E-postmarknadsföring Reach Blog Feature Image

E-postmarknadsföring: Större räckvidd för ditt nyhetsbrev

För ett lyckat nyhetsbrev behöver du inte bara ett bra koncept. Du måste också få din e-postmarknadsföring att sticka ut i det allmänna överflödet av information. I den här artikeln förklarar jag hur du lockar fler läsare till dina e-postmeddelanden och hur du faktiskt når dem.

När jag besöker en webbplats i dag möts jag ofta av ett antal meddelanden och uppmaningar till åtgärder under de första sekunderna. Där väntar den numera välkända kakbannern på mig - ibland mer, ibland mindre användarvänlig.

Dessutom skulle webbplatsen gärna vilja meddela mig om nya inlägg direkt i webbläsaren. Kort därefter öppnas ett chattfönster om jag har några frågor. Och efter att allt detta har klickats bort följer förutsägbart en annan popup-fönsterruta: "Prenumerera på nyhetsbrevet nu!". Varför jag ska göra detta är dock inte alltid tydligt. Kanske lockas jag med en kupongkod.

Innan du integrerar en sådan popup-funktion i nyhetsbrevet bör du ta en titt på följande tips, råd och förslag. De är indelade i två underområden:

  1. Hur du får fler läsare till dina e-postmeddelanden
  2. Hur du bättre kan nå dina befintliga läsare

För att din e-postmarknadsföring ska bli framgångsrik behöver du mer än bara en ström av nya läsare. Du vill inspirera rätt personer för dig och måste hävda dig gång på gång i överflödet av information.

Locka fler läsare till dina e-postmeddelanden

I de tidigare delarna av den här artikelserien har vi redan behandlat möjliga format och tillämpningsområden för e-postmarknadsföring samt hur man skapar ett bra koncept. Jag utgår alltså från att du redan vet vilka personer du vill nå med din e-postmarknadsföring och på vilket sätt.

I den här artikeln antar jag att du vill skapa och marknadsföra ett nyhetsbrev eller en e-postserie. Du har funderat på vad din tänkta målgrupp kan vara intresserad av. Och du har satt upp ett tydligt mål för dina aktiviteter.

Om inte, bör du läsa de två inlägg som länkas ovan. Detta är nämligen den grund på vilken du kommer att bygga din framtida e-postframgång. 

"*" visar obligatoriska fält

Jag vill prenumerera på nyhetsbrevet för att få information om nya bloggartiklar, e-böcker, funktioner och nyheter om WordPress. Jag kan återkalla mitt samtycke när som helst. Observera vår integritetspolicy.
Det här fältet är avsett för validering och bör inte ändras.

Viktig information för fler registreringar

För att få fler människor att anmäla sig till din e-postlista måste du svara på några viktiga frågor i förväg, så kort och koncist som möjligt.

En mycket central fråga är: Varför ska man överhuvudtaget registrera sig?

Som nämnts ovan ser jag ofta en kupongkod där som ett incitament. Det är inte heller fel, men det är mer en kortsiktig åtgärd: när en person väl har använt sin kod måste du se till att de håller fast vid den och inte bara avbryter sin prenumeration igen. Därför är det så viktigt att hitta ett sammanhängande koncept som dina framtida kunder kommer att finna relevant oavsett en sådan belöning.

Ett incitament kan vara specialerbjudanden som endast finns i nyhetsbrevet. Men själva innehållet är också viktigt. Tänk som en innehållsmarknadsförare: Vad kan jag göra för att hjälpa mina läsare mest? Vad tycker de är intressant, användbart och relevant? Så namnge den fördel som nyhetsbrevet erbjuder och beskriv i förväg varför du definitivt ska läsa det.

Du måste klargöra dessa argument när du marknadsför ditt nyhetsbrev. Tänk på en handfull strecksatser. Kanske kan du till och med formulera det i en enda, skarp mening. Det är viktigt att vara så specifik som möjligt och ange exakt vad dina e-postmeddelanden erbjuder.

Ett hjälpmedel i allt detta är den "sociala bevis. Det innebär att du till exempel visar hur många som redan har registrerat sig. Detta skapar förtroende.

Insikter om räckvidd för e-postmarknadsföring
Hur Raidboxes använder "sociala bevis" för sitt nyhetsbrev.

En viktig information är också frekvensen: Hur ofta får folk ett e-postmeddelande från dig? Gör detta tydligt. I idealfallet översvämmar du inte dina läsare med meddelanden, vilket diskuteras närmare i artikeln om konceptet.

Sist men inte minst är det bra att ange att du inte skickar skräppost och att du endast använder e-postadressen för detta ändamål och inte vidarebefordrar den (vilket du naturligtvis gör). Detta kanske verkar självklart för dig. Det är dock en bra idé att ange detta specifikt för att ytterligare bygga upp förtroendet. Det är också bra att uttryckligen ange hur du när som helst kan avsluta din prenumeration.

I slutändan är målet att undanröja alla eventuella problem. Ens e-postinkorg är trots allt en mycket personlig sak och vissa människor är tveksamma till att ange sin e-postadress på en webbplats som de knappt känner till på grund av dåliga erfarenheter.

En viktig anmärkning i detta sammanhang: Jag talar bara om den information och de detaljer som du bör ta med för att få mer förtroende. Av juridiska skäl måste du ge mer information. Dessa frågor kommer att behandlas i en separat artikel.

E Mail Marketing Reach Solutions - lösningar för e-postmarknadsföring
Information som Raidboxes lämnar innan du anmäler dig till nyhetsbrevet.

En enkel registrering vinner

Förutom denna viktiga eller lagstadgade information bör du göra registreringsformuläret för ditt nyhetsbrev eller din e-postserie så enkelt som möjligt. Ibland är det frestande att be om ytterligare information, t.ex. personens namn, företag, intressen osv.

Av rent juridiska skäl får du inte göra sådana fält obligatoriska i din e-postmarknadsföring. Men även av hänsyn till användarupplevelsen bör du undvika komplicerade frågor och formulär. Reducera i stället registreringsformuläret till den absolut nödvändiga informationen som du faktiskt vill använda senare.

Annars kan det hända att de intresserade parterna låter bli eller "skjuter upp det till senare" eftersom de inte har tid eller lust att ta itu med det för tillfället.

Och var annonserar ni detta nu?

När du har gjort allt detta är nästa fråga var och hur du ska annonsera ditt e-posterbjudande.

Jag har redan nämnt de typiska popup-fönsterna för nyhetsbrev ovan. De kan uppfattas som irriterande, så det är viktigt att du utformar dem på rätt sätt för din e-postmarknadsföring. Den grundläggande information som nämns bör vara snabbt synlig. Människor måste inom några sekunder förstå varför de ska registrera sig och varför de kan lita på dig med sin e-postadress.

Andra alternativ:

  • I eller i slutet av lämpligt innehåll i din företagsblogg eller tidskrift.
  • Egenreklam, till exempel i sidofältet på din webbplats.
  • I sidans sidfot.
  • Som en popup-fönsterruta som visas när muspekaren flyttas ut ur fönstret (även kallad "Exit Intent").
  • Och naturligtvis via dina sociala medier.

Med andra ord: Om du tar e-postmarknadsföring på allvar marknadsför du den som dina andra produkter och erbjudanden. 

Interimsavslutning

Kort sagt: Du får fler prenumeranter med rätt tematisk inriktning, all viktig information före registreringen och en så enkel registreringsprocess som möjligt.

Nå de befintliga läsarna

När du har allt detta på plats bör din e-postlista gradvis fyllas med nya läsare. Din nästa utmaning är att faktiskt nå dessa människor. Å ena sidan finns det tekniska hinder i din väg. Å andra sidan måste du förtjäna deras uppmärksamhet gång på gång.

Tekniska hinder

Till de tekniska hindren hör framför allt olika filter och här framför allt antispam-mekanismer. Du måste alltså se till att dina meddelanden inte uppfattas som oönskad reklam.

Här finns grundläggande inställningar för att presentera dig som en bra avsändare i dessa system. Nyckelord är SPF, DKIM och DMARC. Dessa gör det möjligt för dig att bevisa din äkthet. De bidrar också till att göra det svårare för din webbadress att missbrukas som avsändare av skräppost.

Det är också viktigt att hålla dina sändlistor uppdaterade. Avvisningar bör sorteras automatiskt av ditt verktyg för nyhetsbrev. Helst ska det kunna avgöra om det är ett permanent problem ("hard bounce"), till exempel om en adress inte längre finns, eller om det är ett tillfälligt problem ("soft bounce"), eftersom den mottagande e-postservern kanske var tillfälligt otillgänglig. Att ignorera studsar kan ha en negativ inverkan på ditt rykte hos Google & Co.

Se också till att dina läsare lätt kan avbryta sin prenumeration om de inte längre är intresserade. Dölj inte denna länk, annars kan de markera ditt e-postmeddelande som skräppost, vilket kan försämra din leveransbarhet.

En annan viktig faktor är hur du organiserar massutskick av e-post. Ofta använder du en extern leverantör som Mailchimp, Sendinblue, Clever Elements eller CleverReach. Dessa tjänster håller ett noggrant öga på sin leveransfrekvens. Med andra ord fastställer de strikta regler så att e-postleverantörer som Gmail och andra släpper igenom deras meddelanden. Du kan också skicka dina e-postmeddelanden från en server som du själv inrättar. Men då måste du se till att din e-post inte blockeras. Och det är inte så lätt nuförtiden.

Andra varningssignaler för skräppostfilter kan också vara vissa ord som ofta förekommer i skräppostmeddelanden eller information om avsändaren och hur du kan avregistrera dig från e-postmeddelanden.

Gmail uppmärksammar också hur ofta användarna öppnar e-postmeddelanden. Om de tappar intresset kan det också leda till att dina meddelanden klassificeras som "oönskade". Därför rekommenderas ibland att antingen automatiskt ta bort inaktiva användare eller att regelbundet be dem bekräfta sitt intresse genom att klicka på ett e-postmeddelande. Tyvärr kommer detta att leda till att du regelbundet förlorar läsare. Men annars kan din leveransfrekvens sjunka, vilket är mycket mer problematiskt.

Om skräppostfiltret är framgångsrikt har vissa leverantörer byggt in ytterligare funktioner för att sortera inkommande e-post efter kategori. Det kan hända att ditt nyhetsbrev inte visas centralt i inkorgen, utan under en separat flik, t.ex. "Reklam" eller "Nyhetsbrev". Här kan det vara en bra idé att uppmuntra dina läsare att ändra detta manuellt så att dina meddelanden inte förbises.

förtjänar uppmärksamhet

Efter alla dessa tekniska utmaningar är nästa sak du måste göra att kämpa för läsarnas uppmärksamhet. Det är här som ditt innehållskoncept kommer in i bilden igen: förhoppningsvis har du alltid något i dina e-postmeddelanden som är intressant och relevant för dina läsare. Men det räcker inte:

  • Tänk på vilken dag och vid vilken tidpunkt dina läsare är mest mottagliga för dina meddelanden. På måndagsmorgnar är till exempel e-postinkorgarna redan fulla och dina läsare är redan stressade av veckans början. På fredagen, före lunch, är de kanske mer mottagliga, men inte alltid för komplicerad information.
  • Se till att din ämnesrad är tilltalande och väcker nyfikenhet utan att utlösa spamfilter. Undvik till exempel superlativer.
  • Glöm inte att du har utrymme för en "förrubrik": detta är en text som visas under eller efter ämnet, beroende på e-postprogrammet. Om du inte uttryckligen definierar den används början av e-posttexten, men det är inte alltid användbart eller till hjälp.
  • Anpassa informationen till dina olika målgrupper. Det är här som segmenteringen av din e-postlista kommer in i bilden: Du sorterar alla dina mottagare enligt meningsfulla kategorier. Du skiljer till exempel mellan potentiella kunder och befintliga kunder eller mellan aktiva och inaktiva mottagare.
  • Sist men inte minst ska du se till att ditt e-postmeddelande ser bra ut och kan användas på alla enheter. Tänk på att bilder i e-postmeddelanden inte alltid visas på ett tillförlitligt sätt. För säkerhets skull bör det alltid finnas en länk till en webbversion i början av e-postmeddelandet.

Slutsats: Större räckvidd genom e-postmarknadsföring

Det är förstås trevligt att se din nyhetsbrevslista växa. Men vad är tusentals mottagare värda i slutändan om bara några dussin blir aktiva?

Därför är det viktigt att inte bara utforma ditt e-posterbjudande på ett bra sätt och marknadsföra det kontinuerligt, utan också att fortsätta att vinna läsarnas uppmärksamhet.

Det verkliga testet är när du har ett nytt eller särskilt erbjudande till dem: Om du gör allting rätt bör de vara mycket mer mottagliga än personer som du når via annonser.

Dina frågor för att öka räckvidden för din e-postmarknadsföring

Vilka frågor har du om uppsökande verksamhet inom e-postmarknadsföring? Vi ser fram emot dina kommentarer. Är du intresserad av aktuella ämnen om WordPress och marknadsföring online? Följ då Raidboxes på Twitter och Facebook, LinkedIn eller via vårt nyhetsbrev.

Tyckte du om artikeln?

Med din recension hjälper du oss att förbättra vårt innehåll ytterligare.

Skriva en kommentar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. Obligatoriska fält är markerade med *.