Förkortad uppmärksamhet, mättade marknader och konkurrenter bara ett klick bort. Dessa är bara några av de frågor som en väl formulerad Hiss Pitch på din hemsida kommer att hjälpa dig med.

Vet du webbplatser som bara inte avslöja vad företaget gör bakom det? Här är ett modeord och det en fras, men vad som faktiskt erbjuds för vem är bara att gissa på?

Det finns många av dessa platser, särskilt bland tjänsteleverantörer. Naturligtvis, ju mer komplexa prestanda, desto mer förklaring den behöver. Men även komplexa tjänster inte i sin kärna uppfyller enkla behov?

Vad är en Hiss Pitch?

Kärnan i din prestation är det värde och det värdesom din målgrupp har. Med Hissen Pitch, fokuserar du din kommunikation på dessa saker. 

Presentationen av ditt mervärde måste vara så kort och skarp att du kunde övertyga din motsvarighet under en åktur.

Utmaningen är att formulera planen på ett sådant sätt att du inte kan låta bli att läsa den. För att göra detta ska jag presentera min strategi för en framgångsrik hiss pitch på webbplatser nedan.

Hissen Pitch kombinerar discipliner affärsstrategi, copywriting och webbdesign

Den Elevator Pitch är i grunden en metod med vilken du kan få ditt värde eller värde löfte till den punkt i ett par meningar. Det hjälper dig att plocka upp besökare på din webbplats så snabbt som möjligt och filtrera ut rätt utsikter för ditt erbjudande. Offline är en tumregel som du har 30 sekunder att göra det. Som vi vet är situationen annorlunda på nätet. Här har vi bara några sekunder på oss att övertyga besökarna.

Min rekommendation är att placera den ovanför luckan på din startsida och göra utan något som distraherar i onödan. Så om du använder reglage eller bakgrundsvideor med autoplay, tänk om om det verkligen behöver dem.

För att din Elevator Pitch ska uppnå önskad framgång måste du kombinera olika discipliner:

• Affärsstrategi: Helst har du en klar bild av verksamhetens strategi, målgrupp och USP.
• Copywriting: Din Elevator Pitch måste vara kort och skarp och fortfarande innehåller allt viktigt.
• Design: Din webbdesign bör fokusera på det väsentliga. Ta bort allt som distraherar och se till att tonhöjden syns på alla enheter ovanför luckan.

Elementen i hissen tonhöjd är rubrik, dellinje och call-to-åtgärder

Helst består din Elevator Pitch av följande element som placeras ovanför Fold på din startsida:

• Rubrik
• Dellinje
• 1-2 Samtal till åtgärder

Rubrik: Vad gör du för vem med vilket resultat?

Rubriken kan vara ditt motto och representerar bäst mervärdet av ditt arbete eller dina produkter. Svara på följande fråga med rubriken: Vad gör du för vem med vilket resultat?

En enkel formel för rubriken

Jag hjälper [målgrupp] med [din prestation] [resultat eller mervärde av ditt arbete].

Ett exempel med den här formeln kan vara:

Naturligtvis är denna formel inte satt i sten. Men det hjälper dig att snabbt sätta ett första resultat på papper. Jag rekommenderar alltid att börja med det och sedan utveckla dina egna formuleringar om det behövs.

Definitivt fokusera på det mervärde som din prestation. Sätt dig i en potentiell kunds ställning och fundera på vad de skulle ha av att arbeta med dig. Tänk klart i Fördelar och inte i Funktioner!

Genom att fokusera på fördelarna med din prestation väcker du automatiskt intresset för din publik. De rätta lockas och fel är blockerade! Helst får du färre förfrågningar, men de med större potential.

Subline: Pitch din USP och mervärdet av din publik

Nu när du har gjort potentiella kunder heta med din rubrik, är nästa steg att övertyga med mer information och fördelar. Du gör detta med underlinjen. Med det understryker du uttalandet av din rubrik genom att ge läsarna detaljer om följande ämnen:

• Din metod
• Ditt unika försäljningsargument
• Din målgrupp
• Din kärnprestanda
• Din specialisering

Du behöver inte lägga alla dessa punkter i underlinjen, eftersom det inte bör vara för lång. Om målgruppen till exempel redan har nämnts i rubriken kan du göra utan den i dellinjen.

Ett exempel på dellinjen

Jag använder inte en formel för konstruktion av dellinjen, eftersom det ofta är mycket individuellt. Det är dock bra att titta på ovanstående punkter. För med den dellinje du vill ha:

• väcka ytterligare intresse för läsaren,
• bekräfta för honom att han är på din högra adress och
• vill peka på din uppmaning till åtgärder.

Call-to-Actions: Dra användarna djupare in på din webbplats

Tyvärr finns det inget recept på rätt uppmaning i din hiss pitch. Jag kan dock ge er några synsätt från vilka ni kan utveckla era egna idéer. Som en tumregel kan du säga följande: När du utvecklar din call-to-actions, alltid oroa sig för användarens avsikt.

Google har delat in användarnas avsikter i fyra kategorier:

1. Besök personligen: Som regel genomsöks lokala butiker.
2. Webbplats: Användaren letar efter en sida som han redan vet.
3. Gör: Användaren vill köpa något .B.
4. Vet: Användaren söker information.

Om du vet varför potentiella kunder kommer till din webbplats kan du härleda call-to-åtgärder för dig. Med mer än en avsikt, fokusera antingen på de mest brådskande uppmaningar till åtgärder eller på dem som bäst passar dina mål. För att tillfredsställa två avsikter kan du till exempel arbeta med primära och sekundära samtal till-åtgärder.

När allt kommer till är dock allt detta bara gissningar. Därför är det bäst att mäta framgången för din pitch med Google Analytics eller värmekartor. Om det visar sig att mycket få svarar på det, kan du förbättra och mäta förändringarna också.

Praktiska tips för din Hiss Pitch

Ta dig tid att skriva

Även om det bara är 2-4 meningar, kan formuleringen av din pitch ta flera timmar. Till exempel har jag en förkärlek för att alltid hålla för mycket i en mening på en gång. Detta gör dock snabbt meningen för lång och för komplex.

Som ett resultat, potentiella kunder inte helt läsa meningen eller inte förstår det korrekt. Så minska den till ett minimum. Detta gör det också mycket lättare att placera det hela i utformningen av din sida efteråt.

Fall inte med dörren i huset

Låt oss säga att du driver en byrå för marknadsföring online. Då vill du ha så många nya kunder som möjligt via din hemsida. Är det då den bästa taktiken att falla rakt in i huset med dörren och placera förfrågan "Begär en offert nu" direkt i rubriken på din hemsida? Det skulle vara som att knäböja på första dejten och dra ut ringen...

Titta i Google Analytics för att se vilka sidor som besöks mest efter startsidan. Är det möjligt att utläsa något från denna kunskap?

Om besökare till exempel går från startsidan till din resultatsida oftast testar du en uppmaning som länkar till den. På din prestationssida kan du sedan annonsera med en kostnadsfri första intervju.

Mät dina framgångar

Blindflyg går sällan bra. Testa framgången med din hiss pitch. Är det något som förändras om avvisningsfrekvensen? Hur många klickar på CTA? Fundera över om och hur du mäter frekvensen av nya kundförfrågningar.

Med Google Tagg manager och Google Analytics, är händelsespårning och mål snabbt inställda för att mäta resultatet av din pitch.

Andra källor

Vill du veta mer om den perfekta hissen pitch för din webbplats? Lyssna sedan på min podcast episod i ämnet och få ännu mer inspiration.

Vad är din åsikt om Elevator Pitch? Vilka frågor har du till Felix? Använd kommentarsfunktionen. Du vill bli informerad om nya bidrag till marknadsföring på nätet för byråer och frilansare? Följ oss sedan på Twitter, Facebook eller via vårt nyhetsbrev.