Strategia pomocy charytatywnej: Jak opracować skuteczną strategię pomocy charytatywnej?

Darowizna to za mało: Jak opracować strategię dawania

Jest rzeczą powszechną, że wiele firm przekazuje część swoich zysków na rzecz jakiejś organizacji. Zwłaszcza po to, by zmaksymalizować odpisy podatkowe i wesprzeć swój marketing. Dawanie datków jest ważne i pomaga organizacjom non-profit. Ale powodem, dla którego te firmy przekazują darowizny, jest przede wszystkim to, że ich celem jest zwiększanie przychodów, a nie tworzenie bardzo potrzebnych zmian.

W tym artykule dowiesz się, jak możesz opracować taką strategię fundraisingu, która przyniesie realne zmiany. Strategia zaangażowania społecznego, która jednocześnie inspiruje Twoich klientów do wspierania Twojej firmy i podejmowania samodzielnych działań.

Dlaczego darowizny to za mało

Każdy z nas przekazał darowiznę na cel, który popiera - czy to jako osoba prywatna, czy jako firma. To prawda, nasze intencje są szlachetne i czujemy się dobrze. W końcu pomagamy organizacjom non-profit kontynuować ich dobrą pracę. Ale szczerze mówiąc, nie jest to nic szczególnego, bo wszyscy to robią.

Co gorsza, zwłaszcza w kontekście korporacyjnym, samo przekazywanie pieniędzy może zostać odebrane jako lenistwo. Terminy takie jak aktywizm kanapowy czy slacktivism nie są nowe. Podobnie, kwestie takie jak aktywizm marki i "wake washing" - wspieranie sprawy dla zysku - są coraz bardziej krytykowane.

Jak Twoi klienci mogą odróżnić autentyczne wsparcie dla sprawy od zwykłego frazesu? Jeśli naprawdę wspierasz jakąś sprawę, jest ona wpisana w DNA Twojej firmy. Twoja płomienna pasja napędza wszystko, co ty i twój zespół robicie w swoim biznesie.

Twoja silna wizja lepszego świata jest powodem, dla którego założyłeś swój biznes. Zdefiniowałeś swoją misję, by podjąć kroki, które pozwolą ci urzeczywistnić tę wizję.

Znajduje to odzwierciedlenie w twojej komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej: na twojej stronie internetowej, w kanałach społecznościowych i w korespondencji mailowej. Twoja pasja do dobra wspólnego i lepszego świata jest powodem, dla którego większość twoich klientów cię wspiera. Tak, by i oni mogli aktywnie działać na rzecz twojej sprawy.

Jakim przedsiębiorcą jesteś?

Jeśli dotyczy to twojego biznesu, to znaczy, że już prowadzisz przedsiębiorstwo społeczne, a twoi klienci i osoby zainteresowane czują twoją pasję, gdy czytają twoją stronę informacyjną.

Aby wzmocnić więź między tobą a twoimi klientami, czytaj dalej poniższe wskazówki. Wtedy też przekonasz się, czy zrealizowałeś wszystkie punkty swojej strategii fundraisingowej. Zapraszam Cię też do komentowania poniżej i dzielenia się swoimi cennymi wskazówkami.

Jeśli zaangażowałeś się w konkretną sprawę - ale nie podjąłeś jeszcze kroków, by w pełni zintegrować ją ze swoim biznesem - ten artykuł pomoże ci opracować strategię, dzięki której zyskasz poparcie swoich klientów i będziesz mógł się jeszcze bardziej rozwinąć.

Prowadzisz biznes tylko dla zysku i nie masz żadnego interesu w tym, żeby uczynić świat lepszym miejscem? Rozumiem to i to jest w porządku. Może "ulepszanie świata" wydaje się zbyt trudne lub niemożliwe i z pewnością masz już wystarczająco dużo do roboty. Jako społeczeństwo zostaliśmy nauczeni, że kierujemy się pieniędzmi.

Chcę jednak zainspirować cię do czytania dalej. Mam nadzieję, że zależy ci na ludziach i naszej planecie. Nawet jeśli nie, to wiem, że zależy ci na tym, czego chcą twoi klienci. Na szczęście coraz więcej konsumentów domaga się zmian społecznych w firmie. A jeśli zignorujesz ich potrzeby, będzie to trudniejsze niż gdybyś próbował wprowadzić bardzo potrzebne zmiany.

Zastanów się więc, czy podejmujesz prawdziwy wysiłek, by zadowolić swoich podopiecznych, opracowując skuteczną strategię fundraisingową.

3 kroki do stworzenia strategii fundraisingowej

  1. Wybierz swoje zagadnienie
  2. Wybierz model do zwrotu
  3. Zdefiniuj współpracę

1. Wybierz swoje zagadnienie

Co jest najbliższe twojemu sercu? Czy jest to ochrona zwierząt i środowiska, równość płci, walka z ubóstwem i głodem, czy wspieranie dzieci niepełnosprawnych?

Zorientowanie się w tym nie powinno zająć Ci dużo czasu. Wiesz, co Cię napędza. Teraz nadszedł czas, aby połączyć swoją pasję z talentami i ofertą.

Odpowiedz na te pytania:

  • Czy istnieje synergia między twoją pasją a umiejętnościami? 
  • Jakie pozytywne zmiany wnoszą do tego świata wasze produkty i usługi? 
  • W jaki sposób pomagają innym?

Aby znaleźć odpowiedzi, poznaj 17 Celów Zrównoważonego Rozwoju ONZ (SDGs) i zdecyduj, które z nich najlepiej pasują do twojej pasji i umiejętności.

Aby nie dać się przytłoczyć, wybierz maksymalnie trzy SDGs. Wkrótce zobaczysz, w jaki sposób są one połączone. Na przykład, jeśli wybierzesz numer 6 (Czysta woda i urządzenia sanitarne), przyczynisz się także do osiągnięcia numeru 3: Zdrowie i dobre samopoczucie.

Dzięki mojej pasji do ochrony zwierząt i naszego środowiska, studiom marketingowym i doświadczeniu, postanowiłam opracować i wdrożyć etyczne strategie marketingowe dla tych, którzy pracują na rzecz osiągnięcia następujących Celów Zrównoważonego Rozwoju ONZ:

  • Wdrożenie nr 13: Akcja klimatyczna
  • #14: Życie pod wodą i
  • #15: Życie na lądzie, czyli to, co nazywam SDGs dla przyrody.
Strategia pomocy charytatywnej: Jak opracować skuteczną strategię pomocy charytatywnej?
To, za czym się opowiadam: Cele Zrównoważonego Rozwoju dla Natury.

Kiedy masz już konkretny pomysł, powinieneś zakomunikować go wewnętrznie. To ważna decyzja strategiczna: Chcesz, by cały twój zespół był na pokładzie.

2. Wybierz model do zwrotu

Właśnie przeczytałeś o tym, "dlaczego" i "co". Teraz chodzi o "kto" w twojej strategii fundraisingowej. Komu chcesz pomóc? Który partner będzie miał największy pozytywny wpływ na twoją sprawę? Który model najlepiej pasuje do Twojej organizacji? Czy chcesz pracować z partnerem lokalnym, krajowym lub międzynarodowym? Jakiego rodzaju partnerstwa oczekujesz, ze współpracą czy bez niej?

Modele, które można rozważyć

Organizacje indywidualne - same decydują, komu udzielają wsparcia:

  • W przypadku wszystkich poniższych modeli możesz sam zdecydować, które organizacje chcesz wesprzeć. Jednak w przypadku tej i następnej opcji musisz sam sprawdzić, czy znajdziesz wartościowego partnera.
  • Liczba organizacji, które możesz wesprzeć, jest nieograniczona. Nie powinieneś jednak lekceważyć swojego czasu i zdolności do wartościowej współpracy. Możesz chcieć znaleźć tylko jednego partnera - na przykład jeśli wolisz głębszą relację lub nie masz wystarczającej liczby osób, by utrzymać każde partnerstwo.
  • Jeśli nie masz wybranej organizacji, możesz przeprowadzić własne poszukiwania i poprosić zaufane osoby o rekomendacje. Twoja kadra i partnerzy to dobre miejsce, by zacząć. Może to zająć trochę czasu, ponieważ szukasz godnego zaufania partnera na dłużej.

Zaangażowanie społeczności - Niech Twoja społeczność zdecyduje:

  • Chcesz pozostawić tę decyzję swojej kadrze lub członkom? W Ecoflixie działa to dobrze. Po opłaceniu składki członkowskiej zostałem poproszony o zaznaczenie pola wyboru partnera charytatywnego, na którego konto trafiło 10% mojej składki. To nie jest dużo, ale to już coś.
  • Wyjątkowym sposobem na pobudzenie kreatywności i zmotywowanie pracowników jest stworzenie korporacyjnego programu darowizn. Możesz wyrównać ich darowiznę w wybranym przez siebie stosunku, zaoferować stypendia dla wolontariuszy, dać pracownikom zniżkę na produkty, a w zamian przekazać je organizacji. Tutaj możesz znaleźć więcej przykładów.
Strategia pomocy charytatywnej: Jak opracować skuteczną strategię pomocy charytatywnej?
Giving Back to motto trwałego sukcesu.

Członkostwo w Microgiving

  • Kiedy współpracujesz z organizacjami microgivingu, ocena jest już zakończona. W zamian za składkę członkowską otrzymasz listę partnerów lub projektów, które możesz wesprzeć.
  • W 2019 roku dołączyłam do B1G1, która oferuje model Buy1Give1. Za każdym razem, gdy w twojej firmie ma miejsce jakieś wydarzenie, możesz wesprzeć projekt, tworząc indywidualne pakiety darowizn.  

Za każdym razem, gdy czytelnik recenzował moją książkę, dziewczynka w Indiach miała dostęp do programu nauki czytania i pisania. Za każde nowe zamówienie, które otrzymałam, kobieta w Bangladeszu przez 7 dni miała dostęp do maszyny do szycia dla swojego biznesu, a za każdą nową subskrypcję newslettera finansowałam jeden dzień szczepień przeciwko wściekliźnie dla psów ulicznych w Nepalu. 

Strategia pomocy charytatywnej: Jak opracować skuteczną strategię pomocy charytatywnej?
Strategia pomocy charytatywnej: Jak opracować skuteczną strategię pomocy charytatywnej?
Projekty B1G1 to zabawny i przejrzysty sposób na pokazanie klientom, w jaki sposób się do tego przyczynili.

Na początku każdego miesiąca robiłem "zakupy", sprawdzając, ile otrzymałem zapisów na newsletter, nowych projektów, recenzji książek itp. Sfinansowałem te projekty, dodając kolejne do koszyka. Po prostu dlatego, że sprawiało mi to przyjemność i zwiększało pozytywny wpływ na moich klientów i mój biznes.

Od 2020 roku jestem członkiem 1% for the Planet, organizacji założonej przez założyciela Patagonii, Yvona Chouinarda, w której członkowie przekazują co najmniej 1% swoich obrotów na rzecz wybranych przez siebie organizacji ekologicznych. Organizacja nawiązała niedawno współpracę z B1G1, dzięki czemu w 2019 roku znów będę mogła tworzyć historie wokół tematu dawania.  Zacznijmy świadome zakupy!

Mikrokredyt

  • Pomóż innym rozpocząć działalność. Kiva to organizacja crowdfundingowa, która finansuje projekty i małe firmy na całym świecie. Pożyczkobiorcy składają wnioski, które są sprawdzane przez lokalnych pracowników i, jeśli zostaną zaakceptowane, umieszczane na platformie crowdfundingowej Kiva.
    Kredytodawcy wybierają następnie projekty, które chcą wesprzeć. Ich współczynnik spłaty wynosi 97% i może się różnić.
    W tym modelu możesz wspierać lokalnych rolników, uchodźców, programy edukacyjne i medyczne, osoby chore na Covid-19, kobiety znajdujące się w trudnej sytuacji itd.

To tylko kilka przykładów. Istnieją większe organizacje zajmujące się mikrodotacjami i mikrokredytami. Zrób badania dla własnej decyzji.

"*" wyświetla wymagane pola

Zgoda*
To pole służy do weryfikacji i nie powinno być zmieniane.

3. Zdefiniuj swoją współpracę

Powodem, dla którego przeszłam z B1G1 na 1% for the Planet, było to, że B1G1 nie miało wtedy wystarczająco dużo projektów związanych z celami zrównoważonego rozwoju, na których chciałem się skupić: Teraz mają ich kilka i dzięki ich partnerstwu mogę połączyć oba.

Najbardziej w 1% for the Planet podoba mi się to, że mogę budować relacje z moimi partnerami charytatywnymi. W zależności od struktury partnerów, których wybierzesz, możesz nie tylko wpłacać datki, ale także zostać wolontariuszem, prowadzić wspólne kampanie i współpracować na wiele kreatywnych sposobów, co jest bardzo atrakcyjne dla osób, które chcą się aktywnie zaangażować.

Im bardziej się zaangażujesz, tym bardziej twoja wizja stanie się rzeczywistością. Tym większe zaufanie i lojalność zdobędziesz od swoich klientów.

Każdy wpłaca datki, ale nie każdy inspiruje swój zespół do sadzenia drzew lub udziału w weekendowym sprzątaniu plaży. Kiedy stworzysz strategię dawania, która jest unikalna dla twojej marki i branży oraz motywuje cały twój zespół i klientów, stajesz się kimś wyjątkowym i niezapomnianym.

Strategia pomocy charytatywnej: Jak opracować skuteczną strategię pomocy charytatywnej?

Strategia darowizn nie tylko sprawi radość twoim klientom, ale jest też zabawnym i przejrzystym sposobem na pokazanie im, że wnieśli swój wkład bez konieczności ponoszenia dodatkowych kosztów. 

Ponieważ w dawaniu nie chodzi o ciebie czy twoją firmę, ale o twoich klientów. Bez nich nie możesz dać nic w zamian. Skup więc swoją komunikację na nich, a nie na sobie.

Wniosek: Masz to w zasięgu ręki

Jeśli twoja strategia fundraisingowa jest autentyczna i inspirująca, nie tylko zmotywuje twój zespół, ale też przyciągnie klientów i partnerów, którzy wierzą w to, co robisz. 

Dobrze jest się odwdzięczyć — ale jest to też dobre dla biznesu. Uczyńmy to częścią tego, kim jesteśmy, a nie czymś, co robimy, bo czujemy się z tym lepiej. 

Skomentuj poniżej i porozmawiajmy o tym, jak chcesz się do tego przyczynić.

Twoje pytania dotyczące strategii przekazywania darowizn

Jakie masz pytania dotyczące tworzenia strategii fundraisingowej? Zachęcamy do korzystania z funkcji komentarzy. Chcesz być informowany o nowych postach dotyczących marketingu online, biznesu i WordPressa? Obserwuj nas na TwitterzeFacebookuLinkedIn lub poprzez nasz Newsletter.

Spodobał Ci się ten artykuł?

Zostawiając opinię pomożesz nam udoskonalać publikowane przez nas treści.

Napisz komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.