Em 4 passos: Teste e aperfeiçoe ideias de conteúdo com antecedência

Jan Tissler Última atualização em 20.10.2020
7 min.
Ideias de conteúdo
Última atualização em 20.10.2020

Se você está planejando um conteúdo elaborado, você naturalmente vai querer saber de antemão o quão boa a sua idéia é realmente. E se vale a pena o esforço. Neste artigo, vou mostrar-te como se faz isso. O que há de bom nisso: você refina suas idéias de conteúdo ao mesmo tempo e já ganha os primeiros leitores ou espectadores potenciais.

Talvez você mesmo já tenha experimentado: você cria o que você acha que é um conteúdo muito bom, você investe muito tempo e esforço, você o publica e depois... nada. Silêncio total. Talvez quando um visitante se perder nele. Mas não há vestígios das massas esperadas, o alcance pretendido, o sucesso que você pensava ser certo. 

Ou o seu conteúdo parece bem sucedido à primeira vista porque o seu vídeo tem muitas vistas ou o seu post no blog tem muitos hits. Mas, no final, percebes que ainda não te compensou. Porque para medir o sucesso do seu conteúdo, outros indicadores-chave de desempenho são normalmente mais importantes: Afinal, você está mais preocupado com métricas como as suas vendas ou a satisfação dos seus clientes.

As razões para o fracasso podem ser muitas. Talvez a sua estratégia de conteúdo não esteja correcta. Então você precisa repensar fundamentalmente quem você quer alcançar - e com o que e como isso pode ser bem sucedido. Ou você esqueceu completamente de planejar sua distribuição de conteúdo desde o início, para que seu conteúdo não atinja o grupo alvo potencial em primeiro lugar.

Os princípios básicos do marketing de conteúdo

Este post é parte de uma série completa sobre criação de conteúdo. Nele, Jan Tissler explica passo a passo como seus sites e seu conteúdo podem se tornar muito mais bem sucedidos. Veja todos os posts de Jan na visão geral.

Passo 1: Questões básicas

Especialmente no caso de conteúdo elaborado, faz sentido, portanto, verificar a idéia na fase de planejamento. Com as seguintes dicas, você pode ao menos estimar melhor o possível sucesso. É claro que ninguém lhe pode dar uma garantia de sucesso.

Através desta pesquisa preliminar, você também descobrirá quais questões, qual perspectiva e quais formatos de conteúdo são mais adequados. Você otimiza sua idéia de conteúdo antes mesmo de começar com o trabalho real. É importante que você aborde sua análise de forma objetiva e sóbria. Talvez você ache um tópico particularmente interessante e que o excita. Mas, em última análise, o factor decisivo é, naturalmente, a sua relevância para o grupo-alvo pretendido. 

Algumas perguntas a fazer a si mesmo no início, antes de saltar para outras considerações:

  • Esta ideia de conteúdo ajuda algum dos seus objectivos de negócio? E se sim, é um meio eficaz para o conseguir? Quão importante é este objectivo?
  • O conteúdo existente dá-lhe uma pista sobre se a ideia pode ser bem sucedida? Pense em uma auditoria de conteúdo para coletar tais informações. Isto também poderia mostrar que você talvez deva melhorar e expandir um conteúdo existente. Uma olhada na sua ferramenta estatística é útil aqui, é claro. As ferramentas de SEO também podem mostrar que conteúdo só precisa de um empurrãozinho para tirá-lo do deserto dos resultados da pesquisa página 2 e para o oásis da página 1.
  • O seu conteúdo planejado se tornará rapidamente obsoleto? Se sim: Existe uma maneira de torná-lo um "sempre verde" que permanece interessante a longo prazo ou que só precisa ser atualizado ocasionalmente? Se não: Ainda vale a pena o esforço?
  • Você tem os recursos para implementar a idéia de conteúdo e mantê-la atualizada conforme necessário? Isto não inclui apenas o seu compromisso de tempo. Pergunte a si mesmo quem pode criar elementos necessários, como um infográfico. Ou quem pode traduzir o artigo, se necessário.

As respostas a estas perguntas podem então mostrar-lhe que um tópico não vale a pena. Ou pelo menos dar-te-ão dicas sobre como te podes aproximar melhor.

Ferramentas de Auditoria SEO
As ferramentas SEO mostram incessantemente o estado do seu site

Passo 2: Pesquisa por palavra-chave

No próximo passo, você quer refinar ainda mais a sua idéia de conteúdo. A primeira coisa a fazer é uma pesquisa abrangente de palavras-chave. Isto vai ajudar-te a descobrir duas coisas:

  1. Como é que o meu tema está na procura?
  2. O que exatamente as pessoas estão procurando no Google & Co.

O ponto 1 dá-lhe uma estimativa de quantos utilizadores poderia alcançar com o seu conteúdo. O ponto 2 dá-lhe dicas sobre onde você deve desenvolver mais a sua ideia. Porque para aterrar na frente dos motores de busca, YouTube etc. para uma palavra-chave, não te ajuda muito se o teu conteúdo gira em torno de um tópico obscuro ou apenas em torno de palavras-chave de nicho. Você pode fazer uma exceção aqui se essa busca rara realmente se encaixa 1:1 com o seu produto ou oferta muito especializada.

Considere também o importante ponto da "intenção de busca": Que objetivo os usuários provavelmente irão perseguir? Será que eles querem se informar principalmente porque ainda estão no início da sua busca? Ou será que já querem comprar alguma coisa? É claro que isto terá uma influência significativa no seu conteúdo planejado.

Instruções para optimização para motores de busca (SEO)

Como funciona uma pesquisa com essa palavra-chavejá foi explicada em detalhes por Dominik Stein aqui em wp unboxed . Veja também o seu guia para a auditoria SEO.

Passo 3: Análise do concorrente

Com as suas descobertas dos dois primeiros passos, agora é hora de dar uma olhada na competição na sua área temática. Porque normalmente você não será o primeiro a escrever ou a falar sobre algo hoje.

Dependendo do formato do conteúdo em que você está interessado, você pode olhar no Google, YouTube ou Amazon Kindle, por exemplo, para ver o que já está lá fora. Uma ferramenta como o Buzzsumo ajuda-o a estimar o alcance de um artigo ou de um post de blog (a pesquisa de conteúdo em alemão só está disponível com uma conta paga).

Ao fazer a sua pesquisa, preste também atenção ao quão populares estes tópicos são. Se você vê muitos anúncios nos resultados da pesquisa no Google, por exemplo, parece valer a pena. Se, por outro lado, você não vê nenhum, ou fez uma descoberta incrível ou o seu tópico não é tão específico quanto você pensava.

Personalizar ideia de conteúdo

Em qualquer caso, você não deve ser desencorajado se você encontrar muitos resultados de busca e o conteúdo já parece muito bem sucedido. Pelo contrário, isto pode mostrar-lhe que está no caminho certo. Isso significa que você pode ter que investir no seu conteúdo planejado por muito tempo e que o seu sucesso não virá da noite para o dia.

Por exemplo, você pode olhar para os melhores resultados de pesquisa no Google e se perguntar o quanto mais abrangente, útil ou multimídia seu conteúdo planejado poderia ser. Tenha em mente que você provavelmente terá que oferecer muito mais do que a sua concorrência. Entre os especialistas, isto é explicado com termos como Skyscraper Content ou 10x Content: Você tem que se destacar com seu conteúdo como um arranha-céu.

Ao mesmo tempo, certifique-se de que o conteúdo existente é realmente implementado de forma a apelar para o grupo alvo que você está visando. Porque o mesmo tópico pode ser tratado de forma muito diferente - e isso, por sua vez, alcançará pessoas diferentes.

Categorias do Blog
As categorias da nossa revista dirigem-se a diferentes grupos-alvo

No entanto, você pode chegar à conclusão de que o tópico da sua idéia de conteúdo já está tão bem coberto que não há mais nada que você possa acrescentar a ele com seus recursos. Mesmo neste caso, há várias maneiras de adaptar a sua ideia de conteúdo:

  • Em vez disso, considere tratar de um único assunto dessa área ou de um subtópico. O objectivo aqui é tornar o seu conteúdo mais especializado.
  • Veja as reações e perguntas que você vê nos comentários de um post de blog ou vídeo. Você encontra aí mais idéias sobre o que você poderia fazer de diferente ou melhor?
  • Veja se você pode adicionar uma perspectiva diferente que não existe no outro conteúdo. Exemplo: O seu tópico é frequentemente abordado pelos marketeiros, mas você é um desenvolvedor web e, portanto, tem uma formação completamente diferente.
  • Ou você decide mudar o meio e o formato: Em vez de um post no blog, você muda para um vídeo, por exemplo.

Então, se já existe muita concorrência, a sua pergunta básica deve ser sempre: posso acrescentar algo às ofertas já existentes que ou é muito melhor ou diferente o suficiente?

Passo 4: Outras abordagens para melhorar a sua ideia

Uma vez chegado a este ponto, você pode precisar de mais inspiração para o seu conteúdo. Ou porque queres levar a tua ideia por um novo caminho. Ou porque você quer expandir sua idéia para fornecer o melhor conteúdo para a pergunta.

Fóruns e grupos

Por exemplo, procure por fóruns, grupos do Facebook, subreddits e outros lugares onde o seu público-alvo esteja falando sobre o tópico. Idealmente, isto dar-lhe-á mais ideias e uma boa visão sobre quais as questões que são realmente mais prementes. Você pode até encontrar novas palavras-chave e frases de busca que você pode usar para voltar ao passo 2.

Pergunte aos seus clientes, fãs e seguidores

Outra boa opção é perguntar aos seus actuais clientes, leitores de newsletter, utilizadores do website e seguidores das redes sociais. Isto pode ser na forma de uma pequena pesquisa no Facebook, Twitter ou LinkedIn . Ou pode facilitar-lhes a vida e perguntar-lhes se estão interessados na ideia de conteúdo XYZ - com um clique em "Sim" eles podem então inscrever-se numa lista de distribuição adequada.

Você também pode perguntar diretamente que problemas você deve abordar e explicar lá. Isto também lhe dará mais informações sobre como o seu grupo alvo realmente pensa e o que lhe diz respeito. Isto irá ajudá-lo a responder com a maior precisão possível às perguntas dos seus leitores pretendidos.

Deixe que o método Lean Startup o inspire

Ou você pode se inspirar na idéia do "Produto Mínimo viável" da abordagem Lean Startup. O Dropbox, por exemplo, criou uma página de aterragem com um vídeo mostrando a funcionalidade planeada antes de lançar o seu serviço. Na altura, não havia produto. No entanto, a inicialização foi capaz de testar se ela estava no caminho certo com base nas reações.

Por exemplo, se você tiver um whitepaper abrangente planejado, crie uma página de destino para ele onde você explique sua idéia e o possível conteúdo. Dê aos usuários a chance de deixar um e-mail no final. Desta forma, você não só valida sua idéia, mas também coleta leitores antes mesmo de começar a escrever.

Bónus adicional: Você pode, por sua vez, perguntar a esses possíveis clientes que informações eles gostariam de ver no whitepaper. Você terá mais dados para melhorar a sua ideia. Pode até fazer sentido anunciar esta página de destino em caráter experimental, por exemplo, com anúncios no Facebook ou no Google. Usando um teste A/B, você também pode testar se algumas formulações funcionam melhor do que outras.

Conclusão

Entre os especialistas em conteúdo, é verdade que um bom planejamento é agora mais importante do que nunca. A gama de conteúdos é simplesmente avassaladora. Com textos, gráficos ou vídeos aleatórios, você não vai ganhar mais vasos de flores (também conhecidos como clientes). A propósito, não se trata necessariamente de escrever o artigo mais longo de todos. Talvez uma série de artigos mais curtos seja adequada para o seu grupo alvo. Ou uma série de vídeos ou um download em PDF ou uma história da Instagram...

Em última análise, você não pode evitar experimentar as suas idéias de conteúdo e formatos. Afinal, geralmente não é uma boa idéia simplesmente copiar a abordagem de outra pessoa. Afinal de contas, nunca se sabe exactamente o quão bem a abordagem de um concorrente irá funcionar para si. Na verdade, muitas vezes você nem sequer sabe se o seu concorrente foi realmente bem-sucedido, porque os números-chave, como as vendas alcançadas, geralmente não são públicos.

Experimentar aqui também pode significar que você planeja vários formatos para um e o mesmo tópico desde o início. Se você escreveu um artigo detalhado para o seu blog corporativo, você também pode transformá-lo em um vídeo para o YouTube ou em um webinar gratuito (e depois publicar seus slides no Slideshare). Desta forma, você não só redireccionou o seu trabalho várias vezes. Você também tornou mais provável que o seu conteúdo seja descoberto.

Encontre ideias de conteúdo: Que perguntas você tem para Jan?

Esteja à vontade para usar a função de comentários. Você quer ser informado sobre novos artigos sobre marketing online para agências e freelancers? Depois siga-nos no Twitter, Facebook ou através da nossa newsletter.

O Jan é jornalista online e especialista em publicações digitais, com mais de 20 anos de experiência profissional. As empresas contratam-no como autor, consultor ou editor-chefe. É também o fundador e um dos editores da revista UPLOAD. Imagem do fotógrafo: Patrick Lux.

Artigos relacionados

Comentários sobre este artigo

Escreve um comentário

O teu endereço de e-mail não será publicado. Os campos obrigatórios estão marcados com *.