Como assegurar um investimento de meio milhão de euros em sementes

Johannes Benz Última atualização 23.01.2020
5 min.
Semente de Investimento Pitchdeck

Estamos muito orgulhosos de ser financiados por um dos melhores investidores em fase inicial na Alemanha e na Europa, o High-Tech Gründerfonds. Neste artigo, eu resumo minha experiência de cinco anos de captação de recursos e mostro como chegar a um por cento dos candidatos que recebem financiamento.


Deixe-me dizer desde já que falhámos com o financiamento RAIDBOXES já falharam várias vezes. Os insights deste artigo não são, portanto, necessariamente novos, mas, na minha opinião, essenciais. Eles fizeram a diferença entre múltiplos fracassos e meio milhão de euros de investimento inicial. Não deixe de verificar também o nosso tabuleiro de passo HTGF original.

Aquisição de capital somente após o ajuste do mercado do produto

Muitos fundadores cometem o erro e vão à procura de capital antes mesmo de saberem se o seu produto é capaz de resolver um problema já existente de forma significativa. Que pena! Porque muitos fundadores se concentram na preparação de planos de negócios e pitch decks sem realmente ter um produto financiável.

Investimento em sementes: o momento certo é crucial
Somente quando você está no final da fase de aprendizagem, o esforço de busca do investidor vale realmente a pena. Porque então as tuas hipóteses são as mais altas.

Também cometemos este erro com a nossa primeira empresa e não esperámos que o mercado do produto se encaixasse. Para nós, isso significava desperdiçar quatro meses de tempo de trabalho. Em RAIDBOXES definimos 100 clientes pagantes como o limite para o nosso mercado de produtos. Antes disso, estávamos praticamente proibidos de lidar com o financiamento.

"Você tem um produto que se encaixa no mercado, quando há uma verdadeira conexão emocional com seus clientes".

- Leo Widrich, CMO de Buffer

Leo já o descreve muito apropriadamente com esta citação: O laço emocional é então um fluxo do poder de resolução de problemas da sua idéia. Em RAIDBOXES este momento manifestou-se no facto de termos recebido correio de fãs dos nossos clientes (honestamente, correio de fãs!) que nos quiseram enviar cerveja e pizza para o escritório várias vezes. Tal entusiasmo é sempre um bom sinal e ao mesmo tempo muito importante para crescer de boca em boca.

Se você, como graduado em administração, está rodeado apenas por graduados em administração, você não pode construir uma boa equipe fundadora.

Em nossos projetos anteriores em WordPress , sempre faltou um componente importante: um CTO que não trabalha apenas por dinheiro, mas pela chance de trabalhar em algo grande e desenvolver um grande produto. Com o Marcel encontramos exactamente esta pessoa. Ao contrário, com Torben (design & marketing) e comigo (administração de empresas), Marcel encontrou exatamente os componentes que lhe faltavam em seus projetos anteriores em WordPress . Nós nos complementamos perfeitamente como uma equipe fundadora.

A questão mais importante neste contexto: Como encontro a minha equipa de sonho fundadora? Acabámos por ter a sorte de trabalhar em conjunto num espaço de coworking. E estávamos no lugar certo, na hora certa. Já tínhamos visto o trabalho um do outro antes em contextos diferentes, para podermos julgar a sua qualidade. A percepção nesta altura: Empurra a tua sorte! Rede no ambiente inicial, estar disposto a experimentar, arriscar e entregar um bom trabalho para ser notado.

Em qualquer caso, a sua equipa está errada se você, como estudante de negócios, estiver apenas rodeado de estudantes de negócios. E isso é só porque eles também estão interessados em fundar uma empresa e, por acaso, sentaram-se na mesma palestra que você. Antes de mais nada, isto significa: vá em busca, seja pró-activo e deixe a sua zona de conforto. Porque um investidor precisa de uma equipe que possa alcançar resultados por conta própria e sem comprar serviços externos.

Os números dizem mais de mil palavras - prove o seu potencial de crescimento no tabuleiro

Este ponto é a soma dos dois pontos anteriores. Se você conseguiu construir uma boa equipe e conseguir que o mercado de produtos se encaixe, então você também pode provar um certo crescimento. E é exatamente isso que você tem que fazer: visualizar os seus sucessos até agora e prever o futuro do seu produto!

Investimento em sementes: Pitchdeck com informações sobre o passo perfeito
Uma ideia não é suficiente para um bom campo de investimento de sementes. Fonte

Muitos fundadores partiram com uma ideia em busca de um investimento em sementes. De facto, no entanto, uma ideia não vale nada. Só com a implementação desta ideia é que o trigo é separado do joio. Claro, os investidores também sabem disso. E apresentar uma mera ideia no baralho de lançamentos irá, em primeiro lugar, levá-lo a mostrar um potencial investidor: ainda não temos nenhum resultado para mostrar.

O programa de TV "Höhle der Löwen" apoia esta afirmação. Aqui, quase exclusivamente os fundadores que já obtiveram resultados, recebem um investimento. O resultado absoluto desempenha apenas um papel limitado. Mais decisivo é como o crescimento vai se desenvolver. Como regra geral, as vendas ou o número de usuários devem crescer pelo menos 5% ao mês.

"Vocês têm um óptimo produto e uma óptima equipa. Mas o lançamento foi "sh****!"

Todo o seu trabalho - o desenvolvimento do produto, a formação da equipa, o trabalho árduo para fazer a empresa sair do terreno - é tudo em vão se falhar no momento do lançamento. Porque normalmente tens apenas cinco minutos.

Foi exactamente isso que me aconteceu durante o nosso primeiro lançamento no HTGF. O feedback dos presentes foi unânime: "Vocês têm um grande produto e uma grande equipe". Mas o lançamento foi "sh****!". Se o nosso gestor de investimentos não tivesse verificado previamente os nossos números, teríamos saído nesta altura.

O nosso principal erro neste ponto foi não mostrar a nossa tracção e simplesmente ignorar certas melhores práticas no desenho de slides e técnicas de apresentação. Um exemplo clássico disto é uma matriz de competição em que a sua empresa (quem se surpreende :-)) está no canto superior direito ou uma apresentação sobre o potencial do mercado. A certa altura, no entanto, também vale a pena trabalhar em pequenas coisas no convés do campo, tais como cabeçalhos de diapositivos "falantes".

Exemplo de uma matriz de competição, por exemplo, para um baralho de pás para um investimento em sementes.
Exemplo de uma matriz de competição. Foi assim que nos posicionamos no passo HTGF.

Confira nosso deck original para Gründerfonds High-Tech

Você pode baixar nosso pitch deck a partir de maio de 2016 aqui. E isso é com os números originais. Eu tirei alguns pontos, é claro; também mudei o valor do investimento. Mas 85 por cento dos slides são idênticos ao passo original. Você está convidado a usar a estrutura da apresentação e os slides para o seu próprio pitch deck. Eles são baseados nas diretrizes HTGF e nos padrões gerais de inclinação.

Conclusão: Os resultados devem estar no centro dos seus esforços.

Parabéns! Conseguiste! Na verdade, estou muito certo de que - se você acertar os quatro pontos acima - você não deve ter problemas para encontrar o investimento em sementes. Portanto, note que você primeiro aprofunda a sua idéia e a leva ao mercado do produto, que você tem uma equipe complementar que pode fornecer resultados muito bons, e que o seu campo é o campo de uma vida - com números reais e relevantes.

Parece fácil, mas não é 😉 Afinal de contas, você tem que alcançar os resultados primeiro. No final, o financiamento traz mais paz de espírito e, finalmente, a oportunidade de profissionalizar o seu trabalho e se dedicar totalmente à sua paixão.

No entanto, em última análise, não é mais do que um salto de fé. O investidor confia que você vai continuar a obter resultados no futuro. E uma coisa é certa: cada investidor fecha a torneira em algum momento, se os resultados não atingirem os marcos.

Com isto em mente, divirta-se no trabalho e boa sorte na aquisição do seu meio milhão de euros!

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