Oavsett om vi kallar det grön marknadsföring, ekomarknadsföring eller hållbar marknadsföring - alla tre termerna strävar efter samma mål: en ekologisk orienterad planering och genomförande av marknadsföringsaktiviteter. I den här artikeln dyker vi djupt in i världen av grön marknadsföring och tittar på dess fördelar och utmaningar.

Det är viktigt att redan från början notera att grön marknadsföring inte är begränsad till hållbara produkter eller företag. Det finns en större räckvidd här. Det är dock viktigt att främja produkternas miljövänlighet och framför allt hållbarheten i själva produktionskedjan.

Grön marknadsföring – Mer än självförtroende och kundsäkerhet?

Miljöskyddet har aldrig varit mer aktuellt än i dag. Detta framgår också av följande siffror från EY:s Future Consumer Index 2021:

• 53 procent av den tyska befolkningen ser klimatförändringen som ett grundläggande problem (15 procent mer än i USA och 8 procent mer än i den globala jämförelsen).
• 68 procent uppmärksammar en produkts miljöpåverkan minst en gång i tiden när de köper den.
• 30 procent av de tyska konsumenterna nämner ansvarsfull produktion och konsumtion av produkter och tjänster som en av de viktigaste hållbarhetsaspekterna (7 procent mer än i den globala jämförelsen).

Hållbarhet och miljövänliga produkter spelar en allt viktigare roll för svensk konsumenter. För att förbli konkurrenskraftiga på detta område måste företagen öppna upp för grön marknadsföring. Och inte bara i framtiden, utan helst genast.

Ekonomisk framgång bör därför kombineras med ekonomiskt och socialt mervärde. Fokus ligger här på äkthet och ärlighet. Men var försiktig: det finns en hårfin gräns mellan rena löften, så kallad green washing, och att faktiskt leva upp till hållbarhetsidéer.

Men hur kan företag få en prisfördel genom hållbarhet? Här är en kort förklaring: Kunder...

• ... litar mer på ett varumärke när hållbarhet står på stora duken.
• ... förväntar sig högre kostnader på grund av miljöaspekter.
• ... är mer villiga att betala mer.

Delning av resurser på nätet

Termen "delningsekonomi" avser en "delningsekonomi". Att dela resurser på nätet handlar i första hand om att dela information, tjänster och programvara. Här finns en förteckning över befintliga delningstjänster efter kategori och typ:

Kategori	Typ	Exempel
Varor	Hyra, låna ut eller ge i gåva	Mobila varor (bilar, trädgårds- och sportutrustning, verktyg och kläder)
		Fast egendom (hus, lägenheter, garage, trädgårdar eller parkeringsplatser)
Tjänster	Medling	Körning, reparation och rengöring
Information	Dela	Uppslagsverk på nätet
Mjukvara och tillämpningar	Dela	Kontorsprogram online (texter, tabeller, presentationer, kalender, formulär och ritningar, chattfunktion).

Fördelarna med delad användning är följande:

• Kapacitet och licenser utnyttjas mer effektivt.
• Resursförbrukningen minskar
• De sociala kontakterna och den sociala sammanhållningen stärks.
• Tillgång till en större mängd tjänster, varor och information.
• Billigare än konventionella upphandlingskanaler
• Leverantörerna tar del av en trend till en låg kostnad och ökar sin räckvidd genom att utöka delningserbjudandet.

Nackdelarna:

• Tjänster med låg ersättning kompenseras av relativt höga avgifter för medling.
• Delningstjänsteleverantörer är oftast egenföretagare, bär kostnader och risker själva och har ofta sämre förutsättningar än anställda.
• Regelbundna arbeten äventyras

Är miljömedveten sökmotoroptimering mer framgångsrik?

Låt oss först och främst återigen vara medvetna om Googles uppdrag:

"Vårt uppdrag är att organisera världens information och göra den allmänt tillgänglig och användbar."

Google fokuserar på sökmotorns användare och deras behov. Den bästa användarupplevelsen erbjuds när användaren kan lösa sitt problem eller besvara sin fråga redan i det första sökresultatet. Detta innebär att endast relevant och lättförbrukat innehåll hamnar högst upp i sökresultaten.

• Viktigt: Publicera inte bara nytt innehåll, utan gallra regelbundet ut, uppdatera och bygg upp innehållet på ett målinriktat sätt.
• Varför? Google ger varje webbplats en begränsad budget för sökning (den tid som en robot ägnar åt att indexera nytt eller ändrat innehåll på webbplatsen).
• Optimeringen av crawlbudgeten resulterar i en En situation som alla vinner på:
  • Google får bättre sökresultat för samma mängd energi.
  • Ändringar eller nytt innehåll från webbplatsoperatörer hamnar snabbare i sökindexet och får bättre ranking.

Med hjälp av siffrorna från Google Search Console kan vi illustrera effekten av miljömedveten sökmotoroptimering. Bland annat, efter att vi har förbättrat laddningstiden för webbplatsen och optimerat innehåll, ökar antalet genomsökta sidor med 35 till 40 procent för samma budget (punkt A). Detta innebär att nytt innehåll inte bara ingår i Google Index snabbare, utan också rankas högre.

Att genomföra hållbarhet på rätt sätt som en konkurrensfördel

Att använda grön marknadsföring enbart som ett reklamverktyg är ineffektivt ur ett företagarperspektiv. I stället gynnas de som integrerar hållbarhet i värdeskapandeprocessen och i själva produkten. Det finns också en möjlighet att differentiera sig från större, etablerade konkurrenter.

Hur? Genom att byta från linjär till cirkulär processdefinition. Detta innebär att produkterna efter den första livslängden används på nytt. Målet är att bibehålla produkternas värde så länge som det är kvalitativt och ekonomiskt möjligt.

Här är en jämförelse av de tre cirkulära byggstenarna för olika affärsmodeller:

Cirkulära byggstenar	Produkt som tjänst	Delningsekonomi
Produktdesign	Anordningar av återvinningsbara material och utbytbara slitdelar (t.ex. uppladdningsbara batterier).	Hyra av högkvalitativ utrustning med motståndskraftiga material (t.ex. byggmaskiner, köksutrustning eller möbler).
Nyckelteknik t.ex. analys av massdata.	Objektigenkänning i bilder (t.ex. en automat för att ta tillbaka begagnade smarttelefoner).	Onlinetjänster för att dela med sig av en metodik (t.ex. sökmotoroptimering).
Omvänd logistik	Återtagningsbehållare (t.ex. för defekta små elektriska apparater).	Partnerskap för utvinning och återvinning av råmaterial (t.ex. användning av använt avfallsmaterial eller avfall som ska bortskaffas som råmaterial).

Ett medvetet och ärligt miljötänkande är inte bara tidsenligt i tiden utan ökar också försäljningsmöjligheterna. Ekologiska särdrag kan visa sig vara en effektiv differentieringsfaktor gentemot etablerade företag, särskilt för nystartade eller små företag.

Detta kräver dock också effektiva marknadsföringsåtgärder som tillgodoser konsumenternas önskan om att företagen ska ta socialt och miljömässigt ansvar.

Hållbar företagsledning – plikt eller val?

Hållbar företagsstyrning är ett övergripande tillvägagångssätt som omfattar ekonomiska, ekologiska och sociala dimensioner.

1. Det första steget är att förstå effekterna av entreprenörskap. Detta omfattar till exempel livscykelanalyser, produktutvärderingar, holistisk riskhantering och riskbedömning.
2. Man måste också se till att de mänskliga rättigheterna och miljöhänsynen respekteras. Enligt katalogen med samma namn från den federala miljöbyrån (för Tyskland) bör företagare till exempel ta hänsyn till hållbarhetskriterier när de väljer leverantörer och affärspartner.
3. Dessutom måste lämpliga processer för genomförandet införas och fastställas. Det är lämpligt att formulera sina mål, använda tillgängliga vägvisare för att definiera och genomföra åtgärder och vid behov använda standardiserade systemlösningar.

Speciellt för små och medelstora företag är det lämpligt att bunta resurser och söka gemensamma lösningar. Ytterligare tillvägagångssätt och tips finns i Oeko-Instituts guide (PDF, tyska). Exempel på ekologiska åtgärder är:

Ekologisk åtgärd	Exempel
Minska energiförbrukningen	Konvertering till energisparande teknik (t.ex. belysning, IT), Inköp eller produktion av förnybar el eller värme.
Använd alternativa material	Användning av återvunnet material (t.ex. kuvert eller papper), Ökad materialeffektivitet (t.ex. dubbelsidig utskrift med skrivare).
Hållbar upphandling	Val av leverantörer med hänsyn till ekologiska kriterier, Inköp av ekologiska och/eller regionala produkter och tjänster.
Stimulera den biologiska mångfalden	Information och medvetandegörande i företagsnätverket
Omprövning av produktanvändning	Längre livslängd, flera livscykler tack vare förbättrad reparerbarhet och återvinningsbarhet.
Visa engagemang för miljön	Samarbete med miljöinitiativ, donationer in natura och pengar.
Spara resurser på internet	E-postsvar utan historik och med små bifogade filer, Fildelning endast via länkar till originalfilen, Minimera minneskraven för webbsidor (bättre laddningstid), Lokala säkerhetskopior i stället för online-backuper.

I EU har direktivet om företagens sociala ansvar (CSR) varit i kraft för kapitalmarknadsorienterade företag, banker och försäkringsbolag med 500 eller fler anställda sedan december 2014. Den föreskriver "icke-finansiell" rapportering och bevis för socialt ansvarsfulla och hållbara åtgärder.

Med "icke-finansiell" avses bland annat verksamhet på miljö- och hälsoområdet eller processer för värdeskapande, material- och informationsflöden. Förutom skyldigheten är hållbarhet också en mycket användbar aktivitet för fritidsaktiviteter - och inte bara för nystartade företag. Som företagare gynnas varumärket på arbetsmarknaden av en hållbar positionering.

Enligt en global hållbarhetsstudie som genomfördes av strategi- och marknadsföringskonsultföretaget Simon, Kucher & Partners 2021 anser 58 procent av de tillfrågade tyskarna att hållbarhet är ett relativt till mycket viktigt köpkriterium.

Min slutsats

Eftersom ämnet miljöpåverkan har en stark känslomässig inverkan på kunderna är grön marknadsföring ett effektivt verktyg för differentiering. Känslor och upplevelser kan förpackas på ett utmärkt sätt i reklambudskap, men det viktigaste är att de genomförs på ett övertygande sätt: Reklambudskapet bör inte hänvisa direkt till produkten utan vara inbäddat i en sann och autentisk berättelse. Ta inte den uppenbara vägen, utan den trovärdiga!

Bild: Pop Zebra