tworzenie landingpages optymalizacja współczynnika konwersji

Stwórz stronę docelową: 10 wskazówek, jak zwiększyć liczbę konwersji

Włożyłeś wiele wysiłku w stworzenie strony docelowej, a teraz zdałeś sobie sprawę, że osiągasz tylko kilka konwersji lub nie osiągasz ich wcale? Poniżej znajdziesz 10 wskazówek, jak w prosty i skuteczny sposób zwiększyć współczynnik konwersji na swojej stronie docelowej. Stworzenie strony docelowej nie jest takie trudne, uwierz mi!

Mobile First: Optymalizacja dla urządzeń mobilnych

Utwórz stronę docelową: Konwersje
Stwórz stronę docelową: Weź też pod uwagę urządzenia mobilne.

Jeśli prowadzisz reklamy przez Facebooka, Google lub Afiliantów, możesz być stosunkowo pewny, że duża część użytkowników trafi na twoją stronę z urządzeń mobilnych. Chyba że inaczej skonfigurowałeś swoje reklamy. W końcu, według badań, 46% ankietowanych już teraz twierdzi, że robi zakupy online za pomocą smartfona. Niestety, wiele osób popełnia błąd polegając na dobrze zaprojektowanej stronie na komputery stacjonarne i całkowicie zaniedbując mobilną wersję swojej strony docelowej.

Upewnij się więc, że traktujesz wersję mobilną priorytetowo i to w niej wprowadzasz zmiany w pierwszej kolejności. Postaraj się też, by czas ładowania twojej strony WordPress był jak najkrótszy, ponieważ zbyt długi czas ładowania niepotrzebnie zwiększy współczynnik odrzuceń. Badania wykazały, że użytkownicy, którzy mieli w przeszłości złe doświadczenia z mobilną stroną WordPress danej marki, są o 62% mniej skłonni do zakupu jej produktów.

Użyteczność: Twórz przejrzyste struktury

Nic nie jest bardziej irytujące dla odwiedzających niż wejście na stronę docelową i nieznalezienie w ciągu kilku sekund informacji, której szukają. Ludzie, którzy odwiedzają Twoją stronę internetową, zazwyczaj najpierw skanują jej zawartość w poszukiwaniu informacji, których szukają, a następnie decydują się pozostać na stronie docelowej lub zrezygnować z niej.

Dlatego powinieneś zadbać o to, by struktura strony docelowej była jak najprostsza: Ustaw sygnały wizualne, prezentując CTA ("Call to Action") w sposób przyciągający wzrok i nadając każdemu tematowi inny (subtelny) kolor tła. Unikaj też długich fragmentów tekstu, skomplikowanych grafik i formułuj odpowiednie nagłówki, które przedstawisz w przykuwający uwagę sposób. Ułatwi to skanowanie i pozwoli uniknąć wysokiego współczynnika odrzuceń.

Treść: Mniej znaczy więcej

Oprócz przejrzystej struktury powinieneś także przedstawić swoją treść tak atrakcyjnie, jak to tylko możliwe. Może to zabrzmi banalnie, ale to prawda: zwięzłość jest dobrą stroną życia. Oczywiście kuszące jest umieszczenie wszystkich informacji o swoim produkcie na stronie docelowej - w końcu chcesz jak najlepiej poinformować swoich klientów. Ale pamiętaj:

Klienci skanują twoje treści w poszukiwaniu informacji, których szukają. Długie fragmenty tekstu są szczególnie przytłaczające na urządzeniach mobilnych.

Jedną ze sztuczek jest ukrycie długich tekstów na przykład w akordeonie i zaopatrzenie go tylko w nagłówki, które można rozwinąć, jeśli jesteś zainteresowany. Możesz też atrakcyjnie opakować nudne dane w grafikę i w ten sposób rozjaśnić surowy projekt.

Jasne przesłanie: skup się na użytkownikach

Każdy, kto trafia na twoją stronę docelową przez reklamę, najprawdopodobniej nie zna jeszcze twojej oferty. Stoisz więc przed wyzwaniem przekonania tej osoby do Ciebie i Twojej oferty w zaledwie kilka sekund.

Stosuj jasny przekaz i formułuj sensowne nagłówki, które dadzą użytkownikom natychmiastowy wgląd w to, co oferujesz i jakie korzyści z tego wynikają. Unikaj technicznych terminów, używaj prostej struktury zdań i postaraj się, by twoja oferta była jak najbardziej konkretna. W rzeczywistości wykazano, że Użytkownicy nie są zachwyceni długimi listami funkcji, ale znacznie lepiej zrozumieją twoją ofertę, jeśli wymienisz rozwiązania, które proponujesz dla ich problemów.

Ukierunkowany przepływ użytkowników: Unikaj rozpraszania uwagi

Podczas tworzenia stron docelowych ważne jest, by zachować odpowiednią równowagę. Nie chcesz, by twoi docelowi odbiorcy byli znudzeni twoimi treściami, ale nie powinni też być przytłoczeni zbyt dużą liczbą funkcji. Unikaj więc latających grafik, przesadnego profilu kolorystycznego i linków, które prowadzą użytkowników z dala od strony.

Jest tylko jedno miejsce, w którym powinieneś postawić wizualne akcenty: CTA, czyli Call to Action. Ponieważ jest to absolutnie najważniejsza część twojej strony i powinna być wyraźnie rozpoznawalna. Używaj więc umiejętnie kolorów, by poprowadzić użytkowników do celu i skłonić ich do dokonania zakupu. Unikaj wszelkich elementów rozpraszających, które mogłyby uniemożliwić użytkownikom konwersję na Twojej stronie docelowej.

Buduj zaufanie: Używaj elementów budujących zaufanie

Jak już wspomnieliśmy, użytkownicy nie znają Twojej firmy i/lub oferty, kiedy trafiają na stronę docelową. Dlatego ważne jest, by budować zaufanie. Według badań przeprowadzonych przez Bitkom, 65% wszystkich klientów przed zakupem produktu najpierw szuka recenzji w internecie.

Zaoszczędź użytkownikom podróży do portali rankingowych i dlatego umieść na swojej stronie docelowej elementy zaufania. Najlepiej jest to robić za pomocą głosów klientów w formie recenzji lub poprzez umieszczanie nagród i znaków jakości. W ten sposób twoja grupa docelowa od razu zobaczy, że może zaufać twojej firmie i że jest to poważna oferta, która przekonała już innych.

Zgoda*
To pole służy do weryfikacji i nie powinno być zmieniane.

Autentyczność: wzbudzanie emocji

Prawdopodobnie natknąłeś się na jedną lub dwie strony docelowe, które pokazują obrazek z motywem natury w wysokiej rozdzielczości, poparty cytatem znanej osoby. Pewnie zadałeś sobie pytanie: Co to jest? Słusznie. Ponieważ niektóre firmy popełniają błąd, polegając na estetyce zamiast na autentyczności i atrakcyjności emocjonalnej.

Autentyczny wygląd jest niezbędny, a odwołanie emocjonalne może być prawdziwym czynnikiem zwiększającym konwersję. Na przykład badanie przeprowadzone przez Konversionskraft wykazało w teście z pięcioma wariantami stron docelowych, że strony docelowe skoncentrowane na emocjach mogą osiągnąć 80 % większy wzrost konwersji.

Nie potrzebujesz zdjęć o dużej rozdzielczości, by przekonać swoją grupę docelową. Ważne jest, byś przedstawił siebie i swoją firmę tak osobiście (ale jednocześnie profesjonalnie), jak to tylko możliwe, by użytkownicy wiedzieli, z kim mają do czynienia.

Wykorzystaj zdjęcia pracowników i osób kontaktowych, a także przedstaw ich. W ten sposób użytkownicy, odwiedzając Twoją stronę docelową, mają już zbudowaną delikatną więź emocjonalną. I są bardziej skłonni kupić twój produkt lub skorzystać z twojej usługi.

Wartość rozpoznawcza: jednolite sposoby prezentacji

Kiedy tworzysz stronę docelową, ważne jest, by miała ona taki sam wygląd i styl jak reklama. Jeśli wygląd Twojej strony docelowej zbytnio różni się od reklamy, nastąpi przerwa i użytkownicy nie będą już pewni, że to ten sam dostawca. Użyj więc tej samej grafiki i tych samych sformułowań, co w reklamie, by zagwarantować płynne przejście i link do ostatniego punktu kontaktu.

Wyraźne CTA: Zachęty do większej liczby konwersji

Nawet jeśli twój produkt lub usługa są naprawdę dobre, powinieneś najpierw przedstawić swoim użytkownikom niezobowiązującą ofertę i stworzyć zachętę — zwłaszcza jeśli twój produkt lub usługa należą do wyższego segmentu cenowego. Ponieważ tak jak poprzednio: Ludzie, którzy odwiedzają twoją stronę internetową, nie znają twojego produktu i twojej firmy. Pozwól swojej grupie docelowej najpierw poznać ciebie i twoją ofertę, a następnie wielokrotnie i wyraźnie zakomunikuj na stronie docelowej wezwanie do działania.

Zachęty mogą polegać na przykład na darmowej konsultacji, gratisie lub zniżce. Dodatkowo, efekt niedoboru jest również przydatny, by zwiększyć liczbę konwersji na Twojej stronie docelowej.

Ale bez względu na to, jaką ofertę sformułujesz, ważne jest, by wezwanie do działania było prosto sformułowane i od razu jasne dla odwiedzających Twoją stronę docelową, nawet jeśli przejrzą ją pobieżnie...

  1. co oferujesz,
  2. jakie korzyści z niej czerpią oraz
  3. co muszą zrobić teraz, aby skorzystać z Twojej oferty.

Podsumowanie: Stwórz i zoptymalizuj stronę docelową

Na koniec zła wiadomość: strona docelowa nigdy nie jest skończona. Bo teraz nadszedł czas na optymalizację. W końcu zawsze jest miejsce na poprawę. Podczas optymalizacji ważne jest, by nie zmieniać zbyt wielu aspektów naraz.

Przetestuj więc najpierw różne nagłówki, potem różne teksty lub grafiki, a następnie różne struktury. W ten sposób możesz jasno określić, który czynnik poprawił (lub pogorszył) Twój współczynnik konwersji i w ten sposób poczuć, że jesteś coraz bliżej optymalnej strony docelowej.

Stwórz stronę docelową: Twoje pytania do Samiry

Jakie masz pytania do Samiry? Zachęcamy do komentowania. Chcesz być informowany o nowych artykułach na temat marketingu online? Obserwuj nas na TwitterzeFacebookuLinkedIn lub poprzez nasz Newsletter.

Spodobał Ci się ten artykuł?

Zostawiając opinię pomożesz nam udoskonalać publikowane przez nas treści.

Napisz komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.