Det finns många sätt att locka till sig leads av hög kvalitet. Men även erfarna företag och frilansare kämpar fortfarande med effektiv leadgenerering. Vi visar dig de bästa strategierna för ökad försäljning.

61 procent av marknadsförarna ser fortfarande lead generation som sin största utmaning. Har ditt företag eller din byrå svårt att få potentiella kunder att komma in i säljtratten? Då måste du ompröva din strategi för att generera leads. Ditt säljteam måste överväga nya taktiker för att blåsa liv i din marknadsföringsstrategi.

Om du tar dig tid att optimera dina landningssidor, SEO och call-to-action-element (CTA) kommer det att ge direkta resultat. Innan vi presenterar lämpliga lösningar för dig ska vi först förklara vad leadsgenerering är, hur det mäts och varför det är så viktigt.

Vad är lead generation?

Lead generation handlar om att locka besökare till ditt företag genom att fånga deras intresse och omvandla dem till kunder.

Processen för att generera leads omfattar följande steg:

1. Använd SEO och innehållsmarknadsföring, inklusive annonser, bloggande och inlägg i sociala medier, för att locka besökare till ditt företag.
2. På din webbplats går de till en av dina landningssidor där de får information om dina produkter eller tjänster.
3. Kallelse till handling lockar dem att lämna information, t.ex. ett telefonnummer. Eller så registrerar de sig på din e-postlista, laddar ner en gratis mall eller anmäler sig till ditt webbseminarium.
4. När du har samlat in deras kontaktuppgifter kan du börja föra in leads i din försäljningspipeline. Genom att skicka uppföljningsmejl och annat målinriktat remarketinginnehåll som hjälper dig att avsluta försäljningen.

I nästa steg visar vi dig hur du kan mäta din lead marketing med hjälp av resultatindikatorer.

De viktigaste nyckeltalen för leadgenerering

Du kan mäta hur framgångsrik din leadsgenerering är på många olika sätt. Det finns dock några KPI:er (Key Performance Indicators) som du definitivt bör använda för att se till att du får ut det mesta av dina kampanjer.

1. kostnad per ledtråd

Kostnad per lead (CPL) mäter hur effektivt din marknadsföringsbudget används. Måttet beräknas genom att dividera din totala reklambudget med det totala antalet leads. Det är viktigt att mäta CPL för att fastställa avkastningen på dina digitala marknadsföringsstrategier. Med andra ord, för att ta reda på om dina utgifter leder till ökade inkomster.

2. Omvandlingsgrad.

Konverteringsgraden (CRV) är den procentandel av dina leads som leder till faktisk försäljning. Du kan beräkna det genom att dividera de leads som ledde till försäljning med det totala antalet leads du har. Med hjälp av konverteringsgraden kan du se hur väl ditt företag lyckas generera kvalitetsledningar som är redo att köpa.

3. blyvärde.

Alla ledtrådar är inte likadana. Därför måste du spåra värdet av dina leads (lead value), även känt som den genomsnittliga intäkten per lead. Beräkna värdet genom att multiplicera din genomsnittliga försäljningsintäkt under en viss period med konverteringsgraden för samma period. Med den här informationen kan du bättre rikta din annonsering och dina konverteringsinsatser.

4. genomsnittlig vistelsetid

Den genomsnittliga tiden som spenderas på din sida är en indikator på hur väl ditt innehåll tas emot. Du kan bestämma din genomsnittliga vistelsetid på sidan baserat på den totala varaktigheten för alla sessioner i sekunder och det totala antalet sessioner vid en viss tidpunkt. Om du vill veta hur bra ditt företag går bör du bestämma värdet av dina inkommande marknadsföringsstrategier och kampanjer.

Varför är leads så viktiga?

Nästan 53 procent av marknadsförarna säger att de spenderar mer än hälften av sin budget på att generera leads. Det gör att det är en viktig del av många företags marknadsföringskampanjer, eftersom det kan ha stor inverkan på försäljning, kundbevarande och engagemang.

Effekterna av effektiv leadgenerering är bland annat:

• Bättre engagemang med din målgrupp
• Ökad omsättning på grund av ökad försäljning
• Minska kostnaden för kundanskaffning
• Kortare försäljningscykler
• Tillväxt av din kundbas
• Ökad varumärkeskännedom och synlighet

Det är uppenbart att det är viktigt att generera leads. Utan effektiva strategier för att generera leads kommer ditt företag att missa möjligheten att locka nya besökare, göra försäljningar och samla in data för att förbättra dina nuvarande processer. Men vilka är de viktigaste strategierna för att generera leads? Vi ska berätta för dig.

Optimera ditt innehåll för nyckelord med longtail

Om du vill lyckas med SEO och din sökordsforskning måste du fokusera på att få ut det mesta av dina långsvansnyckelord. Dessa är grupper av ord eller motsvarande sökfrågor om specifika ämnen. De står för cirka 92 procent av alla sökord som skrivs in i sökmotorerna och har potential att särskilja ditt företag från dina konkurrenter.

Långsträckta sökord ger färre sökresultat, men konverteras oftare än huvudnyckelord. De tenderar också att kosta mindre, vilket innebär att du genom att använda långsökta sökord drastiskt kan minska din budget för pay per click-annonser (PPC).

Det finns många verktyg som hjälper dig att hitta populära sökord. För att se hur ofta människor söker efter långsökta sökord som är relevanta för ditt företag. Några exempel är:

• Googles sökordsplanerare
• LongTail Pro
• Semrush
• KWFinder

Ett enda bra nyckelord med lång svans kan göra stor skillnad när det gäller att höja profilen för ditt företag. Och för att öka efterfrågan på dina produkter och tjänster.

År 2009 gick företaget River Pools and Spas igenom svåra tider. Ägaren, Marcus Sheridan, försökte med flera metoder för att locka nya kunder, men inget verkade fungera. Därför tog han ett nytt grepp. Han minskade sin marknadsföringsbudget och fokuserade på att skapa kvalitetsinnehåll i form av blogginlägg och videor för att nå sin målgrupp som ville köpa en pool.

Först gjorde han en snabb sökordsanalys och identifierade longtail-sökord som var specifikt skräddarsydda för hans verksamhet. Till exempel "Hur mycket kostar en fiberpool". Med denna information publicerade han sedan ett blogginlägg för att fånga uppmärksamheten hos sin målgrupp och tillföra värde till sin webbplats.

Inlägget Hur mycket kostar min glasfiberpool egentligen? genererade nästan 1,7 miljoner dollar i försäljning för River Pools and Spas.

Använd affiliate-marknadsföring

Med hjälp av affiliate-marknadsföring kan företag utnyttja kraften hos influencers, experter och poddar för att marknadsföra sina produkter mot en provision. I och med att marknadsföring i sociala medier har blivit allt populärare har affiliate-marknadsföring blivit allt populärare. Utgifterna förväntas nå 8,2 miljarder dollar år 2022.

Om du vill använda affiliate-marknadsföring för att generera leads har du flera alternativ. Du kan gå med i ett affiliatenätverk som hjälper dig att hantera ditt affiliateprogram. Och det sammanlänkar dig med utgivare och kreatörer i din nischbransch.

Alternativt kan du inrätta och hantera ditt eget affiliateprogram inom ditt företag. Uppskattningsvis 80 procent av varumärkena har affiliateprogram, och denna siffra kommer troligen att öka i takt med att digitala produkter och sociala nätverk blir allt vanligare.

Ett företag som effektivt använder sitt affiliateprogram för att generera leads är Nordstrom Rack. Företaget har samarbetat med plattformen Shopping Links för att bygga långsiktiga relationer med influencers och öka intresset för sina produkter. Detta partnerskap gjorde det möjligt för Nordstrom att identifiera och arbeta med influencers i stor skala. Detta har gjort det möjligt för företaget att marknadsföra sina produkter till 500 000 potentiella kunder.

När Instagram-influencern och Something Navy-grundaren Arielle Charnas tillkännagav ett samarbete med Nordstrom sålde den exklusiva klädlinjen slut på 24 timmar. Med affiliatemarknadsföring kan du öka din varumärkeskännedom exponentiellt genom att utnyttja befintliga nätverk och attrahera nya kunder genom hänvisningar.

Skapa optimerade målsidor

Med OnPage SEO kan du optimera ditt innehåll för inkommande marknadsföring så att det fortsätter att ge resultat långt efter att det har publicerats. Nästan 52 % av marknadsförarna använder landningssidor för framtida kampanjer. Det betyder att det är viktigt att skapa återkommande innehåll så att du kan fortsätta att generera potentiella leads för ditt säljteam över tid.

Din webbplats består av många delar som måste fungera harmoniskt tillsammans för att locka kunder och generera leads. Det är nödvändigt att optimera din hemsida, dina målsidor, infografik och programvara för att samla in leads för att se till att besökarna inte lämnar din webbplats innan du har hunnit presentera ditt erbjudande.

Taktiken för sidoptimering omfattar:

• Optimering av nyckelorden i titeln
• Lämplig strukturering av webbadresserna
• Använd tydliga meta-beskrivningar
• Begränsning av formulärfälten
• Optimera bilder och call-to-actions
• Använd interna länkar

Apptega är ett SaaS-cybersäkerhetsföretag som vände sig till HubSpot för att uppdatera sin webbplats så att de kunde generera fler högkvalitativa leads. Fram till dess hade Apptega svårt att uppdatera sina sidor regelbundet. Det blev snart svårt att hantera webbplatsen eftersom Plugins inte fungerade och långa laddningstider påverkade resultaten negativt.

För att lösa dessa problem konverterade Apptega sin webbplats till CMS Hub. Genom att integrera landningssidor, omplacera call-to-actions och formulär samt optimera dataflödet kunde Apptega se en 200-procentig ökning av förfrågningar om demo. Om du vill få ut mer av det du redan har kan du optimera dina sidor för att generera leads och på så sätt öka trafiken. Och du kan göra det utan att uppfinna hjulet på nytt.

Integrera uppmaningar för konvertering

Din Call to Action (CTA) är en av de viktigaste delarna av varje sida på din webbplats. En CTA som väcker uppmärksamhet lockar förhoppningsvis besökarna att fylla i sina uppgifter i ett av dina onlineformulär. Eller registrera dig för en gratis provperiod.

Ju smartare dina CTA:er är, desto större är sannolikheten att du omvandlar besökare till leads. Personliga CTA:er har 202 % högre sannolikhet att konvertera än generiska versioner. Dessutom är det inte bara kvaliteten på dina CTA:er som är viktig, utan även deras antal och placering. E-postmeddelanden med en enda uppmaning till handling ökar antalet klick med 371 procent och försäljningen med 1617 procent, medan en uppmaning till handling i en video får 380 procent fler klick än en i sidofältet.

För att öka effektiviteten hos dina call-to-action-element bör du:

• Begränsa antalet CTA:er
• Skriv relevanta texter för dina CTA:er
• Experimentera med olika lead magnets
• Gör A/B-tester för att ta reda på vilken variant som ger bäst resultat.

E-postmarknadsföringsföretaget GetResponse ville öka antalet leads, men var inte säker på hur man skulle gå vidare. Den hade en "Köp nu" -knapp på sin sida, men ville experimentera med andra blymagneter för att se om den kunde förbättra sin nuvarande webbplats.

För att lösa problemet körde GetResponse A/B-testning för att se om knappen "Gratis provperiod" skulle fungera bättre.

Genom att lägga till en knapp för gratis testversion såg GetResponse en ökning av antalet gratis konton med 158 procent. Oavsett om du använder CTA:er i popup-fönster, whitepapers, funktioner eller videor, ta dig tid att prova olika varianter. Genom att testa och experimentera med olika placeringar, frekvenser och texter kan du ta ditt CTA-spel till nästa nivå.

Publicera relevanta fallstudier

Även om endast 13 procent av marknadsförarna använder fallstudier som sitt primära verktyg för att generera leads, är det svårt att överskatta deras värde. Särskilt B2B-marknadsförare drar nytta av att publicera relevanta fallstudier, eftersom de på ett imponerande sätt visar ditt företags resultat med bevisade resultat.

Det finns följande möjligheter att använda fallstudier inom marknadsföring:

• Utdrag från fallstudier i e-postmeddelanden och som nedladdningsbara PDF-filer.
• Optimerade landningssidor för fallstudier
• Vittnesmål på din hemsida
• Bidrag till bloggen och de sociala medierna
• Videor och presentationer som visar exemplariska fall.

codecademys Stories-sida är ett bra exempel på hur du kan använda fallstudier för att lyfta fram effekterna av ditt företag. Codecademy har inte bara en egen sida för sina fallstudier, utan skapar också detaljerade och individuella målsidor för varje enskild kundberättelse.

Codecademy använder olika format för att presentera sina berättelser, inklusive videor och artiklar. Företaget ger alla vittnesmål ett mänskligt ansikte och en mänsklig plats för att få dem att kännas personliga. Om du tycker att det är svårt att engagera potentiella kunder och arbeta med känslor kan fallstudier vara precis vad du behöver.

Publicera kostnadsfria mallar eller exempel

Det är ett välkänt faktum att alla älskar gratis saker. Oavsett om det handlar om gratisprover i snabbköpet eller tillgång till en e-bok när du anmäler dig till ett nyhetsbrev: Att erbjuda dina kunder gratis lead magneter är en bra taktik för att öka intresset för ditt företag.

Nästan 87 procent av de tillfrågade säger att de är villiga att betala mer för en dyrare produkt om de får prova den först. Genom att ge besökarna en smakbit av vad ditt företag har att erbjuda kan du samla in värdefull kundinformation. Och du kan lägga grunden för framtida försäljning. Exempel på digitala gratisprover är:

• Nedladdningsbara e-böcker
• Gratis mallar och mönster
• Guider, recept och handböcker

Canva är ett företag för grafisk design som låter användarna skapa grafik för sociala medier, affischer, kort och presentationer. Startupföretaget grundades 2012 och har som mål att ge alla möjlighet att skapa vacker design.

Med deras marknadsföringsstrategi kan användare skapa ett gratis konto och få tillgång till hundratals mönster, mallar och grafik. Canva har vunnit miljontals kunder med sin lättanvända programvara och gratis mallar. Canva visar att det ibland lönar sig att ge bort saker.

Bygg din målgrupp med ett nyhetsbrev

Nyhetsbrev är ett enkelt men effektivt verktyg för utgående marknadsföring som dramatiskt kan öka dina ansträngningar för att generera leads. Särskilt inom B2B. 81 procent av B2B-marknadsförarna säger att de använder nyhetsbrev mer än någon annan form av innehållsmarknadsföring.

För varje euro som du spenderar på e-postmarknadsföring kan du dessutom förvänta dig en genomsnittlig avkastning på 42 euro - med motsvarande spännande innehållsdesign. Med sådana siffror är det logiskt att företag investerar så mycket tid i att utveckla och utforma nyhetsbrev för att engagera och motivera sin målgrupp.

Du kan förbättra ditt nyhetsbrev med automatiserad e-postmarknadsföring:

• Skicka välkomstmejl till nya prenumeranter
• Integrering av lead magnets i innehållet
• Återuppta inaktiva prenumeranter med målinriktat innehåll.

TheSkimm är ett medieföretag som skapar ett nyhetsbrev med lättlästa nyheter och ledare. Grundarna av TheSkimm - Carly Zakin och Danielle Weisberg - insåg att det fanns få medier som skapade innehåll specifikt för unga millenniekvinnor.

För att fylla denna lucka skapade de nyhetsbrevet DailySkimm. Den är tydligt utformad och tillgänglig för unga yrkesverksamma tidigt på morgonen.

På en mättad mediemarknad har TheSkimm:s nyhetsbrev fått 7 miljoner prenumeranter under de senaste sju åren. Detta visar att aktuellt, relevant och engagerande innehåll gör att ditt nyhetsbrev sticker ut från mängden. Och det är möjligt att generera leads för ditt företag om du gör bra research och vet vad din målgrupp vill läsa.

Vad som är viktigt i lead generation

Nu känner du till 7 effektiva sätt att generera leads, bland annat:

1. Optimera ditt innehåll för långa sökord för att skapa större efterfrågan.
2. Använd affiliate-marknadsföring
3. Publicera optimerade sidor och landningssidor för att generera leads
4. Förvandla läsare till leads, med starka uppmaningar till åtgärder
5. Publicera relevanta fallstudier
6. Erbjuda gratis mallar eller exempel
7. Bygg upp din publik med ett engagerande nyhetsbrev

Oavsett om du letar efter bättre sätt att hantera ditt innehåll eller optimera prestandan på din webbplats: Glöm inte att prioritera lead generation i alla dina uppdateringar. Att bara lägga till en knapp, ett vittnesmål eller ett nyckelord på rätt plats kan göra skillnaden mellan att få nya leads och att förlora besökare.

Du kan inte bara förlita dig på att dina produkter eller tjänster säljer sig själva. Någon gång måste du locka till dig nya kunder. Det är då som de strategier som beskrivs här kan hjälpa dig att hålla ditt företag eller din byrå konkurrenskraftig.