3 hållbara framgångsstrategier för din onlinebutik - utan annonser eller spårning

3 hållbara framgångsstrategier för din onlinebutik - utan annonser eller spårning

E-handel har aldrig varit lätt: Förutom ett sadelfast koncept och en bra idé krävs det mycket uthållighet och överblick för önskad framgång för en onlinebutik. Vilket system ska jag lita på: Shopify eller WooCommerce? Hur vill jag gå vidare: dropshipping eller mitt eget lager? Det finns frågor om frågor i början av alla e-handelsäventyr. Men den svåraste byggarbetsplatsen är fortfarande marknadsföring: Hur får jag människor i min butik som faktiskt köper?

För några år sedan var denna fråga mycket lättare att svara på: klassisk annonsering på sociala medier. Och även om annonser på Facebook, Instagram och Co inte på något sätt är utdöda, är det desto svårare idag. Detta beror främst på dataskyddsåtgärderna. Särskilt under de senaste åren har dessa starkt påverkat e-handelsbranschen. Först kom den europatäckande PUL(Allmän dataskyddsreglering) och sedan, 2021, introducerade Apple Ramverket för appspårningstransparens med iOS 14 .

Att samla in data och bygga lönsamma annonser har därmed blivit en extrem styrkebedrift som kräver massiv teknisk kunskap och stora budgetar. Vad innebär detta för e-handeln: Är det fortfarande värt att starta en onlinebutik? Är det fortfarande möjligt att lyckas med genomsnittlig erfarenhet och en mindre handväska? Absolut!

I det här inlägget kommer jag att presentera dig för 3 effektiva strategier som hjälper dig att generera högkvalitativ trafik och köpare - och alltid PUL-för att förbli kompatibel!

Klassisk e-handel: Facebook-annonser och pixlar

Innan vi går djupt in i strategierna, låt oss snabbt titta på vad som händer genom PULoch iOS 14 har faktiskt förändrats konkret.

I förenklad form brukade utvecklingen av en (dropshipping) onlinebutik se ut så här eller något liknande: Du tänker på ett koncept, utvecklar en produkt, bygger butiken och börjar placera annonser. De flesta butiksägare följde främst Facebook-annonser, eftersom det är den bäst utvecklade annonsplattformen med många aktiva användare. För att lyckas med Facebook-annonsering använder du också Facebook Pixel. Detta är ett litet kodavsnitt som är integrerat i butiken och spårar och samlar in användarnas åtgärder.

Pixeln fylls sedan gradvis med data om potentiella kunder. Vem besökte webbplatsen? Vem tittade på en produkt? Vem har lagt till en produkt i kundvagnen? Vem köpte produkten? Ju mer data Facebook hade om dessa så kallade "händelser", desto mer exakta och lönsamma blev annonserna. Denna princip används fortfarande i dag. Så vi ser att data är ett absolut trumfkort på detta område. Ju mer data, desto mer annonsframgång och därmed intäkterna.

Ramverk för transparens för appspårning + PUL= Dataförlust

Problemet är att en skärpning av det allvarliga dataskyddet gör det allt svårare att få fram dessa värdefulla och väsentliga uppgifter. Åtgärderna, som syftar till att öka dataskyddet för slutkonsumenter, gör det svårt för alla inom e-handeln att samla in tillräckliga mängder data för att kunna placera lönsamma annonser.

Ur denna synvinkel är två av de viktigaste begränsningarna Apples ramverk för appspårningstransparens och PUL.

ramverk för > appspårningstransparens

Detta ramverk introducerades av Apple 2021 samtidigt som iOS 14. Det gör det möjligt för användare att välja om personuppgifter kan samlas in eller inte när de använder sociala medieplattformar.

I likhet med cookiebannern på webbplatser kan besökare på sociala medier därför bestämma sig här med ett enkelt klick. Ur annonsörernas synvinkel är detta problematiskt: Även om många människor samtycker till cookiespårning kan även en lägre förlust av data redan innebära dyrare annonser.

Hur många som i slutändan är överens beror på många faktorer. Detta inkluderar hur cookiebannern är integrerad på webbplatsen, färgschemat och andra faktorer.

Dataförlust uppstår – > annonserna blir dyrare – > vinsten minskar.

> PUL

Den allmänna dataskyddsförordningen infördes första gången 2016. Den trädde i kraft den 25 maj 2018. Med det kom många nya regler för online-återförsäljare och webbplatsägare om dataskydd i hela Europa.

Den ovan nämnda cookiebannern skapades av PULoch är förmodligen den viktigaste punkten för annonsörer. Detta innebär att användare på en webbplats eller onlinebutik tydligt måste samtycka till att data samlas in. Precis som med Apples ramverk för transparens avvisar vissa webbplatsbesökare spårning.

Dessa är de viktigaste begränsningarna som Apple och PULhar inträffat. Det finns också många andra intressanta punkter och tekniska möjligheter för hur dataförlust kan dämpas åtminstone något. I det här inlägget kan du läsa allt om det för att göra din butik lämplig för PULoch Apple.

3 långsiktiga marknadsföringsstrategier för din webbutik

Här vill vi ägna oss åt tre hållbara marknadsföringsstrategier med vilka du kan uppnå önskad framgång i din butik även utan en traditionell annons på sociala medier.

Strategi 1: Sociala medier

Det kanske inte låter som en uppenbarelse att skapa närvaro på sociala medier för ditt företag. Faktum är dock att trots den otroliga räckvidden och de olika möjligheterna som erbjuds av Pinterest, Instagram och Co., förlitar sig många butiksägare fortfarande enbart på betalda annonser istället för att prova på organiskt innehåll.

Anledningen till detta är vanligtvis brist på tålamod. Att bygga en stor tomt är en långsiktig strävan som kräver mycket tålamod och planering. Men det är desto mer värt senare, för då kan du se fram emot hållbar, organisk trafik för din butik.

Dessutom kan du vanligtvis använda din sociala mediesida för att direkt adressera de personer som är intresserade av din produkt. Följaktligen har trafiken också en god kvalitet och en hög sannolikhet att omvandlas till försäljning.

Nu vill jag presentera dig för två av de viktigaste plattformarna och vad som gör och inte finns.

> Instagram

Instagram är fortfarande en av de bästa plattformarna och har stor popularitet. Över 8 miljoner människor i Tyskland använder Instagram varje månad. För butiker finns det också många möjligheter att presentera sig och iscensätta sina egna produkter.

Värdeinnehåll

Det vanligaste misstaget som butiksägare gör på Instagram är helt enkelt att publicera produktfoton. Även om du har en mycket trevlig produkt ger det inte mycket nytta för din målgrupp att ständigt belägras med reklam.

I stället bör du fokusera på mervärde med dina inlägg. Hur ser en typisk kund ut? Vilket beteende märker du? Vilka önskemål och bekymmer har din målgrupp? Om du vet exakt vad som får dina kunder att ticka kan du skapa skräddarsytt innehåll som svarar på dessa frågor.

Till exempel har du en butik som säljer kosttillskott. Så istället för att bara publicera produkter på Instagram kan du skapa värdeinnehåll. Dessa kan vara näringstips, kunskap om kroppen, olika dieter eller liknande.

Ju fler olika tillvägagångssätt du försöker i början, desto bättre. Förr eller senare kommer det att bli tydligt vilket format som är mest populärt hos din målgrupp.

Håll fingret på tidens puls – ström: Rullar

Det är alltid viktigt att följa de senaste trenderna och utvecklingen på Instagram. När plattformen introducerar en ny funktion är det ofta meningsfullt att prova den. Det beror på att nya funktioner är starkare i början, eftersom Instagram vill göra dem kända för så många användare som möjligt.

Ett framträdande exempel på detta är Instagram Reels. Det nya videoavsnittet i TikTok-stil lovar enorm organisk räckvidd sedan mitten av 2020. Fördelen: Du behöver inte tiotusentals följare för att lyckas där. Det enda viktiga är att du gör unikt innehåll som tilltalar och fängslar människor. Då, även för helt nya profiler, är det möjligt att växa snabbt och generera en stor räckvidd.

Exempel: Det hållbara modemärket Armed Angels visar olika sätt att integrera hållbarhet i vardagen i sina hjul. Här, till exempel, "5 sätt till miljövänligt boende".

3 hållbara framgångsstrategier för din onlinebutik - utan annonser eller spårning

Instagram Shopping

För ägare av en butik är Instagram-shopping naturligtvis den mest intressanta funktionen. Detta gör att du kan skapa en liten butik direkt på din Instagram-sida och visa dina produkter inklusive priser och beskrivningar.

Dina följare och besökare kan komma till din faktiska butik via din Instagram-butik och köpa något där. Om du använder Shopify eller WooCommerce för din butik kan du enkelt synkronisera produkterna.

Via Facebook Merchant Center kan du ytterligare anpassa butiken på Instagram och anpassa teckensnitt, färger och sektioner efter din smak.

Så du kan erbjuda din publik ett perfekt tillfälle att bekanta sig med ditt varumärke och dina produkter direkt på Instagram - och uppmuntra dem att köpa om det behövs.

> Pinterest

Sökmotor vs sociala medier

Pinterest är en av de mest spännande plattformarna för alla som är involverade i e-handel. Pinterest är en mycket visuell, kreativ plats baserad på bilder och videor. Till skillnad från Instagram, som också består av bilder och videor, fokuserar Pinterest på fotografering och konst.

En viktig punkt är fortfarande definitionen av Pinterest. Det är mycket mer av en sökmotor än ett socialt nätverk. Användare använder plattformen för att söka efter bilder, foton och videor.

För innehållsskapare, som med Google, innebär detta att göra SEO-optimering, undersöka nyckelord och samla förtroende för att nå.

På Instagram har inlägg en extremt låg halveringstid och är vanligtvis inte längre relevanta efter några dagar. Med Pinterest är motsatsen sant på grund av sökmotorbeteende. Fördelen med Pinterest är att även månader efter att du laddat upp det, får ett inlägg (Pin) fortfarande räckvidd och användare visas.

Spännande målgrupper

Pinterest har ett rykte om sig att vara särskilt populärt bland medelålders användare. Även om detta fortfarande delvis är sant, utvecklas också många andra nischer och målgrupper.

Under Corona har plattformen haft en drastisk tillväxt. Antalet användare ökade från 416 miljoner till 454 miljoner på ett år, vilket motsvarar en ökning med 9 procent.

Följaktligen är Pinterest-målgruppen nu också diversifierad. Så oavsett om du riktar dig till kvinnor eller män, i mode- eller tilläggsindustrin, är Pinterest en plattform du bör titta på för din butik.

Med unikt värdeinnehåll kan du också sträva efter stor framgång och locka människor till din butik.

Rika stift

En stor fördel med Pinterest är att du kan länka varje pin. Användare kan därför komma direkt från en pin till din butik. Med Rich Pins har du till och med möjlighet att se ännu mer produktinformation, till exempel pris och beskrivning.

Sociala medier – Interimsavslut

Instagram och Pinterest är idealiska sätt att ge din butik ett ansikte på sociala nätverk (eller sökmotorer). Du har möjlighet att bygga upp ett följande och generera trafik för din butik utan några dataskyddsproblem.

Strategi 2: Sökmotoroptimering (SEO)

För många butiksägare är SEO en bok med sju tätningar. Men att inte våga göra det är en mycket större risk än att försöka. För om du lyckas med SEO har du nått jackpotten. Långsiktig, högkvalitativ trafik, konsekvens och chanser till höga konverteringsfrekvenser möjliggörs av en SEO-optimerad butik.

Faktum är att detta kräver mycket kunskap och uthållighet. Lika lovande som SEO är, så komplex är vägen till framgång. Här vill jag förklara de viktigaste punkterna, så att du också kan göra din butik SEO-kompatibel.

> SEO på sidan

Mått "On-page", det vill säga överallt på den synliga sidan, är vanligtvis det första steget i SEO-processen. Å ena sidan inkluderar detta skapandet av SEO-innehåll. Först och främst omfattar detta texter.

Om du till exempel har en möbelaffär med många produkter och kategorier kan du skriva produkt- eller kategoriguider. Där kan du skriva om färger, material, stilar och många andra aspekter av möbler och erbjuda användarna verkligt mervärde. I SEO är det naturligtvis viktigt att använda rätt nyckelord .

Med olika verktyg som Sistrix, Ahrefs eller Ubersuggest kan du undersöka sökord när det gäller deras konkurrens och sökvolym. I början är det lämpligt att fokusera på små sökord som har liten sökvolym, men också liten konkurrens.

I början av din SEO-resa har din butik - som alla andra - ännu inte förtroende för Google. Det är därför nästan omöjligt att ranka bra i sökresultaten för mycket allmänna och konkurrenskraftiga sökord.

Ett exempel baserat på möbelaffären:

  • rekommenderat nyckelord med lång svans: vård av ekmöbler
  • mycket konkurrenskraftigt nyckelord: möbler vardagsrum

Optimering på sidan inkluderar också att förbättra användarupplevelsen. För Google är detta en otroligt viktig faktor. Google vill alltid att sök avsikten ska matcha den sida som Google-sökningar kommer till. Detta mäts bland annat av avvisningsfrekvensen och sessionens varaktighet i din butik.

Med tydliga sidor, tydlig design och all viktig information kan du hålla dessa värden på bästa möjliga nivå.

En annan aspekt på sidan är bilder, videor och alla andra medier. Dessa bör alltid formateras, dimensioneras och komprimeras korrekt . Så de tar inte upp en onödig mängd minne och fortsätter att aktivera en snabb webbplats.

> länkbyggnad

Förmodligen är den viktigaste faktorn för SEO länkbyggnad. Du kan ha den bästa kopian med de mest noggrant undersökta nyckelorden, om du inte har ett förtroende har du det riktigt svårt.

Men vad är det här för "förtroende"? Förtroende, i tyskt förtroende, betyder helt enkelt att din domän har ett gott rykte på Google. Ett värde som visar hur respekterad din butik är på sökmotorn är den så kallade "Domain Authority (DA)". Du kan enkelt fråga dem på en mängd olika webbplatser.

Ju högre åklagaren är, desto bättre rankning. Men hur kan domänmyndigheten utökas? Det enda sättet att komma dit är genom bakåtlänkar. Detta betyder helt enkelt länkar från andra webbplatser som leder till din butik. Ju fler sidor som länkar till din butik, desto mer förtroende får du. Kvaliteten på de hänvisande sidorna är också viktig: Om du till exempel skulle få en bakåtlänk från apple.com skulle det vara som en 6 i lotteriet. Bakåtlänkar från små och unga webbplatser har å andra sidan motsvarande liten effekt.

Men att få bakåtlänkar är inte så lätt. Beroende på vilken bransch du är i kan du skriva till bloggare för produkttestning, intervjuer eller liknande. Du kan också gå in i din butik på Google MyBusiness och – om du också driver ett fysiskt företag – gå in i din butik i lokala företagskataloger.

Med den här metoden kan du gradvis samla in bakåtlänkar och optimera din butiks ranking i sökresultaten.

Sökmotoroptimering (SEO) - Slutsats

SEO är definitivt långt. Du måste alltid göra efterforskningar, skapa nytt innehåll, optimera din butik och samtidigt driva backlink-byggnad.

Ändå är SEO en måste-ha-strategi för varje butik, för för närvarande förlitar sig de flesta fortfarande på klassiska annonser. Om du har mycket uthållighet och kan engagera dig i ett "tidsspel" och också vill uppnå hållbara resultat kan SEO PUL-vara kompatibelt sätt att gå för dig.

Ju tidigare du börjar SEO-äventyret, desto bättre!

Strategi 3: Varumärkesbyggande och samhällsbyggande

Den sista strategin som kan hjälpa din butik att lyckas utan att strida mot sekretessregler är varumärke och samhällsbyggande.

Branding, det vill säga varumärkesbyggande, är särskilt viktigt idag. Det finns fler och fler Instagram-sidor, Pinterest-profiler, onlinebutiker etc. En viktig framgångsfaktor är att sticka ut från mängden. Det hela i kombination med hållbar framgång, som inte bygger på kortsiktiga hypes genom aggressiv marknadsföring, resulterar i varumärke.

För att bygga ett varumärke måste du noga tänka på vem som står bakom varumärket, vad du vill att det ska förkroppsliga, vad varumärkets långsiktiga vision är och hur man bäst förmedlar sina budskap i en konsekvent stil.

Samhällsbyggande är ett närbesläktade område. Att bygga en gemenskap, inte bara en publik, ger dig många fördelar som tillförlitliga resultat, mer information om dina kunder, förbättrad varumärkeslojalitet och och ...

Det finns flera platser där du kan omsätta varumärke och samhällsbyggande i handling:

> onlinebutik

En logotyp som återspeglar värdena i din butik, konsekvent design med ett konsekvent färgschema och matchande teckensnitt är den lilla 1×1 av varumärke. Ställ in designriktlinjer en gång i början av din varumärkesbyggnad och följ dem konsekvent.

Ett annat bra sätt att märka din butik är genom storytelling. Hur man använder den här strategin korrekt har jag redan beskrivit i detalj i det här inlägget . Ett litet exempel: Vi har dedikerat en hel berättarsida till ett av mina butiksprojekt, där vi förklarar företagets historia, värderingar, filosofi och vision.

Så du kan föra ditt varumärke närmare människor och samtidigt ge din butik mer personlighet.

> sociala medier

Sociala nätverk är naturligtvis den perfekta platsen för varumärke och samhällsbyggande. Det senare fungerar perfekt på Instagram. Du kan enkelt interagera med dina följare genom att svara på kommentarer eller använda interaktionsdekaler för berättelser som undersökningar, frågor eller frågesporter.

Som med din onlinebutik, kom ihåg att använda enhetliga mönster.

Instagram är en community-plattform och användare älskar att knyta band med sidor. Så att du kan bygga förtroende och utveckla en stark gemenskap. Du behöver inte miljontals följare för att driva din butik via Instagram. Ett starkt samhälle med 5 000 fans kan redan flytta berg!

Branding och community building – Slutsats

Det är inte på grund av integritetsbegränsningar som varumärke och samhällsbyggande är så viktigt idag. Den ökande konkurrensen innebär att man måste utveckla koncept för att sticka ut.

En långsiktig varumärkesstrategi i kombination med kontinuerlig samhällsbyggande är det optimala sättet att få ut mesta möjliga av dessa två organiska trafik- och intäktsströmmar för din butik.

Slutsats: 3 strategier för hållbar framgång

Du vet nu vilka utmaningar som PULoch iOS 14 kommer till dig och din butik. Var beredd på det faktum att klassiska Facebook-annonser är svårare än någonsin.

Detta är dock ingen anledning att inte skapa en onlinebutik. Det finns några effektiva sätt att lyckas med e-handel även utan mycket budget- eller integritetsproblem.

Med sociala medier, SEO, varumärke och samhällsbyggande har du tre strategier du kan använda för att få din butik till toppen.

Vi ser fram emot att höra från dig!

Har du input eller frågor om hållbara marknadsföringsstrategier? Vi ser fram emot er kommentar. Du är intresserad av aktuella ämnen kring WordPress, onlinemarknadsföring och WooCommerce? Följ sedan Raidboxes på Twitter, Facebook,LinkedIneller via vårt nyhetsbrev.

Tyckte du om artikeln?

Med din recension hjälper du oss att förbättra vårt innehåll ytterligare.

Skriva en kommentar

Din e-postadress kommer inte att publiceras.