Affärsnätverket LinkedIn spelar en allt viktigare roll inom social rekrytering och employer branding. Genom smart innehållsmarknadsföring genererar du nya leads via plattformen och förvandlar ansträngande kalla samtal till strategisk social försäljning. Idag ska jag visa dig hur du gör det, särskilt i B2B-området i LinkedIn fördel.

Vad är LinkedIn?

Den amerikanska plattformen har erbjudit utbyte på internationell nivå sedan 2003 och är nu en del av Microsoft. Global har LinkedIn mer än 600 miljoner medlemmar: Med cirka 14 miljoner i DACH-regionen LinkedIn i hälarna på den tyska konkurrenten XING. Linkedin Marknadsföring spelar därför en viktig roll i kommunikationsstrategin och employer branding för många företag. Trots liknande funktioner som på Facebook har medlemmarna i LinkedIn fokusera på specialistämnen och diskutera nyheter i sin bransch. Färgglada bilder och roliga videor förblir snarare undantaget.

Helst bör inget företag fokusera enbart på sin närvaro på sociala medier. Även en stor plattform som LinkedIn i värsta fall kan radikalt ändra sina algoritmer eller användarvillkor över en natt. Den enskilda användaren måste acceptera sådana ändringar. 

Det är därför tillrådligt att upprätthålla en plattformsoberoende närvaro . På en företagsblogg, till exempel, bevaras det publicerade innehållet permanent och är tillgängligt utan hinder. Därifrån kan du enkelt distribuera dem till olika onlineplattformar.

Medlemskap i LinkedIn

Vid LinkedIn Förutom gratis personliga grundprofiler för anställda och frilansare finns det också företagssidor och grupper. Du kan följa personliga profiler och företagsprofiler – eller, när det gäller en personlig profil, göra en kontaktförfrågan.

Orsakade LinkedIn Kostnad?

Det finns fyra varianter av betalda premiummedlemskap på plattformen: 

• Karriär: Sökande kan specifikt uppmärksamma HR-chefer på sig själva för att hitta ett nytt jobb.
• Företag: Användare kan utöka sitt nätverk utan begränsningar och till exempel skriva till icke-kontakter. De får också tillgång till Business Insights och onlinevideokurser.
• Försäljning: Med Sales Navigator kan försäljningsspecialister hålla reda på sitt växande nätverk, generera effektivare leads för sin sociala försäljning och lättare hitta kontakter på målmarknaden.
• Medarbetarsökning: Med produkterna LinkedIn Rekryterare och rekryterare Lite hittar headhunters snabbare toppkandidater och kan kontakta dem direkt 

Med LinkedIn Bygga ett hållbart nätverk

Särskilt inom B2B-sektorn, LinkedIn Etablera långsiktiga relationer och en status som expert. Istället för att slumpmässigt samla kontakter bör du klicka på LinkedIn visa genuint intresse för ditt nätverk. Många köpare av utrustning eller dyra produkter i B2B använder plattformen som en informationskälla. De observerar sin nyhetsfeed eller frågar i specialistgrupper. De informerar sig inte bara en gång, men upprepade gånger under en längre tid. En stor investering i B2B beslutas inte över en natt.

Ansiktena bakom ditt företag

I allmänhet är människor idag intresserade av företagens ansikten och berättelser. Vem är specialist på LinkedIn , understryker sin egen och arbetsgivarens expertis. I processen smälter den professionella positionen samman med människor. Helst har anställda en viss vilja att öppna upp och avslöja personliga saker.

Till LinkedIn Marknadsföring kan handla om att bygga upp egna medarbetare till varumärkesambassadörer – och att göra deras personliga varumärke till en del av arbetsgivarvarumärket. Det krävs stort förtroende från företagens sida och de anställdas lojalitet. Företag bör uppmuntra sina anställda, men bara om de är intresserade och följaktligen kommunicerar autentiskt. 

Om kollegor är intresserade men osäkra finns utbildningar, riktlinjer och kontaktpersoner i företaget tillgängliga. På så sätt kan företaget specifikt förmedla hur de anställda får agera. Det bör alltid vara öppet att företaget självt inte kommunicerar. Samtidigt är det viktigt att sensibilisera anställda, inte avslöja affärshemligheter eller bryta mot konkurrenslagstiftningen.

Genom sina egna anställda kan företagets innehåll distribueras mer allmänt. Om en kollega delar företagets e-post når innehållet en helt ny målgrupp. Dessutom uppfattas bidraget som mindre marknadsföring om det rekommenderas av de anställda och inte av företaget. Anställda kan publicera branschrelevant innehåll och svara på särskilda frågor. Om du sparar dem som en informationskälla kan du också adressera dem när det gäller att köpa en produkt.

LinkedIn som informationskälla för B2B-innehåll

Den höga konsten är att tillhandahålla individuellt lämpligt innehåll för alla som är involverade i köpprocessen och att bygga förtroende. För att förmedla komplex information tydligt kan hela utbudet av innehållsformer användas: från blogginlägg och infographics till vitböcker och videor till e-böcker.

En vd är intresserad av den "stora bilden", medan ingenjören eller IT-specialisten kan tolerera en stor mängd expertis och detaljer. Vad de alla har gemensamt är att de letar efter högkvalitativt och användbart innehåll. Eftersom människor har olika preferenser när det gäller format är en noggrant utvald blandning av texter, infographics, bilder och videor ett alternativ. Särskilt populära är aktuella och relevanta ämnen, som är förberedda i behagligt läsbara och grundligt undersökta artiklar skräddarsydda för målgruppen. 

Som på många andra sociala medieplattformar ser du mer intresse för inlägg med bilder. Även en välförståelig och underhållande text är svår att matcha en video eller en infographic som kan gripas på ett ögonblick.

LinkedIn i social rekrytering

Infoga Linkedin Medarbetarna är synliga och lättillgängliga som ambassadörer för företaget. Med en meningsfull företagsprofil kan arbetsgivarvarumärket stärkas och latenta arbetssökande kan adresseras i aktiva inköp, vilket är särskilt lämpligt för "bristyrken". Analysera först vem din publik är. Mycket unga människor är mindre benägna att LinkedIn så att din sökning efter praktikanter på Instagram eller Snapchat lovar mer framgång.

Förutom kunder LinkedIn utmärkt användning för att vända sig till sökande. I företagsprofilen kan företaget presentera sig, sina produkter och sitt team – och ge en titt bakom kulisserna. 

Två exempel: I en kort video visar en medarbetare hur logistik fungerar i företaget. Eller: I en recension av sommarfesten berättar företaget hur de firar tillsammans. Detta visar dig kompetens och ditt företags personliga ansikte.

Innehåll med mervärde

Rätt format och smart valda hashtags räcker inte alltid för att väcka bestående intresse. Tänk noga i förväg på vem du vill nå med ditt innehåll. Vilket ämne erbjuder din målgrupp mervärde och ny mat för eftertanke? Är ditt innehåll trovärdigt, aktuellt och relevant? Utan att omedelbart bli en copycat skadar det inte att titta höger och vänster. Med vilket innehåll och format är dina konkurrenter framgångsrika och vilka bidrag försvinner snabbt i glömska? Lär av dina framgångar och misslyckanden – och titta på tävlingen.

Om du kör en företagsprofil kan du använda analysdata från LinkedIn Analys för att visa viktiga parametrar. Hur många gånger har ditt inlägg visats, vad är klickfrekvensen och hur många kommentarer har ditt inlägg fått? Om du tittar på dessa data regelbundet och noggrant kommer du att lära dig att justera ditt innehåll och lämpliga format ännu bättre med din målgrupp.

När och hur på LinkedIn post?

Om och om igen uppstår frågan vid vilken tid på dagen inlägg uppnår mest framgång och hur ofta att posta. För LinkedIn regelbundna inlägg rekommenderas, varigenom en daglig rytm inte är obligatorisk. Två till tre bra inlägg i veckan kan räcka. 

Oavsett om din målgrupp reagerar mer på morgonen eller eftermiddagen, mer på onsdag eller torsdag, kan du prova i betydelsen "learning by doing". Ändå visar det sig att bidrag på morgonen, kvällen eller under lunchpausen möts med lite mer resonans än publikationer klockan 6:00.m eller på helgerna. 

Var uppmärksam på kvalitet istället för kvantitet i bidragen. Du kan också tjäna en status som expert genom att regelbundet dela och kurera artiklar från tredje part, dvs. genom att genomföra innehållskurering . Detta kommer att göra din närvaro till en viktig källa till högkvalitativt innehåll för din bransch och ditt ämne. Naturligtvis bör du inte omfördela bidrag från tredje part osedd, eftersom du vill erbjuda ditt nätverk hög kvalitet och mervärde.

Annonsering på LinkedIn

Som ett komplement till ekologiska inlägg kan du också LinkedIn Placera annonsering med en mängd olika inriktningsalternativ. Dessa inkluderar sponsrat innehåll som native-annonser som bild- eller videoannons, textannonser och sponsrade inmail. Som namnet antyder är de två första exemplen annonser och, när det gäller InMail, direktmeddelanden. 

För sponsrade InMails betalar reklamföretaget om de levereras framgångsrikt. Sponsrat innehåll och textannonser erbjuds i varianterna kostnad per klick eller betalning per tusen exponeringar av en tidigare definierad målgrupp.

Min slutsats: Du borde LinkedIn-Fokusera på marknadsföring för ditt företag. Du dödar två fåglar med en sten. Med lämpligt innehåll etablerar du dig som expert och kontaktperson – och genom att bygga ett arbetsgivarvarumärke stödjer du social rekrytering.

Vad är din åsikt om LinkedIn Marknadsföring? Vilka frågor har du till Katja? Använd gärna kommentarsfunktionen. Vill du bli informerad om nya inlägg om onlinemarknadsföring för byråer och frilansare? Följ oss sedan på Twitter, Facebook eller via vårt nyhetsbrev.