Betald Ägd Förtjänad Media

Paid, Earned, Owned Media - Hur du skapar bra förutsättningar och använder dem på rätt sätt

Vill du nå ut till din målgrupp och se till att ditt innehåll får så stor räckvidd som möjligt? Då har du ett antal kanaler och plattformar till ditt förfogande. I den här artikeln ger jag dig en översikt - från din egen webbplats till sociala medier och betalda annonser.

Jag sorterar distributionskanalerna i tre kategorier: Betalda, förtjänade och ägda medier. Jag ger dig en definition av owned, paid och earned media, visar exempel och diskuterar för- och nackdelar. Sist men inte minst tar vi en titt på hur det hela fungerar tillsammans.

Egna medier: Den interna basen för din innehållsdistribution

Definition av ägda medier

Egna medier är alla kanaler och plattformar där du bestämmer vad du publicerar. De utgör grunden för din innehållsdistribution.

Exempel på ägda medier

Följande är vanliga exempel på ägda mediekanaler:

  • Egen webbplats
  • Företagsblogg eller -tidning
  • nyhetsbrev
  • Profiler i sociala medier

Jag kommer att presentera de enskilda kanalerna mer i detalj nedan.

Egen webbplats

Låt oss vara tydliga med en gång: Att ha en egen webbplats är inte alls nödvändigt för alla företag och organisationer. Små, lokala företag kanske föredrar att förlita sig på sociala medieplattformar som Instagram eller Facebook. Det viktiga är att din närvaro på nätet har en omfattning som passar dig och din situation. Med detta menar jag: Om du bara har begränsade mänskliga och ekonomiska resurser är det bättre att koncentrera dig på en enkel webbplats som samlar all viktig information. Om du har mer resurser eller om webbplatsen i sig är en del av din affärsmodell, blir innehållet i motsvarande grad viktigare. Kort sagt: inget slår en egen webbplats om du kan hantera den resursmässigt. Tänk till exempel på en webbutik.

För att innehållet ska fungera bra på din webbplats behöver du bland annat följande förutsättningar:

  • Utmärkt användbarhet på mobila enheter (numera ett standardkriterium för en hög Google-ranking)
  • Snabba laddningstider (kompromiss mellan design och prestanda)
  • Användarvänlighet (vettig struktur, kort klickväg till den viktigaste informationen, tillgänglighet genom kontraster, alt-texter för bilder etc.)
  • Beaktande av SEO-grunder (t.ex. genom XML-webbplatskarta, meningsfulla titlar, en logisk struktur, riktad intern länkning)
  • Tydliga mål och uppmaningar till handling per innehåll eller undersida 

Företagsblogg eller -tidning

För visst innehåll kan en företagsblogg eller en tidning på den egna webbplatsen också vara en central kontaktpunkt för intressant, relevant och användbart innehåll. Dessa artiklar ska helst tilltala den önskade målgruppen och inge förtroende. Innehållet från en företagstidning kan också användas i sociala medier och e-postmarknadsföring. 

Men bedöm så exakt som möjligt i förväg om de mänskliga och ekonomiska resurserna är tillgängliga för att upprätthålla ett sådant erbjudande. Det finns trots allt få saker som är mer dystra än en blogg där det senaste inlägget är två år gammalt.

När du väljer och implementerar ämnen ska du också tänka på hur innehållet ska upptäckas - sökmotoroptimering med nyckelord. Nyckelord och centrala frågor måste undersökas i förväg och integreras i inlägget på ett meningsfullt sätt. Allt som allt finns det några steg att följa för att skapa ditt perfekta blogginlägg.

nyhetsbrev

En annan värdefull åtgärd för distribution av innehåll är nyhetsbrevet. I princip ska ett nyhetsbrev vara inriktat på läsarnas intressen och behov och endast i andra hand tjäna företaget. Se till att mervärdet av dina e-postmeddelanden är tydligt för potentiella läsare redan innan de prenumererar.

Se sedan till att ditt nyhetsbrev kommer ut regelbundet och att det matchar mottagarnas intressen.

Precis som med webbplatsen och bloggen har du kontroll över vad du publicerar, när och hur. Du är dock inte beroende av att en algoritm anser att ditt innehåll är tillräckligt viktigt för att visa det för dina läsare. Så länge dina e-postmeddelanden inte hamnar i skräpposten och är tillräckligt intressanta och relevanta kommer du att nå dina prenumeranter.

De 10 mest populära verktygen för nyhetsbrev i jämförelse

Om du vill skicka nyhetsbrev behöver du ett lämpligt nyhetsbrevsverktyg. I den här artikeln vill vi förklara vad du definitivt bör leta efter i en nyhetsbrevsmjukvara. Vi kommer också att presentera vad vi anser vara de tio bästa verktygen.

Profiler i sociala medier

Dina företagsprofiler på sociala nätverk faller också under ägda medier - men med viktiga begränsningar. Du bestämmer själv vad du publicerar. Plattformens algoritm avgör dock vilka personer som får ta del av innehållet (och när). Du måste också nöja dig med de funktioner och alternativ som plattformen tillhandahåller. Sist men inte minst måste du följa användarvillkoren och andra riktlinjer.

Eftersom du inte äger din närvaro här kallas den sociala webben också för "hyrd media". Det är alltså mer som en hyrd lägenhet, medan din egen webbplats är ditt hus. 

Ställ dig själv följande frågor när du väljer kanaler:

  • Var finns din målgrupp?
  • I vilka kanaler förväntar sig din målgrupp vilket innehåll och var är de mottagliga för dina budskap?

För att innehållet ska spridas bättre på den sociala webben bör du bland annat hålla ett öga på följande punkter:

  • Tydlig och tilltalande profil: använd om möjligt alla tillgängliga funktioner (t.ex. omslagsfoto, avatarbild, självbeskrivning)
  • Informativ beskrivningstext: Användarna klargör vad de kan förvänta sig här
  • Bra blandning av säljfrämjande och informativt innehåll (t.ex. beroende på företag, bransch och målgrupp, även en "titt bakom kulisserna")
  • Visa ditt ansikte: Människor föredrar att följa människor snarare än ansiktslösa varumärken och produkter
  • Interaktion med fans och följare i en positiv atmosfär
  • Tänk på trender och experimentera med nya funktioner, eftersom dessa ofta spelas ut starkare och mer framträdande för användarbasen och därmed potentiellt kan uppnå större räckvidd: Vilken typ av inlägg är för närvarande populära på respektive plattform?

Fördelar och nackdelar med ägda medier

Vilka är fördelarna med ägda mediekanaler?

  • Frihet att utforma och kontrollera: Du kan göra vad du vill inom ramen för de rättsliga bestämmelserna (layout, struktur)
  • Frihet att bestämma när och var man ska publicera sig
  • Bygga långsiktiga kundrelationer

Vilka är nackdelarna med ägda mediekanaler?

  • Regelbunden, hög arbetsinsats för att skapa och underhålla innehåll (tid och resurser)

De 6 viktigaste hävstängerna i innehållsmarknadsföring

I den här artikeln förklarar vi hur du kan ta din innehållsmarknadsföring till nästa nivå. Från innehållsstrategi, ämnesidentifiering och sammanlänkning av innehåll till mätning av dina åtgärder.

Förtjänad media: Multiplikatorer och rekommendationer

Definition av förtjänad media

Earned media omfattar innehåll om ditt företag och dina erbjudanden som du inte själv initierar. Tvärtom: du "förtjänar" dessa inlägg genom ditt arbete. I slutändan kan du uppmuntra dem, men du kan inte kontrollera dem till hundra procent.

När det gäller innehållsdistribution innebär detta till exempel att en person rekommenderar ett av dina inlägg till sitt eget nätverk. Om denna person tillhör kategorin multiplikatorer (influencers) kan detta öka din räckvidd enormt. Det behöver dock inte alltid vara sociala användare med många följare. Varje delning kan ha en positiv effekt.

Framgångskriterier för Earned Media

För att ditt innehåll ska kunna delas krävs en del förberedelser. Du bör ägna särskild uppmärksamhet åt dessa tre aspekter:

  • Innehållets kvalitet
  • Delbarhet
  • Nätverkande/Influencer Relations

Innehållets kvalitet

För att ditt innehåll ska delas bör det vara så unikt, relevant och användbart att människor gärna rekommenderar det till andra. Här gäller det alltså att göra hemläxan när det gäller att hitta ämnen och realisera innehåll. Sist men inte minst gäller det att förbereda innehållet på ett tilltalande och stödjande sätt, t.ex. med foton, infografik eller videor.

Delbarhet

Om innehållskvaliteten är rätt ska du göra det enkelt för dina läsare att dela ditt innehåll. Detta inkluderar delningsknappar på din webbplats. Dessa kan implementeras som sekretessvänliga länkar som kallar upp redaktören för ett nytt inlägg på respektive socialt nätverk och redan är fyllda med viktiga element som länken.

Citat eller grafik som kan delas med ett klick är också en bra idé. Se till att sådana element är lämpligt utformade. Ett citat bör t.ex. inte vara längre än ett inlägg på plattformar för korta meddelanden som Threads eller Mastodon.

Samtidigt måste du komma ihåg att din användarbas inte bara delar något offentligt, utan också använder budbärare som WhatsApp eller e-post.

I allmänhet bör du se till att ditt innehåll visas korrekt när du delar det. En illustrativ bild som blickfång är särskilt viktig här.

Nätverkande/Influencer Relations

Om det finns viktiga influencers inom ditt ämnesområde kan det vara en bra idé att bygga upp en relation med dem. Det här liknar pressrelationer. Det handlar alltså inte om betalning, det skulle vara influencer marketing (se nedan).

Istället vill du se till att viktiga personer känner till dig och ditt företag. Så snart du har ett väl utformat, unikt innehåll ska du informera dem. Helst bör du involvera dem i förväg. Ju viktigare personen är, desto mer bör du tänka på att erbjuda dem något exklusivt.

För övrigt mäts betydelse inte bara av antalet följare. Det är viktigare att personen når ut till rätt personer och har ett gott rykte i branschen.

Exempel på förtjänad media

Följande är vanliga exempel på kanaler för förtjänad media:

  • Kundrecensioner på onlineplattformar
  • Vittnesmål i bloggar eller forum
  • Rekommendationer genom opinionsbildare
  • Mun
  • Om tillämpligt, egna gästbidrag, intervjuer och citat (t.ex. letar journalister ofta efter personer som tar ställning i ett aktuellt ämne)

Fördelar och nackdelar med Earned Media

Vilka är fördelarna med förtjänade mediekanaler?

  • Hög trovärdighet hos potentiella kunder
  • Potentiellt hög räckvidd och kännedom om ditt företag
  • Inga kostnader

Vilka är nackdelarna med förtjänade mediekanaler?

  • Liten eller ingen kontrollerbarhet (risk för negativa uttalanden)
  • Knappt någon övervakning möjlig
  • Ansträngning att bygga och upprätthålla strategiska relationer

Definition av betalda medier

Betalda medier omfattar alla publikationer som du betalar för. Det kan handla om annonser, sponsrade inlägg eller influencer-marknadsföring.

Helst skulle du vilja att allt ditt innehåll spreds helt av sig självt. Men med tanke på överutbudet av innehåll är detta inte alltid realistiskt. Betalda medier är därför väl lämpade som åtminstone ett starthjälpmedel.

Några exempel på möjliga mål:

  • Öka räckvidd och trafik: Betalda medier kan bidra till att öka synligheten för ditt innehåll och driva fler besökare till din webbplats eller landningssida. Detta är särskilt användbart för nytt innehåll eller innehåll som är svårt att hitta organiskt. Det gäller t.ex. om du skriver om ett ämne som är så nytt att det knappt eller inte alls söks efter det.
  • Adressera målgrupper direkt: Med betalda medier kan du definiera din målgrupp mycket exakt och rikta dina annonser så att de når de personer som mest sannolikt är intresserade av ditt innehåll.
  • Bidra till förtjänad och ägd media: Betald media kan också bidra till att stödja dina aktiviteter inom förtjänad och ägd media. Du kan t.ex. använda betalda annonser för att få fler följare till dina sociala mediekanaler eller öka antalet prenumeranter på nyhetsbrevet.

Kom igång med din första Google Ads-kampanj

Vill du annonsera din produkt eller tjänst med Google Ads men vet inte hur du ska komma igång? Inga problem, i den här artikeln om Google Ads förklarar vi steg för steg hur du skapar din första kampanj och når din målgrupp med Google-annonsering.

Exempel på betalda medier

Följande är vanliga exempel på betalda mediekanaler:

  • Google-annonser
  • Annonser för sociala medier
  • Native advertising
  • Influencer-marknadsföring

Jag kommer att presentera de enskilda kanalerna mer i detalj nedan.

Google-annonser

Google Ads är utan tvekan en av de mest kända plattformarna för annonsering på Internet. Här kan du nå personer som specifikt söker efter något samt placera annonser på webbplatser med lämpligt innehåll. Du kan använda olika annonsformat för detta. Relevanta i vårt sammanhang är

  • Textannonser: De visas i Googles sökresultat för definierade nyckelord. De är därför ett effektivt sätt att nå personer som aktivt söker efter specifik information, produkter eller tjänster. Här kan du till exempel annonsera för din instruktionsbok, ditt whitepaper eller din förklarande artikel. 
  • Display-annonser: Dessa annonser visas på en mängd olika webbplatser som ingår i Googles Display-nätverk och kan innehålla bilder eller till och med interaktiva element i stället för text. De är lämpliga för att öka varumärkeskännedomen och leda användare till din webbplats. Tilltalande displayannonser är ett bra sätt att locka användare.
  • Videoannonser: Du placerar den här typen av annonser på YouTube-videor. Detta kan vara användbart eftersom videoplattformen också används som ett visuellt sökverktyg. Och du kan nå personer som är intresserade av ämnen som är relevanta för dig.

Annonser på sociala medier

Förutom Google Ads erbjuder de stora sociala medieplattformarna också ett brett utbud av alternativ för betald annonsering. Varje plattform har sina egna styrkor och specialfunktioner som du bör ta hänsyn till när du väljer dina reklamkanaler.

  • Facebook Ads: Du kan använda olika annonsformat - till exempel bilder, videor, karuseller och berättelser. Du kan också använda Facebook Ads för att begränsa din målgrupp utifrån intressen, demografi, beteende och andra kriterier.
  • LinkedIn LinkedIn Ads: Om du vill vända dig till en B2B-målgrupp är Ads en lämplig plattform. Här kan du rikta dina annonser till specifika branscher, befattningar, företagsstorlekar och andra yrkesmässiga egenskaper. Annonsformat inkluderar textannonser, sponsrat innehåll och InMail-meddelanden.
  • Instagram Ads: Instagram är särskilt lämpligt för att nå en yngre, visuellt orienterad målgrupp. Med tilltalande bilder och videor kan du öka varumärkeskännedomen, presentera produkter och driva trafik till din webbplats. Instagram Ads erbjuder olika format, t.ex. feed posts, stories och reels.

Native advertising

Native advertising passar sömlöst in i den redaktionella miljön på en webbplats eller plattform. Det är också känt som sponsrat innehåll. I motsats till traditionella annonser, som ofta uppfattas som störande, fungerar detta innehåll som en organisk del av erbjudandet och tilltalar användarna på ett mer subtilt sätt.

Det kan t.ex. vara artiklar, videor eller inlägg i sociala medier.

Genom att skapa informativt, underhållande eller användbart innehåll kan du vinna din målgrupps förtroende och bygga upp en positiv association till ditt varumärke.

Helst kommer ditt betalda inlägg till och med att rekommenderas kostnadsfritt. Så det kommer att ge dig ytterligare förtjänad media. Det är osannolikt att detta kommer att hända med rent marknadsföringsartiklar.

Sponsrat innehåll lämpar sig väl för olika syften:

  • Ökad varumärkeskännedom: Genom att placera ditt innehåll på relevanta webbplatser och plattformar når du en bred målgrupp och gör dem bekanta med ditt varumärke.
  • Etablera ledarskap inom tankeverksamhet: Genom att skapa högkvalitativt innehåll om relevanta ämnen positionerar du dig som en expert inom din bransch och vinner (förhoppningsvis) förtroende hos dina potentiella kunder.
  • Driv trafik till din webbplats: Genom att integrera länkar i ditt sponsrade innehåll kan du leda användarna till din webbplats och eventuellt uppmuntra dem att konvertera.

Influencer-marknadsföring

Influencer marketing handlar om betalda samarbeten med de multiplikatorer som nämns ovan. Till skillnad från influencer relations hoppas du inte på att de ska bli entusiastiska över din nyhet och rapportera om den. Istället betalar du dem helt enkelt för det.

Den här typen av samarbete gör att du kan presentera dina produkter eller tjänster för en bred publik och dra nytta av influencers trovärdighet och räckvidd. Detta gäller även välgjort och genomarbetat innehåll. Det är viktigt att samarbetet inte verkar konstruerat och att det matchar profilen på det sociala mediet och dess målgrupp. 

Och naturligtvis måste inläggen märkas som reklam på det sätt som krävs.

Fördelar och nackdelar med betalda medier

Vilka är fördelarna med betalda mediekanaler?

  • Riktad adressering av den relevanta målgruppen
  • Snabba resultat (t.ex. trafik till din webbplats)
  • God kontroll och målgruppsanpassning

Vilka är nackdelarna med betalda mediekanaler?

  • Ingen hög trovärdighet
  • Eventuellt höga kostnader
  • Möjligen störande för den relevanta målgruppen

Hitta rätt mix för din innehållsdistribution

Nu när vi har tittat på de tre huvudsakliga kanalerna för innehållsdistribution - betald, ägd och förtjänad media - är frågan: hur använder du dem mest effektivt? Svaret ligger i en förnuftig mix som kombinerar potentialen i de enskilda kanalerna och är skräddarsydd för dina individuella mål.

Låt oss sammanfatta än en gång - varje kategori har sina egna styrkor och svagheter:

  • Egna mediekanaler ger dig full kontroll över innehåll och design, men kräver tid och resurser för att sätta upp och underhålla.
  • Earned media-kanaler genererar hög trovärdighet och räckvidd, men är svåra att kontrollera och kräver utmärkt innehåll och strategiska relationer.
  • Betalda medier möjliggör en målinriktad strategi och snabba resultat, men kostar pengar och kan upplevas som påträngande.

Nyckeln till framgång ligger i slutändan i synergipotentialen:

  • Betalda medier kan driva trafik till dina ägda medier och på så sätt öka räckvidden för ditt innehåll.
  • Högkvalitativt innehåll i ägda medier kan utgöra grunden för förtjänade medier genom att delas och rekommenderas.
  • Influencer marketing (betald media) kan uppmärksamma relevanta multiplikatorer på ditt innehåll och på så sätt generera earned media.

Hur din perfekta mix ser ut beror på två saker: dina mål och din målgrupp.

Om ditt mål är att öka varumärkeskännedomen genom bra innehåll är kanaler med stor räckvidd som sociala medier, influencer marketing och native advertising särskilt lämpliga. Om du har en tydligt definierad grupp människor i åtanke är betalda medier i form av annonser i sökmotorer och på den sociala webben mer sannolikt ett alternativ. Om du är ute efter leads och försäljning kan det vara en bra idé att skicka ett nyhetsbrev till dina läsare.

I slutändan måste du alltid vara uppmärksam på hur och var din målgrupp bäst kan nås. Vilken typ av innehåll konsumerar de? Vilka sociala medieplattformar använder de? Vilka webbplatser besöker de? Föredrar de videor, bloggartiklar eller podcasts? 

Slutsats

Urvalet av möjliga innehålls- och annonseringsåtgärder är enormt. Bloggartikeln har gett dig klarhet i kategorierna betalda, ägda och förtjänade medier, vilket bör hjälpa dig att planera dina aktiviteter. Lite struktur är trots allt bra att ha.

Ändå måste du fatta många beslut. Enligt min erfarenhet finns det ingen formel eller rekommendation som passar alla. Snarare krävs experiment och tålamod när man väljer åtgärder för innehållsmarknadsföring. Det som är bra är dock att när du väl har hittat ett system som fungerar för dig kan det bli en säker framgång.

"*" visar obligatoriska fält

Jag vill prenumerera på nyhetsbrevet för att få information om nya bloggartiklar, e-böcker, funktioner och nyheter om WordPress. Jag kan återkalla mitt samtycke när som helst. Observera vår integritetspolicy.
Det här fältet är avsett för validering och bör inte ändras.

Tyckte du om artikeln?

Med din recension hjälper du oss att förbättra vårt innehåll ytterligare.

Skriva en kommentar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. Obligatoriska fält är markerade med *.