśli grupa docelowa została już wymieniona w nagłówku, możesz się bez niej obejść w podlinii.

Przykład dla podlinii

Nie używam formuły do budowy sublinii, ponieważ jest ona często bardzo indywidualna. Dobrze jest jednak orientować się w wyżej wymienionych kwestiach. Bo z podlinią, którą chcesz:

  • wzbudzić dalsze zainteresowanie czytelnika,
  • potwierdzić mu, że jest pod właściwym adresem u ciebie i
  • próbują odwrócić uwagę na twoje wezwanie do działania.
elevator_pitch_webdesign_subline
Sublinia: Osiągam to dzięki innowacyjnym metodom testowania A/B i holistycznemu spojrzeniu na sklepy w celu optymalizacji doświadczenia użytkownika.

Wywołanie do akcji: Wciągnij użytkowników głębiej na swoją stronę internetową

Niestety, nie ma przepisu na właściwe wywołanie na boisku windy. Mogę jednak przedstawić kilka podejść, z których można rozwijać własne pomysły. Z reguły możesz powiedzieć, co następuje: Podczas tworzenia połączenia do akcji, zawsze najpierw zastanów się nad intencją użytkownika.

Google podzielił intencje użytkowników na cztery kategorie:

  1. Wizyta osobista: Z reguły poszukiwane są lokalne przedsiębiorstwa.
  2. strona internetowa: Użytkownik szuka strony, którą już zna.
  3. Zrób: Użytkownik chce na przykład coś kupić.
  4. Wiedz: Użytkownik szuka informacji.

Jeśli znasz powody, dla których potencjalni klienci przychodzą na Twoją stronę internetową, możesz wywołać wywołanie do akcji dla siebie. Jeśli masz więcej niż jeden zamiar, skoncentruj się albo na najbardziej pilnych wezwaniach do działania, albo na tych, które najlepiej pasują do Twoich celów. Na przykład, aby zaspokoić dwie intencje, można pracować z podstawowym i wtórnym wywołaniem do akcji.

W końcu jednak, to wszystko są tylko domysły. Dlatego właśnie najlepiej jest mierzyć powodzenie swojego boiska za pomocą Google Analytics lub map cieplnych. Jeśli okaże się, że bardzo niewiele osób reaguje, można dokonać ulepszeń i zmierzyć zmiany.

elevator_pitch_webdesign_CTAs
Wywołanie do akcji: Podstawowe kieruje użytkownika do referencji, a drugorzędne umożliwia użytkownikowi zorganizowanie początkowego wywołania.

Praktyczne wskazówki dotyczące nachylenia podnośnika

Poświęć czas na pisanie

Nawet jeśli jest to tylko 2-4 zestawy, sformułowanie boiska może trwać kilka godzin. Na przykład, mam tendencję do tego, że zawsze za dużo wkładam w jedno zdanie. Ale to szybko sprawia, że zdanie jest zbyt długie i zbyt skomplikowane.

Prowadzi to do tego, że potencjalni klienci nie czytają tego zdania w całości lub nie rozumieją go poprawnie. Więc zredukuj to do najistotniejszych rzeczy. Ułatwia to również późniejsze włączenie całości do projektu Twojej strony.

Nie wpadnij do domu z drzwiami

Załóżmy, że prowadzisz agencję marketingu internetowego. Wtedy prawdopodobnie chcesz mieć jak najwięcej nowych klientów za pośrednictwem swojej strony internetowej. Czy to najlepsza taktyka, aby wskoczyć od razu i umieścić zapytanie "Zapytaj o ofertę teraz" bezpośrednio w nagłówku swojej strony głównej? To byłoby jak klęczenie na pierwszej randce i wyciąganie obrączki...

Zajrzyj do Google Analytics, aby zobaczyć, które strony są najczęściej odwiedzane po stronie startowej. Czy z tego odkrycia można coś wywnioskować?

Na przykład, jeśli odwiedzający bardzo często wchodzą na Twoją stronę wydajności ze strony głównej, spróbuj zadzwonić do akcji, która łączy się z nią. Następnie możesz ogłosić się na swojej stronie wydajności za pomocą bezpłatnego połączenia początkowego.

Zmierz swój sukces

Niewidome loty rzadko idą dobrze. Więc przetestujcie sukces swojego boiska windy. Czy coś się zmienia w tempie odbicia? Ile kliknięć na CTA? Zastanów się, czy i jak możesz zmierzyć częstotliwość zgłoszeń od nowych klientów.

Dzięki Google Tag Manager i Google Analytics, śledzenie zdarzeń i cele są szybko ustawiane, aby zmierzyć Twoją wydajność boiska.

Inne źródła

Chcesz dowiedzieć się więcej o idealnej wysokości podnoszenia dla Twojej strony internetowej? Następnie posłuchaj mojego Odcinek podcastu na ten temat i uzyskać jeszcze więcej inspiracji.

Jaka jest twoja opinia na temat boiska windy? Jakie masz pytania do Feliksa? Zachęcamy do skorzystania z funkcji komentarza. Chcesz być informowany o nowych artykułach dotyczących marketingu internetowego dla agencji i freelancerów? Następnie podążaj za nami dalej TwitterFacebook albo o naszym Newsletter.

Felix jest współzałożycielem agencji Webographen. Wraz ze swoim małym zespołem konsultuje się z małymi i średnimi przedsiębiorstwami oraz realizuje dla nich strony internetowe i portale treści. Głównym celem dla niego jest tworzenie wartości dodanej dla swoich klientów i rozwiązywanie ich wąskich gardeł.

Artykuły pokrewne

Komentarze do tego artykułu

Napisz komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola oznaczone są * Zaznaczone.