Web sitesindeki Elevator Pitch ile hedef kitlenizi nasıl kazanabilirsiniz?

Felix Brodbeck 20 Ekim 2020 tarihinde güncellendi
6 Dk.
Mükemmel Asansör Pitch
Son güncelleme 20 Ekim 2020

Kısaltılmış dikkat, doymuş piyasalar ve rakipler sadece bir tık uzağınızda. Bunlar, web sitenizdeki iyi ifadeli bir Asansör Pitch'in size yardımcı olacağı sorunlardan sadece birkaçı.

elevator_pitch_webdesign_gesamt

Sadece şirketin arkasında ne yaptığını ortaya çıkarmak değil web siteleri biliyor musunuz? Burada bir buzzword ve orada bir ifade, ama ne aslında sadece tahmin edilecek kimin için sunulmaktadır?

Bu sitelerin çoğu, özellikle hizmet sağlayıcılar arasında vardır. Tabii ki, daha karmaşık performans, daha fazla açıklama ihtiyacı. Ama hatta karmaşık hizmetler kendi özünde basit ihtiyaçlarını karşılamak değil mi?

Asansör Sahası Nedir?

Performansınızın özü, hedef kitlenizin sahip olduğu değer ve değerdir. Asansör Sahası ile iletişiminizi bunlara odaklarsınız. 

Katma değer sunumu bir yolculuk sırasında meslektaşı ikna olabilir o kadar kısa ve net olmalıdır.

Sorun, sahayı okumadan başka bir şey yapabilesiniz. Bunu yapmak için, aşağıdaki web sitelerinde başarılı bir asansör adım için stratejimi sunacağım.

Asansör Sahası, iş stratejisi, metin yazarlığı ve web tasarımı disiplinlerini bir araya getirir

Asansör Pitch temelde hangi değer veya değer söz birkaç cümle noktasına alabilirsiniz bir yöntemdir. Web sitenize mümkün olan en kısa sürede ziyaretçi almanıza ve teklifiniz için doğru potansiyel müşterilerinizi filtrelemenize yardımcı olur. Çevrimdışı bunu yapmak için 30 saniyeniz var başparmak bir kuraldır. Bildiğimiz gibi, durum online farklı. Burada ziyaretçileri ikna etmek için sadece birkaç saniyemiz var.

Benim tavsiyem ana sayfanızda kat üzerinde yerleştirmek ve gereksiz yere dikkatdağıtıcı bir şey olmadan yapmaktır. Bu nedenle, otomatik oynatma ile kaydırıcılar veya arka plan videoları kullanıyorsanız, gerçekten ihtiyaç olup olmadığını tekrar düşünün.

Asansör Sahanızın istenilen başarıyı elde edebilmesi için farklı disiplinleri birleştirmeniz gerekir:

  • İş stratejisi: İdeal olarak, işletmenizin stratejisini, hedef kitlesini ve USP'yi net bir şekilde görebilirsiniz.
  • Kopyalama yazısı: Asansör Sahanız kısa ve net olmalı ve hala önemli her şeyi içermelidir.
  • Tasarım: Web tasarımıtemel üzerinde durulmalıdır. Dikkat dağıtan her şeyi çıkarın ve perdenin kıvrımın üzerindeki tüm aygıtlarda görünür olduğundan emin olun.

Asansör sahasının elemanları başlık, alt çizgi ve çağrı-eylemlerdir

İdeal olarak, Asansör Sahanız ana sayfanızda Fold'un üzerine yerleştirilen aşağıdaki öğelerden oluşur:

  • Başlık
  • Alt Çizgi
  • 1-2 Eylemler çağrısı

Başlık: Ne sonuç ile kim için ne yapmalıyım?

Başlık sloganınız olabilir ve işinizin veya ürünlerinizin katma değerini en iyi şekilde temsil eder. Aşağıdaki soruyu manşetle yanıtlayın: Hangi sonuçla kimin için ne yapıyorsun?

Başlık için basit bir formül

[Hedef gruba] [performansınız] [sonuç veya çalışmanızın katma değeri] konusunda yardımcı olurum.

Bu formülile bir örnek olabilir:

elevator_pitch_webdesign_headline
Başlık şudur: Shopify operatörlerinin dönüşüm optimizasyonu yoluyla daha fazla gelir elde etmesine yardımcı olurum.

Tabii ki, bu formül taş olarak ayarlanmaz. Ama hızlı bir şekilde kağıda ilk sonucu koymak için yardımcı olur. Ben her zaman onunla başlayan ve daha sonra gerekirse kendi formülasyonları geliştirmenizi öneririz.

Kesinlikle performansınızın katma değerine odaklanın. Kendinizi potansiyel bir müşteri pozisyonuna getirin ve sizinle çalışmanın ne olacağını düşünün. Özellikler'de değil, Avantajlar'da net düşünün!

Performansınızın faydalarına odaklanarak, hedef kitlenize olan ilginizi otomatik olarak uyandırırsınız. Doğru olanlar çekilir ve yanlış olanlar engellenir! İdeal olarak, daha az istek alırsınız, ancak daha fazla potansiyele sahip olanlar.

Alt Satır: USP'nizi ve hedef kitlenizin katma değerini belirtin

Artık potansiyel müşterileri manşetinizle ısıttabildiğinize göre, bir sonraki adım daha fazla bilgi ve avantajlarla ikna etmektir. Bunu alt satırla yap. Bununla, okuyuculara aşağıdaki konularda ayrıntılı bilgi vererek başlık ifadesinin altını çizersiniz:

  • Yönteminiz
  • Benzersiz satış noktanız
  • Hedef grubunuzun
  • Temel performansınız
  • Uzmanlık alanınız

Bu noktaların tümlerini alt satıra koymak zorunda değilsiniz, çünkü çok uzun sürmez. Örneğin, hedef grup başlıkta zaten bahsedilmişse, alt satırda onsuz yapabilirsiniz.

Alt satıra bir örnek

Ben genellikle çok bireysel olduğu gibi, alt çizginin inşası için bir formül kullanmayın. Ancak, yukarıdaki noktalara bakmak iyidir. Çünkü istediğiniz alt satırla:

  • okuyucudaha fazla ilgi uyandırmak,
  • doğru adresinizde olduğunu ona onaylayın ve
  • eylemlerinizi işaret etmek istiyorum.
elevator_pitch_webdesign_subline
Alt satır: Ben yenilikçi A / B test yöntemleri ve kullanıcı deneyimini optimize etmek için mağazaların bütünsel görünümü ile bunu başarmak.

Eylemlere Çağrı: Kullanıcıları web sitenizin derinliklerine sürükleyin

Ne yazık ki, asansör sahasında doğru eylem çağrısı için bir reçete yoktur. Ancak, size kendi fikirlerinizi geliştirebileceğiniz birkaç yaklaşım verebilirim. Bir kural olarak şunları söyleyebilirsiniz: Eylem çağrılarınızı geliştirirken, her zaman kullanıcının niyeti hakkında endişe edin.

Google, kullanıcı niyetlerini dört kategoriye ayırmıştır:

  1. Şahsen ziyaret edin: Kural olarak, yerel dükkanlar aranır.
  2. Web sitesi: Kullanıcı zaten bildiği bir sayfa arıyor.
  3. Yapın: Örneğin, kullanıcı bir şey satın almak istiyor.
  4. Bilin: Kullanıcı bilgi arıyor.

Potansiyel müşterilerin web sitenize neden geldiğini biliyorsanız, sizin için arama eylemleri elde edebilirsiniz. Birden fazla niyetle, ya en acil eylem çağrılarına ya da hedeflerinize en uygun olanlara odaklanın. Örneğin, iki amacı karşılamak için birincil ve ikincil çağrı eylemleri ile çalışabilirsiniz.

Ancak günün sonunda bunların hepsi sadece varsayımlar. Bu nedenle, Google Analytics veya ısı haritaları ile sahanızın başarısını ölçmek en iyisidir. Çok az yanıt ortaya çıkarsa, geliştirmek ve değişiklikleri de ölçmek.

elevator_pitch_webdesign_CTAs
Eylemlere çağrı: Birincil referanslar için kullanıcı yönlendirir ve ikincil bir ilk arama anlaşması sağlar.

Asansör Sahanız için pratik ipuçları

Yazmak için zaman ayırın

Sadece 2-4 cümle olsa bile, adımınızın formülasyonu birkaç saat sürebilir. Örneğin, her zaman aynı anda bir cümlede çok fazla tutmak için bir tutku var. Ancak, bu hızlı bir şekilde çok uzun ve çok karmaşık cümle yapar.

Sonuç olarak, potansiyel müşteriler cümleyi tam olarak okumaz veya doğru anlamaz. Bu yüzden en aza indirin. Bu da çok daha kolay daha sonra sayfanızın tasarımında her şeyi yerleştirmek için yapmak.

Evin kapısıyla düşme.

Diyelim ki bir online pazarlama ajansı çalıştırın. Sonra web siteniz aracılığıyla mümkün olduğunca çok sayıda yeni müşteri istiyorum. O zaman eve kapıyı düşürmek ve doğrudan ana sayfanızın başlığına "Şimdi teklif isteyin" komutunu yerleştirmek en iyi taktik midir? Sanki ilk randevunda diz çöküp yüzüğü çekiyormuşsun gibi...

Ana sayfadan sonra en çok hangi sayfaların ziyaret edildiğine bakmak için Google Analytics'i kontrol edin. Bu bilgiden bir şey çıkarmak mümkün mü?

Örneğin, ziyaretçiler ana sayfadan performans sayfanıza en sık gidiyorsa, bu sayfaya bağlantı veren bir eylem çağrısını test edin. Performans sayfanızda, daha sonra ücretsiz bir ilk görüşme ile reklam verebilirsiniz.

Başarılarınızı ölçün

Kör uçuşlar nadiren iyi gider. Asansör sahanızın başarısını test edin. Hemen çıkma hızında bir şey değişiyor mu? CTA'ya kaç tık? Yeni müşteri isteklerinin sıklığını ve nasıl ölçtüğünü ve nasıl ölçtüüğünü düşünün.

Google Tag Manager ve Google Analytics ile, etkinlik izleme ve hedefler, sahanızın performansını ölçmek için hızlı bir şekilde ayarlanır.

Diğer kaynaklar

Web siteniz için mükemmel asansör pitch hakkında daha fazla şey öğrenmek ister misiniz? O zaman benim Podcast bölüm konuda ve daha fazla ilham almak.

Asansör Sahası hakkında ne düşünüyor? Felix için ne gibi soruların var? Lütfen yorum işlevini kullanın. Ajanslar ve serbest çalışanlar için çevrimiçi pazarlamaya yapılan yeni katkılar hakkında bilgi sahibi olmak ister misiniz? O zaman bizi takip et. TwitterFacebook ya da bizim aracılığıyla Bülten.

Felix, web tasarım ajansı Webographen'in kurucularındandır. Küçük ekibiyle Kobİ'lere danışmanlık yapar ve bu iş web siteleri için web siteleri ve içerik portalları uygular. Onun için nihai hedefi müşterileri için katma değer yaratmak ve onların darboğazları çözmektir.

Benzer makaleler

Bu makaledeki yorumlar

Yorum yaz

E-posta adresiniz yayınlanmayacaktır. Gerekli alanlar * Işaretlenmiş.