Ajanslar & Freelancers için İçerik Pazarlama: Ne Gerçekten Matters

Jan Tissler 20 Ekim 2020 tarihinde güncellendi
8 Dk.
Ajanslar için İçerik Pazarlama
Son güncelleme 20 Ekim 2020

İçerik pazarlama ajansları ve serbest çalışan için çalışması için nasıl görünmelidir? Genellikle dönem içerik pazarlama etrafında karışıklık vardır. Ayrıca çok çeşitli tanımlar vardır. Bu yazı, ben tüm hakkında ne olduğunu size açıklayacağım. Ve hangi mekanizmalar en iyi performans.

Tanım ve sınır: İçerik pazarlama nedir

İçerik pazarlama çalışması için, doğru tutum gerekir. Ve tabii ki, bu sadece içerik pazarlama için ne anlama geldiğini ve ne için uygun olduğunu biliyorsanız doğrudur.

Sorun terimle başlar. Çünkü içerik pazarlama ile ne kadar çok uğraşırsanız, o kadar net olur: Martketing kelimesi burada yanıltıcıdır. Her şey içerikle ilgili. Ve hiçbir şeyi tanıtmamalı, hatta satmamalı. Ama her şeyden önce iki şey yapması gerekiyor:

  • Sitenize doğru kitleyi getirme
  • Bu insanların şirketinize karşı tutumlarında olumlu bir değişiklik elde etmek

Bu ilk başta oldukça zararsız geliyor, ama göründüğünden daha zordur. Bu noktalara daha yakından bakacağız. Bunu yapmadan önce, içerik pazarlama farklı tanımları olduğunu vurgulamak önemlidir. Bazı insanlar bile gibi bir şey söylemek, "Tüm pazarlama içerik pazarlama olduğunu."

Benim görüşüme göre, bu biraz mantıklı. Aslında aynı zamanda pazarlama için içerik ihtiyacı yeni bir anlayış değildir. Reklamlar, kataloglar, broşürler: Bu zaten Internet önce var olmuştur. Ancak yeni olan, günümüzde şirketlerin özellikle uzman ve danışmanlık yayınlarında geçmişte var olan içerikleri oluşturması ve dağıtmasıdır.

İçerik ve Müşteri Yolculuğu

Başka bir deyişle, içerik pazarlama müşteri yolculuğunun en başında başlar. Yani, gelecekteki müşteriler bir sorun olduğunu anlamaya başladığınızda. Yeni bir çözüm aramaya başladınız. Ve o zaman umarım içerik vurmak. Onlar sonuçta tekliflerinizi dikkate almak için yeterince yetkin ve güvenilir bulmanız gerekir.

Bu nedenle bu içerik daha çok gazetecilik açısından planlanır ve uygulanır. Okuyucu kitlesinin bilgi ihtiyaçları ön plandadır. İçeriğiniz yararlı, yararlı ve ticari olmayan olmalıdır. İçerik pazarlama genellikle öncelikle müşteri dergileri anlamına gelir tüm bu kurumsal yayıncılık ile karşılaştırılır.

Ancak büyük bir fark, içerik pazarlaması için giriş eşiğinin önemli ölçüde daha düşük olmasıdır. Başka bir çok daha büyük bir potansiyel: olağanüstü içerik basılı bir müşteri dergisi daha önemli ölçüde daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz. Bu, bu tür katkıların hala bulunabildiği ve aylar ve yıllar sonra tavsiye edilebildiği gerçeğinden kaynaklanmaktadır – konuya bağlı olarak. Çünkü bu kağıt sayfaları tekrar tekrar doldurmakla ilgili değil. Bu, her soru için açık ara en iyi içeriği oluşturmakla ilgilidir.

Katkı dijital göçebeler
Otantik içerik de blogumuzda çok iyi çalışıyor

Yeni içerik oluşturmak yerine, yıllar boyunca yeni ve güncel tutarsınız. Ne içerik pazarlama ve kurumsal yayıncılık ortak, ancak, satış ve satış burada ön planda değildir - ve başarı bu nedenle sadece dolaylı olarak ölçülebilir olmasıdır. Buna daha yakından bakacağız.

Doğru hedef grubuna hitap etme

Kullanıcılar yeni içeriği temelde iki yolla keşfeder:

  1. Bir arama teklifinde bulabilirsiniz (Google, YouTube, Pinterest...)
  2. Alacaksınız (Facebook, Twitter, LinkedIn , E-posta, Messenger...)

SEO ile mi uğraşıyorsun? Sonra, tabii ki, bu konuya bağlı olarak, ön arama motorlarında arazi imkansız zor olabilir biliyorum. Ancak her zaman alternatif seçenekler vardır: örneğin, daha spesifik bir soruya, özel bir perspektife veya son derece odaklanmış bir hedef grubuna odaklanırsınız. Basit bir örnek olarak: Genel olarak web sitenizin yerine " anahtar kelimesi WordPress " optimize etmek için, acele " WordPress Köln emlakçılar için web siteleri " - bu sizin spesiyalitelerinden biri olduğu için.

SEO da ideal araştırma ile başlar: Eğer temel anahtar kelimeler ve sorular içerik hakkında olmalıdır farkında olmalıdır. Öte yandan, yalnızca daha sonra Google gibi arama motorları için içeriğinizi tercih ederseniz, o zaman çok fazla potansiyel kaybedersiniz.

Bu seo söz konusu olduğunda bu ilk analiz çok önemlidir. Bunun için, nasıl Anahtar kelime araştırması ve oluşturmak için bir SEO denetimleri.

Rekabeti araştırmak da önemlidir: Mevcut içerik zaten neyi kapsıyor? Ne kadar iyi yapıyorlar? Eksik olan ne? İçeriğinizi çok daha iyi hale getirebilecek şekilde bu gönderileri, videoları veya grafikleri nasıl daha iyi performans gösterebilirsiniz? Ancak o zaman fark edilme şansın olur.

Son olarak, arama niyetine dikkat etmek önemlidir. Çünkü daha önce açıklandığı gibi: İçerik pazarlamanız müşteri yolculuğunuzun en başında insanlara ulaşmalıdır. Neye ihtiyaçları olduğu, piyasada nelerin mevcut olduğu ve bireysel tekliflerin birbirinden nasıl farklı olduğu hakkında henüz net bir fikirleri olmayabilir.

Aynı zamanda, her konu seo esas dayalı olmalıdır. Çünkü burada tabii ki sadece hedef grubunuzun zaten aktif olarak aradığı şeyler için bulunacaksınız. Bu her zaman böyle değil, özellikle yeni çözümler ile.

İçeriğinizin aynı anda "paylaşılabilirliğini" gözlemlemenin önemli olmasının bir diğer nedeni de budur: bu nedenle içeriğin sosyal web'de iyi yayılması için tüm gereksinimleri karşılamanız gerekir. Veya e-posta ve haberci gibi başka şekillerde tavsiye etmek.

Dökme mallar artık çalışmıyor

Buradaki temel bilgilerden biri, içeriğinizin uygun, ilginç ve tavsiye edilecek kadar iyi olmasıdır. İçerik talepleri sürekli artmaktadır. Çünkü içerik sayısı artmaya devam ediyor. Değiştirilebilir makaleler ve videolar artık çok fazla getirmez. Herkesin yapabileceği, herkesin yaptığı.

Örneğin, makale ve gönderilerinizin çekici bir başlık ve güzel bir küçük resmi gerekir. Çünkü bunlar bir kullanıcının sosyal web'de gördüğü iki şeydir. Bu nedenle sopa fotoğrafları her türlü kaçınmalısınız: onlar hiçbir şey daha iyidir, ama gerçekten hayatımda gördüğüm kaç el sallayarak, gülümseyen ofis insanlar hatırlamıyorum. Fazlasıyla var, diyebilirim!

İçerik merkezi olarak adlandırılan hub, ister serbest çalışan, ister ajans, ister diğer web siteleri olarak olsun, içeriğiniz için önemli bir iletişim noktası görevi göremez. Bu basit bir açılış sayfası veya ayrıntılı bir kurumsal dergi olabilir. Bkz. İçerik Hub'ında Jan'dan İpuçları.

Her zamanki den olumlu bir şekilde göze çarpan bir şey bulmak için burada birkaç ekstra dakika yatırım yapın. İçeriğinizin beklenen tıklamayı tetiklemek için yalnızca birkaç saniyesi (veya saniyenin kesirleri) olduğunu unutmayın. Ve: Bu küçük resimler, akıllı telefonunuzda damga biçiminde görseniz bile çalışmaya devam etmek zorunda.

Blog için resim gönderme
Güçlü soyut görüntüler genellikle çok iyi dönüştürmek

İçeriğinizin paylaşılabilirliğini artırmak için daha fazla ipucu için:

  • İçeriği Sitenizde paylaşmanızı etkin bir şekilde teşvik edin. Paylaşım düğmeleri, örneğin veri koruma Şerif Plugin Için WordPress .
  • Doğrudan bir tweet olarak gönderilebilir ilginç tırnak ve ifadeler olun.
  • Pinterest'te yayınlamak ve önermek istediğiniz grafikleri ekleyin.

Bu liste devam edebilir. İlk adım, doğru kişilerin sizi, sosyal profillerinizi ve sayfanızı haberdar etmesini sağlamaktır. Bunu yapmak için,

  1. Hedef grubunuzu iyi tanıma
  2. Ardından doğru içeriği geliştirin
  3. Son olarak, açıklandığı gibi en iyi şekilde uygulayın

Bunu yaptıktan sonra, içerik pazarlama sürecinde bir sonraki adımdır.

Olumlu bir değişiklik çağrıştırıyor

Bu olağanüstü geliyor, ama içeriğiniz, bu yüzden özenle oluşturulan ve yayıldı, gerçekten "sadece" izleyici olumlu bir değişim yaratmak içindir. Robert Rose bunu böyle tanımlıyor. kışkırtıcı öğeler İçerik Pazarlama Enstitüsü için. Kışkırtıcı, çünkü içerik için başarıölçümüne son verme çağrısında bulunuyor.

Ama bu gerçeğin sadece yarısı: tabii ki, içeriğin ne kadar başarılı olduğunu ölçmek istiyoruz. Ancak bu, sayfa alma veya tıklama gibi tipik ölçüm numaraları yla gerçekleşmez. Sonuçta, kendi haber bülteni 5.000 okuyucu buldu günün sonunda bir şirket için ne anlama geliyor? Her şeyden önce, hiçbir şey. Bunun yerine, bu haber bülteni aboneleri diğer kullanıcılardan farklı nasıl davranabilenlerle ilgilidir? Bir kullanıcının ideal davranışı gerçekte nasıl görünür?

Genel olarak konuşursak, içerik pazarlama içeriği eylem ve hedeflenen hedef grubunda daha fazla değişiklik umarım daha uzun bir dizi başında. İçerik stratejisti Mirko Lange böyle düşünüyor. O var Bu ilginç sunumda Özet -lenen. "İçerik üretiyoruz"dan "Daha fazla gelir ve kar elde ediyoruz"a kadar uzun bir yol. Kısaltmalar nadirdir. Bunun yerine, hedef grubun düşünme ve davranışlarında istenen değişiklikleri oluşturmak için sabır alır.

Her şeyden önce, temas yapılır - ve dikkat oluşturulur. Marka güveni güçlendirilmelidir. Aynı zamanda, potansiyel müşterilerin önce kendi şirketlerini düşünmelerini sağlamak isterler. Zamanla, ideal bir marka tercihi geliştirmek. Ve sadece bu sonuçta şirketin başarısına katkıda bulunacak ve yüksek satış yansıtılır.

Sadece kazanmak yerine okuyucuları tutun

Bu sekanstan da belli olan şey, seyirciyi bir kez bile sizin tarafınıza getirmek için yeterli olmadığıdır. Bunu yaptığında, saklamak istersin. Bu, örneğin, söz konusu bülten ile elde edilir. Bu eski moda bir araç olabilir, ama yine de birçok alanda iyi çalışıyor. Ve e-posta dağıtıcınızın size ait olması büyük bir avantaja sahipsiniz (tabii ki veri koruma ile uyumlu olarak birikmiş). E-postalar, hiçbir algoritma arasında kıvılcım lar. Kimse size ne zaman ve ne sıklıkta ulaşabileceğinizi söylemiyor.

Ancak hedef grubunuzun başka iletişim yollarını tercih ettiği için e-posta uymuyorsa, elbette buna tepki verirsiniz. Tek önemli şey, Müşteri Yolculuğu'nun başındaki içeriğinizin bu insanların bilincinde kalmanızı sağlayacak olmasıdır. Bu, yararlı indirmeler veya yararlı bir e-posta serisi aracılığıyla da yapılabilir.

Bülten Kutusu
Bülteninizi merkezi konumlarda tanıtın

Birçok şirket, ajans lar ve serbest çalışanlar için, doğrudan gelir elde etmeyen bir şeye kaynak yatırımı yapmaları garip bir fikirdir. Ama bu kadar yabancı olmamalısın. Sonuçta, müşteri hizmetleri de benzer bir duruma sahiptir: etkileri genellikle yalnızca dolaylı olarak, örneğin anketler yoluyla belirlenebilir.

Bir açılış sayfası veya ürün sayfası daha kolay vardır: nispeten kolay ölçebileceğiniz net bir amacı vardır. Yararlı, promosyon dışı tavsiye makalesi ise farklıdır. Euro cirosu ne kadar? Yatırım getirisine ne zaman ulaştınız? Bunu söylemek o kadar kolay değil. Ayrı bir makalede, içeriğin başarısının nasıl ölçülebileceğini daha ayrıntılı olarak açıklayacağım.

Hedef grubunuzun kararı nasıl?

Ama hedef kitlenize bu kadar erken ulaşmanız gerçekten çok önemli. Aksi takdirde, potansiyel müşterileriniz önce rakiplerinizle birlikte olabilir ve sonuçta oradaki teklifler ve ürünler tarafından ikna edilebilir. Kararların biz insanların inanmak istediği kadar rasyonel olmaktan uzak olduğunu unutmayın.

  • Ne kadar iyi bir potansiyel alıcı bakımı nedir?
  • Bu kişi bir şirkete ne kadar güveniyor?
  • Ne kadar anlaşıldığını hissediyor?

Bütün bunlar karara dönüşüyor.

İçerik pazarlama ilk tarih gibi: birbirinizi tanımak ve belki de ikinci bir tarih için çıkıyoruz. Kural olarak, bir evlilik teklifi hemen ilk birkaç dakika sonra gelmez. Ama bu nasıl bazı şirketler gibi: En kısa sürede ben web sitesine geldi, ben bir şey satın almalısınız. Bu, özellikle daha karmaşık ürünler ve teklifler ile, hiçbir mantıklı.

Beni yanlış anlama, ben de bir girişimciyim. Günün sonunda para kazanmam gerektiğini biliyorum. Ama aynı zamanda kişinin kendi faaliyetlerinin sadece bir parçası doğrudan satış katkıda olduğu açık olmalıdır. Diğerleri değil. En az onun kadar önemli başka görevleriniz de vardır.

İçerik Pazarlama hakkında ne gibi görüşlerin izlenir? Jan için ne gibi soruların var? Lütfen yorum işlevini kullanın. Ajanslar ve serbest çalışanlar için çevrimiçi pazarlamaya yapılan yeni katkılar hakkında bilgi sahibi olmak ister misiniz? O zaman bizi takip et. TwitterFacebook ya da bizim aracılığıyla Bülten.

Jan, 20 yılı aşkın profesyonel deneyimi olan çevrimiçi bir gazeteci ve dijital yayıncılık uzmanıdır. Şirketler onu yazar, danışman veya yazı işleri müdürü olarak rezerve etmektedir. Bu arada UPLOAD dergisinin kurucusu ve editörlerinden biridir. Fotoğrafçı yazar resmi: Patrick Lux.

Benzer makaleler

Bu makaledeki yorumlar

Yorum yaz

E-posta adresiniz yayınlanmayacaktır. Gerekli alanlar * Işaretlenmiş.