Rengöring av WordPress innebär digital vårrengöring. Detta handlar vanligtvis om att göra din WordPress-webbplats snabbare, säkrare och smalare. Gamla plugins och teman raderas, databasen optimeras och WordPress-webbplatsen rensas ut. Men du får aldrig förlora helheten ur sikte. Eftersom en sådan vårrengöring är det perfekta tillfället att optimera ditt eget sidkoncept och driva upp konverteringarna.

Vem vet inte detta: Bilder från gamla blogginlägg, inaktiverade plugins och teman och andra dataavfall vegetate i backend. I princip stör ingen i vardagen, men på lång sikt gör din webbplats långsam och osäker.

Vårstädningskampanjer, som Michelle från Hootproof, David från fastwp eller till och med hela workshops för att städa upp WordPress, är mycket meningsfulla. Eftersom magra WordPress-webbplatser tenderar att vara snabbare och säkrare.

Och sådana åtgärder ger dig det perfekta tillfället att hantera det grundläggande konceptet och mekanismerna på din WordPress-webbplats och kritiskt ifrågasätta dem. Och det är exakt vad jag förespråkar idag: Att städa upp WordPress är viktigt, men du bör inte förlora den stora bilden ur sikte, ditt sidkoncept.

Justera layout, text &priser

Med layout, text och prissättning kan du snabbt öka konverteringarna på dina WordPress-webbplatser. Särskilt om din webbplats inte bara har funnits sedan igår, kanske vissa WordPress-webbplatser inte har sett en uppdatering under lång tid eller leder en ganska försummad existens. En vårstädning med perspektiv börjar här och frågar bland annat:

• Uppfyller allt de nuvarande standarderna inom webbdesign?
• Finns det nya insikter från marknadsföring som kan implementeras eller testas?
• Är min WordPress-webbplats snabb och lätt att läsa och uppfyller den sitt avsedda syfte så bra som det kunde?

Att svara på dessa frågor är inte så lätt. Det är därför jag idag ska visa dig tre punkter där du kan börja kritiskt ifrågasätta ditt sidkoncept.

Tre områden är särskilt intressanta. Och med alla tre kan du optimera effekten och konverteringarna på din WordPress-webbplats:

• Allmänna mottagningsmönster och vad de betyder för din layout
• Text och vad valet av rätt teckensnitt har att göra med konverteringar
• presentationen av priser och hur du kan öka din försäljning med två enkla knep

Vad läsning har att göra med layouter

Vad har design, marknadsföring och text gemensamt? De är baserade på psykologi. Precis som det påverkar vårt köpbeteende, vilken musik som körs i snabbköpet, påverkas vi undermedvetet av webbdesign, layout och text.

En bra layout gör att vi kan fånga all relevant information vid första anblicken - så att surfa på en WordPress-webbplats är särskilt enkelt. En dålig layout slår oss inte nödvändigtvis som besökare, men webbplatsoperatören kommer att märka det. Till exempel, eftersom ingen laddar ner sin e-bok, prenumererar på sitt nyhetsbrev eller köper sin produkt.

Bra och dåliga layouter skiljer sig främst i en sak: perceptionspsykologin. Och om du känner till de avgörande processerna kan du använda dem till din fördel.

Och eftersom arrangemanget och ordningen på dina webbplatselement återspeglas i konverteringarna har universella mottagningsmönster använts i flera år.

Två särskilt viktiga mönster är F- och Z-mönstret.

F-mönstret – för webbplatser med mycket innehåll

I studier om ögonspårning och användbarhet, där försökspersonernas ögonrörelse när man läser en WordPress-webbplats spåras, har det så kallade F-mönstret visats om och om igen i flera år. Människor fokuserar först sin uppmärksamhet längst upp till vänster, tittar åt höger och låter sedan blicken vandra ner en nivå, där rörelsen från vänster till höger börjar igen.

Du kan tänka på det som att läsa en bok: du uppfattar varje rad från vänster till höger innan du läser raden under. Faktum är att principen bygger på hur vår kultur har läst i århundraden. En layout som följer detta mönster uppfattas som naturlig och bekväm. Det förstås intuitivt.

På Internet är uppmärksamheten också särskilt kort. Därför skannas innehållet vertikalt nedåt från den övre vänstra kanten och läses inte helt (därav F och nej E med ett oändligt antal slag).

Detta resultat för dig:

• Det viktigaste elementet tillhör den övre vänstra – oavsett om det är din logotyp, din slogan eller en nedräkning till slutet av rabattkampanjen.
• Särskilt relevanta sidelement hör också hemma högst upp på WordPress webbplats, till exempel en framträdande uppmaning (CTA).
• I den nedre delen av webbplatsen bör du avstå från textkolumner och istället förlita dig på skarpa rubriker för att locka läsarens uppmärksamhet och väcka intresse vid skanning.

I praktiken har denna layout visat sig på WordPress-webbplatser med mycket innehåll, till exempel bloggarnas hemsidor.

Z-mönstret – viktigt för målsidor

Antagandet om Z-mönstret är att WordPress-webbplatsen flygs över i en Z-formad rörelse: Blicken rör sig först horisontellt från vänster till höger högst upp på webbplatsen, rör sig sedan diagonalt längst ner till vänster och därifrån horisontellt till höger igen.

Eftersom ögat fastnar på färre punkter här än med F-mönstret, används denna layout vanligtvis på mer minimalistiska WordPress-webbplatser med mindre innehåll, vars centrala punkt är CTA. Det är därför också effektivt för kortare målsidor.

Förresten, resursstarka marknadsförare kopplar ofta ihop det med den välkända AIDA-principen (Attention, Interest, Desire, Action):

• Uppmärksamhet: Vid den första fokuspunkten uppmärksammas.
• Ränta: För det andra ökar intresset.
• Önskan: På den tredje lockar ett oemotståndligt erbjudande.
• Åtgärd: Sist men inte minst följer CTA till höger på sidan.

I mitten – där blicken vandrar diagonalt från punkt 2 till 3 – kan du placera stora, effektiva bilder för att hålla uppmärksamheten på en hög nivå.

F eller Z: Varför hela saken?

Även om jag inte har berättat något nytt just nu och du redan känner till dessa principer: en kritisk granskning av din layout är perfekt. Att inspirera dig från tidstestade layouter och mottagningsmönster kan påverka dina konverteringar.

Detta beror på att ditt innehåll kommer att ses positivt om det kan konsumeras utan mycket ansträngning. Kända mönster minimerar ansträngningen för hjärnan avsevärt. Eftersom de motsvarar de kognitiva processer som redan äger rum med dem. Och under tiden riktar du deras uppmärksamhet exakt där du vill ha det: till uppmaningen till handling.

Text – utan typografi är allt ingenting

Webbdesign består av 95 procent typografi

– Oliver Reichenstein, 2006

Så du kan föreställa dig att det massivt påverkar din konverteringsfrekvens om 95 procent av WordPress-webbplatsen är oanvändbar. Eftersom teckensnittet till exempel är svårt att läsa är radavståndet för litet eller så är texten helt enkelt för liten.

Vad jag vill säga: Text är viktigt. Och därför inte försumma typografi.

Speciellt om din WordPress-webbplats är texttung är det vettigt att kritiskt ifrågasätta typsnittet. Kan folk ens läsa innehållet som du har tagit fram?

Än i dag, förutom teckenstorlek och radavstånd, diskuteras frågan om teckensnitt med eller utan serifs kan läsas bättre på skärmen regelbundet i detta sammanhang.

Traditionellt används sans-serif-teckensnitt i nätet. Detta beror på att de fortfarande är lätta att läsa även vid låga skärmupplösningar. Detta kan ha varit viktigt tidigare. Idag är skärmarna, också och särskilt på mobila enheter, så högupplösta att argumentet om skärmvänlighet sannolikt kommer att ogiltigförklaras.

Trenden går mot serif

För övrigt drivs debatten om serif-teckensnitt också starkt av forskningsresultat. I en studie av Google och IBM visade det sig att deltagarna kunde läsa ett serif-teckensnitt nästan 8 procent snabbare än ett sans serif-teckensnitt. Detta var inte ett statistiskt signifikant resultat. Ändå har serif-teckensnitt en psykologisk effekt: För många år sedan visade en äldre serie studier att deltagarna kände att de kunde läsa serif-teckensnitt snabbare och mer effektivt.

Serif-teckensnitt kan därför främst läsas snabbare och bättre. Och de tröttar ut läsarens öga mindre. Som ett resultat tillåter de också bekväm läsning av längre texter. Serifs bidrar också till bättre linjebildning. På dem glider ögat genom texten som om det var på räls. På detta sätt förutser serif-teckensnitt onlineläsarens skanningsliknande läsläge och förenklar skanningen.

Slutsats: Serif-teckensnitt uppfattas positivt. Webbdesigners märker också detta: En undersökning av 50 högt respekterade webbplatschefer - inklusive New York Times, Financial Times och Zeit.de - visade att trenden alltmer går mot serif-typsnitt. Över 61 procent av de tillfrågade medierna använder nu serif-teckensnitt.

Förresten ser man allt oftare kombinationen av sans-serif-teckensnitt för rubriker och serif-teckensnitt för flödestexten. Som ett resultat är rubrikerna mer märkbara under skanningen.

Förutom serifs finns det andra faktorer som påverkar en webbplats läsbarhet. Detta inkluderar tomt utrymme, dvs. hela det tomma utrymmet i en layout. I kombination med generöst vitt utrymme sticker serif-teckensnitt ut ännu mer. Fokus ligger då tydligt på ditt innehåll. Och för läsaren finns det en textcentrerad mottagning.

Prispsykologin

Ändringar i layouten och i texten är naturligtvis ganska tidskrävande att genomföra. Det är lättare att hantera din egen prisöversikt. För med de minsta förändringarna kan du ibland uppnå enorma effekter här. Om du städar upp WordPress bör du definitivt analysera din prissättning också.

Ur konverteringssynpunkt är tariffen eller prissidan den viktigaste sidan för de flesta webbplatsoperatörer - ett kritiskt utseende och en revision är mycket meningsfullt här.

Det spännande är att istället för att skruva på priserna själva är det värt att helt enkelt ändra ordningen på prisöversikten. Och allt detta bara för att den mänskliga hjärnan återigen letar efter mönster där den kan orientera sig.

I mitten ligger kraften

Den första psykologiska principen som blir viktig i detta sammanhang är aversion mot den billigaste produkten – även kallad en tendens till mitten. Oavsett om det beror på att du stänger priset för kvaliteten eller för att ingen vill se snål ut, är faktumet att människor sällan väljer det billigaste priset. Experiment visade att av tre prisalternativ väljs den mellersta oftast. Det är förmodligen här det bästa förhållandet mellan pris och prestanda antas.

Ordern gör det

Den andra psykologiska principen som påverkar uppfattningen av priser är ordningen. Om priserna sorteras från det billigaste till det dyraste priset gör entreprenören i genomsnitt något mindre omsättning än när de högsta priserna är högst upp på listan.

Detta beror på att kunden använder det första priset han ser som ett referensvärde. Så alla andra, lägre priser uppfattas som en vårdande bra affär. Å andra sidan, om det billigaste priset kommer först, verkar alla andra priser oproportionerligt höga i jämförelse.

Dessutom strävar människor efter att minimera förluster. Med en prislista som börjar till det billigaste priset är den upplevda förlusten uppenbarligen ekonomisk: ju dyrare erbjudandet jag i slutändan köper, desto mer pengar förlorar jag jämfört med det lägsta priset.

Å andra sidan, med en prislista som börjar till högsta pris, är den upplevda förlusten kvalitet: ju mindre jag betalar, desto mer sannolikt är det att jag förlorar produktkvaliteten jämfört med den dyraste produkten.

Så om du sätter det högsta priset först förändras kundernas uppfattning dramatiskt. Och du ökar sannolikheten för att kunderna kommer att välja dyrare produkter. När allt kommer allt kommer, vem vill frivilligt avstå från 😉 kvalitet

Så för dig betyder det här:

1. Erbjud dina kunder flera prissättningsalternativ och se till att den mest lönsamma produkten är mitt i pristabellen. Det enklaste sättet att göra detta är med ett udda antal priser.
2. Sortera din prislista från högsta till lägsta pris

Naturligtvis är detta bara två av dussintals prissättningsstrategier. Dessa två är dock särskilt snabba och enkla att implementera som en del av en WordPress-sanering. Se det som en introduktion till en ytterligare undersökning av din prissättning, eftersom det här ämnet har potential att påverka dina konverteringar avsevärt.

Förutsatt att du naturligtvis mäter resultaten korrekt.

Viktigt: Glöm inte att mäta!

Nu har jag gett dig några förslag på hur du kan ge dina besökare en bättre användarupplevelse . Naturligtvis måste du systematiskt registrera och utvärdera om dessa åtgärder resulterar i en högre konverteringsfrekvens.

Med andra ord måste du förstå status quo innan de önskade ändringarna och titta på dina konverteringar igen efter en till tre månader.

Slutsats: Om WordPress städar upp, då höger

När du städar upp din WordPress-webbplats, begränsa dig inte till att göra de - otvivelaktigt viktiga och mycket effektiva - tekniska optimeringarna. Använd istället tiden för att kritiskt granska din webbplats på en konceptuell nivå.

Så du är säker på att hitta en eller annan skruv som du kan vända för att öka dina konverteringar. Det är viktigt att känna till status quo och mäta hur beteendet på din webbplats förändras efter optimeringsåtgärderna.

Och nu: Glad vårstädning!