Google Ads: 6 czynników sukcesu dla SEA Landing Pages

6 Min.
SEA landing page Google

Reklamy Google są wypróbowanym i przetestowanym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów. I sprzedawać jeszcze więcej online. Ale jak powinien wyglądać landing page, który za nimi stoi, aby kampania faktycznie zakończyła się sukcesem? I żebyś nie rozdawał pieniędzy?

Nic dziwnego, że reklamy Google lub AdWords są tak popularne. W końcu możesz dotrzeć do swojej potencjalnej grupy docelowej zawsze wtedy, gdy szukają Twoich produktów lub usług. Jednak wybór odpowiednich słów kluczowych i zoptymalizowana reklama rzadko kiedy wystarczą. Nie mniej ważne jest doświadczenie użytkownika ze stroną docelową.

Jaki jest pożytek z kliknięcia, jeśli ktoś, ledwie dotarł na stronę reklamodawcy, już odbija się od niej ponownie? Dokładnie! Nic, niente, nada! Tylko koszty dla reklamodawcy, frustracja dla szukającego i negatywny wizerunek dla Google ("Wyniki wyszukiwania były wcześniej lepsze..."). To właśnie dlatego Google używa "doświadczenia użytkownika z landing page" jako jednego z trzech składników do określenia współczynnika jakości. A współczynnik jakości - zgadłeś - decyduje, oprócz oferty, o tym, na której pozycji będzie wyświetlana Twoja reklama.

Więc co robisz? Albo dostosujesz istniejącą stronę docelową - w tym przypadku może to mieć również (negatywne) konsekwencje dla możliwości znalezienia jej w nieopłaconym wyszukiwaniu Google (słowo kluczowe: SEO). Albo tworzysz strony docelowe specjalnie dla swoich kampanii w Google i Microsoft Ads (zwanych również SEA; SEA to skrót od Search Engine Advertising).

SEA landing pages i SEO

Ważne z punktu widzenia SEO: Proszę ustawić swoją stronę docelową SEA na "noindex", jeśli masz również "zwykłą" stronę na ten temat. W przeciwnym razie tworzysz duplikat. A to się Google'owi wcale nie podoba.

To, czy i w jakim stopniu warto stosować SEA landing pages, zależy przede wszystkim od tego, jaki budżet miesięcznie przeznaczasz na kampanie SEA. Ponieważ oczywiście konceptualizacja, projektowanie i techniczna realizacja odpowiednich stron docelowych kosztuje dużo czasu (in-house) i / lub pieniędzy (agencja).

Oczywiście inwestycja ta powinna zwrócić się w jak najkrótszym czasie. A żeby to osiągnąć, konieczne jest, aby dzięki landing page'owi znacząco (!) wzrosła liczba kupujących lub zainteresowanych (współczynnik konwersji). Przyjrzyjmy się więc bliżej sześciu punktom, które składają się na naprawdę dobry landing page.

1. istotność

Działająca strona docelowa SEA spełnia obietnicę reklamy SEA i intencję osoby szukającej, zarówno pod względem treści, jak i wyglądu (szczególnie ważne w przypadku kampanii w Google Display Network). Potencjalni klienci znajdą dokładnie to, czego szukali.

W psychologii mówimy w tym kontekście o zgodności z oczekiwaniami. A to najlepiej osiągnąć poprzez ciągły, konsekwentny dialog. Zarówno reklama, jak i strona docelowa powinny być zatem jednoznacznie spójne pod względem treści i wyglądu (w przypadku reklam display).

SEA Landing Page Relevance
Spójna ścieżka dialogowa wspiera trafność

Podstawowe pytanie użytkownika brzmi: "O czym to jest i co ja z tego będę miał? Konkretna (!) propozycja wartości ma więc elementarne znaczenie:

  • Umieść wyszukiwaną frazę bezpośrednio w nagłówku
  • Przekonaj potencjalnych klientów prostymi słowami i krótkimi zdaniami, dlaczego warto poprosić o white paper lub zapewnić sobie darmową wstępną konsultację.
  • Pokaż, jakie wyzwania można rozwiązać za jego pomocą w krótkim czasie

Ważne tutaj: Utrzymuj niski poziom "hałasu" przy lądowaniu. Oznacza to: Żadnego rozpraszania uwagi! Brak przeładowania informacjami. Zamiast tego wyraźne skupienie się na tym, czego szukasz, silna emocjonalizacja tematu ("Emocje robią pieniądze") i (!) wyraźne wezwanie do działania.

2. atrakcyjne wzornictwo

Czy znasz efekt halo? "Halo" oryginalnie pochodzi z greki i jest określeniem na aureolę światła. Chodzi tu o promieniujący efekt dominującej cechy. Ludzie mają tendencję do wnioskowania na podstawie znanych cech (układ i wrażenie wizualne Twojej strony docelowej) do cech nieznanych (Twoje kompetencje jako konsultanta).

Nie na darmo mówi się, że pierwsze wrażenie nie ma drugiej szansy. Zwykle wystarczy kilka sekund, aby wyrobić sobie pierwszą opinię o stronie. Szczególnie ważne jest przy tym wrażenie wizualne Twojej strony docelowej. Czy projekt wygląda atrakcyjnie i profesjonalnie? A może jest to raczej amatorszczyzna i próba?

To samo dotyczy użytych obrazów nastroju. Upewnij się, że są one autentyczne i pasują do Twojej firmy. Dobrą alternatywą okazały się ilustracje narysowane specjalnie dla danego produktu lub usługi. Wyglądają one bardzo wartościowo i ilustrują przekaz landing page'a. Wreszcie, co nie mniej ważne: daj elementom i tekstowi wystarczająco dużo "powietrza do oddychania" dzięki białej przestrzeni. W przeciwnym razie strona będzie szybko wyglądać na zagraconą.

3. budować zaufanie

Kiedy ktoś po raz pierwszy kliknie na Twoje reklamy Google, zazwyczaj nie zna jeszcze Twojej firmy - lub w najlepszym wypadku zna ją tylko ze słyszenia. Dlatego tym ważniejsze jest, aby jak najszybciej zbudować zaufanie. W przeciwnym razie ryzykujesz, że odwiedzający, których kupiłeś za pomocą reklam SEA, często za duże pieniądze, natychmiast opuszczą stronę ponownie. Jednym z najważniejszych pytań zadawanych przez gości jest: "Z kim skończyłem?

Zawsze umieszczaj logo swojej firmy w nagłówku, aby odwiedzający od razu wiedzieli, na czyjej stronie się znajdują. Użyj (renomowanych i prawdopodobnie znanych grupie docelowej) znaków jakości, nagród. Wskaż liczbę projektów, które już zrealizowałeś, aby podkreślić swoją powagę i profesjonalizm.

Zaufanie SEA Landing Page
Pieczęcie jakościowe mogą budować zaufanie

Pokaż gościom, że są w dobrym towarzystwie. Na przykład, wyświetlając logo zadowolonych klientów lub pozwalając zadowolonym klientom mówić ich własnymi słowami.

4) zwartareprezentacja

W przypadku landing page'y zasada dotycząca elementów treści (w tym tekstu) brzmi: tyle ile trzeba, tak mało jak się da. Krótkie wprowadzenie może być przydatne w zależności od przypadku. Krótkie (!) wyjaśnienie produktu lub usługi doradczej w wielu przypadkach będzie również niezbędne do zrozumienia. Niemniej jednak, zawsze należy szybko przejść do rzeczy.

Właśnie tutaj istnieje decydująca różnica w stosunku do konwencjonalnych stron produktowych i ofertowych. W przeciwieństwie do "zwykłych" stron, w przypadku landing page SEA nie musisz brać pod uwagę optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). W końcu nie chcesz uplasować się w wynikach wyszukiwania Google za pomocą tych stron, ale wykorzystać je specjalnie do kampanii reklamowych.

SEA Landingpage Compact
Zbyt dużo treści i elementów odwracających uwagę od celu

5. przyjazność dla użytkownika: prowadzi bezpośrednio do działania

Obowiązuje złota zasada przyjazności dla użytkownika "Nie każ mi myśleć!". Ta strona docelowa powinna być tak samo zgodna z oczekiwaniami, jak i niewymagająca wyjaśnień i prowadzić bezpośrednio do pożądanego działania. Obowiązuje następująca zasada: im mniej kliknięć, tym lepiej. Możliwe cele to:

  • Pobierz białą księgę lub e-book
  • Zamówienie na bezpłatną konsultację
  • Wykup subskrypcji poczty elektronicznej

Wskazówka: Ograniczenia czasowe i deficytowe działają. Towary, które są dostępne tylko przez ograniczony czas, mają dla nas szczególny urok. Na przykład, możesz ogłosić, że dane opracowanie jest dostępne do pobrania za darmo tylko przez 14 dni (np. ponieważ Twoja firma obchodzi 5-lecie istnienia), a następnie jest dostępne w regularnej cenie np. 25 €.

6. wykazać przejrzystość

Pokaż odwiedzającym, jakie są kolejne kroki po wysłaniu zapytania o kontakt lub zamówieniu białej księgi. Na przykład: "Odpowiemy Ci w ciągu jednego dnia roboczego".

Przejrzystość Landing Page SEA
Pokaż w przejrzysty sposób, co się dzieje z jakim działaniem

Oferuj odwiedzającym kilka możliwości kontaktu z Tobą. Doświadczenie pokazuje: Nie każdy lubi korzystać z formularza kontaktowego. Niektórzy wolą napisać e-mail. Inni wolą odebrać telefon bezpośrednio.

Bonusowa wskazówka: Sprawdzone elementy landing page'a B2B

  1. W nagłówku: logo firmy oraz niskoprogowe opcje kontaktu (telefon, email, live chat...).
  2. Scena: wyraźny nagłówek, przycisk (np. jako link do formularza z prośbą o bezpłatną konsultację wstępną; alternatywnie: formularz kontaktowy otwiera się w warstwie), wysokiej jakości ilustracja na temat i elementy zaufania (pieczęcie, nagrody itp.).
  3. Logotypy klientów: Więcej kompaktów w jednym wierszu do kliknięcia.
  4. x dobrych powodów: Krótkie i zwięzłe wyjaśnienie, dlaczego ludzie powinni wybrać właśnie Ciebie i Twoje rozwiązanie.
  5. Często zadawane pytania (opcjonalnie)
  6. Cytaty od klientów (opcjonalnie)
  7. Formularz kontaktowy: Zachowaj jak najmniejszą liczbę pól. Ułatw zainteresowanym stronom kontakt z Tobą.
  8. Następne kroki: Na przykład: "W ciągu jednego dnia roboczego otrzymają Państwo osobistą odpowiedź od naszych doradców".

Moje wnioski

W tym poście, dowiedziałeś się sześć czynników sukcesu do tworzenia stron docelowych dla reklam Google, które działają. Oczywiście, zasady te nie są niezmienne. To zawsze zależy od tego, co sprawia, że Twoja grupa docelowa jest tak samo atrakcyjna. Dlatego też sensowne może być zestawienie ze sobą dwóch wariantów landing page'a w teście A/B.

Twoje pytania dotyczące reklam Google i stron docelowych

Jakie masz pytania do Jürgena? Czekamy na Państwa komentarze. Interesują Cię aktualne tematy związane z marketingiem internetowym? Następnie śledź RAIDBOXES na Twitterze, Facebooku, LinkedIn lub poprzez nasz newsletter.

Jürgen Zöllner jest założycielem i dyrektorem zarządzającym agencji Berliner Digitalbüro. Jego pasją jest marketing internetowy, psychologia sprzedaży i design. I robi to już od ponad 20 lat. Wraz ze swoim zespołem pomaga wielkim firmom zdobywać nowych klientów online. Jego osobiste znaki firmowe: Pewność siebie. Całkowite zaangażowanie. Zamówienie.

Powiązane artykuły

Komentarze do tego artykułu

Napisz komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Pola obowiązkowe oznaczone są *.