Oavsett om du precis har börjat med innehållsmarknadsföring eller har funnits ett tag finns det alltid sätt att förbättra det. Med tanke på översvämningen av innehåll på nätet är detta också mer än nödvändigt. I den här artikeln ska jag förklara hur du tar din innehållsmarknadsföring till nästa nivå.

Innan du gör förbättringar av din innehållsmarknadsföring bör du internalisera grundidén för denna disciplin igen: Du vill locka rätt målgrupper och därefter få deras förtroende och bygga en relation. Så din innehållsmarknadsföring säljer ingenting. Snarare förbereder det fältet för andra aktiviteter som försäljning och distribution.

Väl implementerad kan innehållsmarknadsföring (nästan) automatiskt mata dig nya potentiella kunder. Du använder den speciellt för början av kundresan, när någon just har börjat leta efter användbar information om ett ämne. Dessutom spelar det en roll i "lojalitetsfasen": Här vill du motivera befintliga kunder att göra nya inköp (se Upselling och Cross Selling) och göra den ena eller den andra personen till ett.

Men innehållsmarknadsföring som taktik är nu så framgångsrik och populär att det blir allt svårare att hävda sig, beroende på bransch. På Googles första sökresultatsida är ett antal konkurrenter vanligtvis redan jostling. Och det finns ingen brist på informativt eller underhållande innehåll på nätet - tvärtom.

För många år sedan talade folk om "innehållschock": termen varnade för det ögonblick då antalet innehåll ökar snabbare än tiden för konsumtionen. Vi har för länge sedan gått över denna gräns. För att ditt innehåll fortfarande ska råda måste du professionalisera och optimera dina aktiviteter. Vilka justeringsskruvar det finns för detta kommer jag nu att presentera dig för.

Spela in innehållsstrategi skriftligen

Din innehållsstrategi är ett dokument där du registrerar grundläggande nyckeldata för dina aktiviteter. Den besvarar två huvudfrågor:

• Vad vill jag uppnå?
• Hur exakt gör jag det?

Så du kommer att vara tydlig med dina mål. Och du registrerar hur du vill nå dem. I sin mest allmänna form används alltid en sådan innehållsstrategi när någon skapar innehåll.

Detta strategidokument gäller inte bara innehållsmarknadsföring utan även marknadsföring på sociala medier, e-postmarknadsföring eller annonsplaceringar. Även när det gäller texter på webbplatsen kan det vara till hjälp. Så även om tips om varumärkesröst ingår.

Samtidigt är det inte viktigt att innehållsstrategin är så omfattande och detaljerad som möjligt. I det första steget är det viktigt att du tar dig tid för dessa överväganden och registrerar resultaten skriftligen. I det enklaste fallet tar du hand om följande punkter:

• Vilka mål vill du uppnå? Endast om du svarar på detta tydligt kan du anpassa ditt innehåll till det och sortera ut ämnesidéer som distraherar från det. Möjliga mål är: Öka medvetenheten om varumärket eller en produkt, gör din egen expertis mer synlig, öka försäljningen.
• Vilken målgrupp är i fokus? Ju bättre du förstår vem du når ut till, desto bättre når du dessa människor. Framgångsrikt innehåll svarar exakt på de frågor som din målgrupp har. För att göra detta använder de de format och tal som bäst tas emot av målgruppen.
• Vilka resurser har du till ditt förfogande? Detta inkluderar ekonomiska resurser, men också tekniska grunder eller de personer som är inblandade. Att göra detta tydligt hjälper till att använda dessa resurser så effektivt som möjligt.
• Hur exakt ser implementeringen ut? Mål och planer är värdelösa om du inte tänker på hur du vill uppnå dem steg för steg samtidigt. Så du spelar in vilket innehåll du behöver i vilka format för vilka plattformar. Du bör också tänka på innehållsdistribution och framgångskontroll via innehålls-KPI: er redan från början.
• Och sist men inte minst: Hur ofta och i vilken form kontrollerar du om din innehållsstrategi fortfarande fungerar och är uppdaterad? Eftersom det är ett levande dokument som du bör anpassa, expandera och uppdatera över tiden.

Helst svarar du inte på dessa frågor ensam i ett tyst rum, utan får också input från andra människor. Dessa kan vara kollegor från ditt team eller från en annan avdelning. Du kan också fråga vänner och bekanta. Tanken här är att tänka utanför boxen.

Många drar sig för den ansträngning som krävs för en innehållsstrategi. Det kanske inte känns rätt att lägga tid på det, medan man istället kan skriva nya blogginlägg till exempel. Om du känner så, här är lite motivationshjälp: Högt Kompass för innehållsmarknadsföring det gör en betydande skillnad om ett företag har en skriftlig strategi eller inte.

Om du jämför de mest framgångsrika innehållsteamen med de minst framgångsrika i den här studien kommer du att upptäcka att de mest framgångsrika är sex gånger mer benägna att ha en skriftlig dokumenterad strategi. Detta i sig borde inte komma som någon överraskning: ett sådant strategidokument gör det mycket mer troligt att alla kommer att dra i samma riktning och i samma riktning. Sist men inte minst kommer det att hjälpa dig med några av följande punkter som också tar din innehållsmarknadsföring till nästa nivå.

Mät innehållets framgång och dra slutsatser

Du kan bara uppnå dina mål om du kontrollerar din riktning regelbundet. Detta är inte alltid så lätt när det gäller innehåll, varför ofta bara så kallade fåfänga mätvärden mäts - de ser spektakulära ut, men har inte alltid motsvarande betydelse för ditt företag. Detta inkluderar siffror som sidvisningar eller prenumerationer på nyhetsbrev.

Problemet med sådana mätvärden är att de ger dig en uppfattning om hur väl ditt innehåll tas emot. Men de ger dig ingen information om huruvida detta kommer att föra dig närmare dina faktiska affärsmål eller inte. Jämfört med andra discipliner som försäljning förvärras innehållsmarknadsföring av att målen inte alltid är direkt mätbara.

Kom ihåg ovanstående mål att "bygga förtroende och relationer": du hittar ingen rapport om detta i Google Analytics. Men det du kan se och mäta, till exempel: Hur din nyhetsbrevsläsare reagerar när du har ett nytt erbjudande. Hur många klick här jämfört med dina användare på webbplatsen eller en annons på Google?

Sammanförande av innehållsmarknadsföring med andra aktiviteter

Helst spelar din innehållsmarknadsföring sömlöst med andra aktiviteter. Å ena sidan, som redan nämnts, förbereder det fältet för ytterligare punkter i kundresan. Å andra sidan kan alla dessa ansträngningar stödja varandra.

Tänk på sociala medier eller e-postmarknadsföring: Ditt innehåll kommer att gynnas om det distribueras via det. Omvänt är de förhoppningsvis så intressanta och relevanta att de är en berikning för nyhetsbrevet eller inläggen i sociala nätverk. Detta gäller särskilt för sökmotoroptimering: Speciellt för långsiktigt relevant innehåll ("vintergrönt innehåll") är det viktigt att ha SEO i åtanke från början. Omvänt bidrar högkvalitativt innehåll till att öka din webbplats rykte på Google & Co.

Ju större företaget eller byrån är, desto mer sannolikt finns det effektivitetsförluster vid denna tidpunkt. Kontrollera därför hur väl samarbetet fungerar och om till exempel saker skapas parallellt som faktiskt kan stödja varandra.

Och om du är frilansare eller arbetar på en mindre byrå: Tänk på hur du kan implementera och utnyttja en innehållsidé flera gånger. Denna innehållsåtervinning kan hjälpa dig att nå ytterligare personer med relativt liten ansträngning.

Ta en närmare titt på ämnesidentifiering och implementering

Ifrågasätt också vilka ämnen du närmar dig och hur du implementerar dem. Det råkade snabbt komma förbi målgruppens faktiska intressen och frågor. Här är det viktigt att alltid ta dina kunders perspektiv och att tänka och planera ur deras synvinkel. När allt kommer omkring handlar innehållsmarknadsföring om att informera dessa människor väl och hjälpsamt. Tänk alltid på detta när du hittar och utvärderar ämnen för din innehållsmarknadsföring.

Eller så måste du ifrågasätta mer grundläggande hur du väljer och närmar dig dina ämnen. Kanske borde du vara mer fokuserad och vässa dina idéer mer. Till exempel, istället för att ge allmänna WordPress-tips, specialiserar du dig på WooCommerce. Istället för att generellt om WooCommerce vänder du dig till personer som vill driva en onlinebutik parallellt med sin fysiska butik.

Undersök också om andra innehållsformat och plattformar erbjuder bättre möjligheter. Istället för att skriva fler texter kanske videor på YouTube skulle vara bättre. Eller så kan du starta en veckovis konsultation via LinkedIn Live, så gör livestream-marknadsföring.

I ett annat inlägg beskriver jag mer detaljerat hur du planerar och skapar innehåll för omtvistade ämnen. En sista tanke: Leta inte bara efter nya ämnen utan leta också efter befintligt innehåll som du kan polera upp igen med relativt liten ansträngning.

Ett exempel: Du kan ha ett inlägg i ditt arkiv som lyckades för några år sedan, men som nu har ersatts av annat innehåll i sökresultaten på Google & Co. Detta väcker frågan om hur du kan revidera detta innehåll för att få det tillbaka till framsidan med ett nytt datum. Att regelbundet uppdatera, utöka och generellt förbättra inlägg ses också av sökmotorer som ett positivt tecken.

Inkludera betald media i innehållsdistribution

När det gäller innehållsdistribution är gratis distributionsmetoder inte överraskande de mest populära. Enligt Content Marketing Trend Study citerar 80 procent av de undersökta företagen "ägda medier" som den viktigaste kanalen för deras innehåll. Det innebär till exempel en egen webbplats, en distributionslista för nyhetsbrev eller profiler på sociala medier. Oavsett om du verkligen äger dessa profiler eller inte, kan vi diskutera nu. När allt kommer omkring är du gäst här på en tredjepartsplattform. Men åtminstone bestämmer du här vad du lägger upp.

Detta stöds av "Earned Media", till exempel när kunder rapporterar om sina erfarenheter eller betygsätter din produkt på en motsvarande plattform. Du har inget direkt inflytande på detta. Samtidigt är det inte längre en realistisk förväntan att enbart förlita sig på gratis distribution, särskilt inte för företagsinnehåll. Intervallen har minskat i flera år. Detta har också att göra med överutbudet av innehåll.

Ju tidigare du förstår att du också bör inkludera "betald media", desto bättre. Detta inkluderar annonser i sökmotorer som Google eller i sociala nätverk som Facebook eller LinkedIn. Andra exempel på betald media inkluderar sponsrade inlägg på andra webbplatser eller andra former av "native advertising" där ditt innehåll visas tillsammans med andra artikelrekommendationer.

Speciellt i början kan det vara vettigt att förlita sig på en betald distribution dessutom. Senare kommer förhoppningsvis innehållet att spridas alltmer på andra sätt som rekommendationer och länkar.

Ge fler resurser för bra innehåll

Och sist men inte minst hjälper det ditt innehåll om fler resurser är tillgängliga för det. Det här handlar om budgeten. Bra innehåll kostar bra pengar: Ett välforskat, intressant skrivet och skräddarsytt bidrag kan bara skapas med lämplig omsorg och erfarenhet. Och det är precis vad innehållsmarknadsföring handlar om.

Ett resultat från Content Marketing Compass kan fungera som en indikation här: De framgångsrika teamen är fyra gånger mer benägna att spendera minst hälften av sin marknadsföringsbudget på innehåll. Trendstudien för innehållsmarknadsföring visar å andra sidan att de flesta företag ännu inte har reserverat mer än 15 procent av sin budget för det. Samtidigt räknar mer än hälften med att budgeten kommer att öka i år.

Det faktum att jag bara kommer till pengarna i slutet av mitt inlägg är ingen slump i allt detta: Det är viktigare att du först går igenom alla andra punkter och hittar förbättringspotential innan du spenderar mer på din innehållsmarknadsföring.

Som den här artikeln förhoppningsvis har klargjort: Om din innehållsmarknadsföring ska bli framgångsrik (igen) behöver den en allsidig sammanhängande professionalisering. Varje punkt i innehållsproduktionen kan förbättras, med början med en skriftlig strategi.

Vad jag dock inte skulle rekommendera är att öka antalet innehåll. Enligt Content Marketing Trend Study är det dock precis vad 72 procent av de undersökta B2B-företagen och 54 procent av B2C-företagen har planerat att göra. Samtidigt visar studien att två tredjedelar redan publicerar något flera gånger i veckan eller till och med dagligen.

Detta betyder inte korta inlägg på sociala medier, utan detaljerat och detaljerat innehåll som infografik, studier, videor, webbseminarier, vitböcker och mer. Jag frågar mig oroligt: Vem ska konsumera allt detta? Så istället för att fortsätta att bidra till floden av innehåll, fråga dig själv hur du kan göra ditt innehåll mer intressant, mångsidigt och användbart.