Hur man vinner sin publik med Elevator Pitch på hemsidan

Felix Brodbeck Senast uppdaterad den 20 oktober 2020
6 Min.
Den perfekta hissplanen
Senast uppdaterad den 20 oktober 2020

Förkortad uppmärksamhet, mättade marknader och konkurrenter bara ett klick bort. Dessa är bara några av de frågor som en välordnad Elevator Pitch på din webbplats kommer att hjälpa dig med.

elevator_pitch_webdesign_gesamt

Vet du webbplatser som bara inte avslöja vad företaget gör bakom det? Här är ett modeord och det en fras, men vad som faktiskt erbjuds för vem är bara att gissa på?

Det finns många av dessa platser, särskilt bland tjänsteleverantörer. Naturligtvis, ju mer komplexa prestanda, desto mer förklaring den behöver. Men uppfyller inte ens komplexa tjänster i centrum enkla behov?

Vad är en hiss pitch?

Kärnan i din prestation är det värde och värdesom din målgrupp har. Med Hissplanen fokuserar du din kommunikation på dessa saker. 

Presentationen av ditt mervärde måste vara så kort och skarp att du kan övertyga din motsvarighet under en åktur.

Utmaningen är att formulera planen på ett sådant sätt att du inte kan låta bli att läsa den. För att göra detta ska jag presentera min strategi för en framgångsrik hiss pitch på webbplatser nedan.

Hissplanen kombinerar discipliner av affärsstrategi, copywriting och webbdesign

Hiss pitch är i grunden en metod med vilken du kan få ditt värde eller värde löfte till den punkt i några meningar. Det hjälper dig att plocka upp besökare på din webbplats så snabbt som möjligt och filtrera bort rätt förutsättningar för ditt erbjudande. Offline är en tumregel som du har 30 sekunder på dig att göra det. Som vi vet är situationen annorlunda på nätet. Här har vi bara några sekunder på oss att övertyga besökarna.

Min rekommendation är att placera den ovanför luckan på din hemsida och göra utan något som distraherar i onödan. Så om du använder reglagen eller bakgrundsvideor med autoplay, tänk om det verkligen behöver dem.

För att din Hiss Pitch ska uppnå önskad framgång måste du kombinera olika discipliner:

  • Affärsstrategi: Helst har du en klar bild av ditt företags strategi, publik och USP.
  • Copywriting: Din Hiss Pitch måste vara kort och skarp och fortfarande innehåller allt viktigt.
  • Design: Din webbdesign bör fokusera på det väsentliga. Ta bort allt som distraherar och se till att tonhöjden syns på alla enheter ovanför luckan.

De delar av hissen pitch är rubrik, subline och call-to-actions

Helst består din Hiss pitch av följande element som är placerade ovanför Fold på din hemsida:

  • Rubrik
  • Dellinje
  • 1-2 Uppmaning till åtgärder

Rubrik: Vad gör du för vem med vilket resultat?

Rubriken kan vara ditt motto och bäst representerar mervärdet av ditt arbete eller dina produkter. Svara på följande fråga med rubriken: Vad gör du för vem med vilket resultat?

En enkel formel för rubriken

Jag hjälper [målgrupp] med [din prestation] [resultat eller mervärde av ditt arbete].

Ett exempel med den här formeln kan vara:

elevator_pitch_webdesign_headline
Rubriken är: Jag hjälper Shopify operatörer att generera mer intäkter genom konvertering optimering.

Naturligtvis är denna formel inte satt i sten. Men det hjälper dig att snabbt sätta ett första resultat på papper. Jag rekommenderar alltid att börja med det och sedan utveckla dina egna formuleringar om det behövs.

Definitivt fokusera på mervärdet av din prestation. Sätt dig själv i en potentiell kunds situation och fundera på vad de skulle ha för att arbeta med dig. Tänk tydligt i fördelar och inte i funktioner!

Genom att fokusera på fördelarna med din prestation väcker du automatiskt intresse för din målgrupp. De rätta lockas och fel är blockerade! Helst får du färre förfrågningar, men de med större potential.

Subline: Pitch din USP och mervärdet av din publik

Nu när du har gjort potentiella kunder heta med din rubrik är nästa steg att övertyga med mer information och fördelar. Du gör detta med dellinjen. Med den understryker du uttalandet av din rubrik genom att ge läsarna information om följande ämnen:

  • Din metod
  • Ditt unika försäljningsargument
  • Din målgrupp
  • Din kärnprestanda
  • Din specialisering

Du behöver inte lägga alla dessa punkter i dellinjen, eftersom det inte bör vara för lång. Om målgruppen till exempel redan har nämnts i rubriken kan du klara dig utan den i underraden.

Ett exempel på underraden

Jag använder inte en formel för byggandet av subline, eftersom det ofta är mycket individuellt. Det är dock bra att titta på ovanstående punkter. För med den underrad som du vill ha:

  • väcka ytterligare intresse för läsaren,
  • bekräfta för honom att han är på din högra adress och
  • vill peka på dina uppmaningar.
elevator_pitch_webdesign_subline
Dellinje: Jag uppnår detta genom innovativa A / B-testmetoder och helhetssyn på butiker för att optimera användarupplevelsen.

Uppmaning till åtgärder: Dra användarna djupare in på din webbplats

Tyvärr finns det inget recept på rätt call-to-action i din hiss pitch. Men jag kan ge er några tillvägagångssätt som du kan utveckla dina egna idéer. Som en tumregel kan du säga följande: När du utvecklar din uppmaning till åtgärder, alltid oroa sig för användarens avsikt.

Google har delat in användarnas avsikter i fyra kategorier:

  1. Besök personligen: Som regel söks lokala butiker.
  2. Webbplats: Användaren letar efter en sida som han redan vet.
  3. Gör: Till exempel vill användaren köpa något.
  4. Vet: Användaren söker information.

Om du vet varför potentiella kunder kommer till din webbplats kan du härleda call-to-actions för dig. Med mer än en avsikt, fokusera antingen på de mest brådskande uppmaningar till åtgärder eller på dem som bäst passar dina mål. Om du till exempel vill uppfylla två avsikter kan du arbeta med primära och sekundära uppmaningar.

I slutändan är dock dessa alla bara gissningar. Det är därför det är bäst att mäta framgången för din pitch med Google Analytics eller värmekartor. Om det visar sig att mycket få svara på det, kan du förbättra och mäta förändringar också.

elevator_pitch_webdesign_CTAs
Uppmaning till åtgärder: Den primära leder användaren till referenser och den sekundära tillåter godkännande av ett första samtal.

Praktiska tips för din Hiss Pitch

Ta dig tid att skriva

Även om det bara är 2-4 meningar, kan formuleringen av din tonhöjd ta flera timmar. Till exempel har jag en förkärlek för att alltid hålla för mycket i en mening på en gång. Detta gör dock snabbt meningen för lång och för komplicerad.

Som ett resultat, potentiella kunder inte helt läsa meningen eller inte förstår det korrekt. Så minska det till ett minimum. Detta gör det också mycket lättare att placera det hela i utformningen av din sida efteråt.

Fall inte med dörren i huset

Låt oss säga att du driver en marknadsföringsbyrå på nätet. Då vill du ha så många nya kunder som möjligt via din webbplats. Är det då den bästa taktiken att släppa dörren in i huset och placera snabb "Begär erbjudande nu" direkt i rubriken på din hemsida? Det skulle vara som om du knäböjde på din första dejt och drog i ringen...

Kontrollera Google Analytics för att se vilka sidor som besöks mest efter startsidan. Är det möjligt att härleda något från denna kunskap?

Om besökare till exempel går från startsidan till resultatsidan oftast testar du en uppmaning som länkar till den. På din prestationssida kan du sedan annonsera med en gratis första intervju.

Mät dina framgångar

Blinda flygningar går sällan bra. Testa framgången för din hiss pitch. Finns det något förändras om avvisningsfrekvensen? Hur många klick på CTA? Fundera över om och hur du mäter frekvensen för nya kundförfrågningar.

Med Google Tag Manager och Google Analytics ställs händelsespårning och mål snabbt in för att mäta resultatet för din pitch.

Andra källor

Vill du veta mer om den perfekta hissen pitch för din webbplats? Lyssna sedan på min Avsnittet Podcast i ämnet och få ännu mer inspiration.

Vad är din åsikt om Elevator Pitch? Vilka frågor har du till Felix? Använd kommentarsfunktionen. Du vill bli informerad om nya bidrag till marknadsföring på nätet för byråer och frilansare? Följ oss sedan på TwitterFacebook eller via vår nyhetsbrev.

Felix är en av grundarna av webbdesignbyrån Webographen. Med sitt lilla team ger han råd till små och medelstora företag och implementerar webbplatser och innehållsportaler för dessa företagswebbplatser. Det yttersta målet för honom är att skapa mervärde för sina kunder och lösa deras flaskhalsar.

Kommentarer om den här artikeln

Skriv en kommentar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. Obligatoriska fält är * Markerade.