Ułatwione tworzenie Landing page: 10 wskazówek, jak zwiększyć konwersję

Samira Marke Ostatnia aktualizacja 14.10.2021
5 Min.
tworzenie landingpages optymalizacja współczynnika konwersji
Ostatnia aktualizacja 14.10.2021

Włożyłeś wiele wysiłku w stworzenie strony docelowej, a teraz okazuje się, że uzyskujesz tylko kilka konwersji lub żadnej? Następnie mamy dla Ciebie 10 wskazówek, jak możesz łatwo i skutecznie zwiększyć współczynnik konwersji na swojej stronie docelowej.

1. Mobile First: Zoptymalizuj swoją stronę docelową dla urządzeń mobilnych

Jeśli prowadzisz reklamy za pośrednictwem Facebooka, Google lub Affiliates, możesz być prawie pewien, że duży procent użytkowników trafia na Twoją stronę z urządzeń mobilnych (chyba, że inaczej skonfigurowałeś swoje reklamy). W końcu, zgodnie z jednym z badań 46% respondentów twierdzą, że dokonują zakupów online za pomocą smartfonów. Niestety, wiele osób popełnia błąd polegając na dobrze zaprojektowanej stronie desktopowej, jednocześnie całkowicie zaniedbując mobilną wersję strony docelowej.

Upewnij się więc, że traktujesz wersję mobilną priorytetowo i to w niej wprowadzasz zmiany w pierwszej kolejności. Postaraj się również utrzymać czas ładowania strony na jak najniższym poziomie, ponieważ zbyt długi czas ładowania niepotrzebnie zwiększy współczynnik odrzuceń. Badania wykazały, że użytkownicy, którzy w przeszłości mieli złe doświadczenia z mobilną stroną marki, są bardziej skłonni do korzystania z niej, ...są o 62% mniej prawdopodobne...do zakupu produktów tej marki.

2. użyteczność: ustal jasną strukturę dla Twojej strony docelowej

Nic nie jest bardziej irytujące dla odwiedzających niż wejście na stronę docelową i nie znalezienie informacji, której szukają w ciągu kilku sekund. Zazwyczaj użytkownik najpierw przeszukuje Twoje treści w poszukiwaniu informacji, których szuka, a następnie decyduje, czy chce pozostać na Twojej stronie docelowej, czy ją odrzucić.

Dlatego powinieneś zadbać o to, aby struktura Twojego landing page'a była jak najprostsza: Na przykład, ustaw sygnały wizualne prezentując CTA ("Call to Action") w sposób przykuwający uwagę i nadając każdemu tematowi inny (delikatny) kolor tła. Unikaj też długich fragmentów tekstu, skomplikowanych grafik i - co bardzo ważne - formułuj odpowiednie nagłówki, które przedstawisz w przykuwający uwagę sposób. Ułatwi to użytkownikowi skanowanie strony i pozwoli uniknąć wysokiego współczynnika odrzuceń.

3) zawartość: tak dużo jak to konieczne, tak mało jak to możliwe

Oprócz przejrzystej struktury, powinieneś również zaprezentować swoje treści w jak najbardziej atrakcyjny sposób. Może to zabrzmi banalnie, ale to prawda: Zwięzłość jest przyprawą życia. Oczywiście, kuszące jest umieszczenie wszystkich informacji o produkcie na landing page'u - w końcu chcesz jak najlepiej poinformować klienta. Ale pamiętaj:

Klient skanuje Twoje treści w poszukiwaniu informacji, których szuka. Długie fragmenty tekstu są szczególnie przytłaczające na urządzeniach mobilnych.

Jednym z trików jest ukrycie długich tekstów np. w akordeonie i zaopatrzenie go tylko w nagłówki, które można rozwinąć, jeśli użytkownik jest zainteresowany. Można również atrakcyjnie opakować "nudne dane" w grafikę i tym samym rozluźnić surowy design.

4. jasny przekaz: skupienie się na korzyściach

Jeśli klient trafia na Twój landing page przez reklamę, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie zna jeszcze Twojej oferty. Stajesz więc przed wyzwaniem przekonania użytkownika do Ciebie i Twojej oferty w zaledwie kilka sekund.

Zatem postaw na jasny przekaz i sformułuj sensowne nagłówki, które od razu dadzą Twoim użytkownikom przegląd tego, co oferujesz i jakie korzyści z tego wynikają. Unikaj technicznych terminów, używaj prostej struktury zdań i postaraj się, aby Twoja oferta była jak najbardziej konkretna. Bo w rzeczywistości okazuje się, że: Użytkownicy nie są zachwyceni długimi listami funkcji, ale znacznie lepiej rozumieją Twoją ofertę, jeśli wymienisz rozwiązaniaktóre oferujecie na problemy Waszych użytkowników.

5. ukierunkowane wskazówki dla użytkownika: unikanie niepotrzebnego rozpraszania uwagi

Przy tworzeniu stron docelowych ważne jest, aby zachować odpowiednią równowagę. Użytkownik nie powinien być znudzony Twoimi treściami. ale niepowinny też być przytłoczone zbyt dużą ilością funkcji.. Unikaj więc latających grafik, przesadzonego profilu kolorystycznego i linków, które prowadzą użytkownika z dala od strony.

Jest tylko jedno miejsce, w którym powinieneś umieścić akcenty wizualne: CTA - czyli wezwanie do działania. Ponieważ jest to absolutnie najważniejsza część Twojej strony i powinna być ona wyraźnie rozpoznawalna. Więc użyj sprytnych kolorów, aby poprowadzić użytkownika do celu i przenieść go do konkluzji i powstrzymać się od jakiegokolwiek rozproszenia, które mogłyby utrzymać użytkownika od konwersji na swojej stronie docelowej.

6. Buduj zaufanie: Więcej konwersji dzięki Trust Elements

Jak wspomniano wcześniej, użytkownik nie zna Twojej firmy i/lub oferty, kiedy trafia na landing page. Dlatego tak ważne jest budowanie zaufania. Zgodnie z badanie przeprowadzone przez Bitkom 65% wszystkich klientów w Internecie, zanim kupi produkt, najpierw szuka opinii klientów.

Zaoszczędź użytkownikom podróży do portali ratingowych i dlatego umieść elementy zaufania na swojej stronie docelowej. Najlepiej jest to zrobić za pomocą referencji klientów w formie recenzji lub poprzez wyświetlanie nagród i pieczęci zatwierdzenia. W ten sposób użytkownicy już na pierwszy rzut oka widzą, że mogą zaufać Twojej firmie i że jest to poważna oferta, która przekonała już innych użytkowników.

7. autentyczność i osobowość: wzbudzają emocje

Prawdopodobnie natknąłeś się na jedną lub dwie strony docelowe, które pokazują obraz z motywem natury w wysokiej rozdzielczości, wsparty cytatem znanej osoby. Pewnie zadawaliście sobie pytanie: co to jest? Słusznie. Ponieważ niektóre firmy popełniają błąd, stawiając na estetykę zamiast na autentyczność i atrakcyjność emocjonalną.

W tym kontekście autentyczny wygląd jest bardzo ważny, a odwołanie emocjonalne może być prawdziwym czynnikiem zwiększającym konwersję. Studium przypadku Konversionskraft wykazał, na przykład, w teście z pięcioma wariantami landing page, że landing pages skoncentrowane na emocjach były w stanie osiągnąć 80% większy wzrost konwersji.

Nie potrzebujesz zdjęć w wysokiej rozdzielczości, aby przekonać użytkowników, że jesteś odpowiednią osobą dla nich. Ważne jest, abyś przedstawił siebie i swoją firmę jak najbardziej osobiście (ale jednocześnie profesjonalnie), aby klient wiedział, z kim ma do czynienia.

Wykorzystaj więc zdjęcia pracowników i kontaktów i przedstaw ich również - w ten sposób użytkownik już podczas odwiedzania Twojego landing page'a zbudował delikatną więź emocjonalną i jest bardziej skłonny do zakupu Twojego produktu lub skorzystania z Twojej usługi.

8. wartość rozpoznawcza: identycznie zaprojektuj reklamę i landing page

Kiedy ustawisz stronę docelową, ważne jest, aby miała ona taki sam wygląd i styl jak reklama. Ponieważ jeśli wygląd strony docelowej zbytnio różni się od reklamy, następuje przerwa i użytkownik nie jest już pewien, czy jest to ten sam dostawca. Więc użyj tej samej grafiki i sformułowań, jak w reklamie, aby stworzyć bliski jak w reklamie, aby zagwarantować płynne przejście i powiązanie z ostatnim punktem kontaktu.

9. jasne wezwanie do działania: zachęta do większej liczby konwersji

Nawet jeśli Twój produkt lub usługa jest naprawdę dobra, powinieneś najpierw przedstawić użytkownikowi niezobowiązującą ofertę i stworzyć zachęty - szczególnie jeśli Twój produkt lub usługa znajduje się w wyższym segmencie cenowym. Ponieważ, jak już wspomniałem, użytkownik nie zna Twojego produktu czy firmy. Daj swoim użytkownikom możliwość poznania Ciebie i Twojej oferty w pierwszej kolejności, a na landing page'u wielokrotnie i wyraźnie komunikuj wezwanie do działania.

Zachętą może być np. bezpłatna konsultacja, gratis lub oferta zniżkowa. Dodatkowo element scarcity jest również przydatny dla większej liczby konwersji na Twoim landing page'u.

Ale bez względu na to, jaką ofertę złożysz, najważniejsze jest.., jest to, że wezwanie do działania jest proste i aby odwiedzający Twoją stronę docelową od razu zrozumieli, co oferujesz, jak mogą z tego skorzystać i co muszą zrobić teraz, aby skorzystać z Twojej oferty.

10. optymalizacja: landing page nigdy nie jest skończony

Na koniec zła wiadomość: landing page nigdy nie jest skończony. Ponieważ teraz nadszedł czas na optymalizację. W końcu zawsze można coś poprawić. Ważną rzeczą, o której należy pamiętać przy optymalizacji jest to, że nie zmienia się zbyt wielu aspektów na raz..

Dlatego najpierw przetestuj różne nagłówki, potem różne teksty lub grafiki, a następnie różne struktury. W ten sposób możesz jasno określić, który czynnik poprawił (lub pogorszył) Twój współczynnik konwersji i tym samym zbliżyć się do optymalnej strony docelowej.

Jako specjalistka od marketingu cyfrowego, Samira uczyniła swoją misję rozwijania skutecznych strategii marketingowych dla małych i średnich firm, które radzą sobie z niewielkim budżetem, a mimo to osiągają wielki sukces. Jest bardzo elastyczna, ponieważ jej klientami są zarówno małe kafejki za rogiem, jak i większe agencje ubezpieczeniowe oraz paneuropejskie start-upy eCommerce.

Powiązane artykuły

Komentarze do tego artykułu

Napisz komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Pola obowiązkowe oznaczone są *.