Vi är mycket stolta över att finansieras av en av de bästa investerarna i ett tidigt skede i Tyskland och Europa, High-Tech Founder's Fund. I den här artikeln sammanfattar jag min erfarenhet från fem års insamling och visar dig hur du gör det bland den procent av de sökande som får finansiering.

För det första bör det sägas att med finansiering före Raidboxes har misslyckats flera gånger. Resultaten i denna artikel är därför inte nödvändigtvis nya, men enligt min mening väsentliga. För oss har de gjort skillnaden mellan flera misslyckanden och en såddinvestering värd en halv miljon euro. Var noga med att kolla in vårt ursprungliga HTGF-pitch deck .

Kapitalanskaffning först efter Product Market Fit

Många grundare gör misstaget och letar efter kapital innan de ens vet om deras produkt kan lösa ett befintligt problem på ett meningsfullt sätt. Vad synd! Detta beror på att många grundare fokuserar på att utveckla affärsplaner och förbereda pitch decks utan att faktiskt äga en finansieringsbar produkt.

Vi gjorde också detta misstag med vårt första företag och väntade inte på produktmarknaden. För oss på den tiden innebar det att vi slösade bort fyra månaders arbetstid. Vid Raidboxes vi har definierat 100 betalande kunder som gränsen för vår produktmarknadspassning. Innan dess var vi praktiskt taget förbjudna att hantera finansiering.

"Du har produktmarknaden i form, när det finns en verklig känslomässig koppling till dina kunder"

– Leo Widrich, CMO efter buffert

Leo beskriver det mycket träffande med detta citat: Det känslomässiga bandet är sedan utflödet av problemlösningskraften i din idé. Vid RaidboxesVid denna tidpunkt fick vi beundrarbrev från våra kunder (ärligt talat, beundrarbrev!) och ville skicka oss öl och pizza till kontoret flera gånger. Sådan entusiasm är alltid ett gott tecken och samtidigt mycket viktigt att växa genom mun till mun.

Finns det en bättre indikator på #productmarketfitän sådana kunder? Vi tror inte! Tack, @vitti_de!# WordPress #CMS pic.twitter.com/zDL4ioBvrM

— Raidboxes ( @Raidboxes) den 9 februari 2017

Om du bara är omgiven av BWLern som en bwler, kan du inte bygga ett bra grundande team

I vår tidigare WordPress - Projekt har alltid saknat en viktig komponent: en CTO som inte bara arbetar för pengar, utan också för chansen att bidra till något stort och utveckla en bra produkt. Med Marcel hittade vi exakt den här personen. Omvänt har Marcel, med Torben (Design & Marketing) och jag (BWL), hittat exakt de komponenter som han WordPress projekt har saknats. Som ett grundande team kompletterar vi varandra perfekt.

Den viktigaste frågan i detta sammanhang: Hur hittar jag mitt grundande drömlag? I slutändan hade vi turen att arbeta tillsammans i ett coworking utrymme. Och vi var på rätt plats vid rätt tidpunkt. Alla hade sett den andres arbete i olika sammanhang och kunde därför bedöma sin kvalitet. Insikten vid denna tidpunkt: Hjälp din lycka på hoppen! Nätverk i uppstartsmiljön, var angelägen om att experimentera, ta risker och göra ett bra jobb med att uppmärksamma dig.

I vilket fall som helst är ditt team felbemannat om du bara är omgiven av BWLern som en BWLer. Och det beror bara på att de också är intresserade av en stiftelse och råkade sitta med dig i samma föreläsning. Detta innebär först och främst: gå på sökningen, var proaktiv och lämna också din komfortzon. Eftersom en investerare behöver ett team som kan uppnå resultat på egen hand och utan att köpa tjänster från tredje part.

Siffror säger mer än tusen ord - bevisa din tillväxtpotential i pitchdäcket

Denna punkt är summan av de två föregående punkterna. Om du har lyckats bygga ett bra team och nå produktmarknaden passar tillsammans, kan du också visa lite tillväxt. Och det är precis vad du måste göra: Visualisera dina tidigare framgångar och förutsäga framtiden för din produkt!

Många grundare börjar leta efter en fröinvestering med en idé. Faktum är att en idé inte är värd någonting. Endast med genomförandet av denna idé skiljer agnarna från vetet. Investerare vet naturligtvis också detta. Och att presentera en ren idé i pitchdäcket kommer sedan att leda dig att visa en potentiell investerare: vi har inga resultat ännu.

Tv-programmet "Lions grotta" stöder detta uttalande. Här får nästan uteslutande grundare som redan har uppnått resultat en investering. Det absoluta resultatet spelar bara en begränsad roll. Vad som är viktigare är hur tillväxten kommer att utvecklas. Som en tumregel bör försäljnings- eller användarantalet öka med minst 5 procent per månad.

"Du har en bra produkt och ett bra team. Men tonhöjden var sch****!"

Allt ditt arbete – produktutveckling, teambuilding, det hårda arbetet för att få igång företaget – allt detta är förgäves om du är i pitchens ögonblick. För att du vanligtvis bara har fem minuter på dig.

Det var precis vad som hände mig på vår första pitch på HTGF. Feedbacken från de närvarande var enhällig: "Du har en bra produkt och ett bra team. Men tonhöjden var sch****!" Om vår investeringschef inte hade granskat våra siffror ordentligt i förväg, skulle vi ha varit ute vid denna tidpunkt.

Vår kärnbrist vid denna tidpunkt var inte att presentera vår dragkraft och helt enkelt ignorera vissa bästa metoder inom filmdesign och presentationsteknik. Ett klassiskt exempel på detta är en konkurrenskraftig matris där ditt företag (som undrar :-)) är på högerkanten eller en representation av marknadspotentialen. I ett visst skede är det dock också värt att arbeta med små saker i pitchdäcket, till exempel "talande" glidrubriker.

Kolla in vår ursprungliga pitch deck för High-Tech Founder Fund

Du kan ladda ner vårt pitch deck från maj 2016 här. Och det är med de ursprungliga siffrorna. Jag har naturligtvis tagit upp några påpekanden. Jag har också ändrat investeringsbeloppet. 85 procent av filmerna är dock identiska med den ursprungliga tonhöjden. Du kan ta över presentationens struktur och filmstrukturen för ditt eget tonhöjdsdäck. De är baserade på kraven i HTGF och allmänna pitchstandarder.

Slutsats: Kärnan i dina ansträngningar måste vara resultaten

Grattis! Du klarade det! Faktum är att jag är mycket säker på att om du gör de fyra punkter som nämns korrekt, bör du inte ha några problem att hitta en fröinvestering. Så kom ihåg att du arbetar fram din idé grundligt och tar den till Product Market Fit, att du har ett kompletterande team som kan uppnå mycket bra resultat och att din tonhöjd blir ditt livs tonhöjd - med verkliga och relevanta siffror.

Låter enkelt, men det är inte 😉 trots allt, du måste uppnå resultaten först. I slutändan ger finansiering mer fred och slutligen möjlighet att professionalisera arbetet och ägna dig helt åt din passion.

I slutändan är det dock inget annat än ett förtroende framåtskrid. Investeraren litar på att du kommer att fortsätta att uppnå resultat i framtiden. Och en sak är säker: varje investerare vrider på pengakranen någon gång, om resultaten missar milstolparna.

I den meningen: Ha kul på jobbet och ha tur att förvärva en halv miljon euro!

Behöver du mer material eller information om pitching eller förvärv av investerare? Kommentera sedan bara det här inlägget.