Media płatne, własne, pozyskane

Media płatne, pozyskane i własne - jak dobrze się przygotować i prawidłowo z nich korzystać?

Chcesz dotrzeć do swojej grupy docelowej i mieć pewność, że Twoje treści osiągną jak największy zasięg? W takim razie masz do dyspozycji szereg kanałów i platform. W tym artykule przedstawię Ci ich przegląd - od własnej strony internetowej po media społecznościowe i płatne reklamy.

Kanały dystrybucji dzielę na trzy kategorie: Płatne, Zarobione i Własne Media. Podam ci definicję mediów własnych, płatnych i zarobionych, pokażę przykłady i omówię zalety i wady. Na koniec przyjrzymy się, jak to wszystko działa razem.

Własne media: Wewnętrzna podstawa dystrybucji Twoich treści

Definicja mediów własnych

Własne media to wszystkie kanały i platformy, na których decydujesz o tym, co publikujesz. Są one podstawą dystrybucji Twoich treści.

Przykłady mediów własnych

Poniżej znajdują się typowe przykłady kanałów owned media:

  • Własna strona internetowa
  • Firmowy blog lub magazyn
  • Newsletter
  • Profile w mediach społecznościowych

Poniżej przedstawię Ci bardziej szczegółowo poszczególne kanały.

Własna strona internetowa

Wyjaśnijmy to sobie od razu: Posiadanie własnej strony internetowej nie jest bynajmniej niezbędne dla każdej firmy i organizacji. Małe, lokalne firmy mogą woleć polegać na platformach mediów społecznościowych, takich jak Instagram czy Facebook. Ważne jest, aby Twoja obecność online miała zakres, który pasuje do Ciebie i Twojej sytuacji. Rozumiem przez to, że jeśli masz ograniczone zasoby ludzkie i finansowe, lepiej skoncentrować się na prostej witrynie, która zawiera wszystkie ważne informacje. Jeśli masz więcej zasobów lub sama strona jest częścią twojego modelu biznesowego, treść staje się odpowiednio ważniejsza. Krótko mówiąc: nic nie przebije Twojej własnej strony internetowej, jeśli możesz nią zarządzać pod względem zasobów. Pomyśl na przykład o sklepie internetowym.

Aby treści dobrze działały w Twojej witrynie, potrzebujesz między innymi następujących warunków wstępnych:

  • Doskonała użyteczność na urządzeniach mobilnych (obecnie standardowe kryterium wysokiej pozycji w rankingu Google)
  • Szybki czas ładowania (kompromis między wyglądem a wydajnością)
  • Przyjazność dla użytkownika (rozsądna struktura, krótka ścieżka kliknięcia do najważniejszych informacji, dostępność dzięki kontrastom, teksty alternatywne dla obrazów itp.)
  • Uwzględnienie podstaw SEO (np. poprzez mapę witryny XML, znaczące tytuły, logiczną strukturę, ukierunkowane linkowanie wewnętrzne).
  • Jasne cele i wezwania do działania dla każdej treści lub podstrony. 

Firmowy blog lub magazyn

W przypadku niektórych treści, firmowy blog lub magazyn na Twojej własnej stronie internetowej może być również centralnym punktem kontaktowym dla interesujących, istotnych i pomocnych treści. Idealnie byłoby, gdyby artykuły te przemawiały do Twojej grupy docelowej i wzbudzały zaufanie. Treści z magazynu firmowego mogą być również wykorzystywane w mediach społecznościowych i marketingu e-mailowym. 

Z wyprzedzeniem oceń jednak jak najdokładniej, czy dostępne są zasoby ludzkie i finansowe, aby utrzymać taką ofertę. W końcu niewiele rzeczy jest bardziej ponurych niż blog, na którym ostatni post ma dwa lata.

Wybierając i wdrażając tematy, zwróć również uwagę na to, jak ta treść powinna zostać odkryta - optymalizacja pod kątem wyszukiwarek słów kluczowych. Słowa kluczowe i główne pytania muszą być wcześniej zbadane i zintegrowane z postem w znaczący sposób. Podsumowując, istnieje kilka kroków, które należy wykonać, aby stworzyć idealny wpis na blogu.

Newsletter

Innym wartościowym środkiem dystrybucji treści jest newsletter. Zasadniczo newsletter powinien dotyczyć zainteresowań i potrzeb czytelników, a dopiero w drugiej kolejności służyć firmie. Upewnij się, że wartość dodana Twoich e-maili jest jasna dla potencjalnych czytelników jeszcze przed ich subskrypcją.

Następnie upewnij się, że Twój newsletter jest publikowany regularnie i odpowiada zainteresowaniom odbiorców.

Podobnie jak w przypadku strony internetowej i bloga, masz kontrolę nad tym, co publikujesz, kiedy i jak. Nie jesteś jednak zależny od algorytmu uznającego twoje treści za wystarczająco ważne, by pokazać je czytelnikom. Tak długo, jak twoje e-maile nie trafiają do spamu i są wystarczająco interesujące i istotne, dotrzesz do swoich subskrybentów.

Porównanie 10 najpopularniejszych narzędzi do wysyłania newsletterów

Jeśli chcesz wysyłać newslettery, potrzebujesz odpowiedniego narzędzia. W tym artykule chcielibyśmy wyjaśnić, na co zdecydowanie powinieneś zwrócić uwagę w oprogramowaniu do newsletterów. Przedstawimy również dziesięć najlepszych naszym zdaniem narzędzi.

Profile w mediach społecznościowych

Twoje profile firmowe w sieciach społecznościowych również należą do mediów własnych - ale z ważnymi ograniczeniami. Sam decydujesz o tym, co publikujesz. Jednak algorytm platformy decyduje, które osoby zobaczą te treści (i kiedy). Musisz także zadowolić się funkcjami i opcjami oferowanymi przez platformę. Wreszcie, musisz przestrzegać warunków użytkowania i innych wytycznych.

Ponieważ nie jesteś właścicielem swojej obecności tutaj, sieć społecznościowa jest również określana jako "wynajęte media". Jest więc bardziej jak wynajmowane mieszkanie, podczas gdy Twoja własna strona internetowa jest Twoim domem. 

Przy wyborze kanałów zadaj sobie następujące pytania:

  • Gdzie znajduje się Twoja grupa docelowa?
  • Na jakich kanałach twoja grupa docelowa oczekuje jakich treści i gdzie są one otwarte na twoje wiadomości?

Aby treści lepiej rozprzestrzeniały się w sieci społecznościowej, powinieneś mieć na uwadze między innymi następujące kwestie:

  • Przejrzysty i atrakcyjny profil: w miarę możliwości korzystaj ze wszystkich dostępnych funkcji (np. zdjęcie na okładkę, zdjęcie awatara, samoopis).
  • Informacyjny tekst opisu: Użytkownicy wyjaśniają, czego mogą się tutaj spodziewać.
  • Dobre połączenie treści promocyjnych i informacyjnych (np. w zależności od firmy, branży i grupy docelowej, zapewnij również "spojrzenie za kulisy").
  • Pokaż swoją twarz: Ludzie wolą podążać za ludźmi niż za bezimiennymi markami i produktami.
  • Interakcja z fanami i obserwatorami w pozytywnej atmosferze
  • Weź pod uwagę trendy i eksperymentuj z nowymi funkcjami, ponieważ często są one silniej i bardziej widoczne dla bazy użytkowników, a tym samym potencjalnie osiągają większy zasięg: Jakiego rodzaju posty są obecnie popularne na danej platformie?

Zalety i wady mediów własnych

Jakie są zalety kanałów owned media?

  • Swoboda projektowania i kontroli: Możesz robić, co chcesz w ramach przepisów prawnych (układ, struktura).
  • Swoboda decydowania, kiedy i gdzie publikować
  • Budowanie długoterminowych relacji z klientami

Jakie są wady kanałów owned media?

  • Regularny, duży wysiłek włożony w tworzenie i utrzymywanie treści (czas i zasoby)

6 najważniejszych dźwigni w content marketingu

W tym artykule wyjaśniamy, w jaki sposób możesz przenieść swój content marketing na wyższy poziom. Od strategii treści, identyfikacji tematów i powiązań między treściami, po mierzenie Twoich działań.

Media zarobkowe: Mnożniki i rekomendacje

Definicja pozyskanych mediów

Earned media obejmują treści dotyczące Twojej firmy i ofert, których sam nie inicjujesz. Wręcz przeciwnie: "zarabiasz" na te posty swoją pracą. Ostatecznie możesz do nich zachęcać, ale nie możesz ich kontrolować w stu procentach.

W kontekście dystrybucji treści oznacza to na przykład, że dana osoba poleca jeden z Twoich postów swojej sieci kontaktów. Jeśli ta osoba należy do kategorii multiplikatorów (influencerów), może to ogromnie zwiększyć Twój zasięg. Jednak nie zawsze muszą to być użytkownicy społecznościowi z dużą liczbą obserwujących. Każde udostępnienie może mieć pozytywny wpływ.

Kryteria sukcesu w mediach

Aby Twoje treści mogły być udostępniane, konieczne są pewne prace przygotowawcze. Powinieneś zwrócić szczególną uwagę na te trzy aspekty:

  • Jakość treści
  • Możliwość udostępniania
  • Networking/relacje z influencerami

Jakość treści

Aby Twoje treści były udostępniane, powinny być tak unikalne, trafne i przydatne, aby ludzie chętnie polecali je innym. Dlatego musisz odrobić pracę domową w zakresie znajdowania tematów i tworzenia treści. Obejmuje to przygotowanie treści w atrakcyjny i wspierający sposób, na przykład za pomocą zdjęć, infografik lub filmów.

Możliwość udostępniania

Jeśli jakość treści jest odpowiednia, ułatw czytelnikom udostępnianie treści. Obejmuje to przyciski udostępniania w Twojej witrynie. Mogą one być zaimplementowane jako przyjazne dla prywatności linki, które wywołują edytor nowego postu w odpowiedniej sieci społecznościowej i są już wypełnione ważnymi elementami, takimi jak link.

Dobrym pomysłem są również cytaty lub grafiki, które możesz udostępnić jednym kliknięciem. Upewnij się, że takie elementy są odpowiednio zaprojektowane. Na przykład, cytat nie powinien być dłuższy niż post na platformach z krótkimi wiadomościami, takich jak Threads lub Mastodon.

Jednocześnie pamiętaj, że Twoja baza użytkowników nie tylko udostępnia coś publicznie, ale także korzysta z komunikatorów, takich jak WhatsApp lub e-mail.

Ogólnie rzecz biorąc, upewnij się, że Twoje treści są prawidłowo wyświetlane podczas udostępniania. Ilustrujący obraz jako element przyciągający wzrok jest tutaj szczególnie ważny.

Networking/relacje z influencerami

Jeśli w twoim obszarze tematycznym są ważni influencerzy, dobrym pomysłem może być zbudowanie z nimi relacji. Jest to podobne do relacji prasowych. Nie chodzi więc o płatności, to byłby influencer marketing (patrz poniżej).

Zamiast tego chcesz mieć pewność, że ważne osoby znają Ciebie i Twoją firmę. Gdy tylko będziesz mieć dobrze opracowaną, unikalną treść, poinformuj ich o tym. Idealnie byłoby, gdybyś zaangażował ich z wyprzedzeniem. Im ważniejsza osoba, tym bardziej powinieneś pomyśleć o zaoferowaniu jej czegoś ekskluzywnego.

Nawiasem mówiąc, znaczenie nie jest mierzone tylko liczbą obserwujących. Ważniejsze jest, aby ta osoba docierała do właściwych osób i miała dobrą reputację w branży.

Przykłady mediów zarobkowych

Poniżej znajdują się typowe przykłady kanałów mediów zarobkowych:

  • Opinie klientów na platformach internetowych
  • Referencje na blogach lub forach
  • Rekomendacje za pośrednictwem influencerów
  • Przekazywanie informacji 'drogą pantoflową'
  • W stosownych przypadkach, własne wypowiedzi gości, wywiady i cytaty (np. dziennikarze często szukają osób, które zajmują stanowisko w bieżącym temacie).

Zalety i wady mediów zarobkowych

Jakie są zalety kanałów earned media?

  • Wysoka wiarygodność wśród potencjalnych klientów
  • Potencjalnie wysoki zasięg i świadomość Twojej firmy
  • Brak kosztów

Jakie są wady kanałów earned media?

  • Niewielka lub żadna kontrola (ryzyko negatywnych oświadczeń)
  • Prawie niemożliwe monitorowanie
  • Wysiłek w budowaniu i utrzymywaniu strategicznych relacji

Definicja płatnych mediów

Płatne media obejmują wszystkie publikacje, za które płacisz. Mogą to być reklamy, posty sponsorowane lub influencer marketing.

Idealnie byłoby, gdyby cała Twoja zawartość rozprzestrzeniała się sama. Jednak biorąc pod uwagę nadpodaż treści, nie zawsze jest to realistyczne. Płatne media są zatem dobrym rozwiązaniem przynajmniej jako pomoc na starcie.

Kilka przykładów możliwych celów:

  • Zwiększ zasięg i ruch: Płatne media mogą pomóc zwiększyć widoczność Twoich treści i przyciągnąć więcej odwiedzających do Twojej witryny lub strony docelowej. Jest to szczególnie przydatne w przypadku nowych treści lub treści, które trudno znaleźć organicznie. Dzieje się tak na przykład, jeśli zajmujesz się tematem, który jest tak nowy, że jest rzadko wyszukiwany lub w ogóle nie jest wyszukiwany.
  • Zwracaj się bezpośrednio do grup docelowych: Dzięki płatnym mediom możesz bardzo precyzyjnie zdefiniować swoją grupę docelową i kierować reklamy do osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoimi treściami.
  • Wspieranie zdob ytych i posiadanych mediów: Płatne media mogą również pomóc wspierać twoje działania w mediach zdobytych i posiadanych. Na przykład, możesz użyć płatnych reklam, aby zdobyć więcej obserwujących na swoich kanałach mediów społecznościowych lub zwiększyć liczbę subskrybentów newslettera.

Rozpocznij swoją pierwszą kampanię Google Ads

Chcesz reklamować swój produkt lub usługę za pomocą Google Ads, ale nie wiesz, jak zacząć? Nie ma problemu, w tym artykule na temat Google Ads wyjaśniamy krok po kroku, jak skonfigurować pierwszą kampanię i dotrzeć do grupy docelowej za pomocą reklam Google.

Przykłady płatnych mediów

Poniżej znajdują się typowe przykłady płatnych kanałów medialnych:

  • Google Ads
  • reklamy w mediach społecznościowych
  • Reklama natywna
  • Influencer marketing

Poniżej przedstawię Ci bardziej szczegółowo poszczególne kanały.

Google Ads

Google Ads to z pewnością jedna z najbardziej znanych platform reklamowych w Internecie. Tutaj możesz dotrzeć do osób, które konkretnie czegoś szukają, a także umieszczać reklamy na stronach internetowych z odpowiednią treścią. Możesz do tego wykorzystać różne formaty reklam. W naszym kontekście istotne są

  • Reklamy tekstowe: Pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google dla określonych słów kluczowych. Są zatem skutecznym sposobem dotarcia do osób, które aktywnie poszukują określonych informacji, produktów lub usług. Możesz tu na przykład zareklamować swoją książkę instruktażową, białą księgę lub artykuł objaśniający. 
  • Reklamy displayowe: Reklamy te pojawiają się na różnych stronach internetowych, które są częścią sieci reklamowej Google i mogą zawierać obrazy, a nawet elementy interaktywne zamiast tekstu. Są one odpowiednie do zwiększania świadomości marki i kierowania użytkowników do Twojej witryny. Atrakcyjne reklamy displayowe to świetny sposób na przyciągnięcie użytkowników.
  • Reklamy wideo: Umieszczasz tego typu reklamy w filmach na YouTube. Może to być przydatne, ponieważ platforma wideo jest również używana jako narzędzie wyszukiwania wizualnego. Możesz dotrzeć do osób zainteresowanych tematami, które są dla Ciebie istotne.

Reklamy w mediach społecznościowych

Oprócz Google Ads, główne platformy mediów społecznościowych oferują również szeroką gamę opcji płatnej reklamy. Każda platforma ma swoje mocne strony i specjalne cechy, które powinieneś wziąć pod uwagę przy wyborze kanałów reklamowych.

  • Reklamy na Facebooku: Możesz korzystać z różnych formatów reklam - w tym obrazów, filmów, karuzeli i historii. Możesz także użyć Facebook Ads, aby zawęzić grupę docelową według zainteresowań, danych demograficznych, zachowań i innych kryteriów.
  • LinkedIn LinkedIn Ads: Jeśli chcesz dotrzeć do grupy docelowej B2B, Ads jest odpowiednią platformą. Tutaj możesz kierować reklamy do określonych branż, stanowisk, wielkości firm i innych cech zawodowych. Formaty reklam obejmują reklamy tekstowe, treści sponsorowane i wiadomości InMail.
  • Reklamy na Instagramie: Instagram jest szczególnie odpowiedni do dotarcia do młodszej, zorientowanej wizualnie grupy docelowej. Dzięki atrakcyjnym zdjęciom i filmom możesz zwiększyć świadomość marki, zaprezentować produkty i przyciągnąć ruch do swojej witryny. Reklamy na Instagramie oferują różne formaty, takie jak posty w kanale, historie i rolki.

Reklama natywna

Reklama natywna płynnie wpisuje się w środowisko redakcyjne strony internetowej lub platformy. Znane są również jako treści sponsorowane. W przeciwieństwie do tradycyjnych reklam, które są często postrzegane jako zakłócające, treści te działają jako organiczna część oferty i przemawiają do użytkowników w bardziej subtelny sposób.

Mogą to być na przykład artykuły, filmy lub posty w mediach społecznościowych.

Tworząc treści informacyjne, rozrywkowe lub przydatne, możesz zdobyć zaufanie grupy docelowej i zbudować pozytywne skojarzenia ze swoją marką.

Idealnie byłoby, gdyby Twój płatny post był nawet polecany bezpłatnie. Dzięki temu zyskasz dodatkowe media. Jest to mało prawdopodobne w przypadku artykułów czysto promocyjnych.

Treści sponsorowane dobrze nadają się do różnych celów:

  • Zwiększenie świadomości marki: Umieszczając swoje treści na odpowiednich stronach internetowych i platformach, docierasz do szerokiej grupy docelowej i zapoznajesz ją ze swoją marką.
  • Stwórz pozycję lidera: Tworząc wysokiej jakości treści na odpowiednie tematy, pozycjonujesz się jako ekspert w swojej branży i (miejmy nadzieję) zdobywasz zaufanie potencjalnych klientów.
  • Kieruj ruch do swojej witryny: integrując linki z treściami sponsorowanymi, możesz kierować użytkowników do swojej witryny i ewentualnie zachęcać ich do konwersji.

Influencer marketing

Influencer marketing polega na płatnej współpracy z wyżej wymienionymi multiplikatorami. W przeciwieństwie do relacji z influencerami, nie masz nadziei, że będą oni entuzjastycznie nastawieni do twoich wiadomości i będą o nich informować. Zamiast tego po prostu im za to płacisz.

Ten rodzaj współpracy pozwala zaprezentować Twoje produkty lub usługi szerokiej publiczności i skorzystać z wiarygodności i zasięgu influencerów. Dotyczy to również dobrze wykonanych, dopracowanych treści. Ważne jest, aby współpraca nie wydawała się wymyślona i pasowała do profilu mediów społecznościowych i jego grupy docelowej. 

I oczywiście posty muszą być oznaczone jako reklama zgodnie z wymaganiami.

Zalety i wady płatnych mediów

Jakie są zalety płatnych kanałów medialnych?

  • Ukierunkowane zwracanie się do odpowiedniej grupy docelowej
  • Szybkie wyniki (np. ruch na Twojej stronie internetowej)
  • Dobra kontrola i podejście do grupy docelowej

Jakie są wady płatnych kanałów medialnych?

  • Brak wysokiej wiarygodności
  • Możliwe wysokie koszty
  • Może przeszkadzać odpowiedniej grupie docelowej

Znalezienie odpowiedniej kombinacji dla Twojej dystrybucji treści

Teraz, gdy przyjrzeliśmy się trzem głównym kanałom dystrybucji treści - mediom płatnym, własnym i pozyskanym - pojawia się pytanie: w jaki sposób wykorzystujesz je najbardziej efektywnie? Odpowiedź leży w rozsądnej mieszance, która łączy potencjał poszczególnych kanałów i jest dostosowana do twoich indywidualnych celów.

Podsumujmy jeszcze raz - każda kategoria ma swoje mocne i słabe strony:

  • Własne kanały medialne dają Ci pełną kontrolę nad treścią i wyglądem, ale wymagają czasu i zasobów, aby je skonfigurować i utrzymać.
  • Kanały mediów zarobkowych generują wysoki poziom wiarygodności i zasięgu, ale są trudne do kontrolowania i wymagają doskonałych treści i strategicznych relacji.
  • Płatne media umożliwiają ukierunkowane podejście i szybkie wyniki, ale kosztują i mogą być postrzegane jako natrętne.

Kluczem do sukcesu jest ostatecznie potencjał synergii:

  • Płatne media mogą kierować ruch do twoich własnych mediów, a tym samym zwiększać zasięg twoich treści.
  • Wysokiej jakości treści w mediach własnych mogą stanowić podstawę dla mediów zarobkowych poprzez ich udostępnianie i polecanie.
  • Influencer marketing (płatne media) może przyciągnąć uwagę odpowiednich multiplikatorów do twoich treści, a tym samym generować zarobione media.

To, jak wygląda twoja idealna mieszanka, zależy od dwóch rzeczy: twoich celów i grupy docelowej.

Jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki poprzez świetne treści, szczególnie odpowiednie są kanały o szerokim zasięgu, takie jak media społecznościowe, influencer marketing i reklama natywna. Jeśli masz na myśli jasno określoną grupę osób, bardziej prawdopodobne jest, że płatne media w postaci reklam w wyszukiwarkach i na portalach społecznościowych będą odpowiednią opcją. Jeśli szukasz leadów i sprzedaży, dobrym pomysłem może być wysłanie newslettera do swoich czytelników.

Ostatecznie musisz zawsze zwracać uwagę na to, jak i gdzie najlepiej dotrzeć do swojej grupy docelowej. Jakiego rodzaju treści konsumują? Z jakich platform mediów społecznościowych korzystają? Które strony internetowe odwiedzają? Czy wolą filmy, artykuły na blogu czy podcasty? 

Wnioski

Wybór możliwych treści i środków reklamowych jest ogromny. Artykuł na blogu dał Ci jasność co do kategorii mediów płatnych, posiadanych i pozyskanych, co powinno pomóc w planowaniu działań. W końcu odrobina struktury jest pomocna.

Niemniej jednak musisz podjąć wiele decyzji. Z mojego doświadczenia wynika, że nie ma jednej uniwersalnej formuły lub rekomendacji. Przy wyborze działań content marketingowych wymagane są raczej eksperymenty i cierpliwość. Dobrą rzeczą jest jednak to, że gdy już znajdziesz system, który działa dla Ciebie, może on stać się pewnym sukcesem.

"*" wyświetla wymagane pola

Chcę otrzymywać newsletter, aby być informowanym o nowych artykułach na blogu, e-bookach, funkcjach i nowościach dotyczących WordPress. Mogę wycofać swoją zgodę w dowolnym momencie. Należy zapoznać się z naszą Polityką prywatności.
To pole służy do weryfikacji i nie powinno być zmieniane.

Spodobał Ci się ten artykuł?

Zostawiając opinię pomożesz nam udoskonalać publikowane przez nas treści.

Napisz komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Pola wymagane oznaczone są *.