Hur man handskas med LinkedIn Marknadsföringen vinner nya kunder och medarbetare

Katja Kupka Senast uppdaterad den 20 oktober 2020
6 Min.
Senast uppdaterad den 20 oktober 2020

Affärsnätverket LinkedIn spelar en allt viktigare roll för social rekrytering och employer branding. Genom smart content marketing kan du generera nya leads genom plattformen och omvandla ansträngande kallförvärv till strategisk social försäljning. Jag ska visa dig idag hur du kan använda b2B LinkedIn profitör.

Vad är LinkedIn ?

Den amerikanska plattformen har erbjudit internationellt utbyte sedan 2003 och är nu en del av Microsoft. Global har LinkedIn mer än 600 miljoner medlemmar: Med cirka 14 miljoner i DACH-regionen, LinkedIn tysk konkurrens XING. Linkedin Marknadsföring spelar därför en viktig roll för många företag i kommunikationsstrategin och i employer branding. Trots liknande funktioner som i Facebook är medlemmar LinkedIn allt mer fokus på specialistämnen och diskutera nyheter inom sin bransch. Färgglada bilder och roliga videor förblir undantaget.

Helst bör inget företag fokusera enbart på att visas på sociala medier. En stor plattform som LinkedIn kan radikalt ändra sina algoritmer eller användarvillkor över en natt i värsta fall. Den enskilde användaren måste acceptera sådana ändringar. 

Det är därför lämpligt att upprätthålla en plattformsoberoende närvaro. På ett företag blogg, till exempel, är det publicerade innehållet permanent bevaras och tillgänglig utan hinder. Därifrån kan du bekvämt distribuera dem till olika online-plattformar.

Medlemskap i LinkedIn

På LinkedIn förutom gratis personliga grundprofiler för anställda och frilansare finns även företagssidor och grupper. Du kan följa personliga profiler och företagsprofiler – eller, när det gäller din personliga profil, göra en kontaktförfrågan.

LinkedIn Tips för marknadsföring
Till exempel kan LinkedIn Företagsprofil för RAIDBOXES Från.

Orsakade Linkedin Kostnad?

Det finns fyra varianter av betalda premiummedlemskappå plattformen: 

  • Karriär: Sökande kan locka riktade rekryterare att hitta ett nytt jobb.
  • Business : Användare kan expandera sitt nätverk utan begränsning och till exempel skriva till icke-kontakter. De får också tillgång till affärsinsikter och onlinevideokurser.
  • Försäljning : Med Sales Navigator håller försäljningsspecialister koll på sitt växande nätverk, genererar leads mer effektivt för sin sociala försäljning och hittar lättare kontakter på målmarknaden.
  • Personalsökning : Med produkterna LinkedIn Rekryterare s och lite hitta headhunters snabbare toppkandidater och kan kontakta dem direkt 

Med LinkedIn Bygga ett hållbart nätverk

Särskilt i B2B-området är det LinkedIn etablera långsiktiga relationer och en status som expert. Istället för att urskillningslöst samla kontakter bör du klicka på LinkedIn visa verkligt intresse för ditt nätverk. Många köpare av investeringar eller dyra produkter i B2B använder plattformen som en informationskälla. De övervakar sin nyhetsfeed eller frågar i specialistgrupper. De informerar sig inte bara en gång, utan upprepade gånger under en längre tidsperiod. En större investering kommer inte att beslutas över en natt i B2B.

Ansiktena bakom ditt företag

I allmänhet är människor idag intresserade av ansikten och berättelser om företag. Om du är specialist på LinkedIn understryker sin egen sakkunskap – och sin arbetsgivares. Därvid smälter yrkespositionen samman med människor. Helst de anställda ta med sig en viss vilja att öppna upp och avslöja det personliga.

Att LinkedIn Marknadsföring kan omfatta att bygga in egna anställda i varumärkesambassadör – och göra deras personalvarumärke till en del av Employer Brand. Mycket förtroende från företagens sida och de anställdas lojalitet krävs. Företagen bör uppmuntra sina anställda, men bara om de är intresserade och kommunicerar autentiskt. 

Om kollegorna är intresserade men osäkra finns utbildning, riktlinjer och kontaktpersoner tillgängliga i företaget. På så sätt kan företaget kommunicera specifikt hur anställda tillåts prestera. Det bör alltid vara öppet att företaget självt inte kommunicerar. Samtidigt är det viktigt att sensibilisera anställda, inte läcka affärshemligheter eller att bryta mot konkurrenslagstiftningen.

Genom de egna medarbetarna kan företagets innehåll få större spridning. Om en kollega delar företagsposten når innehållet en helt ny målgrupp. Dessutom uppfattas bidraget som mindre annonsörom de anställda rekommenderar det och inte företaget. Anställda kan publicera branschrelevant innehåll och svara på speciella frågor. Den som lagrar dem som en källa till information kan också vädja till dem när det gäller att köpa en produkt.

LinkedIn som informationskälla för B2B-innehåll

Den höga konsten är att tillhandahålla individuellt lämpligt innehåll för alla som är involverade i köpprocessen och att bygga upp förtroende. För att förmedla komplex information tydligt kan du använda hela utbudet av innehållsfomates: från blogginlägg och infografik till vitböcker och videoklipp till e-böcker.

En verkställande direktör är intresserad av "Big Picture", medan ingenjören eller IT-specialisten kan tolerera en stor mängd expertis och detaljer. De har alla gemensamt att de söker efter högkvalitativt och användbart innehåll. Eftersom människor har olika preferenser i format, en noga vald blandning av texter, infographics, bilder och videor är ett bra val. Särskilt populära är aktuella och relevanta ämnen, som är förberedda i behagligt läsbara och grundligt undersökta bidrag enligt målgrupp. 

Som på många andra sociala medier plattformar, ser du att inlägg med bilder lockar mer intresse. Även en väl förstådd och underhållande skriven text är svårt att motstå en video eller en infographic som kan fångas i korthet.

LinkedIn i Social Rekrytering

Infogar du en Linkedin företagsprofil är medarbetarna synliga och lyhörda som ambassadörer för företaget. Med en meningsfull företagsprofil kan arbetsgivarvarumärket stärkas och specifikt latenta arbetssökande kan åtgärdas i aktiv sourcing, som är särskilt lämplig för "bristyrken". Analysera först vem din målgrupp är. Det är mindre troligt att mycket unga människor LinkedIn så att din sökning efter praktikanter på Instagram eller Snapchat lovar mer framgång.

Förutom kunderna är det möjligt att LinkedIn utmärkt användning för att överklaga till sökande. I företagsprofilen kan företaget presentera sig, sina produkter och sitt team – och ge en bakom kulisserna-look. 

Två exempel: I en kort video visar en medarbetare hur logistiken fungerar i företaget. Eller: I en recension av sommarfestivalen berättar företaget hur man firar tillsammans. Med detta visar du kompetens och ditt företags personliga ansikte.

Innehåll med mervärde och en smart sidobild av konkurrenter

Rätt format och skickligt valda hashtags är inte alltid tillräckligt för att väcka bestående intresse. Fundera på i förväg exakt vem du vill nå med ditt innehåll. Vilket ämne erbjuder din målgrupp mervärde och ny tankeställare? Är ditt innehåll trovärdigt, aktuellt och relevant? Utan att bli copycat skadar det inte att se höger och vänster ut. Med vilket innehåll och format är dina konkurrenter framgångsrika och vilka inlägg försvinner snabbt i glömska? Lär dig av dina framgångar och misslyckanden – och se på tävlingen.

Om du kör en företagsprofil kan du använda analysdata från LinkedIn Analytics för att visa viktiga parametrar. Hur många gånger har ditt inlägg visats, hur hög är klickfrekvensen och hur många kommentarer har ditt inlägg fått? Om du tittar på dessa data regelbundet och grundligt, lär du dig hur du bättre kan anpassa ditt innehåll och lämpliga format med din målgrupp.

När och hur på LinkedIn Inlägg?

Om och om igen uppstår frågan vid vilken tid på dagen inlägg uppnå mest framgång och hur ofta bör läggas ut. För LinkedIn vanliga tjänster finns, även om en daglig rytm inte är obligatorisk. Två eller tre bra inlägg i veckan kan räcka. 

Oavsett om din målgrupp reagerar starkare på morgonen eller på eftermiddagen, snarare på onsdag eller torsdag, kan du prova på i betydelsen av en "learning by doing". Ändå visar det sig att bidrag på morgonen, kvällen eller under lunchrasten möts med lite mer resonans än releaser klockan 6:00.m på morgonen eller på helgerna. 

Var uppmärksam på kvalitet snarare än kvantitet när det gäller bidrag. Du kan också utveckla en expertstatus genom att regelbundet dela och kurera artiklar från tredje part, dvs innehållshärdning. Detta gör din närvaro till en viktig källa till innehåll av hög kvalitet för din bransch och ditt ämne. Naturligtvis bör du inte omfördela utländska bidrag osedda, eftersom du vill erbjuda ditt nätverk en hög kvalitet och mervärde.

Tips

Mer användbara tips finns i LinkedIn guide till OMT-magasinet.

Reklam på LinkedIn

Som komplement till ekologiska bidrag kan du också LinkedIn Annons med en mängd olika inriktningsalternativ. Dessa inkluderar sponsrat innehåll som native-annonser som bild- eller videoannonser, textannonser och sponsrade inmails. Som namnet antyder är de två första exemplen annonser och, när det gäller InMail, direkta meddelanden. 

För sponsrade InMails betalar reklamföretaget om de levereras framgångsrikt. Sponsrat innehåll och textannonser erbjuds i kostnaden per klick eller betalning per tusen visningar av en i förväg definierad målgrupp.

LinkedIn Marknadsföring - Min slutsats

Du bör LinkedIn -Fokus på marknadsföring för ditt företag. Du slår två flugor med en flik. Med lämpligt innehåll etablerar du dig som expert och kontaktperson – och med etableringen av ett Employer Brand stödjer du social rekrytering.

Vad är din åsikt om LinkedIn Marknadsföring? Vilka frågor har du till Katja? Använd kommentarsfunktionen. Du vill bli informerad om nya bidrag till marknadsföring på nätet för byråer och frilansare? Följ oss sedan på Twitter, Facebook eller via vårt nyhetsbrev.

Katja Kupka är specialist på sociala medier och PR. Hon skriver för bloggar, specialist och nättidningar och sköter sociala medier. Företag, NPOs och frilansare ge råd och utbilda dem på sociala medier marknadsföring samt texter för online och sociala medier. Hon har länge arbetat inom finanssektorn, industrin och revisionen. O'Reilly's "Social Media Marketing"praxis manualen publiceras.

Kommentarer om den här artikeln

Skriva en kommentar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. Obligatoriska fält är markerade med *.