Jak pozyskiwać nowych klientów i pracowników za pomocą marketingu LinkedIn

Katja Kupka Ostatnia aktualizacja w dniu 20.10.2020 r.
6 Min.
Ostatnia aktualizacja w dniu 20.10.2020 r.

Sieć biznesowa LinkedIn odgrywa coraz ważniejszą rolę w rekrutacji społecznej i budowaniu wizerunku pracodawcy. Dzięki inteligentnemu marketingowi treści, generowanie nowych leadów za pośrednictwem platformy i przekształcanie mozolnego zimna w strategiczną sprzedaż społeczną. Dzisiaj pokażę ci, jak możesz LinkedIn z tego skorzystać, szczególnie w sektorze B2B.

Co to jestLinkedIn?

Od 2003 roku amerykańsko-amerykańska platforma oferuje wymianę na poziomie międzynarodowym i jest obecnie częścią firmy Microsoft. Global ma LinkedIn ponad 600 milionów członków: z około 14 milionami w regionie DACH, XING jest LinkedIn na obcasach swoich niemieckich konkurentów. Linkedin Marketing odgrywa zatem dla wielu firm ważną rolę w strategii komunikacji i employer branding'u. Pomimo funkcji podobnych do Facebooka, członkowie LinkedIn coraz częściej skupiają się na tematach specjalistycznych i omawiają nowości ze swojej branży. Kolorowe zdjęcia i zabawne filmy pozostają raczej wyjątkiem.

Idealnie byłoby, gdyby żadna firma nie skupiała się wyłącznie na swojej obecności w mediach społecznościowych. Nawet duża platforma LinkedIn może, w najgorszym przypadku, radykalnie zmienić swoje algorytmy lub warunki użytkowania w ciągu nocy. Użytkownik indywidualny musi zaakceptować takie zmiany. 

Właściwe jest zatem, aby obecność niezależna od platformy do utrzymania. Na przykład na blogu firmowym, publikowane treści są trwale zachowane i dostępne bez żadnych przeszkód. Stamtąd można go łatwo rozprowadzać na różnych platformach internetowych.

Członkostwo w LinkedIn

LinkedIn Oprócz bezpłatnych podstawowych profili osobistych dla pracowników i freelancerów, dostępne są również strony firmowe i grupy. Możesz śledzić profile osobiste i firmowe - lub w przypadku profilu osobistego, możesz złożyć wniosek o kontakt.

LinkedIn Wskazówki marketingowe
Na przykład, profil RAIDBOXES firmy LinkedIn wygląda tak.

Powoduje Linkedin koszty?

Istnieją cztery warianty na platformie członkostwo premium premium oparte na składkach

  • Kariera: Kandydaci mogą w szczególności zwrócić uwagę pracowników działu kadr na znalezienie nowej pracy.
  • Biznes: Użytkownicy mogą rozszerzać swoją sieć bez ograniczeń i, na przykład, pisać do kontaktów bezkontaktowych. Otrzymują również dostęp do informacji biznesowych i kursów wideo online.
  • Sprzedaż: dzięki aplikacji Sales Navigator, specjaliści ds. sprzedaży w swojej rozwijającej się sieci mogą śledzić sytuację, generować skuteczniejsze wskazówki dotyczące sprzedaży społecznej i łatwiej znajdować kontakty na rynku docelowym.
  • Poszukiwanie pracowników: dzięki produktom LinkedIn Recruiter i Recruiter Lite, headhunterzy mogą szybciej znaleźć najlepszych kandydatów i skontaktować się z nimi bezpośrednio. 

Budowanie zrównoważonej sieci zLinkedIn

Szczególnie w sektorze B2B można nawiązać LinkedIn długotrwałe relacje i uzyskać status eksperta. Zamiast losowo gromadzić kontakty, powinieneś okazać LinkedIn prawdziwe zainteresowanie swoją siecią. Wielu nabywców sprzętu lub drogich produktów w B2B korzysta z platformy jako źródła informacji. Czyniąc to, obserwują swoje wiadomości lub zadają pytania w grupach specjalistycznych. Informują się nie tylko raz, ale wielokrotnie w dłuższym okresie czasu. W B2B decyzje o większej inwestycji nie zapadają z dnia na dzień.

Twarze stojące za twoją firmą

Ogólnie rzecz biorąc, ludzie są dziś zainteresowani twarzami i historiami firm. Ci, LinkedIn którzy stawiają się w roli specjalistów, podkreślają swoją własną wiedzę fachową - oraz wiedzę fachową swojego pracodawcy. W trakcie tego procesu, stanowisko zawodowe łączy się z osobą. W idealnej sytuacji pracownicy wnoszą ze sobą pewną gotowość do otwierania się i ujawniania osobowości.

LinkedIn Marketing może obejmować ukierunkowany rozwój własnych pracowników jako ambasadorów marki - i uczynienie ich osobistej marki częścią marki pracodawcy. Wymaga to dużego zaufania ze strony firmy i lojalności ze strony pracowników. Firmy powinny zachęcać swoich pracowników, ale tylko wtedy, gdy są oni zainteresowani i konsekwentnie komunikują się autentycznie. 

Jeśli koledzy są zainteresowani, ale nie są pewni, szkolenia są dostępne, Wytyczne i osoba kontaktowa w firmie. W ten sposób firma może konkretnie przekazać, w jaki sposób pracownicy mogą się pojawić. W każdym momencie powinno być jasne, że to nie firma sama się komunikuje. Jednocześnie należy uczulić pracowników, aby nie ujawniali żadnych tajemnic przedsiębiorstwa i nie naruszali prawa konkurencji.

Zawartość firmy może być szerzej rozpowszechniana przez jej własnych pracowników. Jeśli kolega z pracy dzieli się pocztą firmową, treść dociera do zupełnie nowej grupy docelowej. Ponadto, wkład jest postrzegany jako mniej promocyjny, jeśli pracownicy go polecą, a nie firma. Pracownicy mogą publikować treści istotne dla branży i odpowiadać na specjalne pytania. Ci, którzy zapisują go jako źródło informacji, mogą się do niego odwołać także przy zakupie produktu.

LinkedIn jako źródło informacji na temat treści B2B

Sztuka wysoka polega na dostarczaniu indywidualnie dopasowanych treści dla wszystkich osób zaangażowanych w proces zakupu i budowaniu zaufania. Cała gama maszyn do tworzenia treści może być wykorzystywana do przekazywania skomplikowanych informacji w jasny i zrozumiały sposób: od postów na blogach i infografik, po białe gazety, filmy i e-booki.

Dyrektor zarządzający jest zainteresowany "wielkim obrazem", podczas gdy inżynier lub informatyk może tolerować dużą ilość wiedzy i szczegółów. To, co łączy je wszystkie, to fakt, że szukają wysokiej jakości i pomocnych treści. Ponieważ ludzie mają różne preferencje jeśli chodzi o formaty, starannie dobrana mieszanka tekstów, infografik, zdjęć i filmów jest najlepszym wyborem. Szczególną popularnością cieszą się aktualne i istotne tematy, które są przygotowywane w przyjemnie czytelnych i dokładnie zbadanych artykułach, dostosowanych do grupy docelowej. 

Podobnie jak na wielu innych platformach społecznościowych, można zauważyć, że posty ze zdjęciami cieszą się większym zainteresowaniem. Nawet tekst napisany w sposób zrozumiały i zabawny jest trudny do pobicia w filmie lub infografii, która może być uchwycona na pierwszy rzut oka.

LinkedIn w rekrutacji społecznej

W przypadku tworzenia profilu firmyLinkedin , pracownicy są widoczni i dostępni jako ambasadorzy firmy. Dzięki znacznemu profilowi firmy można wzmocnić markę pracodawcy, a w ramach Active Sourcingu szczególnie dotrzeć do osób poszukujących pracy utajonej, co jest szczególnie przydatne dla "Niedobór połączeń"Oferty. Najpierw przeanalizujcie, kto jest waszą grupą docelową. Bardzo młodzi ludzie są mniej LinkedIn reprezentowani, więc Twoje poszukiwania stażystów na Instagram lub Snapchat będą bardziej skuteczne.

Oprócz klientów, jest to również LinkedIn doskonały sposób zwracania się do wnioskodawców. W profilu firmy firma może przedstawić siebie, swoje produkty i zespół - oraz spojrzeć za kulisy. 

Dwa przykłady: W krótkim filmie pracownik pokazuje, jak funkcjonuje logistyka w firmie. Albo: W recenzji z letniej imprezy, firma opowiada, jak ludzie razem świętują. W ten sposób pokazujecie Państwo kompetencję i osobiste oblicze swojej firmy.

Zawartość z wartością dodaną i sprytnym widokiem z boku na konkurencję

Właściwy format i sprytnie dobrane hashtagi nie zawsze wystarczają do wzbudzenia trwałego zainteresowania. Zastanów się dokładnie, do kogo chcesz dotrzeć ze swoją treścią. Który temat oferuje Twojej grupie docelowej wartość dodaną i nowe jedzenie do myślenia? Czy Twoje treści są wiarygodne, aktualne i istotne? Nie stając się naśladowcą, nie zaszkodzi spojrzeć w lewo i prawo. Jakie treści i formaty odniosły sukces u konkurencji, a jakie wkłady szybko znikają w zapomnienie? Ucz się na swoich sukcesach i porażkach - i obserwuj konkurencję.

Jeśli obsługujesz profil firmy, możesz przeglądać ważne parametry za pomocą danych analitycznych LinkedIn Analytics. Jak często Twój post był oglądany, jaki jest współczynnik kliknięć i ile komentarzy otrzymał Twój post? Dzięki regularnemu i dokładnemu zapoznawaniu się z tymi danymi dowiedzą się Państwo, jak jeszcze lepiej dostosować treść i odpowiednie formaty do swojej grupy docelowej.

Kiedy i jak LinkedIn wysłać?

Raz po raz pojawia się pytanie, o jakiej porze dnia składki osiągają największy sukces i jak często powinny być zamieszczane. LinkedIn Dobrym pomysłem są regularne posty, choć codzienny rytm nie jest obowiązkowy. Dwa do trzech dobrych stanowisk w tygodniu może wystarczyć. 

Niezależnie od tego, czy grupa docelowa zareaguje silniej rano czy po południu, bardziej w środę czy w czwartek, możesz spróbować w sensie "uczenia się przez działanie". Okazuje się jednak, że artykuły publikowane rano, wieczorem lub w czasie przerwy obiadowej spotykają się z nieco większym odzewem niż te publikowane o 6:00 rano lub w weekend. 

W składkach należy zwracać uwagę raczej na jakość niż na ilość. Status eksperta można również uzyskać poprzez regularne dzielenie się artykułami i ich kuratorowanie przez innych, np. kuratela treści ...biegnie. To sprawia, że twoja obecność jest ważnym źródłem wysokiej jakości treści dla twojej branży i twojej tematyki. Oczywiście, nie należy rozpowszechniać niewidocznego wkładu innych osób, ponieważ chcesz zaoferować swojej sieci wysoką jakość i wartość dodaną.

Wskazówka

Więcej przydatnych wskazówek można znaleźć w LinkedIn-Guide z magazynu OMT.

Reklama na LinkedIn

Oprócz wkładu ekologicznego, można również LinkedIn Reklama z różnymi możliwościami ukierunkowania. Obejmują one treści sponsorowane, takie jak rodzime reklamy w postaci zdjęć lub filmów, reklamy tekstowe i sponsorowane w mailach. Jak sama nazwa wskazuje, dwa pierwsze przykłady to reklamy, a InMail to bezpośrednia wiadomość. 

Firma reklamowa płaci za sponsorowane wiadomości InMail, jeśli zostaną one pomyślnie dostarczone. Sponsorowane treści i reklamy tekstowe oferowane są w wariantach koszt za kliknięcie lub płatność za tysiąc wyświetleń wcześniej zdefiniowanej grupy docelowej.

LinkedIn Marketing - Mój wniosek

Powinieneś skupić się na LinkedInmarketingu dla swojej firmy. Zabijesz dwie pieczenie na jednym ogniu. Dzięki odpowiednim treściom, stajesz się ekspertem i osobą kontaktową - a budując markę pracodawcy, wspierasz społeczną rekrutację.

Jaka jest twoja opinia na temat LinkedIn marketingu? Jakie masz pytania do Katji? Proszę skorzystać z funkcji komentarza. Chcesz być informowany o nowych artykułach dotyczących marketingu internetowego dla agencji i freelancerów? Następnie podążaj za nami dalej TwitterFacebook albo o naszym Newsletter.

Katja Kupka jest specjalistą ds. mediów społecznościowych i PR. Pisze dla blogów, magazynów branżowych i internetowych oraz zarządza kanałami mediów społecznościowych. Doradza i szkoli firmy, organizacje non-profit i freelancerzy w zakresie marketingu w mediach społecznościowych oraz tekstów dla mediów internetowych i społecznościowych. Od wielu lat pracuje w sektorze finansowym, przemyśle i audycie. O'Reilly publikuje swój praktyczny podręcznik "Marketing w mediach społecznościowych".

Artykuły pokrewne

Komentarze do tego artykułu

Napisz komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola oznaczone są * Zaznaczone.