dropshipping e-handelskoncept

Dropshipping: Fungerar det kontroversiella e-handelskonceptet fortfarande?

Om du var tvungen att välja en affärsmodell från det 21: a århundradet som delar fler sinnen än någon annan, skulle det förmodligen vara dropshipping. E-handelskonceptet har varit på allas läppar i flera år, diskuteras kontroversiellt och hyllas av många som den heliga graalen.

Det är inte ovanligt för dropshipping att sättas i fel ljus. Orealistiska löften och rip-offs med hjälp av coaching erbjuder moln affärsmodellen, som faktiskt är så lovande och kan erbjuda unga entreprenörer i synnerhet ett enkelt inträde i näringslivet.

I den här artikeln tittar vi på hur korrekt dropshipping fungerar, vad allt innebär och vilka "röda flaggor" i dropshipping scen att uppmärksamma.

Vad är dropshipping ändå?

Dropshipping är en affärsmodell för e-handel där online-återförsäljare säljer varor som de själva inte har i lager. Efter att du som kund har köpt varorna i webbutiken beställer återförsäljaren (dropshipper) dem från grossisten eller tillverkaren, som sedan skickar varorna direkt till dig.

Dropshippers har därför ingen fysisk kontakt med produkten och underhåller inte ett lager. Dropshipping är i princip en logistiktjänst som tillhandahålls av grossister eller tillverkare, men i bästa fall visas de inte alls eftersom logotypen och avsändaradressen till onlinebutiken som dropshipper har inrättat visas på de levererade varorna.

Kunderna har därför intrycket att varorna skickades av själva onlinebutiken. Därefter skickar de varorna direkt tillbaka till dropshipper i händelse av klagomål. I tysktalande länder, dropshipping kallas också drop shipments där tillverkare, grossister och återförsäljare eller återförsäljare är inblandade.

Tillverkare skickar varorna direkt till återförsäljarna och kringgår grossisthandeln. Grossister har endast en kommersiell funktion genom att de ansvarar för beställning, fakturering och betalningsmetoder. 

Du har nu tillgång till dropshipping modell har således många fördelar, särskilt för företagare som just går in i e-handel. Ett eget lager och en frakt- och logistikinfrastruktur är inte nödvändiga.

"*" visar obligatoriska fält

Jag vill prenumerera på nyhetsbrevet för att få information om nya bloggartiklar, e-böcker, funktioner och nyheter om WordPress. Jag kan återkalla mitt samtycke när som helst. Observera vår integritetspolicy.
Det här fältet är avsett för validering och bör inte ändras.

Hur dropshipping fungerar

1. Dropshipping produkt

Oavsett om det är dropshipping eller inte, den viktigaste delen av en butik är den produkt du säljer. Därför är det första steget i dropshipping äventyr är att hitta en lämplig produkt.

En populär modell är att titta på Amazon, eBay eller sociala nätverk för produkter som för närvarande har stor popularitet. Nackdelen med sådana trendartiklar är förstås att hypen försvinner relativt snabbt och den uppbyggda butiken då inte längre ger någon större avkastning. Så med den här modellen hoppar du från trend till trend.

Alternativt kan du välja en tidlös produkt för din butik som alltid är relevant och bygga ett varumärke kring den.

När du har hittat en produkt är nästa steg att hitta en leverantör, dvs. en grossist från vilken du kan köpa produkten. Tidigare var det föredragna valet här Kina. Via plattformar som AliExpress eller Alibaba köptes produkter till extremt låga enhetspriser och såldes sedan i sin egen butik.

Denna praxis är mycket svårare idag. Fler och fler regler om inköp och import av produkter från den asiatiska marknaden, tullbestämmelser och mer gör "Kina dropshipping" mycket svårare, åtminstone för nybörjare.

Istället, av enkelhetsskäl och mindre byråkrati, arbetar människor nu mycket oftare med europeiska eller i bästa fall tyska grossister. För övrigt är detta inte bara enklare, utan också betydligt mer hållbart och billigare än Kina-varianten tack vare kortare transportvägar och avskaffande av tullar.

Men hur hittar man en bra leverantör? I dropshipping scenen, dyra leverantörslistor och poster i "nätverk" säljs ofta. I grund och botten kan du också - så dumt som det låter - kasta google och forskningsleverantörer i motsvarande bransch.

Många företag annonserar ofta på sin webbplats att de erbjuder ett "återförsäljare" eller "white label" -program. Det betyder inget annat än att du kan sälja deras produkter under din egen etikett.

2. Dropshipping butikssystem

När rätt produkt har hittats och ett lämpligt samarbete med grossisten har ordnats kan det gå till skapandet av din webbutik. Numera är ingen butik som regel individuellt "kodad". Det finns nu färdiga butikssystem som Shopify, Squarespace or Wix, som är särskilt lämpliga för mindre tekniskt kunniga användare. 

Naturligtvis kan du också använda WordPress - tack vare det kostnadsfria pluginet "WooCommerce" – stora butiker byggs. Den stora fördelen med WooCommerce är att du har fullständig designfrihet och flexibilitet i implementeringen av din butik. Dessutom bestämmer du själv var dina data finns, eftersom du kan använda din WooCommerce Shop kan vara värd för en leverantör efter eget val - till exempel en specialiserad WordPress-värd med datacenter i Tyskland. 

I grund och botten har alla e-handelssatser olika fördelar och nackdelar och det beror helt på användningsfallet, vilket system som är rätt val för dig. Shopify, till exempel, övertygar med ett modernt användargränssnitt, en enkel backend och bekvämligheten med en "allt-i-ett-lösning". För implementering av en Shopify butik, det finns många gratis och betalda mallar, - så kallade "teman". De har alla ett annat utseende och erbjuder ett individuellt utbud av funktioner.

Skapa en butik med Shopify är därför extremt enkelt. I "Theme Customizer" kan sidor skapas och designas. I backend anges produkter inklusive kvantitet, produktbilder och priser. Utvecklare med programmeringskunskaper är bara nödvändiga om du vill inkludera ett enskilt element i din butik som inte omfattas av ditt tema.

I grund och botten erbjuder moderna butikssystem i sina grundläggande versioner redan så mycket funktionalitet att du kan skapa en tilltalande butik.

Marknadsföring i Dropshipping Företag

Du har hittat din lämpliga produkt och skapat din butik – perfekt. Men oavsett hur vacker din webbplats är och hur bra dina artiklar är, om ingen landar i din butik, kommer du inte att göra någon försäljning.

Därför är det nu dags att röra om i reklamtrumman. Beroende på din budget kan du ta med människor till din butik på olika sätt.

Fri trafik

Gratis alternativ inkluderar sociala medier och SEO. Det förstnämnda borde vara uppenbart. Oavsett vilka produkter din butik erbjuder är det alltid värt att vara aktiv på sociala nätverk. Så skapa företagsprofiler för din butik på Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest och Co.

Speciellt i början är det värt att du fokuserar på de få plattformar där du ser den största potentialen. Skapa engagerande innehåll som tillför värde till din målgrupp. Undvik att bara marknadsföra dina produkter, för då kommer du att märkas som en reklamsida och skrämma bort användare.

Det beror på en bra blandning: Du kan sätta dina produkter i rampljuset, men ditt huvudfokus bör alltid vara att göra högkvalitativt innehåll som verkligen hjälper samhället. Om du till exempel säljer sporttillbehör i din butik kan du lägga upp träningstips på dina sociala mediekanaler.

En annan marknadsföringskanal som du inte behöver en budget för i början är SEO, dvs sökmotoroptimering. Genom att strategiskt integrera de sökord som du vill hitta via Google Sök i metatexter, produktbeskrivningar och Co. i din butik gör du det lättare för Google att hitta din butik och kan förbättra din position i SERP:erna (sökmotorresultat).

Ett annat viktigt element i ditt SEO-koncept kan vara att ha din egen blogg . När du utrustar din butik med en blogg har du gott om utrymme att publicera kvalitetsinnehåll. Om du ger dem rätt nyckelord kan du få potentiella köpare till din butik via din blogg.

Även här är det viktigt att inte annonsera för mycket. För att hålla dig till exemplet ovanifrån: Om du säljer sporttillbehör bör du skriva blogginlägg som verkligen ger något till läsarna, dvs om träningsteori, näring, fitness och Co. Du har fortfarande möjlighet att diskret integrera dina produkter på lämpliga platser. Mervärdet för läsarna bör dock alltid stå i förgrunden. Detta är det enda sättet att behålla människor till ditt varumärke och ge en positiv användarupplevelse.

I ett av mina egna butiksprojekt har till exempel mitt team och jag framgångsrikt tillämpat denna princip: På Teslabs erbjuder vi Tesla-tillbehör och tillbehör. I ett bloggavsnitt skriver vi inlägg om tips och tricks för Tesla-förare. Om de tillämpar tipsen och har en fördel av det har de en länk till butiken och varumärket för alltid. På sikt kommer detta också att leda till försäljning så snart läsarna har mött ett behov av produkterna.

För att uppnå hållbar organisk trafik måste du också generera bakåtlänkar . Det här är helt enkelt länkar från andra webbplatser till din butik. Ju mer av det du har, desto mer förtroende har din butik på Google. Och ju mer Google Trust du har, desto bättre blir din ranking och din trafik kommer att öka som ett resultat. Du kan generera bakåtlänkar genom att interagera och bygga relationer med andra butiker, influencers och bloggare från din bransch.

Sociala medier och SEO är bra sätt att öka antalet besökare i din butik utan att göra en ekonomisk förskottsbetalning. Naturligtvis är även dessa sätt inte helt gratis, trots allt måste du investera mycket tid för att lyckas.

Betald annons

Hur du ställer in betald dropshipping annonser beror helt på de resurser du har till ditt förfogande. Lyckligtvis kan du uppnå mycket med dropshipping reklam, även om du har väldigt lite.

Det finns tre saker du måste tänka på på vilken plattform som helst:

1. Din målgrupp

För nästan alla reklamplattformar är det viktigt att veta vem du vill annonsera för. Tänk på vem det kan vara. Om du gör dropshipping och säljer sportbyxor, det kommer inte att göra dig mycket bra om du annonserar för människor som letar efter affärsskjortor. Ju fler målgrupper du kan identifiera , desto bättre.

2. Dina kampanjmål

Vad vill du uppnå med din kampanj? Mer försäljning? Märke? Trafik? Baserat på dessa faktorer kan reklamplattformar identifiera hur och för vem de ska annonsera. De analyserar de användare som ofta klickar på annonser jämfört med dem som faktiskt köper något. Om du letar efter försäljning kommer plattformen att visa din dropshipping annonser till personer som är mer villiga att köpa.

3. Dina sökord

Som med SEO är nyckelord termer som människor skriver in i sökmotorer för att hitta något. Om du till exempel säljer sportbyxor för fotbollsspelare kan "sportbyxor fotboll" eller en annan variant av termen vara ett relevant nyckelord som din målgrupp letar efter. Det är ditt jobb att ta reda på dessa söktermer och rikta dina kampanjer därefter.

Om du har en klar uppfattning om din kampanj, hur får du den till mannen och kvinnan? Du kan ta reda på vilka plattformar och vilken reklammodell som passar dina kampanjer här.

Google Ads: Betala per klick (PPC)

Som en jätte av onlineannonsering är det inte förvånande att Google har sitt eget reklamsystem - den så kallade "pay-per-click" eller PPC-modellen. Med denna annonseringsmodell betalar företag en liten avgift varje gång någon klickar på sin annons. Den mest populära formen av PPC är sponsrade sökresultat. Vet du att när du googlar något och de tre första resultaten är sponsrade företag? Detta är inget annat än PPC - och du kan använda det.

För den här typen av dropshipping annons, du behöver inte bilder eller videor, bara bra text och en budget.

PPC fungerar genom att rikta in sig på nyckelord. Ett nyckelord som "sportbyxor fotboll" kan vara perfekt för din butik, men det är också ganska specifikt, så förmodligen kommer inte många att söka efter det. För sökord som "sportbyxor" eller "fotbollskläder" kan sökvolymen vara större. Här är "research and test" mottot!

Annonser på sociala medier

Förutom PPC är sociala medier det mest effektiva reklamverktyget för dropshipping annonser. Facebook är fortfarande känt som en av de mest effektiva annonsplattformarna eftersom den har en bred räckvidd och ett stort antal användare.

Även om du inte använder Facebook personligen är det ett viktigt annonseringsverktyg för dina företag. Allt dropshipping annonser på Facebook faller i två kategorier: foto eller video. Så du behöver fantastiska bilder eller en snygg video för att köra framgångsrika annonser på Facebook. Det är viktigt att de sticker ut från mängden och perfekt representerar mervärdet av din produkt för din målgrupp.

När du har skapat ett konto är Facebook Ads Manager din enda kontaktpunkt för alla dina Facebook-kampanjer. Där kan du ställa in, köra, övervaka och skapa nya annonser.

Förutom Facebook kan du också köra kampanjer på TikTok eller Pinterest. Annonscheferna där liknar vanligtvis pionjären Facebook. Speciellt TikTok används för närvarande av många, eftersom priserna delvis är bättre än på Facebook.

Den mörka sidan av dropshipping

Du vet nu vad dropshipping är, hur man hittar en produkt, skapar en butik och marknadsför den. Men som nämnts i början finns det också en mörk sida av dropshipping scen. Vi vill nu belysa dessa.

Förvrängd bild

Framför allt sociala nätverk, där ungdomar presenterar sin förmodade rikedom uppnådd genom dropshipping, har skapat en förvrängd bild av affärsmodellen över tiden. Särskilt unga människor låter sig ofta fångas upp i detta och närmar sig saken med orealistiska förväntningar.

Vid denna tidpunkt vill jag klargöra att i 99 procent av fallen där en dropshipping butik gör vinst, det var inte en "framgång över en natt". Jag skulle till och med gå så långt som att säga att det inte finns något sådant som en framgång över en natt alls. Ibland kan du ha lite tur och bra timing och utan att behöva testa för mycket kan du uppnå bra siffror på relativt kort tid.

Ändå bygga ett lönsamt e-handelsföretag (det är exakt målet med dropshipping!) alltid förknippad med extremt hårt arbete. Speciellt i början, om du inte har en stor budget eller ett team ännu, så är det så. Produkthantering, marknadsföring, redovisning, produktupphandling – du är ansvarig för allt detta.

Dessutom är marknaden stor. Att det är lätt att skapa en butik idag är både en välsignelse och en förbannelse. Eftersom det är lätt för alla är konkurrensen motsvarande stor. Det är svårt att sticka ut från en kondenserad marknad.

Inget av detta är att säga att det inte är möjligt att lyckas med dropshipping. Den är endast avsedd att förmedla en realistisk bild. Dropshipping vardagen inkluderar tålamod, uthållighet och vilja att lära sig.

Fräcka rip-off stygn

"På en månad till den femsiffriga månadsomsättningen". Vi har alla sett sådana YouTube-annonser tidigare, eller hur? Och även om du (med rätta) kan skratta åt det, finns det tyvärr många människor som faller för sådana överdrivna, orealistiska reklambedrägerier och köper dyr coaching.

Det finns vanligtvis ingen mer kunskap som erbjuds än du också kan ta reda på via YouTube-videor, Udemy-kurser och Google.

Tyvärr är den tvivelaktiga coachningsscenen lika mycket en del av dropshipping scen idag som Shopify. Det rekommenderas därför starkt att vara på din vakt och hålla dig borta från tvivelaktig coachning. Självstudier via gratis källor som Facebook-grupper är vanligtvis vägen att gå för att få bra information och vittnesmål från andra dropshippers.

Dropshipping Slutsats

Dropshipping är en ganska enkel affärsmodell som kan erbjuda alla en enkel introduktion till entreprenörslivet. Den är lämplig för både små och stora budgetar och är tack vare moderna butikssystem också lätt att implementera för alla.

När du marknadsför för din butik, beroende på vilka resurser som finns tillgängliga för dig, är en bra balans mellan betalda och gratis kanaler lätt att uppnå.

Det är viktigt att du känner din målgrupp och deras behov och vet hur du ska bete dig – särskilt på nätet. Detta är också viktigt för betalda annonser, där sökord spelar en särskild roll.

Naturligtvis, dropshipping har fördelar och nackdelar som vi inte vill ignorera. På baksidan av dropshipping mynt är orealistiska idéer och fräcka rip-off-bedrägerier som spelar med människors önskningar att ta pengarna ur fickorna utan att ge något verkligt värde.

Rätt tankesätt för en dropshipping projekt är därför viktigt: Om du är villig att ständigt lära dig, investera mycket tid, ha tålamod och energi varje dag och kan bevisa motstånd mot coachningsannonser, dropshipping kan vara intressant för dig.

Tyckte du om artikeln?

Med din recension hjälper du oss att förbättra vårt innehåll ytterligare.

Skriva en kommentar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. Obligatoriska fält är markerade med *.